4 Model Kreatif untuk Menemukan Niche yang Tepat untuk Bisnis Online Anda

Jika Anda ingin pemasaran Anda berhasil, Anda harus fokus.

Anda harus memahami untuk siapa pesan Anda, kemudian berbicara dengan orang itu.

Dan Anda harus menyusun penawaran Anda untuk melayani orang itu. Tunjukkan pilihan yang menarik baginya, yang sesuai dengan apa yang ingin dia belanjakan, dan yang akan menguntungkannya dengan cara yang dia pedulikan.

Dengan kata lain… Anda perlu berspesialisasi. Anda tidak memiliki anggaran untuk menyelimuti bumi dalam iklan yang menarik bagi semua orang, begitu pula saya.

Salah satu hal pertama yang dilakukan orang ketika berpikir tentang membangun bisnis online adalah terburu-buru untuk mengidentifikasi "niche" mereka. Dan itu tidak salah… tapi ini lebih rumit dari yang terlihat pada awalnya.

Kata niche tidak hanya berarti topik yang terfokus. Dalam biologi, niche mengacu pada bagaimana setiap jenis organisme berinteraksi dengan semua organisme lain dalam ekosistemnya.

Begitulah cara tumbuhan atau hewan masuk ke dalam konteks yang lebih luas.

Topik Anda adalah bagian dari ceruk pasar Anda, tentu saja. Tapi begitu juga audiens Anda. Dan posisi Anda. Belum lagi calon mitra Anda. Dan orang-orang yang membagikan konten Anda. Dan platform konten tempat Anda menerbitkan.

Apa sajakah cara berbeda yang digunakan pemilik bisnis untuk menempati ceruk mereka?

Situs niche awal

Kembali pada hari itu, membuat "situs web khusus" berarti membangun situs kompak di sekitar frase kata kunci yang kurang terlayani, menarik semua penghentian SEO untuk mendapatkan peringkat, lalu memuatnya dengan penawaran afiliasi.

Itu rapi, dan beberapa melakukannya dengan sangat baik, tetapi tidak berhasil hari ini.

Rae Hoffman melakukannya bertahun-tahun yang lalu, dalam postingan yang masih sangat relevan tentang cara bertahan dari evolusi afiliasi.

Posnya berbicara tentang beralih ke konten yang lebih kaya dan lebih baik, pengalaman pengguna yang lebih baik, kualitas komunikasi (kepada pengunjung dan calon mitra), dan membangun titik perbedaan yang kredibel.

Masalah dengan cara berpikir lama tentang nicheing adalah fokusnya pada pencarian, bukan pencari. Frase kata kunci adalah fokus, bukan manusia di keyboard yang menggunakan frase itu untuk memecahkan masalah.

Jadi, saya ingin melihat beberapa model yang lebih efektif. Mari kita ambil topik seperti belajar seni.

Ada banyak sekali pendidikan seni gratis di web, khususnya di YouTube. Anda dapat belajar membuat sketsa, melukis, memahat - apa pun yang mengapung perahu Anda.

Sulit untuk mencari nafkah dengan mengajar seni online. Tetapi ada banyak bisnis yang melakukan hal itu. Bagaimana? Dengan mendefinisikan audiens mereka secara jelas, memfokuskan pesan dan penawaran mereka, dan membedakan diri mereka sendiri. Menemukan titik perbedaan itu.

Ingatlah bahwa pendidikan seni adalah pasar bukan nol. Dengan kata lain, orang yang tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang seni tidak hanya menonton satu video, membaca satu ebook, atau bergabung dengan satu situs keanggotaan. Mereka cenderung membenamkan diri, terutama di awal perjalanan mereka.

Sekarang mari kita lihat empat contoh situs yang melakukannya dengan baik.

1. Otoritas mega

Salah satu cara untuk membedakan adalah menjadi lebih besar dan lebih komprehensif daripada orang lain.

Sederhananya, dalam hal ini, tidak berarti dengan mudah.

Situs Artists Network menghadirkan lusinan seniman dan guru seni terkenal di bawah satu atap virtual, bermitra dengan penerbit besar buku seni untuk memberi tempat bagi pengarang untuk mengajar.

