7 Cara Mengoptimalkan Iklan LinkedIn Anda untuk Performa Puncak

LinkedIn telah menjadi sumber daya masuk untuk bisnis yang ingin beriklan ke audiens profesional bertarget tertentu.

Tetapi seperti platform iklan lainnya, Anda membayar untuk bermain, jadi Anda harus memastikan bahwa Anda memanfaatkan setiap fitur, pengaturan, dan strategi untuk mendapatkan hasil maksimal dari anggaran Anda. Beruntung bagi Anda, itulah yang akan saya bahas di pos hari ini.

Baca terus untuk mengetahui mengapa iklan LinkedIn adalah strategi B2B teratas dan cara mengoptimalkan kampanye Anda untuk mendapatkan pengembalian tertinggi atas investasi Anda.

Mengapa setiap strategi B2B harus menyertakan iklan LinkedIn?

Iklan LinkedIn adalah platform yang efektif bagi siapa saja yang ingin mendorong prospek dan penjualan. Sebelum kita masuk ke pengoptimalan, mari kita bahas beberapa alasan mengapa ini sangat efektif.

Jangkau audiens yang sangat tertarget

LinkedIn memungkinkan Anda menargetkan iklan berdasarkan jabatan, ukuran perusahaan, industri, lokasi, minat, grup, tingkat pertumbuhan perusahaan, dan lainnya.

Artinya, Anda dapat dengan mudah “berburu” prospek yang tepat yang kemungkinan besar akan tertarik dengan layanan atau produk Anda. Bagaimana Anda bisa menyampaikan itu !?

Meningkatkan kesadaran merek

Ya saya tahu, PPC diarahkan untuk mendapatkan arahan yang sebenarnya dan bukan hanya meningkatkan kesadaran merek. Tetapi peningkatan kesadaran adalah produk sampingan yang bagus dari kampanye yang ditargetkan dengan baik.

LinkedIn adalah platform yang sangat populer dengan basis pengguna yang sangat besar, menjadikannya saluran yang tidak dapat dilewatkan untuk menjangkau audiens yang lebih luas dan meningkatkan kesadaran merek.

Hasilkan prospek

Nah, yang ini hanya menyatakan yang sudah jelas.

Iklan LinkedIn dirancang untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web atau halaman arahan Anda, yang dapat membantu Anda menghasilkan prospek dan penjualan. LinkedIn juga menawarkan formulir perolehan prospek, yang memungkinkan pengguna mendaftar untuk informasi lebih lanjut atau mengunduh whitepaper atau sumber lain langsung dari iklan.

Perlu diingat, formulir penghasil prospek akan memberi Anda lebih banyak prospek, tetapi dengan niat yang lebih rendah daripada mereka yang benar-benar mendaftar langsung di situs web Anda.

Lacak hasil

Data adalah segalanya. LinkedIn menyediakan alat analitik dan pelacakan yang tak ternilai untuk membantu Anda mengukur efektivitas iklan Anda.

Anda dapat melacak:

• Berapa banyak orang yang telah melihat iklan Anda
• Berapa banyak yang telah mengkliknya
• Berapa banyak yang telah melakukan tindakan tertentu, seperti mengunjungi situs web Anda atau mengisi formulir.

Meskipun ini adalah dasar dari platform periklanan apa pun, dengan LinkedIn Anda dapat mengirisnya berdasarkan ukuran perusahaan, jabatan, industri, dan target akurat lainnya yang ditawarkan LinkedIn—yang akan kita bahas dalam posting ini!

Beberapa format iklan

LinkedIn menawarkan berbagai format iklan untuk dipilih, termasuk konten bersponsor, InMail bersponsor, iklan bergambar, dan posting pekerjaan bersponsor. Ini memungkinkan Anda untuk memilih format yang paling sesuai dengan kebutuhan dan tujuan bisnis Anda, yang bergantung pada produk dan target pasar Anda.

Sumber gambar

Cara mengoptimalkan iklan LinkedIn Anda

Intinya? Kemampuan penargetan LinkedIn, potensi kesadaran merek, formulir perolehan prospek, dan analitik menjadikannya alat yang berharga untuk bisnis apa pun yang ingin tumbuh dan sukses.

Nah, sekarang setelah kita menyelesaikannya, pertanyaannya tetap: Bagaimana cara membuat platform periklanan ini berhasil?

