Ide Pemasaran Organik untuk Pengusaha dengan Anggaran Sedikit

Tertarik untuk mempelajari cara meningkatkan lalu lintas dan memasarkan produk tanpa menguras kantong? Hari ini kita akan membahas beberapa strategi sederhana yang dapat digunakan oleh setiap pengusaha untuk mendapatkan lalu lintas ke toko mereka secara gratis. Satu-satunya hal yang Anda perlukan untuk berinvestasi adalah ekuitas keringat lama yang baik.

Meskipun pemasaran berbayar dapat menjadi cara yang bagus untuk menghasilkan banyak lalu lintas dengan cepat, lalu lintas ini bersifat jangka pendek, biayanya mahal, dan Anda perlu terus menginvestasikan kembali. Untungnya, ada banyak taktik lain jika Anda ingin mempelajari cara meningkatkan lalu lintas situs web.

Masukkan pemasaran organik, yang pada dasarnya mengacu pada segala sesuatu di luar taktik dan strategi berbayar. Sebaliknya, pemasaran organik berfokus pada strategi sederhana yang dapat ditindaklanjuti untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas gratis. Taktik ini berakar pada tindakan sederhana yang dapat Anda lakukan untuk menghasilkan hasil yang nyata.

Satu tip yang perlu diingat: gandakan lalu lintas paling relevan yang dapat Anda temukan dan pilih strategi yang dapat Anda lakukan secara konsisten. Fokus untuk mendapatkan hasil dengan satu pendekatan sebelum Anda menambahkan yang lain. Jika Anda terlalu kurus dengan terlalu banyak taktik sekaligus, Anda mungkin merasa kewalahan dan frustrasi.

Empat prasyarat untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas organik

Jika Anda akan mengerahkan semua upaya untuk mengarahkan lalu lintas organik, Anda ingin memastikan bahwa Anda siap untuk sukses. Anda tidak hanya ingin lalu lintas demi lalu lintas. Yang Anda inginkan adalah aliran pelanggan potensial yang stabil dan mengubah lalu lintas menjadi pendapatan dan keuntungan. Sebelum memulai, Anda harus memastikan bahwa Anda memiliki:

• Produk hebat yang menguntungkan. Pertimbangkan untuk melalui proses validasi produk sebelum meluncurkan taktik pemasaran organik Anda. Langkah ini sangat penting bagi kehidupan dan mitra bisnis Natalie Holloway dan Maximilian Kislevitz ketika mereka meluncurkan merek mereka, Bala.
• Target audiens yang substansial . Anda akan membutuhkan banyak orang yang tertarik untuk membeli produk jenis ini.
• Target pasar yang dapat dialamatkan. Ini berarti sekelompok orang di pasar dengan nilai-nilai bersama, perilaku, atau kualitas lain yang dapat Anda fokuskan.
• Sebuah cerita produk yang hebat. Salinan situs web Anda dan deskripsi produk harus cukup menarik untuk mengubah pengunjung menjadi pelanggan.

Setelah Anda berhasil melakukan hal di atas, inilah saatnya untuk memulai.

Mengapa konten adalah inti dari strategi pemasaran organik

Konten adalah salah satu alasan utama orang menggunakan web, dan membuat jenis konten yang tepat dapat membantu Anda menghasilkan lalu lintas yang serius.

Pemasaran konten adalah tentang membuat konten berkualitas tinggi, informatif, dan menarik untuk menarik pelanggan ke toko online Anda. Ini adalah metode yang ampuh untuk membangun lalu lintas karena membantu Anda membangun merek dan memposisikan bisnis Anda di industri sebagai pemimpin pemikiran.

Konten bukan hanya raja. Konten adalah seluruh kerajaan.

Ingat : Kita berbicara tentang strategi jangka panjang, yang menuntut konsistensi dan kesabaran. Tetapi imbalannya sepadan dengan usaha. Pertumbuhan tahunan dalam lalu lintas situs unik adalah 7,8 kali lebih tinggi untuk merek yang menggunakan pemasaran konten.

