Cara Membangun Saluran Penjualan Kursus Online: 7 Email untuk Dikirim
Diterbitkan: 2020-04-09Posting ini disumbangkan oleh Stella Mikraki di LearnWorlds.
Membuat kursus online Anda hanyalah awal dari bisnis kursus yang sukses.
Yang sama pentingnya untuk membuat kursus online adalah menjual kursus. Jadi, jika pembuatan kursus adalah langkah 1, maka langkah 2 adalah mempromosikan kursus Anda melalui saluran penjualan. Tanpa saluran penjualan, upaya promosi Anda akan terganggu. Seluruh pendapatan Anda tergantung pada efektivitas saluran penjualan Anda.
Tetapi jika Anda menginvestasikan waktu Anda untuk membangun saluran penjualan, secara bertahap, Anda akan mulai mendapatkan perhatian pelanggan potensial dan mendorong mereka untuk mendaftar di kursus Anda.
Dan itulah yang dibutuhkan bisnis Anda.
Bagaimana cara kerja saluran penjualan kursus online?
Saluran penjualan yang sukses menginformasikan, menarik, dan mengubah pelanggan.
Meskipun ada banyak cara Anda dapat memotivasi orang untuk mendaftar di kursus Anda, strategi terbaik mengikuti urutan ini:
- Buat konten yang sangat berharga (Tahap kesadaran)
- Kirim email yang ditargetkan (tahap membangun hubungan)
- Dorong orang untuk membeli kursus Anda (Tahap penjualan)
Setiap inisiatif memiliki tujuan dan membantu Anda membangun audiens yang berdedikasi yang membaca posting blog Anda, membuka email Anda, dan membuat keputusan sadar untuk membeli dari Anda.
Alat apa yang Anda butuhkan untuk membangun saluran penjualan kursus online?
Agar saluran penjualan Anda berfungsi di semua 3 tahap, Anda perlu:
- Dorong lalu lintas dan bangun pemirsa
- Bangun situs web e-learning Anda
- Pilih platform pemasaran email
- Pilih pemroses pembayaran
1. Dorong lalu lintas dan bangun pemirsa
Saat Anda membawa lalu lintas ke situs web Anda, Anda perlu membangun audiens dan milis Anda agar mereka kembali lagi dan mendapatkan pembaruan Anda. Cara yang paling efektif adalah melalui penangkapan lead yang baik.
Magnet utama biasanya berupa konten gratis yang ditawarkan dengan imbalan alamat email pengunjung dan detail kontak lainnya. Menghasilkan prospek adalah awal dari membangun audiens. Kemudian, Anda perlu tetap berhubungan dan memelihara hubungan dengan prospek Anda.
2. Bangun situs web e-learning Anda
Sebelum Anda dapat mengubah prospek menjadi pelanggan, kursus Anda harus dibuat, dihosting, dan halaman penjualan sudah siap. Ini adalah sesuatu yang kami lakukan di LearnWorlds, platform kursus lengkap. Setelah Anda selesai membangun sekolah online, Anda dapat mulai memasarkan ke audiens Anda.
3. Pilih platform pemasaran email
Anda akan membutuhkan tempat untuk menjaga audiens Anda dan mengatur urutan email Anda. Inilah sebabnya mengapa Anda memerlukan platform otomatisasi pemasaran email.
ActiveCampaign adalah alat yang sangat baik untuk melakukan ini. Kumpulkan email, bangun audiens Anda, dan mulailah memasarkan kepada mereka. Juga mudah untuk mengatur otomatisasi untuk menjual kursus Anda untuk Anda!
4. Pilih pemroses pembayaran
Last but not least, Anda akan membutuhkan cara untuk mengumpulkan pembayaran. Pemroses pembayaran yang Anda pilih sangat penting. Proses pembayaran seperti PayPal atau Stripe dapat dihubungkan dengan platform kursus Anda untuk mengumpulkan pembayaran melalui halaman penjualan Anda. Pastikan Anda memeriksa kemungkinan biaya transaksi dan memilih prosesor yang sesuai untuk Anda.