Berikut adalah tujuh cara antipeluru untuk meretas kampanye LinkedIn Anda untuk sukses.

1. Tentukan dan perbarui audiens target Anda secara teratur

Memiliki audiens target sangat penting untuk membuat konten iklan yang beresonansi dan mendorong konversi. Berikut adalah beberapa langkah untuk menentukan audiens target Anda:

• Identifikasi target pasar Anda: Untuk siapa produk atau layanan Anda? Pertimbangkan faktor-faktor seperti usia, jenis kelamin, lokasi, jabatan, dan industri.
• Tentukan persona pembeli Anda: Buat profil mendetail tentang pelanggan ideal Anda, termasuk kebutuhan, sasaran, dan tantangan mereka.
• Analisis basis pelanggan Anda saat ini: Lihat data pelanggan Anda saat ini untuk memahami siapa yang sudah menggunakan produk atau layanan Anda, mengapa, dan bagaimana caranya.
• Pertimbangkan proposisi nilai Anda: Apa yang membuat produk atau layanan Anda unik dan berharga bagi audiens target Anda? Dan apa yang membuat mereka kembali?

Jangan lupa untuk meninjau dan memperbarui audiens target Anda secara rutin untuk memastikan bahwa kampanye iklan Anda tetap relevan dan efektif.

2. Buat iklan yang hebat (maksud saya iklan yang sangat hebat)

LinkedIn adalah jaringan yang ramai, penuh dengan perekrut, tenaga penjualan, dan pengiklan. Jadi, Anda sebaiknya memastikan bahwa Anda mendapatkan iklan yang unggul!

Iklan Anda harus menonjol untuk semua alasan yang benar , atau mereka tidak akan memotongnya.

Gunakan judul dan visual yang menarik sebagai cara yang efektif untuk menarik perhatian audiens target Anda dan tingkatkan performa Iklan LinkedIn Anda.

Berikut ini beberapa kiat untuk membuat iklan yang menarik:

• Gunakan desain responsif: Pastikan iklan Anda terlihat bagus di desktop dan perangkat seluler. LinkedIn menawarkan format iklan responsif yang secara otomatis disesuaikan dengan ukuran layar Anda, sehingga iklan Anda akan terlihat bagus bagaimanapun tampilannya.
• Gunakan visual yang menarik: Visual adalah bagian penting dari iklan apa pun, dan sangat penting di perangkat seluler tempat orang lebih cenderung menggulir feed mereka dengan cepat.
• Pertahankan teks iklan yang singkat dan langsung ke intinya: Pengguna seluler cenderung memiliki rentang perhatian yang lebih pendek, jadi gunakan bahasa yang jelas dan ringkas yang dapat menyampaikan pesan Anda dengan cepat .
• Pastikan iklan mudah dibaca: Gunakan font yang jelas dan mudah dibaca dan pastikan ada cukup kontras antara teks dan latar belakang.
• Uji iklan Anda di berbagai perangkat: Sebelum meluncurkan iklan, pastikan untuk mengujinya di berbagai perangkat seluler untuk memastikan iklan dapat dibaca dan terlihat bagus.

Jangan lupa untuk meninjau dan mengoptimalkan judul dan visual Anda secara rutin untuk memastikannya efektif dalam mendorong konversi.

Berikut adalah contoh iklan yang bagus dari Superlegal:

Mengapa iklan ini berhasil?

• Visual yang menarik: Materi iklan menarik perhatian pengguna saat menelusuri feed mereka dengan cepat.
• Salinan ringkas : Pesannya to the point dan menyimpan detail tentang cara kerjanya seminimal mungkin, menghasilkan minat. Kurang itu lebih.
• Berfokus pada manfaat: Perpesanan segera memberi tahu pengguna apa untungnya bagi mereka, dan berfokus pada mengapa , bukan pada apa .

