Cara mengoptimalkan toko merek Amazon Anda

Sebagai pengecer e-niaga, memiliki toko virtual yang menarik sangat penting.

Tanpa ruang bata-dan-mortir untuk didekorasi, Anda harus membuat toko online yang menarik, terutama di pasar yang kompetitif seperti Amazon. Bahkan detail terkecil pun dapat membuat perbedaan besar.

Menyiapkan Toko Amazon cepat dan mudah. Di bawah ini adalah praktik terbaik untuk membantu Anda menonjol dari yang lain.

Apa itu Toko Amazon?

Semua penjual, vendor, dan agensi Amazon yang terdaftar dalam program Amazon Brand Registry memenuhi syarat untuk membuat Amazon Store mereka sendiri. Ini adalah platform DIY gratis yang memungkinkan pemilik merek membuat dan merancang toko multi-halaman untuk memamerkan produk dan kisah merek mereka.

Gagasan di balik Toko Amazon adalah untuk mendorong keterlibatan pembeli. Amazon menyediakan semua alat untuk membuat toko unik yang memungkinkan Anda menampilkan koleksi khusus produk yang ingin Anda promosikan.

Dengan kemampuan untuk membuat hingga tiga tingkat dari beberapa halaman, Anda memiliki banyak ruang untuk memamerkan merek Anda. Menggabungkan produk Anda di satu tempat tidak berbeda dengan menyimpan rak di lokasi fisik. (Anda tidak perlu khawatir tentang membersihkan lorong empat!)

Toko Amazon memberikan manfaat bagi Anda dan pelanggan Anda, termasuk:

• Mempromosikan semua produk Anda di satu tempat.
• Memperkenalkan merek Anda kepada pelanggan baru.
• Memanfaatkan lalu lintas internal dan eksternal.
• Mendorong penjualan dengan meningkatkan peringkat organik di SERP Amazon.
• Menawarkan pengalaman seluler yang ditingkatkan.

Toko Amazon Anda juga memberi Anda URL unik, memungkinkan Anda menarik pelanggan menggunakan iklan dan aktivitas pemasaran lainnya di mana saja. Anda tidak hanya terbatas pada Amazon.

Halaman Wawasan memberi Anda semua metrik yang Anda butuhkan untuk menentukan sumber lalu lintas dan penjualan, membantu Anda melihat apa yang berhasil dan apa yang dapat Anda tingkatkan.

7 langkah untuk mengatur Toko Amazon Anda

Tidak diperlukan keterampilan khusus atau pengetahuan pemrograman untuk menyiapkan Toko Amazon.

Anda dapat dengan mudah membuat toko virtual yang disesuaikan dan terlihat profesional dengan serangkaian template yang telah dirancang sebelumnya dan ubin seret dan lepas.

Cukup unggah file yang ada dan atur sesuka Anda. Yang terbaik dari semuanya, Anda tidak perlu menulis satu baris kode pun.

Ikuti tujuh langkah ini untuk mengatur Toko Amazon Anda sendiri.

Langkah 1: Buat akun penjual profesional

Akun penjual profesional bernilai investasi jika volume penjualan bulanan Anda melebihi lebih dari 40 unit per bulan.

Anda akan memiliki akses ke sejumlah alat inventaris yang tidak tersedia di akun individual, dan membuatnya adalah langkah pertama dalam menyiapkan Amazon Store Anda.

Setelah memberikan informasi dasar, Amazon akan memverifikasi detail dan kelayakan Anda.

Langkah 2: Daftar dengan Amazon Brand Registry

Anda harus mendaftarkan merek Anda melalui Amazon Brand Registry (ABR) untuk mendapatkan kendali penuh atas halaman produk Anda.

Mendaftar untuk ABR juga memberi Anda akses ke berbagai alat, seperti Analisis Merek dan layanan pemasaran dan periklanan yang ditingkatkan. Ini juga melindungi merek Anda dari penjual palsu.