Di luar itu, konten:

• Membangun kepercayaan dengan pelanggan
• Meningkatkan konversi
• Menghasilkan prospek yang hemat biaya
• Secara signifikan meningkatkan pengoptimalan mesin pencari (SEO) Anda

Anda pasti ingin menghasilkan konten berkualitas tinggi yang berfokus pada sesuatu selain produk dan perusahaan Anda agar tidak terlalu mempromosikan diri sendiri. Kunci dari pemasaran konten adalah memberikan nilai nyata melalui konten yang mungkin dianggap relevan atau menarik oleh pelanggan Anda.

Strategi 1: Mulai blog

Memulai sebuah blog tidak berarti hanya membagikan pemikiran dan perasaan Anda dengan harapan dapat menghasilkan penjualan. Sebaliknya, Anda ingin membuat konten pendidikan yang memecahkan masalah bagi audiens Anda dan mudah ditemukan melalui mesin telusur.

Kami membuat video terpisah (di bawah) yang memberi tahu Anda semua yang perlu Anda ketahui tentang melakukan ini, mulai dari strategi hingga eksekusi.

Taktik lalu lintas blog 1: Kata kunci ekor panjang

Memprioritaskan SEO saat membuat kalender konten dan menulis artikel Anda akan membantu mengarahkan lalu lintas organik. Mulailah dengan melakukan penelitian kata kunci untuk mengidentifikasi peluang peringkat untuk kata kunci pendidikan yang terkait dengan niche Anda. Kemungkinan ada banyak peluang "cara" dan "X terbaik", misalnya, yang dapat Anda hasilkan sebagai konten blog.

Meskipun istilah singkat dan bervolume tinggi mungkin menggoda, Anda mungkin kehilangan tampilan halaman jika Anda tidak melihat kata kunci berekor panjang juga. Kata kunci ekor panjang adalah frase kata kunci yang lebih panjang dan lebih spesifik. Mereka lebih mudah untuk menentukan peringkat dan sering mendapatkan klik dari mesin pencari pada tingkat yang jauh lebih tinggi daripada istilah yang lebih pendek dan lebih umum. Untuk situs tanpa banyak lalu lintas dan sangat sedikit backlink, kata kunci ekor panjang adalah tempat yang bagus untuk memulai.

Berfokus pada konten pendidikan yang selalu hijau jauh lebih bermanfaat dalam jangka panjang untuk bisnis daripada artikel bergaya berita. Mereka memberikan nilai kepada pembaca terlepas dari kapan mereka ditemukan. Anda bahkan dapat menyertakan tautan ke produk Anda jika itu benar-benar menyelesaikan masalah pembaca.

Di luar penargetan kata kunci, ingatlah untuk mengoptimalkan konten Anda untuk SEO:

• Pastikan judul halaman Anda cocok dengan maksud pencarian.
• Tulis deskripsi meta yang layak diklik.
• Gunakan hierarki tag header untuk mengatur konten secara sederhana.
• Jaga agar URL tetap pendek dan fokus pada kata kunci.

Anda juga dapat menggunakan daftar periksa SEO ini untuk mengevaluasi setiap konten yang Anda buat dan memastikannya siap untuk mesin telusur.

Taktik lalu lintas blog 2: Wawancara dan berkolaborasi dengan para ahli

Bahkan jika Anda tidak memiliki banyak lalu lintas, jangan takut untuk menjangkau wawancara dan berkolaborasi dengan pakar materi pelajaran. Kebanyakan orang sangat terbuka untuk diwawancarai jika konten yang Anda buat sejalan dan akan membantu mereka memajukan misi mereka. Plus, banyak yang bersedia mempromosikan konten di akun media sosial mereka, yang selanjutnya dapat memperluas jangkauan Anda dan mendapatkan lebih banyak lalu lintas.

Pertimbangkan pertemuan ahli dengan 10, 50, atau bahkan 100 pemimpin teratas di industri Anda—taktik yang ampuh untuk mendorong orang-orang berpengaruh agar membagikan artikel kepada audiens mereka. Taktik ini bahkan lebih efektif jika Anda membuat lencana atau visual pelengkap lainnya yang dapat mereka tampilkan di situs web mereka, idealnya menautkan kembali ke artikel asli Anda.

