Organik vs. Pemasaran Berbayar: Di Mana Berinvestasi?

Jika Anda membaca ini, Anda mungkin memiliki anggaran pemasaran terbatas yang Anda coba gunakan dengan sihir.

Anda tahu bahwa Anda memiliki opsi untuk menghasilkan konten yang mendatangkan lalu lintas secara organik atau membayar uang untuk menampilkan iklan Anda di tempat yang kemungkinan besar akan dikunjungi audiens Anda.

Tapi itu tidak harus baik / atau.

Memahami perbedaan antara pemasaran organik dan berbayar membantu kami memvisualisasikan bagaimana masing-masing dari mereka dapat berkontribusi pada strategi pemasaran digital kami.

Jadi mari kita lihat pemasaran organik vs. berbayar, dan cari tahu kapan, mengapa, dan bagaimana cara berinvestasi di masing-masing pemasaran tersebut.

Apakah kamu siap?

Pemasaran digital bukanlah satu ukuran untuk semua. Merek sering kali menggunakan berbagai taktik untuk menjangkau dan melibatkan audiens mereka, mengarahkan lalu lintas ke situs mereka, dan meningkatkan konversi.

Tetapi salah satu faktor pembeda besar antara taktik ini adalah apakah taktik tersebut dibayar atau taktik pemasaran organik.

Meskipun kedua jenis pemasaran ini pasti dapat bekerja sama untuk menciptakan sesuatu yang luar biasa, tetap penting untuk memahami perbedaannya jika Anda ingin memastikan bahwa Anda menggunakan campuran strategi pemasaran yang tepat untuk merek Anda.

Apa itu Pemasaran Organik?

Pemasaran organik adalah jenis pemasaran yang mengarahkan lalu lintas ke situs web atau merek Anda tanpa iklan berbayar. Juga dikenal sebagai pemasaran masuk, pemasaran organik sering berfokus pada pengoptimalan mesin telusur (SEO) untuk membawa pembaca ke situs web Anda.

Mungkin pendiri HubSpot Brian Halligan dan Dharmesh Shah, yang memulai istilah "pemasaran masuk" pada tahun 2006, menyimpulkannya sebagai berikut:

Setiap kali seseorang memasukkan kueri penelusuran ke Google atau mesin telusur lain dan mengeklik salah satu tautan yang muncul di hasil penelusuran, itu adalah contoh pemasaran organik yang sedang bekerja.

Itulah sebabnya kami menyebut lalu lintas pencarian Google sebagai lalu lintas organik: pengguna menemukan situs web secara alami melalui tindakan mereka sendiri, bukan datang ke situs melalui jalur berbayar seperti iklan PPC.

Pemasaran konten adalah elemen penting dari pemasaran organik. Mengapa? Karena pemasaran masuk bergantung pada pembuatan konten yang informatif, bermanfaat, dan relevan untuk menarik, melibatkan, memelihara, dan mengonversi calon pelanggan .

Inti dari strategi pemasaran organik Anda adalah konten yang Anda buat. Posting blog, kampanye media sosial, e-book, halaman web SEO, video, infografis, dan jenis konten lain yang Anda gunakan untuk mendidik, menginformasikan, menghibur, dan melibatkan audiens target Anda.

Pemasaran digital organik juga mencakup pesan dari mulut ke mulut. Saat pelanggan Anda yang paling bahagia berbagi informasi, testimonial, atau ulasan yang otentik dan berguna secara online, mereka memberikan pesan tentang merek Anda yang dapat menarik pelanggan baru ke situs Anda.

Apa itu Pemasaran Berbayar?

Pemasaran berbayar adalah jenis pemasaran di mana perusahaan membayar penerbit (seperti surat kabar, Facebook, atau Google) untuk menerbitkan iklan untuk perusahaan mereka.

Iklan biasanya ditargetkan ke audiens tertentu dan mempromosikan jalur menuju konversi. Pemasaran berbayar memiliki tujuan utama yang sama dengan pemasaran organik – untuk menarik pengunjung (dan calon pelanggan) ke merek atau situs web.

Namun, alih-alih menarik audiens melalui konten yang relevan, pemasaran berbayar mendatangkan pengunjung melalui iklan berbayar.

Pemasaran berbayar tradisional mencakup investasi pada papan reklame, poster, iklan cetak, iklan radio, surat langsung, iklan surat kabar, dan telemarketing.

Pemasaran berbayar modern mencakup iklan Internet seperti iklan spanduk bergambar, iklan bayar per klik (PPC) di mesin telusur, iklan video, dan iklan media sosial. Pemasaran berbayar lebih bersifat langsung dan transaksional daripada pemasaran organik, dan seringkali memberikan hasil yang lebih langsung.