Jika Anda adalah tipe orang yang memiliki buku "Cara Melukis" di rak buku Anda, ada baiknya bahwa beberapa dari penulis tersebut memiliki kursus di Artists Network.

Modelnya adalah: temukan otoritas yang sangat berkualifikasi, publikasikan konten tutorial bagus yang menarik dan bermanfaat, lalu gunakan platform penerbitan untuk menawarkan konten yang lebih canggih dengan biaya tambahan.

Tentu saja, ada juga otoritas besar individu. Kita semua tahu nama Bob Ross, pelukis “pohon kecil yang bahagia” yang videonya sangat menenangkan untuk ditonton.

Ross benar-benar mencontoh lukisannya dan rintik-rintiknya pada "pohon bahagia" dari mentornya, Bill Alexander, yang memiliki acara PBS yang sangat saya ingat saat saya tonton saat kecil. Keluarga Alexander masih menjalankan kursus seni yang dapat Anda ambil secara online dan juga menawarkan persediaan, buku, dan perpustakaan keanggotaan gratis.

Pihak berwenang dapat bersaing dengan sejumlah besar "gratis" dalam topik ini karena mereka ... otoritas.

Pengajaran seni memiliki keuntungan dalam menyediakan konten yang sangat menarik sehingga penonton dapat melihat dan berkata, "Saya ingin tahu bagaimana melakukannya."

Guru-guru ini menunjukkan penguasaan yang unggul atas mata pelajaran mereka. Mereka telah memenangkan penghargaan dan buku tulis, tetapi yang paling penting, mereka tahu bagaimana mengajarkan apa yang ingin kita lakukan.

2. Otoritas profesional

Universitas Seni Pendidikan berfokus pada pengembangan profesional untuk sekelompok seniman yang terdefinisi dengan sangat baik - guru seni.

Universitas Seni Pendidikan menawarkan kursus untuk kredit pascasarjana atau sarjana, serta memenuhi persyaratan pendidikan berkelanjutan bagi para guru.

Kursus ini dihargai sangat kompetitif dengan kursus yang ditawarkan di institusi fisik. Jadi, meskipun guru seni tidak dikenal karena berkantong tebal, produk tersebut masuk akal secara finansial bagi audiensnya.

Seperti model lainnya, The Art of Education University juga menawarkan konten otoritatif gratis, menghasilkan materi relevan dan dapat dibagikan yang menarik perhatian pelanggan yang membutuhkan kebutuhan bisnis mereka.

Jika Anda dapat membuat konten dengan kualitas yang tepat, pengembangan profesional selalu merupakan permainan yang cerdas. Ini sangat berharga, karena itu adalah sesuatu yang dibutuhkan para profesional untuk memajukan karir mereka - terutama mereka yang membutuhkan pendidikan berkelanjutan untuk mempertahankan lisensi mereka.

Untuk pemasar konten yang berkomitmen pada pekerjaannya, ini bisa menjadi model yang hebat.

3. Otoritas identitas

Otoritas serius lainnya dalam pendidikan seni adalah Bob Davies - seorang guru cat air yang cerewet dan bersuara lembut yang membangun pengikut di YouTube, kemudian menjual serial DVD film rumahannya dalam jumlah besar.

Bob dan putranya Phil mendirikan situs web pendidikan seni yang mirip dengan Artists Network - dengan satu perbedaan utama yang sebenarnya tidak mereka sebutkan dalam pemasaran mereka.

Davies adalah orang Inggris. Secara khusus, Davies adalah orang Utara, dengan latar belakang Welsh. Analis teratas saya untuk aksen Inggris memperkirakan dia untuk Inggris barat laut, mungkin di suatu tempat dekat Liverpool.

Aksen Davies, penyampaiannya, sikap mencela dirinya sendiri, dan selera humornya semuanya diam-diam menunjuk kembali ke rasa identitas yang kuat… sesuatu yang akan diidentifikasi oleh Robert Cialdini sebagai Persatuan.

Bob dan Phil menjalankan situs bernama ArtTutor. Ini tidak sebesar Artists Network, tetapi memiliki identitas yang jauh lebih kohesif.