Setelah Anda menghubungkan gateway pembayaran dengan halaman penjualan Anda, Anda siap untuk mulai menjangkau audiens Anda.
Jika Anda tidak yakin bagaimana melakukannya, template email berikut dapat membantu Anda memelihara pelanggan email Anda dengan cara yang benar, mendorong mereka untuk mendaftar di kursus online Anda.
7 template email untuk saluran penjualan Anda
Untuk tujuan artikel ini, anggaplah Anda adalah seorang pelatih karir yang mengirimkan email ini kepada audiens Anda untuk mempersiapkan mereka untuk peluncuran kursus Anda.
Jangan ragu untuk menyalin & mengedit email untuk Anda gunakan sendiri. Berikut adalah 7 email yang dapat Anda gunakan di saluran penjualan kursus online Anda:
- Membuat kontak awal
- Mendorong orang untuk mengunjungi blog Anda
- Memberi tahu audiens Anda bahwa pendaftaran kursus terbuka
- Meminta umpan balik
- Mengingatkan audiens Anda bahwa pendaftaran terbuka
- Menawarkan insentif untuk bergabung dengan kursus Anda
- Berterima kasih kepada audiens Anda
Email #1: Membuat kontak awal
Subjek Email: [Nama Pelanggan], saya punya berita bagus untuk diumumkan.
Tanggal: 11 Maret 2020
Hai [Nama Pelanggan],
Setelah menghabiskan waktu bertahun-tahun untuk menemukan peluang kerja yang tepat, Anda mungkin telah menyimpulkan bahwa tidak ada wawancara kerja yang dapat membuat Anda cukup dekat dengan apa yang Anda impikan.
Tapi tidak harus seperti itu.
Menjadi pencari kerja bisa menjadi proses yang melelahkan, terutama dengan beban tambahan untuk membuat majikan terkesan setiap saat. Aku tahu persis bagaimana perasaanmu. Saya pernah ke sana, dan di suatu tempat dalam prosesnya, saya memutuskan untuk mengakhiri itu.
Setelah menghabiskan berbulan-bulan mencari pekerjaan sendiri, saya telah memutuskan untuk membuat kursus perubahan karir yang akan membantu Anda mendapatkan pekerjaan impian Anda melalui teknik kemenangan yang dapat membantu Anda menonjol dari keramaian.
[Gambar & tautan ke video Anda]
Hari ini, saya bersemangat untuk memperkenalkan Anda pada kursus baru saya 'Cara Mendapatkan Wawancara Kerja Berikutnya' yang dimulai dalam 3 hari, tepatnya pada 13 Mei pukul 12:00 siang!
Jadi, pantau kotak masuk Anda untuk melihat pembukaan kursus segera!
Segera berbicara! ????
[Namamu]
Pelatih Karir
Email #2: Mendorong orang untuk mengunjungi blog Anda
Subjek Email: Saya pikir Anda mungkin menyukai ini.
Tanggal: 12 Maret 2020
Hei [Nama Pelanggan]!
Saya mengerti. Anda lelah tidak mendapatkan perhatian majikan.
Tetapi bagaimana jika saya memberi tahu Anda bahwa saya membuat sejumlah besar informasi melalui posting blog saya tentang wawancara kerja yang dapat membantu Anda mendapatkan pekerjaan?
Berikut adalah beberapa tips dan saran yang saya berikan di blog saya yang dapat mempersiapkan Anda untuk hal yang nyata…
[Tombol dengan tautan ke blog]
Saya senang memperkenalkan kursus baru saya 'Cara Mendapatkan Wawancara Kerja Berikutnya' yang pada akhirnya akan membantu Anda mendapatkan pekerjaan impian Anda.
Dalam kursus ini Anda dapat mempelajari:
- Bagaimana mempersiapkan wawancara kerja
- Bagaimana menggunakan bahasa tubuh Anda secara strategis selama wawancara?
- Bagaimana memastikan Anda telah memberikan 100% Anda!
Jadi, saya harus mengatakan, saya sangat bersemangat tentang kursus ini! Saya harap Anda juga.
