Pengoptimalan Daftar Amazon: Panduan Penjual untuk 2022

Jika Anda seorang penjual Amazon, kemungkinan besar Anda perlu membuat daftar produk Amazon yang dioptimalkan. Ini bisa untuk produk label pribadi, produk arbitrase ritel baru atau bundel unik. Memiliki daftar produk yang informatif dan persuasif dapat membantu meningkatkan penjualan dan peringkat produk Anda.

Jika Anda melakukan pembelian rutin di Amazon, Anda mungkin menemukan contoh daftar produk yang buruk yang dapat Anda pelajari. Kesalahan daftar produk yang umum termasuk judul yang di-spam dengan kata kunci, gambar yang membingungkan, dan deskripsi produk yang biasa-biasa saja.

Dalam posting ini, kita akan melihat beberapa cara Anda dapat meningkatkan dan mengoptimalkan daftar produk Amazon Anda dan pada gilirannya, peringkat lebih baik di Amazon.

Ikhtisar Pengoptimalan Daftar Amazon

Daftar produk Amazon dapat dipecah menjadi delapan komponen berbeda.

1. Judul produk
2. Gambar produk
3. Fitur produk utama
4. Deskripsi Produk
5. Kata kunci
6. Cari istilah bidang
7. Ulasan produk
8. Peringkat produk

Setiap bagian harus mengarahkan pembeli melalui proses yang membantu mereka memutuskan apakah mereka harus membeli produk Anda atau tidak. Daftar Anda harus ramah pencarian dan idealnya unik.

Sekarang, mari kita lihat bagaimana Anda dapat mengoptimalkan setiap elemen dalam daftar Amazon Anda.

1. Judul Produk

Untuk sebagian besar kategori, Amazon memungkinkan Anda untuk membuat judul produk dengan panjang 250 karakter. Menariknya, sebagian besar penjual bertahan di bawah 200 karakter. Sementara Amazon mengatakan Anda dapat menggunakan hingga 250, mereka juga masih memiliki aturan penekanan yang menekan daftar dengan judul yang melebihi 200 karakter.

Judul harus memberikan informasi yang cukup kepada pembeli untuk memutuskan apakah mereka ingin melanjutkan. Sertakan informasi yang paling penting — informasi yang ingin Anda lihat jika Anda sedang mencari produk Anda… Pikirkan merek, model, ukuran, jumlah, warna, dll.

Berikut adalah contoh judul produk yang bagus untuk headphone nirkabel.

Selain itu, pertimbangkan pertanyaan apa yang diajukan pembeli tentang produk Anda. Apa yang dapat Anda sertakan dalam judul yang akan memberi mereka informasi yang cukup untuk mengeklik dan membaca cantuman Anda?

Dengan menggunakan contoh headphone Bluetooth, pelanggan mungkin ingin mengetahui perangkat apa yang kompatibel dengan mereka, jenis headphone apa (slim, over-the-ear, dll.) dan fitur apa yang dimiliki headphone.

Jika Anda hanya dapat memilih satu frasa kunci untuk diberi peringkat, apakah itu?

Dalam hal ini, Anker telah memilih "headphone Bluetooth." Frasa itu harus ada dalam 80 karakter pertama judul jika memungkinkan.

Penjual Amazon Anker melakukan pekerjaan yang luar biasa dalam menyusun judul mereka sambil menyeimbangkan kebutuhan mesin pencari Amazon dan pengunjung situs manusia. Perhatikan frasa kunci utama mereka dimuka, dengan banyak fitur yang disebutkan (yang juga merupakan kata kunci yang bagus) dan perangkat yang kompatibel disertakan.

Saat memilih kata kunci untuk judul Anda, pertimbangkan jenis keseimbangan lainnya: volume dan relevansi penelusuran yang tinggi .

Banyak penjual membuat kesalahan dengan menambahkan semua istilah pencarian dengan volume tinggi terlepas dari seberapa relevan kata-kata itu dengan produk mereka. Dalam hal ini, Anker mungkin telah memilih untuk menambahkan kata kunci seperti “headset dengan mikrofon.”

Meskipun istilah ini memiliki volume pencarian yang tinggi, istilah ini tidak relevan dengan produk yang dijual. Headset biasanya melewati kepala dan menutupi telinga sepenuhnya dengan earpiece yang empuk. Ini tidak sama dengan headphone atau earphone, yang dapat berupa gaya apa pun.