Strategi 2: Menghasilkan konten video

Anda tidak memerlukan peralatan kamera yang mahal untuk mengarahkan lalu lintas melalui video. Kualitas konten jauh lebih penting daripada kualitas produksi.

Menurut Cisco, pada tahun 2022, video online akan mencapai lebih dari 82% dari semua lalu lintas web konsumen. YouTube sudah menjadi mesin pencari paling populer kedua di planet ini.

Tidak semua video sama dalam hal mengarahkan lalu lintas dan memberikan laba atas investasi. Daripada mencoba menjadi sensasi viral berikutnya, salah satu hal terbaik untuk memusatkan perhatian Anda adalah memastikan Anda mengikuti tiga Es:

• menarik
• pendidikan
• hijau abadi

Alasannya sederhana: membuat konten yang berguna bagi pemirsa, baik yang mereka tonton hari ini, besok, atau dua tahun dari sekarang, dapat membantu Anda menghasilkan prospek untuk tahun-tahun mendatang.

Agar strategi ini berhasil, Anda harus memastikan video Anda dioptimalkan untuk pencarian.

Misalnya, Beardbrand membuat tutorial perawatan pria. Dalam salah satu video YouTube yang populer, itu menargetkan permintaan pencarian "cara memangkas janggut pendek" yang dilaporkan memiliki 600 pencarian sebulan di ahrefs Keyword Explorer. Merek ini memiliki strategi SEO YouTube yang bagus untuk memfokuskan konten video pada meliput kata kunci, menggunakan judul yang jelas, deskripsi video yang mendetail, dan terdaftar di salah satu daftar putarnya.

Taktik 1: Peningkatan konten

Peningkatan konten adalah konten tambahan atau tambahan yang melengkapi aset konten lainnya. Anda mungkin melihat postingan blog atau artikel yang mendorong pembaca untuk mengunduh peningkatan konten, seperti lembar contekan, daftar periksa, webinar, dan template dengan topik yang sama. Atau jika Anda memiliki produk yang kompleks atau berteknologi tinggi, mungkin buku putih yang dapat diunduh akan berfungsi.

Taktik ini adalah cara yang ampuh untuk mendapatkan alamat email pelanggan dan membangun daftar email Anda sehingga Anda dapat terus memberikan nilai dan memperdalam hubungan melalui pemasaran email.

Taktik 2: Video langsung

Video langsung terasa lebih pribadi dan menarik daripada jenis konten video lainnya karena ini membuka pintu untuk interaksi dua arah secara real-time. Dan sekarang Anda dapat melakukan streaming langsung di beberapa platform media sosial sekaligus dari sumber video yang sama.

Video langsung memanusiakan merek dan membuat pengalaman terasa lebih eksklusif. Ini juga memberi pemirsa kesempatan untuk berinteraksi dengan merek. Jadi, meskipun mungkin ada lebih sedikit lalu lintas yang dihasilkan dari video langsung daripada metode lain, kualitas lalu lintas bisa sangat tinggi.

Video langsung telah berperan penting bagi upaya pemasaran organik Camille Rose. Merek perawatan kulit harus memutar strategi pemasaran 2020 karena pandemi COVID-19—jadi beralih ke Instagram. Merek ini mengadakan pertunjukan langsung dengan kolaborator, termasuk ahli kecantikan, psikolog, penata gaya merek, instruktur yoga, dan banyak lagi. “Kami mengatakan itu semua. Kami melakukan semuanya. Kami bekerja sama dengan influencer,” kata pendiri Janell Stephens. “Jadi kami hanya menempatkan anggaran pemasaran kami untuk tahun 2021 di e-niaga kami sendiri dan di halaman sosial kami.”

Konten Terkait:   Cara menghasilkan uang dengan Youtube

Strategi 3: Pemasaran media sosial organik

Media sosial lebih dari sekadar mendapatkan suka terbanyak dan mendorong orang untuk membeli sesuatu. Pada intinya, media sosial benar-benar tentang mendorong percakapan, membangun komunitas, dan mendorong kegembiraan.