3. Uji, uji, lalu uji lagi

Menguji berbagai variasi iklan memungkinkan Anda membuat keputusan berdasarkan data dan mengoptimalkan kinerja iklan LinkedIn Anda. Berikut adalah beberapa hal untuk diuji:

• Salinan iklan: Coba uji berbagai versi salinan iklan Anda untuk melihat mana yang paling sesuai dengan audiens Anda. Anda dapat menguji berbagai judul, deskripsi, dan ajakan bertindak untuk melihat mana yang berkinerja terbaik.
• Visual: Coba uji berbagai visual, seperti gambar atau video, untuk melihat mana yang paling efektif. Anda juga dapat bereksperimen dengan berbagai ukuran gambar dan rasio aspek untuk melihat mana yang memiliki performa terbaik.
• Penargetan: Uji berbagai opsi penargetan, seperti jabatan, industri, atau lokasi untuk melihat mana yang berkinerja terbaik untuk bisnis Anda.
• Ukuran audiens: Anda juga dapat menguji ukuran audiens yang berbeda untuk melihat apakah menargetkan audiens yang lebih kecil dan lebih spesifik berperforma lebih baik daripada menargetkan audiens yang lebih besar dan lebih umum.
• Format iklan: LinkedIn menawarkan berbagai format iklan, termasuk konten bersponsor, InMail bersponsor, iklan bergambar, dan acara bersponsor. Penting untuk menguji format yang berbeda untuk melihat mana yang berperforma terbaik untuk bisnis Anda.

Kiat Pro: Saat meluncurkan kampanye baru, pastikan untuk mengatur kampanye Anda agar menggilir iklan secara merata sejak awal, karena ini akan memberikan peluang yang adil bagi setiap iklan.

Penting untuk secara teratur meninjau dan menganalisis hasil variasi iklan Anda untuk mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan dan jangan lupa untuk terus mengoptimalkan iklan Anda dari waktu ke waktu untuk memaksimalkan peluang Anda.

4. Gunakan opsi penargetan LinkedIn

Opsi penargetan audiens LinkedIn memungkinkan Anda mempersempit audiens dan menampilkan iklan Anda ke grup orang tertentu di platform. Ini bisa menjadi cara yang sangat efektif untuk menjangkau audiens yang tepat dan meningkatkan performa iklan Anda.

Berikut beberapa contoh opsi penargetan audiens LinkedIn:

• Tingkat pertumbuhan perusahaan: Yang ini sebenarnya sangat menarik. Anda dapat menargetkan kampanye Anda untuk ditampilkan secara eksklusif kepada prospek yang bekerja di perusahaan dengan tingkat pertumbuhan positif. Jadi, jika Anda menyediakan layanan perekrutan, Anda ingin menargetkan perusahaan dengan tingkat pertumbuhan (sangat) positif dan mengecualikan perusahaan dengan tingkat pertumbuhan negatif.

• Judul pekerjaan: Ini mungkin metode penargetan paling dasar di LinkedIn. Menargetkan jabatan atau fungsi pekerjaan tertentu, seperti manajer pemasaran atau eksekutif penjualan. Ini bisa sangat berguna jika produk atau layanan Anda hanya relevan dengan profesi atau peran pekerjaan tertentu.
• Ukuran perusahaan: Anda dapat menargetkan ukuran perusahaan tertentu, seperti bisnis kecil atau perusahaan besar. Ini dapat bermanfaat jika produk atau layanan Anda lebih cocok untuk ukuran perusahaan tertentu.
• Industri: Anda dapat menargetkan industri tertentu, seperti keuangan atau perawatan kesehatan. Ini dapat berguna jika produk atau layanan Anda secara khusus relevan dengan industri tertentu, misalnya asuransi atau teknologi.
• Lokasi: Anda dapat menargetkan lokasi tertentu, seperti kota atau negara tertentu. Ini berguna bagi mereka yang produk atau layanannya hanya tersedia di area tertentu atau jika Anda mencoba menjangkau audiens lokal.
• Grup: Menargetkan prospek yang menjadi anggota grup tertentu di LinkedIn. Ini bagus jika Anda tahu audiens target Anda cenderung memiliki minat, hasrat, dan hobi tertentu.

Kiat Pro: Pastikan untuk selalu menonaktifkan perluasan audiens LinkedIn dari kampanye Anda. Ini akan menampilkan iklan Anda kepada audiens yang sebagian besar tidak relevan dalam banyak kasus.

Dengan menggunakan opsi Penargetan Audiens LinkedIn, Anda akan memastikan bahwa iklan Anda ditampilkan kepada orang yang tepat dan memaksimalkan peluang Anda untuk mendapatkan konversi.