Dengan mengirimkan lalu lintas yang tidak relevan ke halaman mereka, Anker mungkin mengalami sejumlah besar bouncing (pelanggan yang mendarat di daftar mereka, lalu pergi tanpa membeli). Amazon mencatat tindakan tersebut dan dapat menurunkan daftar di peringkat jika terlalu banyak bouncing terjadi.

Tips

• Jangan gunakan semua huruf besar.
• Kapitalisasi huruf pertama setiap kata.
• Gunakan "dan" bukan ampersand (&)
• Semua angka harus berupa angka
• Jangan sertakan harga dan kuantitas.
• Tidak ada pesan promosi seperti diskon atau obral.
• Tidak ada simbol.

Terkait: Cara Menulis Judul Produk Amazon Terbaik

2. Gambar Produk

Amazon akan memungkinkan Anda sembilan gambar produk termasuk gambar utama. Sertakan gambar berkualitas tinggi sebanyak mungkin, dengan ukuran lebar 1.000 piksel dan tinggi 500 piksel.

Untuk sebagian besar produk, kami sarankan menggunakan latar belakang putih untuk gambar utama. Untuk gambar lainnya, tunjukkan produk Anda dari sudut yang berbeda, tunjukkan produk yang digunakan dan sertakan foto kemasan produk. Amazon merekomendasikan agar produk mengisi setidaknya 85% dari gambar.

Foto Anda juga harus menunjukkan ukuran dan skala produk yang Anda jual karena banyak umpan balik negatif dapat datang dari pembeli yang tidak menyadari ukuran sebenarnya dari apa yang Anda jual — “Ini jauh lebih kecil dari yang saya harapkan” adalah hal yang umum keluhan dari pembeli.

Anker menyertakan gambar produk dan produk yang digunakan.

Secara keseluruhan, Anda pasti harus menyertakan lebih dari satu foto, gunakan gambar dengan ukuran minimal 1000 x 500 piksel yang menjelaskan produk Anda.

3. Fitur Produk Utama

Amazon memberi Anda 1.000 karakter untuk menggambarkan fitur produk utama Anda. Gunakan untuk meyakinkan calon pelanggan bahwa produk Anda lebih baik daripada produk pesaing dengan menjelaskan kegunaan dan manfaat produk Anda.

Tempatkan diri Anda pada posisi pelanggan — bantu mereka memvisualisasikan pengalaman menggunakan produk Anda dan manfaat yang dihasilkannya.

Bagaimana Anda membantu mereka merasakan produk Anda? Dengan membantu mereka membayangkan diri mereka sendiri menggunakan apa yang Anda jual.

Ini mungkin berarti memberikan contoh dunia nyata atau penggunaan gaya hidup, atau menunjukkan bagaimana produk Anda memecahkan masalah mereka.

Panjang poin-poin Amazon bervariasi dari satu kategori ke kategori lainnya. Kecuali jika dibatasi oleh Amazon, sekitar 200 karakter akan memberi Anda cukup ruang untuk menentukan fitur dan memasukkan frasa kunci ke dalam peluru.

Saat ini, Amazon hanya memeringkat 1.000 karakter peluru pertama. Menggunakan peluru 200 karakter berarti kelimanya akan diindeks tetapi seperti yang akan Anda lihat di bawah, menggabungkan berbagai format peluru seperti yang dilakukan Anker akan membantu Anda menarik perhatian lebih banyak pembeli.

Selalu ingat pengoptimalan seluler

Di aplikasi seluler Amazon, poin ditampilkan di bawah deskripsi A+. Terkadang mereka terpotong dengan hanya sekitar 400 (atau lebih) karakter pertama yang ditampilkan sebelum pelanggan harus mengklik untuk membaca lebih lanjut.

Daftar poin lainnya menunjukkan semua salinan untuk setiap poin. Jika peluru Anda terlalu panjang, Anda berakhir dengan dinding kata-kata yang sulit dibaca di smartphone.

Inilah cara Anker melakukannya.

Tips

• Sorot lima fitur teratas yang Anda ingin pelanggan pertimbangkan.
• Mulailah setiap poin-poin dengan huruf kapital.
• Spesifik dengan fitur dan atribut produk.
• Tidak termasuk harga, pengiriman atau informasi perusahaan (Amazon melarang ini).
• Gunakan nada yang konsisten.