Pastikan untuk mengawasi kotak masuk Anda untuk melihat pembukaan kursus segera! Dan jika Anda memiliki pertanyaan, jangan ragu untuk bertanya kepada saya.
Sungguh-sungguh,
[Namamu]
Email #3: Memberi tahu mereka bahwa pendaftaran kursus dibuka
Subjek Email: 'Cara Mendapatkan Wawancara Kerja Berikutnya' SEKARANG dibuka!
Tanggal: 13 Maret 2020
Kabar baik!
Tiga hari yang lalu, saya mengumumkan bahwa kursus online saya 'How to Ace Your Next Job Interview' akan dirilis, dan sekarang ditayangkan! Sudah 50 peserta telah memesan kursi mereka, dan lebih dari 200 telah mendaftar.
Inilah yang ditulis oleh seorang pengulas tentang kursus:
“Saya tidak dapat menggambarkan betapa senangnya saya menjadi bagian dari kursus ini. Satu-satunya kekhawatiran saya adalah memenuhi wawancara itu dan membuat majikan terkesan. Saya merasa senang dengan hal ini, dan saya yakin ini akan membantu saya mendapatkan pekerjaan itu!”
Ingat, saya menawarkan Anda kesempatan untuk belajar bagaimana berhasil lulus wawancara kerja yang akan membantu mendapatkan pekerjaan Anda berikutnya!
Bergabunglah dengan komunitas kami yang terdiri dari 200+ orang yang mempelajari hal yang sama dan menjadi karyawan hanya dalam hitungan hari.
Pastikan untuk mengklaim tempat Anda di kursus ini saat periode pendaftaran dibuka – hingga 18 Maret!
Salam Hormat,
[Namamu]
Email #4: Meminta umpan balik
Subjek Email: Apa pendapat Anda [Nama Pelanggan]?.
Tanggal: 14 Maret 2020
Hei,
Terima kasih telah menjadi bagian dari komunitas kami! Saya hanya ingin bertanya tentang kursus.
Tanpa umpan balik dan ulasan Anda, tidak mungkin bagi saya untuk meningkatkan pengalaman belajar Anda.
Jika Anda telah menyelesaikan kursus dan mendapatkan nilai darinya, saya akan sangat menghargai jika Anda dapat memberi saya beberapa umpan balik di sini:
[tautan ke situs eksternal]
Saya ingin mengucapkan terima kasih karena telah menjadi salah satu murid saya secara pribadi. Tetap terhubung karena ada lebih banyak hal yang akan Anda lakukan!
Banyak rasa hormat,
[Namamu]
Email #5: Mengingatkan audiens Anda bahwa pendaftaran telah dibuka
Subjek Email: [Nama Pelanggan], tunggu apa lagi?
Tanggal: 15 Maret 2020
Kursus saya tentang 'How to Ace Your Next Job Interview' telah dibuka dan dibuka untuk pendaftaran!
Apakah Anda mempertimbangkan untuk bergabung? – [Tautan ke halaman kursus]
Jika ya, terima kasih!
Jika tidak, saya hanya perlu memberi tahu Anda satu hal: Jika Anda tidak dipanggil untuk wawancara dalam waktu satu bulan setelah Anda mengikuti kursus, saya akan mengembalikan uang Anda!
Itu adalah jaminan!
Jika Anda masih ragu, inilah pertanyaan teratas Anda yang dijawab:
Q1: Berapa lama penawaran kursus ini berlangsung?
Kursus ini dibuka hingga 18 Maret dan Anda dapat mendaftar dengan mengikuti tautan ini – [masukkan tautan Anda]!
Q2: Apakah mungkin untuk berbicara dengan Anda secara langsung? Saya butuh beberapa saran.
Ya! Hubungi kami di XXX XXX XXX dan dengan senang hati akan berbicara dengan Anda!
Q3: Apakah saya perlu menjadi pencari kerja untuk mendaftar di kursus 'Cara Mendapatkan Wawancara Kerja Berikutnya'?
Tidak. Anda mungkin seorang profesional yang sudah mapan, mahasiswa atau lulusan yang ingin belajar satu atau dua hal tentang wawancara kerja.