Seperti halnya pemasaran organik, memaksimalkan pemasaran berbayar tidak sesederhana hanya memasang iklan. Memaksimalkan ROI pada pemasaran berbayar memerlukan pengetahuan tentang peluang penempatan, proses penawaran, dan praktik terbaik untuk konten iklan.

Dan seperti pemasaran konten, ada beberapa percobaan dan pengujian untuk mengetahui pendekatan dan taktik mana yang memberikan hasil terbaik.

Perbedaan Utama Antara Kampanye Pemasaran Organik dan Berbayar

Pada akhirnya, tujuan pemasaran organik dan pemasaran berbayar adalah sama: mempromosikan layanan dan produk perusahaan untuk menghasilkan lebih banyak lalu lintas merek. Namun, ada beberapa perbedaan utama:

1. Pemasaran organik bisa selalu hijau, sedangkan pemasaran berbayar bersifat sementara.

Begitu konten organik seperti posting blog masuk ke Internet, itu terus menghasilkan lebih banyak lalu lintas selama tetap relevan. Ini disebut konten hijau.

Meskipun tidak semua konten organik selalu hijau, merek dapat membuat konten yang bertahan dalam ujian waktu dan terus mendapat peringkat di mesin telusur berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun setelah dipublikasikan. Dalam pengertian ini, konten hijau organik dapat dianggap sebagai "pemberian yang terus memberi".

Di sisi lain, pemasaran berbayar hanya bagus selama Anda membayarnya. Begitu pembayaran berhenti, iklan tidak lagi ditampilkan dan lalu lintas situs web dari sumber ini juga berhenti. Ini berarti Anda tidak akan pernah memiliki konten yang selalu hijau dengan iklan.

2. Pemasaran organik biasanya lebih murah daripada pemasaran berbayar.

Pemasaran organik tidak hanya bertahan lebih lama daripada pemasaran berbayar, tetapi juga lebih murah. Selama Anda memiliki pemahaman tentang SEO, Anda dapat mengoptimalkan situs web dan konten lainnya untuk pencarian organik dengan anggaran yang sangat kecil.

Jika Anda menjalankan bisnis kecil, pemasaran organik bisa sangat menarik. Namun, banyak bisnis besar juga beralih ke pemasaran inbound untuk memenuhi kebutuhan audiens target mereka karena keefektifannya.

Meskipun ada biaya pemasaran organik, seperti membayar penulis lepas atau untuk teknologi seperti perangkat lunak pemasaran email atau penjadwal media sosial, biaya ini kecil dibandingkan dengan apa yang mungkin Anda keluarkan untuk iklan setiap minggu.

Pencarian berbayar dan jenis iklan berbayar lainnya memerlukan sejumlah anggaran di muka. Semakin tinggi anggaran Anda, semakin tinggi peluang Anda untuk mengajukan tawaran kompetitif untuk kata kunci yang ingin Anda tampilkan.

Meskipun pemasaran berbayar biasanya lebih mahal daripada pemasaran organik, penting untuk diperhatikan bahwa pemasaran berbayar masih dapat memberikan ROI yang sehat.

Misalnya, jika Anda membelanjakan $1.000 untuk iklan penelusuran berbayar, tetapi akhirnya menghasilkan penjualan sebesar $15.000 dari prospek melalui iklan penelusuran ini, Anda mendapatkan laba atas investasi yang telah Anda buat.

3. Pemasaran organik membutuhkan waktu sementara pemasaran berbayar menawarkan hasil yang lebih instan.

Kami telah menetapkan bahwa pemasaran organik memiliki umur panjang di sudutnya. Namun, itu juga membutuhkan banyak waktu dan upaya untuk melakukannya dengan benar. Dalam pendekatan jangka panjang ini, mungkin diperlukan waktu berminggu-minggu atau bahkan berbulan-bulan sebelum Anda mulai melihat hasilnya.

Penting juga untuk diingat bahwa sama seperti Anda mencoba membuat konten berkualitas tinggi yang berfokus pada SEO, begitu juga pesaing Anda.

Jadi Anda masih akan bersaing untuk mendapatkan ruang di halaman hasil mesin pencari (SERP) setelah konten organik Anda memiliki waktu untuk melakukan keajaibannya.

Jika Anda tidak punya waktu untuk menunggu pemasaran organik Anda dimulai, pencarian berbayar dapat menampilkan produk dan layanan Anda kepada pemirsa lebih cepat.

Jika Anda ingin melihat hasil yang lebih cepat dengan pemasaran berbayar, Anda perlu mengoptimalkan iklan secara konsisten, mematuhi praktik terbaik AdWords, membuat laman landas yang efektif, dan bekerja dengan anggaran pemasaran yang kompetitif.

Penting untuk dipahami bahwa konten yang benar-benar berkesan dan efektif tidak terjadi begitu saja. Dibutuhkan keterampilan, pengalaman, dan pengetahuan untuk melakukannya dengan benar.