Tidak terdengar seperti rekor rusak, tetapi terus tinjau dan sesuaikan penargetan Anda untuk memastikan Anda menjangkau pelanggan ideal Anda.

5. Gunakan pelacakan konversi LinkedIn

Untuk menyiapkan pelacakan konversi di LinkedIn, Anda harus memasang kode kecil, yang disebut Tag Wawasan LinkedIn, di situs Anda. Ini akan memungkinkan Anda untuk melacak berbagai tindakan konversi seperti pengiriman formulir (seperti hubungi kami atau unduhan ebook), tampilan halaman (seperti untuk halaman produk Anda), klik pada tautan tertentu, dan banyak lagi.

Sumber gambar

Ini akan memungkinkan Anda untuk melihat iklan mana yang mendorong konversi terbanyak sehingga Anda dapat mengoptimalkan kampanye sesuai dengan itu.

Misalnya, jika satu iklan menghasilkan banyak klik tetapi sangat sedikit konversi, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk mengubah teks iklan atau penargetan untuk meningkatkan performa. Di sisi lain, jika sebuah iklan menghasilkan jumlah konversi yang tinggi, pertimbangkan untuk meningkatkan anggaran Anda untuk iklan tersebut atau membuat iklan serupa untuk memanfaatkan keberhasilannya.

Secara keseluruhan, pelacakan konversi LinkedIn adalah alat brilian untuk mengoptimalkan Iklan LinkedIn Anda. Dengan melacak dan menganalisis konversi secara rutin, Anda dapat membuat keputusan berdasarkan data untuk meningkatkan efektivitas kampanye Anda.

6. Gunakan wawasan & analitik LinkedIn

Selain metrik standar, LinkedIn menawarkan analitik lanjutan seperti data demografis, minat, dan fungsi pekerjaan. Data ini sangat berguna untuk membantu Anda memahami siapa yang berinteraksi dengan iklan Anda dan bagaimana mereka berinteraksi dengan konten Anda.

Untuk mengakses wawasan dan analitik LinkedIn, Anda harus memiliki akun Iklan LinkedIn. Dari dasbor, Anda dapat melihat berbagai data dan metrik termasuk tayangan, klik, konversi, dan biaya per tindakan (BPA). Anda juga dapat melihat data menurut kampanye, grup iklan, dan iklan tertentu untuk mendapatkan pemahaman yang lebih terperinci tentang kinerja Anda.

Dengan menggunakan wawasan dan analitik LinkedIn, Anda dapat mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan dan mengoptimalkan kampanye Anda. Jika Anda melihat bahwa sebuah iklan menghasilkan jumlah klik yang tinggi tetapi jumlah konversinya rendah, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk mengubah teks iklan atau penargetan untuk meningkatkan kinerjanya. Di sisi lain, jika sebuah iklan menghasilkan jumlah konversi yang tinggi dengan biaya rendah, Anda dapat mempertimbangkan untuk meningkatkan anggaran untuk iklan tersebut atau membuat iklan serupa.

Wawasan LinkedIn adalah alat hebat lainnya untuk mendapatkan hasil maksimal dari kampanye LinkedIn Anda. Lacak, lacak, dan lacak data Anda dari waktu ke waktu untuk mendapatkan hasil maksimal dari anggaran LinkedIn Anda!

Sumber gambar

7. Optimalkan untuk seluler

Sebagian besar orang menggunakan LinkedIn di perangkat seluler mereka dan menghabiskan lebih banyak waktu secara signifikan di LinkedIn saat menggunakan ponsel mereka, jadi pastikan iklan dan halaman arahan Anda terlihat bagus di seluler!

Optimalkan kampanye LinkedIn Anda

Jadi begitulah: tujuh cara antipeluru untuk mengoptimalkan kampanye iklan LinkedIn Anda dan mendapatkan hasil maksimal dari anggaran Anda.

1. Tentukan dan perbarui audiens target Anda secara teratur
2. Buat iklan yang bagus
3. Uji, uji, lalu uji lagi
4. Gunakan opsi penargetan LinkedIn
5. Gunakan pelacakan konversi LinkedIn
6. Gunakan wawasan dan analitik LinkedIn
7. Optimalkan untuk seluler

Yang tersisa untuk Anda lakukan sekarang adalah mulai menerapkan tip dan trik ini di kampanye LinkedIn Anda dan bersiaplah untuk ROI yang lebih tinggi!