5 Cara Mengoptimalkan Harga E-niaga Anda

Cara jitu bagi perusahaan untuk meningkatkan laba adalah dengan mengoptimalkan harga dan penawaran. Beberapa pedagang e-niaga tidak menghabiskan banyak waktu untuk penetapan harga dan penawaran karena mereka gagal melihat betapa bermanfaatnya hal itu atau menganggapnya lebih membosankan daripada tugas pemasaran lainnya. Tidak semua poin yang disebutkan dalam posting ini akan berlaku untuk Anda, tetapi Anda harus dapat menemukan satu atau dua ide yang dapat Anda pertimbangkan untuk bisnis Anda.

1. Tetapkan strategi penetapan harga jangka panjang

Strategi yang populer adalah menetapkan harga tinggi pada awalnya, kemudian menurunkan harga. Jika produk baru diluncurkan, konsumen mungkin bersedia membayar lebih mahal untuk itu. Beberapa penjual e-niaga akan berkomunikasi dengan pembeli bahwa harga akan meningkat dalam upaya menciptakan urgensi tentang pembelian dan mendorong mereka untuk membeli sekarang (dan bukan nanti). Taktik ini berfungsi saat Anda ingin menggeser stok dengan cepat dan membuat pembeli Anda bertindak cepat

• Putuskan apa yang akan Anda monetisasi dan bagaimana caranya.
• Apakah pasar Anda mendapat manfaat dari skala ekonomi? Semakin banyak Anda menjual, semakin besar keuntungan yang Anda hasilkan karena biaya keseluruhan Anda berkurang.

2. Strategi penetapan harga e-niaga

Harga rendah atau tinggi? Salah satu pilihan tidak lebih baik dari yang lain. Itu akan tergantung pada model bisnis Anda.

Harga rendah biasanya akan menghasilkan lebih banyak pelanggan dan pengunjung ke situs Anda, tingkat konversi yang lebih baik, retensi pelanggan yang lebih tinggi, kemungkinan peningkatan mereka akan meninggalkan ulasan positif dan memberi tahu teman.

Harga yang tinggi biasanya akan menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi per pembelian. Anda mungkin dapat menaikkan harga Anda dengan jumlah kecil dan mendapatkan tingkat penjualan yang sama tetapi dengan margin keuntungan yang lebih baik.

Menjadi yang termurah terkadang dapat dianggap sebagai kualitas rendah. Orang akan cenderung membeli barang yang mereka anggap bernilai lebih tinggi. Mereka akan membayar premi untuk fitur, layanan pelanggan, atau manfaat tambahan.

• Jika Anda memiliki penawaran atau strategi penetapan harga yang Anda tahu berhasil di masa lalu, gunakan lagi.
• Pertimbangkan untuk membebankan biaya bulanan kepada pelanggan alih-alih pembayaran satu kali. Pelanggan akan melihat ini sebagai risiko yang lebih kecil.
• Jadikan produk pertama yang Anda tampilkan, yang paling Anda sukai (tidak sama dengan yang paling populer).
• Upsell dan cross-sell.
• Pertimbangkan untuk menawarkan premi tertentu hanya kepada pelanggan yang membelanjakan lebih dari jumlah tertentu .
• Tawarkan harga diskon jika pengunjung memesan dengan cepat (misalnya diskon early bird) atau dalam jumlah banyak .
• Tawarkan program loyalitas.

3. Barang gratis

Pelanggan menyukai barang gratis, jadi pertimbangkan untuk menawarkan uji coba gratis atau sampel gratis barang dan jasa Anda.

• Tambahkan hadiah dan insentif gratis untuk meningkatkan penjualan.
• Informasi adalah hal yang bagus untuk diberikan sebagai premium karena tidak ada biayanya dan dapat memiliki nilai persepsi yang sangat tinggi. Pikirkan informasi berharga yang ingin dimiliki pelanggan Anda.
• Ide lain adalah menawarkan sesuatu yang kecil dengan harga yang menarik , hanya untuk memasukkan sesuatu ke keranjang belanja pembeli dengan harapan mereka akan membeli barang lain dari Anda.

4. Uji harga Anda untuk melihat mana yang menang

Salah satu opsi yang efektif adalah menjalankan pengujian A/B untuk menawarkan harga yang berbeda kepada pengguna yang berbeda, tetapi kemudian, setelah mereka memesan, menagih mereka semua dengan harga yang lebih rendah, untuk membuatnya adil. Ingatlah bahwa—seperti halnya semua pengujian A/B—pembeli yang menggunakan lebih dari satu perangkat mungkin melihat versi harga Anda yang berbeda.

Pilihan lain (kurang ilmiah) adalah menguji harga yang berbeda pada hari atau minggu yang berbeda .

