Penginstalan Aplikasi Organik vs. Penginstalan Berbayar, Koneksi antara Unduhan Organik & Berbayar
Diterbitkan: 2022-02-24
Apa itu pemasangan Aplikasi organik dan unduhan berbayar?
Pemasangan Organik - mengacu pada unduhan dan pemasangan aplikasi dari lalu lintas alami dan gratis, bukan milik iklan atau saluran promosi berbayar lainnya. Biasanya, perilaku pengguna memasuki toko aplikasi untuk mencari dan mengunduh sendiri termasuk dalam unduhan aplikasi organik. Untuk pemasar, unduhan alami tidak hanya berarti unduhan aplikasi gratis atau pemasaran yang tidak akurat. Banyak pemasar akan mempromosikan Aplikasi mereka di multi-saluran seperti media sosial atau media streaming sebelum aplikasi mereka diluncurkan ke toko aplikasi, dan lalu lintas dari saluran promosi tidak berbayar ini juga disebut unduhan alami atau lalu lintas organik.
Dan dengan munculnya media Internet, lalu lintas organik sebenarnya mengacu pada tingkat maksimum lalu lintas yang dibawa oleh selain iklan. Dalam istilah nyata, penginstalan organik disebut demikian saat pengguna menginstal aplikasi tanpa langsung menanggapi kampanye iklan seluler.
Unduhan berbayar - biasanya mengacu pada unduhan aplikasi dari iklan atau saluran promosi berbayar lainnya, juga mencakup perilaku yang langsung membeli unduhan dan pemasangan aplikasi. Dan termasuk promosi berbayar yang mengubah lalu lintas gratis menjadi unduhan aktif. Tindakan menyimpan sejumlah unduhan berbayar dan ulasan positif selama suatu periode akan meningkatkan peringkat Aplikasi ke posisi teratas di toko aplikasi, menghasilkan lalu lintas organik, yang pada gilirannya berubah menjadi unduhan aktif, yang merupakan Penginstalan Aplikasi organik.
Klik " Pelajari Lebih Lanjut " untuk mendorong bisnis aplikasi & game Anda dengan layanan promosi aplikasi ASO World sekarang.
Lingkaran pertumbuhan penemuan App store
Apple App Store dan Google Play Store memperhatikan satu hal di atas yang lain saat memutuskan aplikasi atau game mana yang akan ditampilkan kepada penggunanya. Itu adalah pengalaman pengguna. Kedua platform sangat berinvestasi dalam membuat pengguna menemukan aplikasi berkualitas sangat tinggi yang akan memberi mereka pengalaman terbaik di sekitar apa yang mereka cari.Mereka ingin melakukannya sesegera mungkin (mirip dengan bagaimana Google ingin memberikan jawaban yang dicari pengguna tanpa mereka kembali ke hasil pencarian dan melanjutkan pencarian).
Kami menganalisis data App Store dan Google Play -- Miliaran tayangan dan ratusan juta pemasangan -- yang menunjukkan kepada kami bahwa salah satu metrik terpenting yang digunakan platform untuk menentukan popularitas aplikasi adalah datang dan cepatnya- installer waktu. Ingat, ini adalah Unit Aplikasi dalam istilah App Store Connect, atau Akuisisi Cantuman Toko, Pengguna Baru dalam istilah Konsol Pengembang Google.
Kedua platform mengambil asumsi bahwa semakin banyak pengguna baru menginstal aplikasi, semakin besar kemungkinan bahwa itu adalah aplikasi populer yang disukai pengguna, serta keyakinan bahwa aplikasi yang tumbuh pada pengguna baru dengan sangat cepat mungkin terlalu trendi dan layak untuk ditampilkan.
Volume merek menentukan volume pencarian
Volume pencarian toko aplikasi Anda terdiri dari dua "ember" utama. Yang pertama, pencarian bermerek (mencari nama merek Anda), yang kedua, mencari kata kunci "genre" Anda. Kata kunci "genre" ini adalah kata kunci umum yang akan digunakan seseorang yang mencari aplikasi dalam kategori Anda saat menelusuri toko aplikasi (misalnya, "penerbangan murah").Anda tidak dapat mengontrol volume kata kunci genre. Ini mewakili permintaan umum dalam kategori Anda (misalnya, volume pencarian untuk kata kunci penerbangan turun secara signifikan saat COVID-19 meletus, di luar kendali aplikasi penerbangan mana pun). Namun, Anda dapat mengontrol porsi merek dari volume pencarian Anda. Kami menemukan korelasi kuat antara saluran iklan tertentu dan penelusuran bermerek.