4. Deskripsi Produk

Deskripsi produk adalah kesempatan Anda untuk menunjukkan mengapa produk Anda lebih unggul dari produk sejenis lainnya .

Amazon memberi Anda 2.000 karakter untuk menunjukkan kepada calon pelanggan apa produk Anda dan apa fungsinya. Dan seperti biasa, coba gunakan sebanyak 2.000 karakter yang Anda bisa dan uraikan salah satu fitur yang Anda sebutkan di bagian sebelumnya.

Gunakan kalimat pendek untuk memudahkan calon pembeli membaca dan memberanikan diri untuk menyoroti informasi penting apa pun. Anda juga dapat memasukkan detail penting tentang produk atau perusahaan di sini.

Jangan terlalu memperindah di sini karena Anda tidak ingin menyesatkan pembeli atau menciptakan ekspektasi yang tidak dapat dipenuhi oleh produk Anda.

Apa yang dapat Anda lakukan dalam deskripsi produk Anda?

1. Perluas Poin Anda : Jika tidak ada cukup ruang di poin fitur utama untuk sepenuhnya menjelaskan semua informasi yang tersedia tentang fitur atau manfaat tertentu, gunakan bagian deskripsi untuk menjelaskan lebih lanjut.
2. Perkenalkan Fitur/Manfaat Tambahan : Jika produk Anda memiliki lebih dari lima fitur atau manfaat, sertakan di bagian deskripsi.
3. Sorotan Kegunaan : Terkadang, terlepas dari upaya terbaik Anda, hanya mencantumkan fitur dan manfaat tidak membantu pelanggan untuk sepenuhnya memahami bagaimana produk Anda akan berdampak positif bagi kehidupan mereka. Menyertakan penggunaan di kehidupan nyata sangat membantu mereka merasakan produk Anda melalui salinan yang mereka baca.
4. Dukung Klaim Anda : Ketika Anda mengatakan sesuatu yang menarik tentang produk Anda, itu subjektif. Tentu saja, Anda menganggap produk Anda luar biasa, tetapi ketika profesional bisnis atau industri lain mengatakan sesuatu tentang jenis produk Anda, itu adalah buktinya.

Meskipun Anda tidak dapat menyertakan ulasan di dalam deskripsi produk Anda, Anda dapat menyebutkan hal-hal seperti:

• Laporan yang menyebutkan jenis produk Anda sebagai yang terbaik (tanpa menyebutnya “yang terbaik”). “Sebagian besar guru merekomendasikan buku catatan gaya pengikat 3-cincin karena ______.”
• Selebriti memakai/menggunakan jenis produk Anda. Untuk kacamata hitam penerbang, Anda dapat menyertakan “Terlihat sekeren Tom Cruise di Top Gun”.

Tips

• Gunakan HTML ringan untuk memecah paragraf dan memperkuat informasi penting.
• Sertakan kata kunci yang belum Anda miliki di bagian judul atau kata kunci backend.
• Jangan sertakan nama penjual, URL situs web, dan informasi perusahaan Anda.
• Tidak ada bahasa promosi seperti penjualan atau pengiriman gratis.

5. Kata kunci

Untuk mengoptimalkan cantuman produk Anda, sangat berguna bagi penjual untuk mengetahui kata kunci apa yang mereka targetkan dan rangking.

Penyalahgunaan kata kunci dalam daftar produk adalah kesalahan penjual Amazon yang umum. Anda sebaiknya hanya menggunakan kata kunci yang relevan . Kata kunci dapat ditambahkan ke judul dan/atau fitur produk Anda.

Kata kunci harus ditambahkan ke daftar produk Amazon Anda di tempat yang sesuai seperti judul dan fitur produk Anda.

Untuk menemukan kata kunci, Anda harus berpikir seperti pelanggan yang mencari produk Anda dan terkadang berpikir di luar kebiasaan.

Amazon juga memberi Anda kesempatan untuk menyediakan kata kunci backend untuk meningkatkan kemampuan menemukan produk. Ini mengharuskan Anda untuk berpikir di luar kotak.

Jangan gunakan kata kunci backend yang sama yang Anda gunakan dalam judul Anda dll karena membuang-buang ruang yang berharga.

Melakukan penelitian kata kunci Amazon agak mirip dengan menelusuri jejak kelinci. Satu hal mengarah ke yang lain dan yang lain dan begitulah seterusnya. Apa yang harus Anda cari ketika melakukan penelitian kata kunci?