Dan jika Anda ingin menskalakan produksi konten, Anda harus mengumpulkan tim penulis konten yang berkualifikasi untuk membantu Anda.

Pertimbangkan untuk bergabung dengan platform konten tepercaya seperti WriterAccess untuk meningkatkan strategi konten organik Anda. Terhubung dengan ribuan penulis berpengalaman yang tahu segalanya tentang menghasilkan pengalaman yang benar-benar beresonansi dengan audiens.

4. Pemasaran organik digerakkan oleh konten.

Mesin pencari seperti Google sangat populer dan penting karena orang mempercayainya.

Google mendapatkan kepercayaan itu dengan secara konsisten mengirimkan konten yang relevan dan berkualitas tinggi kepada penggunanya di SERP. Ini mengharuskan perusahaan menyediakan konten berkualitas tinggi yang menunjukkan tingkat keahlian, otoritas, dan kepercayaan yang tinggi.

Brand yang ingin tampil di hasil pencarian organik harus fokus pada konten berkualitas yang relevan dan bermanfaat bagi konsumen.

Jadi mana yang lebih baik – pemasaran organik atau pemasaran berbayar?

Bukankah itu persaingan pemasaran digital dekade ini?

Tapi jangan terlalu cepat memihak. Ini bukan debat kita versus mereka. Ada cukup banyak di dunia saat ini.

Memutuskan apakah akan fokus pada organik vs. berbayar tergantung pada tujuan bisnis Anda. Jadi, saat kami mengeksplorasi manfaat pemasaran organik dan berbayar, pertimbangkan kebutuhan bisnis Anda sendiri dan bagaimana masing-masing sesuai dengan keseluruhan rencana Anda.

Manfaat Pemasaran Berbayar

Berikut adalah beberapa manfaat yang dapat diberikan oleh pemasaran berbayar untuk bisnis dalam berbagai ukuran:

1. Dengan berbayar, Anda bisa membangun brand awareness dari nol.

Jika tidak ada yang tahu tentang bisnis kecil Anda, diperhatikan rasanya seperti mencoba mendorong batu seberat dua ton ke atas bukit. Anda tidak bisa mendapatkan pelanggan baru karena Anda tidak memiliki pelanggan yang dapat menjamin kemampuan Anda untuk memenuhi janji Anda. Anda tidak memiliki visibilitas.

Kampanye pemasaran berbayar membantu memperluas jangkauan dan meningkatkan kesadaran merek dengan cepat.

Tidak mengherankan jika 51% konsumen menggunakan Google untuk menemukan apa yang mereka cari. Namun, 49% konsumen mengatakan bahwa itu juga membantu mereka menemukan "hal-hal baru" yang tidak mereka ketahui sedang mereka cari.

Dengan menggunakan iklan berbayar, Anda bisa mendapatkan merek Anda di depan audiens ideal Anda dengan cepat dengan muncul di bagian atas hasil mesin pencari tanpa harus menunggu konten organik Anda berakar.

2. Pemasaran berbayar memudahkan atribut penjualan .

Pemasaran berbayar juga memudahkan Anda melacak dari mana penjualan berasal. Dengan Google Analytics, Anda dapat melihat berapa banyak orang yang mengklik iklan mana dan berapa banyak dari orang tersebut yang berkonversi.

Mengetahui iklan dan laman landas mana yang berperforma terbaik memungkinkan Anda memaksimalkan pembelanjaan iklan dengan meningkatkan anggaran untuk iklan yang berkonversi dan menerapkan taktik dan pesan serupa ke iklan berikutnya untuk hasil terbaik.

3. Iklan berbayar menawarkan pengukuran ROI langsung .

Karena mudah mengatribusikan penjualan, mengukur ROI juga sangat mudah dengan pemasaran berbayar. Dengan waktu dan beberapa analitik dasar, Anda mempelajari berapa banyak klik yang harus Anda bayar sebelum salah satu dari clicker tersebut menjadi penjualan.

Anda mengetahui jumlah penjualan rata-rata yang dihasilkan dari klik tersebut, sehingga Anda dapat menghitungnya untuk mendapatkan ROI dasar.

4. Pemasaran berbayar cepat dan mudah disiapkan .

Iklan berbayar cepat dan mudah disiapkan. Itu tidak berarti bahwa mudah untuk membuat dan mempertahankan kampanye iklan pemasaran digital yang sukses. Namun alat di Google AdWords, Facebook, Instagram, dan platform iklan lainnya membuatnya sangat mudah untuk disiapkan dan mulai mendapatkan tayangan di seluruh perangkat.

Meskipun membuat teks iklan, citra, atau halaman arahan bukanlah keahlian Anda; itu sederhana dan hemat biaya untuk melakukan outsourcing hal-hal itu kepada pembuat konten yang memahami cara menarik, memaksa, dan mengonversi melalui kata-kata dan gambar yang menargetkan niat pelanggan.