Setiap kata kunci memiliki skor popularitas di App Store, ditampilkan melalui Iklan Pencarian Apple yang mencerminkan volume pencarian relasionalnya (Lima adalah yang terendah, dan 100 sebagai yang tertinggi).
Kami menemukan bahwa saat meningkatkan pembelanjaan iklan di saluran dan kampanye tertentu, Anda dapat meningkatkan penelusuran bermerek. Logikanya cukup sederhana, lebih banyak pengguna yang melihat merek Anda, dan sebagian dari pengguna tersebut tidak secara langsung merespons iklan, tetapi menelusuri nama merek di kemudian hari.
Namun memahami hubungan ini sangat penting untuk melampirkan nilai volume penelusuran merek tambahan dan pemasangan ke kampanye berbayar yang bertanggung jawab untuk mendorongnya.
Peringkat kategori ditentukan oleh total Unit Aplikasi
Wawasan kedua adalah bahwa total volume unit aplikasi Anda menentukan peringkat kategori atau pemasangan pertama kali. Kami melihat korelasi yang kuat antara berapa banyak pemasangan baru yang Anda dorong ke peringkat Anda di bagan kategori Anda. Ini tidak berarti ada persamaan satu ukuran untuk semua untuk berapa banyak pemasangan baru yang Anda perlukan untuk menempati peringkat #1 dalam kategori Anda. Itu tergantung pada berbagai faktor, seperti:Musim UA -- semakin banyak akuisisi pengguna berbayar (ditujukan untuk pengguna baru) yang dijalankan pesaing kategori Anda pada titik waktu tertentu, semakin sulit untuk mengungguli mereka (karena Anda harus mendorong lebih banyak pemasangan baru dibandingkan dengan mereka). Ini mungkin berubah seiring waktu karena perusahaan meningkatkan/mengurangi pembelanjaan UA berbayar mereka. Misalnya, sekitar Black Friday dan Natal, mungkin sulit untuk mencapai peringkat teratas dalam kategori seperti Belanja karena perusahaan secara dramatis meningkatkan anggaran UA mereka di sekitar waktu tersebut.
Kategori tempat Anda berada -- kategori kami menentukan peringkat pesaing Anda. Misalkan Anda bersaing dalam kategori dengan banyak pengembang besar menghabiskan jutaan per bulan untuk UA. Dalam hal ini, akan jauh lebih sulit untuk bersaing daripada mengejar peringkat tinggi dalam kategori yang kurang kompetitif.
Tuas yang dapat Anda gunakan ini secara langsung memengaruhi tayangan dan pemasangan Jelajah App Store atau Jelajahi Google Play Anda karena lebih banyak browser akan diperlihatkan ke cantuman toko aplikasi Anda di bagan Kategori.Memahami mengapa ini terjadi juga penting; tidak semua kampanye berbayar akan berkontribusi pada volume pemasangan baru Anda. Kampanye berbayar yang secara eksklusif berfokus pada akuisisi kembali pengguna yang tidak aktif tidak akan menggerakkan jarum itu sama sekali.
Banyak tim kehilangan poin ketika mencoba menarik tuas ini karena mereka melihat pemasangan MMP alih-alih pemasangan yang dilaporkan platform (App Store Connect/Google Play Developer Console) pertama kali.
Misalnya, kampanye berbayar yang mendorong penginstalan baru yang signifikan (yang tidak pernah membuka aplikasi) mungkin menambahkan nilai melalui tuas ini, tetapi tidak akan muncul seperti itu di dasbor MMP karena hanya melaporkan penginstalan yang membuka aplikasi.
Satu-satunya cara untuk memahami saluran iklan dan kampanye mana yang mendorong pemasangan baru yang membantu menarik tuas ini adalah dengan menganalisis kinerja pembelanjaan selain volume pemasangan baru seperti yang dilaporkan di konsol pengembang toko aplikasi.
Jalankan eksperimen dan pengujian materi iklan App Store terhadap pengguna baru untuk meningkatkan CVR
Menggunakan anggaran akuisisi pengguna berbayar untuk meningkatkan pemasangan organik melalui salah satu dari dua tuas ini hanyalah satu langkah dari proses.Kami juga menemukan bahwa pemasar aplikasi dan game paling sukses menciptakan efek penggabungan dengan mengoptimalkan materi iklan laman toko aplikasi mereka untuk pengguna baru.
Dengan menjalankan eksperimen dan menemukan materi iklan serta pesan yang akan mendorong penginstalan baru dari audiens baru dan luas, aplikasi ini memaksimalkan volume penginstalan organik yang mereka dapatkan dari hasil penelusuran dan bagan kategori, bahkan semakin meningkatkan volume penginstalan baru dan memperkuat posisinya .