• Harga ganjil bekerja sedikit lebih baik: $9,99 dianggap lebih rendah secara tidak proporsional dari $10,00
• Buat harga terlihat lebih rendah dengan menyembunyikan titik desimal, misalnya Biaya hanya $49.
• Orang merasa lebih mudah memahami pecahan daripada persentase—jadi lebih baik mengatakan "setengah harga" atau "diskon sepertiga" daripada "diskon 50%" atau "diskon 33%".
• Jika ada sesuatu yang gratis—dan tawaran itu terdengar terlalu bagus untuk menjadi kenyataan—sebutkan bahwa itu gratis beberapa kali, dengan cara yang berbeda. Misalnya: “Gratis, jadi Anda tidak perlu membayar apa pun, tanpa pamrih, tanpa biaya tersembunyi, sama sekali tanpa biaya apa pun.”

5. Percobaan Dengan Harga

Ada banyak hal yang secara langsung mempengaruhi penetapan harga suatu produk. Itulah mengapa penting untuk tidak membiarkan strategi penetapan harga Anda tetap statis. Harga yang berfluktuasi dan bergerak mengikuti pasar akan membantu meningkatkan pendapatan dan mengurangi surplus konsumen.

Berikut adalah tiga cara hebat untuk bereksperimen dengan harga Anda:

1. Naikkan Harga Anda di Buku Terlaris

Kami telah berbicara tentang bagaimana menurunkan harga produk dapat menyebabkan pengurangan surplus konsumen, menaikkan harga Anda juga dapat memiliki efek positif yang serupa.

Jika satu atau lebih produk Anda dijual dengan volume tinggi, bereksperimenlah dengan menaikkan harganya. Ini akan meningkatkan pendapatan kotor Anda dan memungkinkan Anda menebus produk lain yang tidak menarik.

Salah satu cara untuk mengimbangi potensi dampak negatif dari kenaikan harga adalah bereksperimen dengan memasangkan harga yang lebih tinggi dengan pengiriman gratis. Ini akan membantu membuat pelanggan Anda senang sekaligus meningkatkan laba Anda.

2. Manfaatkan Diskon atau Promosi Musiman

Penjualan dan promosi musiman adalah salah satu cara terbaik untuk menarik lebih banyak pelanggan ke situs web atau toko fisik Anda.

Bahkan sesuatu yang kecil seperti menawarkan "pengiriman gratis" dapat membantu meningkatkan pelanggan dan pendapatan.

Menurut First Round Review, Amazon terkenal meningkatkan volume pembeliannya dengan menawarkan pengiriman gratis untuk semua pesanan di atas $25 (setelah meningkat menjadi $35 dan kembali turun menjadi $25 pada tahun 2017). Pengiriman gratis merupakan insentif yang menarik karena menarik bagi siapa saja yang mendapatkan sesuatu yang dikirimkan kepada mereka.

3. Model, Jangan Menjiplak Pesaing Anda

Seperti halnya bisnis hebat atau strategi penetapan harga, melihat ke pasar (terutama pesaing Anda) adalah cara yang bagus untuk tetap mengikuti tren harga saat ini. Segala sesuatu mulai dari fluktuasi pasar saham dan tingkat pekerjaan, hingga undang-undang dan tren baru, dapat memengaruhi harga yang bersedia dibayar orang untuk produk Anda dan itulah mengapa penting untuk mengawasi pasar dan pesaing Anda.

Tapi ingat, Anda beroperasi dengan persyaratan Anda dengan biaya overhead dan margin keuntungan. Jadi, meskipun bagus untuk mengevaluasi bagaimana mereka menentukan harga produk mereka, Anda harus mengutamakan bisnis Anda.

Menurut Survei Wawasan Konsumen Global 2018 PWC, penjualan eCommerce ritel global akan mencapai $4,878 triliun pada tahun 2021. Itu merupakan peningkatan 18% dalam penjualan eCommerce di seluruh dunia, dari $1,845 triliun pada tahun 2016 menjadi $4,878 triliun pada tahun 2021! Ini berarti jutaan bisnis berlomba-lomba untuk mendapatkan perhatian pelanggan.

Salah satu cara untuk mendapatkan keunggulan kompetitif di pasar liar ini adalah memiliki strategi penetapan harga produk yang dinamis — strategi yang bergerak mengikuti pasar, dan strategi yang memungkinkan bisnis Anda tetap menguntungkan pada saat yang bersamaan.

Hal terakhir yang Anda inginkan adalah pelanggan meninggalkan toko Anda karena Anda gagal beradaptasi, dan memperbarui nilai produk Anda!

Pikiran Akhir

Ini adalah beberapa ide bagus untuk membantu Anda mengoptimalkan harga e-niaga dan semoga membantu Anda meningkatkan penjualan. Mengapa tidak memeriksa alat penetapan harga kami? Sebagai bonus, Anda akan memulai dengan gratis 15 hari pertama saat Anda mendaftar sekarang.

Terkait: Strategi Harga Amazon