• Jenis Produk – Apa yang Anda sebut produk? Headphone? Selimut bayi? Mulailah dengan pencarian kata inti dan lihat opsi apa yang tersedia.
• Fitur – Saat Anda menemukan istilah tambahan, cari yang khusus untuk fitur produk Anda seperti nirkabel, Bluetooth, ringan, dll.
• Manfaat – Apa masalah besar dengan headphone nirkabel? Tidak ada tali yang bisa kusut. Mudah dan mudah off. Apakah Anda melihat kata kunci yang terkait dengan manfaat ini atau lainnya?
• Istilah Terkait – Alih-alih nirkabel, mungkin cari tanpa kabel untuk melihat apakah istilah itu menawarkan volume pencarian yang bagus. Alih-alih ringan, bagaimana kalau ringan saja?

6. Bidang Istilah Pencarian

Setelah Anda menemukan daftar kata kunci pilihan Anda, Anda akan ingin menggunakannya dalam judul dan poin-poin Anda. Apa pun yang tersisa akan masuk ke bidang Istilah Pencarian backend.

Bidang Istilah Pencarian standar memungkinkan tidak lebih dari 250 byte untuk kata kunci. Ini harus menjadi istilah yang belum digunakan di mana pun dalam salinan Anda. Satu byte sama dengan satu karakter untuk huruf dan angka dan dua karakter untuk simbol dan karakter khusus.

Jika bidang Istilah Pencarian Anda melebihi 250 byte, semua kata kunci di bidang itu akan diabaikan.

Anda juga dapat memasukkan kata kunci yang kurang penting di bidang Penggunaan yang Dimaksud, Pemirsa Target, dan Materi Subjek. Istilah-istilah ini harus khusus untuk nama.

Misalnya, bidang Target Audiens harus menyertakan istilah yang terkait dengan audiens Anda: warna rambut untuk saya, obat batuk anak, dll.

Kolom Intended Use akan diisi dengan kata kunci seperti hammock untuk camping, runner's sneakers, dan lain sebagainya.

Bidang Subyek Materi lebih umum dan akan berisi istilah tentang subjek produk Anda. Misalnya, kacamata hitam mungkin terkait dengan subjek olahraga atau mode atau pelindung mata.

Asalkan daftar kata kunci Anda memiliki keseimbangan relevansi dan volume pencarian yang baik, isi setidaknya bidang Materi Pokok. Yang lain mungkin atau mungkin tidak digunakan untuk tujuan peringkat.

7. Ulasan Produk

Ulasan produk sangat penting di Amazon. Mereka memberikan bukti sosial bahwa produk Anda memiliki standar yang tinggi. Namun, mendapatkan review produk tidaklah mudah, terutama bagi penjual/produk baru.

Menggunakan layanan umpan balik otomatis seperti FeedbackExpress dapat menghilangkan kerumitan meminta ulasan produk.

Anda dapat mengungguli pesaing Anda dengan menggunakan template yang terbukti menghasilkan tingkat keterlibatan yang lebih tinggi dari pembeli.

Beberapa penjual juga akan menjalankan kampanye dan promosi untuk mendapatkan lebih banyak ulasan produk.

8. Peringkat Produk

Menyediakan produk berkualitas tinggi yang Anda jelaskan secara akurat adalah cara terbaik untuk mendapatkan ulasan bintang 4 atau 5. Jika Anda menerima ulasan negatif atau netral, periksa apakah ulasan tersebut sesuai dengan pedoman Amazon.

Misalnya, jika pembeli meninggalkan umpan balik penjual sebagai ulasan produk, Anda dapat meminta Amazon untuk menghapusnya.

Terkait: 21 Cara untuk Memberi Peringkat Produk Anda Lebih Tinggi di Amazon

Harga Kompetitif

Elemen terakhir dari daftar pengoptimalan Amazon adalah dengan memastikan harganya bersaing. Dengan persaingan yang semakin ketat dari sebelumnya dan banyak penjual yang menjual produk yang sama, harga adalah kuncinya.

Perangkat lunak repricing seperti Repricer dapat membantu Anda menjaga agar listing Anda tetap kompetitif 24/7 dan membantu Anda memenangkan bagian dari Buy Box.

Cobalah gratis selama 15 hari.

Terkait: 8 Tips untuk Meningkatkan Penjualan Amazon di 2022

Terima kasih kepada Karon Thakston dari Marketing Words atas bantuannya dengan artikel ini.