Membangun pengikut media sosial sangat penting untuk mempromosikan dan membangun kesadaran merek. Tetapi tujuan Anda di sini adalah untuk mendapatkan lalu lintas kembali ke situs web Anda, jadi taktik di bawah ini berfokus untuk membantu Anda melakukan hal itu.

Gratis: Template Strategi Media Sosial

Dari memilih saluran hingga mencari tahu apa yang akan diposting, isi bagian yang kosong untuk memikirkan cara terbaik menggunakan media sosial untuk memenuhi tujuan pemasaran Anda.

Dapatkan templatenya sekarang

Dapatkan template strategi media sosial yang dikirimkan langsung ke kotak masuk Anda.

Hampir sampai: silakan masukkan email Anda di bawah ini untuk mendapatkan akses instan.

Alamat email Dapatkan pembaruan

Kami juga akan mengirimi Anda pembaruan tentang panduan pendidikan baru dan kisah sukses dari buletin Shopify. Kami membenci SPAM dan berjanji untuk menjaga alamat email Anda tetap aman.

Terima kasih telah berlangganan. Anda akan segera mulai menerima kiat dan sumber daya gratis. Sementara itu, mulailah membangun toko Anda dengan uji coba Shopify gratis selama 14 hari.

Memulai

Taktik 1: Hadiah dan kontes

Kontes dan hadiah adalah cara yang bagus untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dan juga dapat berdampak besar pada pengikut dan keterlibatan Anda.

Hadiah dan penghargaan adalah insentif yang kuat untuk membuat orang mempromosikan bisnis Anda. Daripada hanya memberi penghargaan kepada orang yang mendaftar, buat lingkaran viral dengan sistem berbasis poin di mana orang mendapatkan poin untuk promosi. Ini menggambarkan proses di mana orang meningkatkan peluang mereka untuk menang berdasarkan jumlah orang lain yang mereka daftarkan, sambil memperluas jangkauan organik profil media sosial Anda. Anda juga dapat menggunakan tautan rujukan untuk melacak ini.

Taktik 2: Tawarkan diskon sensitif waktu

Menempatkan kedaluwarsa pada diskon Anda memanfaatkan kelangkaan, yang merupakan pemicu penjualan psikologis yang kuat. Itulah mengapa menawarkan diskon sensitif waktu dapat membantu menghasilkan banyak lalu lintas dan penjualan.

Karena taktik ini adalah pendorong lalu lintas jangka pendek, pastikan untuk menangkap email pelanggan dan izinkan mereka untuk ikut serta dalam buletin sehingga Anda dapat terus mengirimi mereka konten yang berharga dan menarik mereka kembali ke situs Anda.

Taktik 3: Manfaatkan perdagangan sosial

Perdagangan sosial adalah titik pertemuan media sosial dan perdagangan. Platform media sosial seperti Pinterest dan Instagram telah menyederhanakan proses pembelian untuk pelanggan. Pelanggan yang melihat produk yang mereka sukai dapat langsung menambahkannya ke keranjang mereka di platform media sosial masing-masing. Tergantung pada platform, konsumen juga dapat menyelesaikan pembelian mereka langsung dari platform atau pindah ke situs resmi pengecer.

Dengan smartphone dan media sosial yang semakin populer, perdagangan sosial semakin menjadi arus utama dari hari ke hari. Dan sementara demam perdagangan sosial belum mencapai titik puncaknya di AS, di Cina, perdagangan sosial menyumbang 11,6% dari penjualan e-niaga ritel. Penjualan social commerce mencapai $186 miliar di China pada tahun 2019—kira-kira 10 kali lipat jumlah penjualan social commerce di AS. Sederhananya, perdagangan sosial di Amerika Utara memiliki banyak ruang untuk tumbuh, dan ini adalah peluang lalu lintas dan penjualan yang tidak ingin Anda abaikan.

Baca lebih lanjut: Cara Menjual di Instagram pada tahun 2021

Strategi 4: Program afiliasi

Anda mungkin pernah mendengar tentang pemasaran influencer, di mana selebritas sosial mendapatkan bayaran tetap untuk membuat postingan yang mendukung suatu produk. Selain biaya di muka, tidak mengetahui berapa banyak penjualan yang akan datang darinya adalah risiko besar bagi pengusaha pemula atau yang sadar anggaran.