Tidak semua siswa mereka adalah orang Inggris, tetapi setiap guru yang dapat saya temukan di situs mereka adalah. Sebagian besar berbagi latar belakang utara para pendiri. Kursus mencakup topik seperti "Bentang Alam Cat Air Inggris", "Bentang Alam Yorkshire", "Lanskap Hijau", dan, untuk memecah, "Garis & Cuci Pulau Man".

(Saya sedikit menggoda mereka - tetapi jika Anda ingin belajar melukis atau menggambar, itu adalah situs yang sangat bagus, dengan banyak topik proyek.)

Dan di luar masalah aksen atau materi pelajaran untuk lukisan, ada sudut pandang yang sangat konsisten di ArtTutor - di antara para pendiri, pengajar, dan komentar anggota di forum mereka.

Itu kembali ke kepribadian Bob ... bersahaja, mencela diri sendiri, agak kering.

Saya tidak berpikir ini tentang geografi. Ini tentang sekumpulan pandangan, sikap, dan ekspresi tertentu yang cenderung dimiliki oleh pecinta seni dari Inggris Utara.

Pemasaran ArtTutor tidak mengatakan, "Ini adalah situs pendidikan seni untuk pelukis dan seniman sketsa Inggris Utara." Mereka tidak harus melakukannya. Identitas dengan lembut menanamkan konten - baik gratis maupun berbayar - dengan cara yang menarik.

Meskipun bisa menjadi strategis untuk mengusir orang-orang yang bukan bagian dari "suku" Anda, dalam hal ini itu tidak perlu. Perpaduan kesatuan kelompok membuat situs ini menarik bagi siswa yang membayar dari seluruh dunia.

Jika mereka mencoba menjadi lebih internasional - jika mereka mencoba berhadapan langsung dengan situs seperti Artists Network - saya pikir mereka akan gagal. Situs mereka akan kehilangan kepribadian dan rasa individualnya - dan kepribadian sangat penting jika Anda ingin menonjol dan Anda bukan yang terbesar di blok tersebut.

4. Kategori satu otoritas

Situs yang saya sebutkan semuanya besar. Guru terkenal, banyak konten, banyak uang dan waktu untuk menyiapkan.

Tapi besar bukanlah satu-satunya cara untuk maju.

Artis Eni Oken telah membahas topiknya dengan berbagai cara.

Dia adalah guru Zentangle bersertifikat - suatu bentuk gambar meditasi yang merupakan suku tersendiri. Tetapi bahkan dalam ceruk tertentu itu, Eni mempersempit fokusnya ke subtopik tertentu, seperti gambar bayangan atau pendekatan komposisi tertentu.

Eni menjalankan grup populer di Facebook, di mana dia menginvestasikan banyak waktu dan energi. Dia juga pintar tentang SEO dan memberi peringkat untuk beberapa istilah kata kunci untuk teknik menggambar populer dalam format Zentangle.

Dia menyalurkan perhatian audiensnya ke dalam daftar email untuk mempromosikan perpustakaan eBook-nya dan mengawasi hadiah promosi dengan ajakan bertindak yang konsisten.

Ada banyak seni indah untuk dilihat dalam kontennya, tetapi Anda juga tidak pernah ragu bahwa dia memiliki bisnis.

Saat Anda bersedia menjadikan diri Anda "bintang" bisnis, diferensiasi menjadi cukup sederhana.

Eni Oken membedakan berdasarkan topik dan subtopik (dia adalah "guru Zentangle shading"), tapi itu hanya pengantar untuk diferensiasi yang sebenarnya - gaya artistiknya yang khas, pendekatan pengajarannya, dan kepribadiannya. Elemen-elemen itu bersatu menjadi "merek Eni".

Anda tidak harus membangun seluruh bisnis Anda berdasarkan kepribadian Anda - itu tidak harus menjadi satu-satunya pembeda Anda.

Tetapi bagi mereka yang mau, menambahkan elemen kepribadian individu - buletin pendiri, blog, podcast, vlog - dapat membuat perbedaan besar.