Langkah 3: Rancang beranda toko Anda

Pilih template untuk toko Anda dengan memilih salah satu dari empat tema yang paling sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda.

Anda dapat fokus untuk membagikan kisah merek Anda, menyoroti produk tertentu, menampilkan tampilan kisi produk terkait, atau membangun dari awal. Ingat, tidak diperlukan pengkodean!

Langkah 4: Buat halaman toko Anda

Setelah menyiapkan beranda, Anda ingin membuat laman tambahan untuk berfokus pada produk, kategori, promosi, diskon, dan lainnya.

Rancang halaman-halaman ini seperti yang Anda inginkan jika Anda memiliki situs web e-niaga dengan berfokus pada navigasi yang mudah. Anda ingin membuat pengalaman berbelanja menjadi mudah bagi pelanggan Anda.

Langkah 5: Tambahkan ubin konten ke halaman Anda

Setelah menyiapkan hierarki halaman yang mudah dinavigasi, tambahkan petak konten ke setiap halaman.

Ini terdiri dari konten yang akan berinteraksi dengan pelanggan Anda, termasuk judul, gambar, galeri, video, atau kisi produk.

Langkah 6: Unggah produk Anda

Saat tata letak desain Anda selesai, saatnya mengunggah inventaris Anda.

Anda dapat menambahkan satu produk dalam satu waktu atau setiap SKU sekaligus selama Anda telah menetapkan kode ASIN (Nomor Identifikasi Standar Amazon) atau UPS untuk setiap produk.

Langkah 7: Kirim toko Anda untuk ditinjau dan dipublikasikan

Tinjau halaman yang Anda buat untuk tata bahasa dan ejaan yang benar. Pastikan pencitraan merek dan gambar konsisten, dan periksa kembali navigasi Anda.

Setelah puas dengan semuanya, kirimkan halaman Anda ke Amazon untuk ditinjau. Setelah disetujui, Anda dapat melanjutkan dan memublikasikannya.

Selamat! Sekarang Anda sudah aktif dan siap untuk mulai menjual.

Dapatkan buletin pencarian harian yang diandalkan pemasar.

Memproses ... tunggu sebentar.

LANGGANAN

Lihat persyaratan.

3 tips untuk memaksimalkan Toko Amazon Anda

Sekarang setelah Anda membuat Amazon Store, Anda pasti ingin memanfaatkannya secara maksimal. Perlu diingat bahwa mengoptimalkan toko Anda adalah proses yang berkelanjutan.

Sama seperti Anda tidak akan membuat jendela tampilan fisik tetap sama sepanjang tahun, tidak ada yang ingin melihat Sinterklas di bulan Juni!

Segarkan terus Toko Amazon Anda untuk memanfaatkan tren, promosi, peluncuran produk, dan musim baru.

Memperbarui konten sering adalah cara penting lainnya untuk mencapai kesuksesan. Lakukan ini saat meluncurkan produk baru, menjalankan promosi, atau rebranding.

Berikut adalah tiga cara untuk memanfaatkan sumber daya yang Anda inginkan.

Gunakan alat Analisis Merek

Alat Analisis Merek adalah cara terbaik untuk mengukur kinerja penjualan Anda. Sementara plug-in pihak ketiga tersedia, harganya mahal dan memberikan perkiraan sebagai pengganti data keras.

Alat Analitik Merek Amazon menampilkan kata kunci dan istilah pencarian berkinerja terbaik, memungkinkan Anda mengoptimalkan halaman produk dan membuat iklan bertarget berdasarkan demografi pelanggan.

Tingkatkan penjualan melalui iklan Amazon

Tidak ada yang mempersoalkan kekuatan periklanan selama Anda melakukannya secara strategis. Siapa saja dapat memasang iklan di Amazon, tetapi agar benar-benar efektif, iklan Amazon bertarget adalah yang terbaik.