Kursus ini akan membuat Anda dari pengangguran menjadi bekerja. Tidak peduli siapa Anda, di mana Anda tinggal, atau apa yang Anda inginkan, 'How to Ace Your Next Job Interview' tidak akan membawa Anda tepat ke tempat yang Anda inginkan!.
Sungguh-sungguh,
[Namamu]
Email #6: Menawarkan insentif untuk bergabung dengan kursus Anda
Subjek Email: Saya hampir TIDAK PERNAH melakukan ini, tetapi saya melakukannya untuk Anda, [Nama Pelanggan].
Tanggal: 16 Maret 2020
Saya ingin mengambil waktu sejenak dan terima kasih, [Nama Pelanggan].
Terima kasih telah menjadi bagian dari komunitas ini dan menyumbangkan waktu Anda untuk itu. Untuk menunjukkan rasa terima kasih saya, saya ingin melakukan sesuatu yang istimewa untuk Anda:
aku memberimu hadiah…
Inilah cara Anda mendapatkan akses:
Selama 48 jam ke depan, saat Anda mengklaim tempat di kursus online saya, Anda akan mendapatkan akses eksklusif ke hal-hal berikut:
Hadiah: Minta sesi pelatihan 1:1 gratis selama 40 menit untuk mendiskusikan tujuan karir Anda saat ini dan rencana masa depan.
Cukup hubungi kami di XXX XXX XXX dan kami akan mengaturnya pada waktu khusus yang cocok untuk kita berdua!
Penawaran berakhir Rabu pada 18 Maret pukul 23:59 ET, jadi klaim hadiah Anda sekarang sebelum Anda ketinggalan…
Email #7: Berterima kasih kepada audiens Anda
Subjek Email: Terima kasih, [Nama Pelanggan]
Tanggal: 17 Maret 2020
Saya tidak punya kata-kata untuk berterima kasih, [Nama Pelanggan]…
Saya merasa sangat berterima kasih akhir-akhir ini atas dukungan Anda! Tidak ada yang membuat saya lebih bahagia daripada membantu orang-orang luar biasa seperti Anda menyadari potensi penuh mereka dan maju dalam kehidupan profesional mereka!
Ini hanya beberapa dari kata-kata baik yang saya terima sebagai penilaian:
[Contoh testimoni lainnya]
Kata-kata seperti ini membuat saya menjadi saya hari ini. Jadi saya selalu mencari untuk menambah nilai hidup Anda dengan cara apa pun yang mungkin.
Saya berharap untuk melanjutkan perjalanan kita bersama! Saya akan terus bekerja untuk membantu Anda memaksimalkan peluang karir yang datang kepada Anda.
Pelatih Anda,
[Namamu]
Meskipun tidak ada satu cara untuk merencanakan saluran penjualan Anda, ada metode tertentu yang tampaknya bekerja lebih baik daripada yang lain, terutama dalam pendidikan online. Email ini mungkin sangat cocok untuk profesional karir, tetapi Anda dapat menggunakannya dengan variasi apa pun yang ingin Anda tambahkan atau buat perubahan Anda sendiri.
Misalnya, alih-alih membagikan testimonial dengan audiens Anda, Anda dapat meminta mereka untuk mengunjungi Instagram atau Facebook Anda dan mendorong mereka untuk mendaftar dari sana.
Atau, Anda dapat membagikan tautan ke laman landas yang memandu mereka ke pembayaran. Atau mungkin Anda ingin menawarkan lebih banyak insentif dan hadiah untuk menarik mereka agar membeli.
Either way, pilihan Anda sepenuhnya milik Anda, dan Anda baik untuk pergi selama saluran penjualan Anda bekerja.
Sekarang, giliran Anda!
Untuk saluran penjualan yang sukses, Anda harus berinvestasi dalam hubungan yang Anda bangun dengan audiens Anda. Ingat, orang menjadi pelanggan begitu mereka merasa bisa mempercayai Anda.
Jadi, jika Anda memilih untuk menggunakan rangkaian email khusus ini, pastikan Anda jujur dan menciptakan nilai nyata bagi calon pelanggan Anda. Semoga beruntung!