Pengungkit tambahan ini (yang berkontribusi pada kesuksesan dua lainnya) dapat diwujudkan melalui menjalankan eksperimen dan pengujian materi iklan toko aplikasi terhadap pengguna dan audiens baru.
Cara meningkatkan pemasangan Aplikasi organik. Bagaimana cara menumbuhkan instalasi organik mulai dari unduhan berbayar?
Bagaimana unduhan berbayar mendorong peningkatan pemasangan organik?
Hubungan antara akuisisi pengguna berbayar dan akuisisi pengguna organik sangat penting untuk memaksimalkan pertumbuhan seluler. Tidak masalah jika Anda bekerja untuk game seluler atau aplikasi; ada satu benang merah yang mengalir melalui aplikasi dan game seluler paling sukses, yang tumbuh lebih cepat daripada yang lain: Mereka menghubungkan antara pemasangan berbayar dan organik, dan mereka menggunakannya untuk menciptakan pertumbuhan majemuk.Tim pertumbuhan seluler yang akan memahami hubungan antara berbayar dan organik akan menyadari salah satu pengungkit paling berpengaruh untuk mendorong pertumbuhan pemasangan organik. Alih-alih melihat pemasangan organik sebagai "jatuh dari langit" tanpa cara nyata untuk mengontrol dan memengaruhinya, mereka mengambil pendekatan ilmiah terhadap pemasangan organik. Pendekatan ilmiah ini memungkinkan mereka memanfaatkan salah satu lingkaran pertumbuhan paling populer di seluler -- lingkaran pertumbuhan penemuan App Store/Google Play.
Cara untuk menarik lebih banyak penginstalan aplikasi organik yang hebat:
- Meminta ulasan dan peringkat
- Mendorong berbagi dan rujukan
- Membuat buzz media
1. Meminta ulasan dan peringkat aplikasi kepada pengguna akan meningkatkan pemasangan organik
Pemasangan Organik - mengacu pada unduhan dan pemasangan aplikasi dari lalu lintas alami dan gratis, bukan milik iklan atau saluran promosi berbayar lainnya. Biasanya, perilaku pengguna memasuki toko aplikasi untuk mencari dan mengunduh sendiri termasuk dalam unduhan aplikasi organik. Untuk pemasar, unduhan alami tidak hanya berarti unduhan aplikasi gratis atau pemasaran yang tidak akurat. Banyak pemasar akan mempromosikan Aplikasi mereka di multi-saluran seperti media sosial atau media streaming sebelum aplikasi mereka diluncurkan ke toko aplikasi, dan lalu lintas dari saluran promosi tidak berbayar ini juga disebut unduhan alami atau lalu lintas organik.Dan dengan munculnya media Internet, lalu lintas organik sebenarnya mengacu pada tingkat maksimum lalu lintas yang dibawa oleh selain iklan. Dalam istilah nyata, penginstalan organik disebut demikian saat pengguna menginstal aplikasi tanpa langsung menanggapi kampanye iklan seluler.
2. Bagikan aplikasi Anda dengan semua teman mereka?
Ketika orang menemukan sesuatu yang mereka nikmati, keinginan berkembang yang memberitahu mereka untuk berbagi sesuatu yang indah ini dengan orang lain. Telur memangsa sifat yang sangat sosial ini. Caption-nya sederhana.Berbagi bekerja dengan sangat baik karena orang memercayai rekomendasi teman dan keluarga mereka. Seperti halnya ulasan dan peringkat, Anda ingin meminta pengguna Anda saat ini untuk membagikan aplikasi Anda pada titik di mana mereka akan merasa senang dengan aplikasi tersebut. Tujuannya adalah untuk menemukan momen dalam aplikasi yang tepat untuk menarik ikatan emosional tersebut, mencapai efek berbagi itu.
3. Buat media berdengung tentang aplikasi Anda untuk mendapatkan lebih banyak penginstalan organik
Selain berbagi, orang suka berbicara atau bergosip. Sekali lagi, manusia secara alami adalah makhluk sosial. Orang ingin tahu apa yang sedang terjadi di dunia, produk baru apa yang tersedia, tren apa yang akan datang. Jadi mereka membaca artikel, menonton berita, dan mendengarkan podcast.Agar media bekerja untuk Anda alih-alih melawan Anda, kami harus mengambil peran sebagai pakar hubungan masyarakat. Hubungan masyarakat mencakup berbagai strategi tetapi saat ini kami berfokus pada apa yang disebut siaran pers.