Ini muncul di halaman hasil Amazon, menawarkan visibilitas yang sangat baik. Itu, pada gilirannya, mengarah pada penjualan dan pendapatan yang lebih tinggi.

Mereka juga muncul di mana-mana di Amazon – bahkan di halaman produk terperinci.

Terapkan praktik terbaik saat membangun merek Anda

Ini berarti:

• Berfokus pada pengiriman pesan yang konsisten.
• Membuat konten yang menarik dan kaya yang menyoroti proposisi nilai unik Anda.
• Memastikan Toko Amazon Anda menawarkan navigasi yang mudah dan intuitif.

Pelajari kapan – dan bagaimana – melakukan penyesuaian

Terkadang, Toko Amazon Anda mungkin gagal memenuhi harapan Anda meskipun Anda sudah berusaha sebaik mungkin.

Masalah biasanya dapat diselesaikan dengan cepat, selama Anda memperhatikan tanda-tanda bahwa toko Anda dapat memperoleh manfaat dari penyegaran. Cari indikasi seperti:

Lalu lintas harian rendah

Jika Anda tidak melihat banyak lalu lintas, kemungkinan besar, orang akan kesulitan menemukan Anda.

Pertimbangkan untuk mempromosikan Toko Amazon Anda di media sosial dan melalui kampanye iklan berbayar. Periksa kembali untuk memastikan ASIN produk Anda tertaut dengan benar ke toko Anda.

Lalu lintas bagus tapi penjualan buruk

Bagaimana jika jumlah lalu lintas ke toko Anda tinggi, tetapi orang tidak membeli produk Anda dalam waktu 14 hari sejak kunjungan terakhir mereka, dan visibilitas tidak menjadi masalah?

Produk Anda mungkin mahal atau bergantung pada kepercayaan konsumen yang tinggi.

Pertimbangkan untuk membangun kesadaran merek melalui konten tambahan atau video Merek Bersponsor.

Jika masalahnya adalah tingkat perputaran produk yang tinggi, coba tambahkan ubin yang memudahkan pelanggan untuk membeli produk (mis., kisi produk atau ubin individual dengan tombol "Tambahkan ke Troli").

Tingkat konversi yang baik pada halaman kategori dengan lalu lintas rendah

Jika halaman Anda berkonversi dengan baik, namun tingkat lalu lintas tetap rendah, coba targetkan kampanye Merek Bersponsor di sekitar halaman tersebut.

Dasbor Wawasan Anda dapat memberikan informasi tentang pesanan/pengunjung atau unit/pengunjung untuk membantu Anda mengetahui tag sumber yang benar.

Traffic bagus di halaman kategori dengan penjualan rendah

Ketika halaman memiliki visibilitas yang baik tetapi tidak memiliki penjualan yang diharapkan dari lalu lintas pengunjung, mungkin halaman tersebut hanya menampilkan satu produk atau memberikan lebih banyak informasi tentang merek Anda daripada produk yang dijual.

Coba tambahkan beberapa produk melalui petak kisi untuk meningkatkan tingkat konversi Anda.

Tidak ada lalu lintas atau penjualan

Apakah ada halaman tanpa lalu lintas atau penjualan? Anda mungkin memberikan informasi yang tidak berguna bagi pelanggan, atau produk Anda mungkin sulit ditemukan.

Perbaiki ini dengan membuat halaman tertentu lebih terlihat di beranda Anda atau menyiapkan kampanye Merek Bersponsor untuk mengarahkan lalu lintas.

Mengoptimalkan Toko Amazon Anda harus menjadi proses yang berkelanjutan

Ingat, Toko Amazon Anda tidak jauh berbeda dari ruang ritel bata-dan-mortir tradisional. Melalui coba-coba, Anda akan mempelajari apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Anda dapat menyesuaikan inventaris, tata letak, atau desain toko Anda untuk menarik lebih banyak pelanggan dan meningkatkan penjualan Anda.