Program afiliasi adalah semacam taktik pemasaran influencer, tetapi Anda tidak perlu mengeluarkan apa pun di muka untuk mendaftarkan promotor Anda. Sebaliknya, afiliasi mendapatkan komisi untuk setiap penjualan yang berasal dari mereka yang memasarkan produk Anda. Afiliasi hanya mempromosikan produk itu dan mendapatkan sebagian keuntungan dari setiap penjualan yang mereka lakukan. Penjualan dilacak melalui tautan afiliasi dari satu situs web atau aplikasi ke yang lain.

Meluncurkan program afiliasi dengan blog dan influencer dapat menjadi cara yang ampuh untuk meningkatkan lalu lintas dan penjualan. Ini menciptakan situasi win-win yang mendorong influencer untuk mencoba dan melakukan penjualan karena mereka berpotensi menghasilkan banyak uang.

Persentase komisi afiliasi dapat berkisar tergantung pada influencer, blog, industri, dan perusahaan.

Dan sementara Anda pada akhirnya akan menghasilkan lebih sedikit keuntungan dari penjualan afiliasi, Anda dapat menebusnya dalam volume dengan menghubungkan dengan audiens baru dan kumpulan pelanggan yang mungkin belum pernah Anda akses sebelumnya.

Strategi 5: SEO

Saat pelanggan menelusuri produk Anda, Anda ingin toko Anda menjadi salah satu hasil teratas yang muncul untuk penelusuran mereka—terutama mengingat 75% klik mengarah ke tiga hasil teratas pada halaman hasil mesin telusur. Meskipun taktik pemasaran SEO terbaik adalah pembuatan konten, ada beberapa hal sederhana lainnya yang juga ingin Anda lakukan dengan benar:

• Optimalkan struktur situs Anda untuk SEO.
• Temukan dan kirimkan peta situs Anda ke Google Search Console.
• Tambahkan remah roti ke kategori produk Anda untuk langsung membuat tautan internal.
• Identifikasi halaman di situs web Anda yang saat ini memiliki otoritas dan peringkat halaman paling banyak. Anda dapat melakukan ini dengan alat gratis seperti MozBar dari Moz untuk Chrome.
• Tambahkan tautan dari halaman otoritas Anda ke halaman produk dan URL lain yang Anda inginkan untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda.
• Gabungkan tautan secara alami di halaman otoritas menggunakan teks jangkar yang terkait dengan kata kunci yang Anda ingin peringkat halaman target untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas dari pencarian organik.

Unduh Gratis: Daftar Periksa SEO

Ingin peringkat lebih tinggi dalam hasil pencarian? Dapatkan akses ke daftar periksa gratis kami tentang pengoptimalan mesin telusur.

Dapatkan daftar periksa gratis

Dapatkan Daftar Periksa SEO kami dikirimkan langsung ke kotak masuk Anda.

Hampir sampai: silakan masukkan email Anda di bawah ini untuk mendapatkan akses instan.

Alamat email Dapatkan pembaruan

Kami juga akan mengirimi Anda pembaruan tentang panduan pendidikan baru dan kisah sukses dari buletin Shopify. Kami membenci SPAM dan berjanji untuk menjaga alamat email Anda tetap aman.

Terima kasih telah berlangganan. Anda akan segera mulai menerima kiat dan sumber daya gratis. Sementara itu, mulailah membangun toko Anda dengan uji coba Shopify gratis selama 14 hari.

Memulai

Mulai pemasaran toko Anda hari ini

Sekarang Anda memiliki beberapa ide pemasaran yang solid untuk strategi dan taktik yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan lalu lintas dan penjualan Anda tanpa merusak bank. Ini sama sekali bukan daftar yang lengkap, tetapi ini adalah daftar yang efektif. Jika Anda berkomitmen, bekerja, dan menerapkan pelajaran yang Anda pelajari di sepanjang jalan, Anda akan menuai hasilnya dalam jangka panjang.

Ilustrasi oleh Pete Ryan