5. PPC bermain bagus .

PPC tidak eksklusif atau penghalang. Sangat mudah untuk memasukkan iklan ke dalam pemasaran media sosial organik, pemasaran email, pemasaran pencarian organik, dan upaya pemasaran lainnya. Itu berarti Anda dapat menggunakan iklan PPC untuk meningkatkan upaya pemasaran organik Anda.

6. Anda hanya membayar bila mereka mengeklik .

Anda dapat bereksperimen dengan bayar per klik karena tidak ada investasi awal yang besar. Jika iklan Anda tidak berhasil, Anda akan mengetahuinya karena orang tidak mengklik. Artinya, seringkali kesalahan Anda tidak terlalu mahal. Ketika Anda menemukan apa yang berhasil, mudah untuk diskalakan.

7. Dapatkan kontrol maksimal atas lalu lintas masuk.

Jika Anda mendapatkan lebih banyak pesanan daripada yang dapat Anda penuhi dalam waktu yang wajar, Anda mengecewakan pelanggan. Dengan iklan berbayar, Anda memiliki kontrol lebih besar atas pasang surut ini karena Anda dapat menambah atau mengurangi pengeluaran iklan dan visibilitas sebagian besar sesuka hati.

Namun, meskipun iklan digital memberi Anda kontrol yang sangat baik atas aliran pelanggan, iklan tersebut tidak memberi Anda banyak kontrol saat orang melihat iklan Anda. Pengaturan waktu itu penting. Pesan, waktu, dan pelanggan yang tepat. Itulah salah satu tempat penting yang dilampaui oleh pemasaran konten organik. Tapi itu baru permulaan.

Manfaat Pemasaran Organik

Berikut adalah beberapa manfaat yang diberikan pemasaran organik untuk organisasi Anda:

1. Biaya organik kurang dari yang dibayarkan.

Di beberapa industri, Anda mungkin berakhir dengan biaya akuisisi $20 dari penjualan $40 saat membeli iklan mesin telusur. Anda tidak dapat membuatnya dalam volume! Itu tidak berkelanjutan.

Namun, biaya pemasaran masuk agak rendah. Tidak ada biaya untuk membuat akun Twitter dan mulai memposting secara teratur untuk mendorong lalu lintas awal. Posting blog atau skrip video yang kuat mungkin memerlukan biaya $150+ untuk diproduksi. Tetapi puluhan ribu pelanggan target dapat melihatnya selama beberapa tahun dan mengubahnya menjadi pelanggan melalui sesuatu yang Anda bayar sekali.

2. Organik memberikan landasan pemasaran yang kuat & berkelanjutan.

Jika Anda menjalankan kampanye iklan tetapi tidak memiliki landasan pemasaran yang kuat, lalu lintas situs web berhenti saat Anda berhenti menjalankan iklan.

Tetapi jika Anda telah berinvestasi dalam konten pemasaran organik, melibatkan audiens target Anda di media sosial, dan memanfaatkan strategi SEO, maka Anda memiliki keberadaan online yang berkelanjutan. Bahkan saat Anda tidak menjalankan iklan, Anda masih memiliki cara untuk mendatangkan prospek baru.

3. Konten organik membantu membangun hubungan.

Google dan iklan sosial memberi kami beberapa alat hebat untuk menargetkan mereka yang kemungkinan besar akan membeli dari merek kami. Anda tahu–orang-orang yang menyukai bisnis Anda, terus membeli lebih banyak dan menulis ulasan yang luar biasa untuk Anda.

Namun, konten organik membantu Anda membangun hubungan dengan pelanggan yang kemungkinan besar akan berinvestasi pada produk Anda dengan cara yang kurang meyakinkan.

Pemasaran organik melibatkan pembuatan konten yang ditemukan orang saat mereka mencarinya, berdasarkan di mana mereka berada dalam perjalanan pembeli.

Ketika mereka menemukan konten Anda yang membantu mereka memahami dan memecahkan masalah mereka, mereka lebih banyak berinvestasi pada merek Anda daripada seseorang yang hanya datang melalui iklan. Tidak sulit meyakinkan mereka untuk membeli karena mereka sudah berinvestasi pada merek Anda dan kontennya.

4. Pemasaran organik dapat memberikan ROI yang lebih tinggi .

Batu lalu lintas organik! Anda tidak membayar untuk itu. Tapi ini dia. Dan pengunjung terus berdatangan.

Meskipun konten pemasaran organik mungkin memerlukan investasi awal, biayanya seringkali jauh lebih terjangkau daripada iklan yang berjalan secara teratur. Namun, uang yang Anda investasikan pada pembuat konten, spesialis SEO, desainer, dan ahli web hanyalah itu – sebuah investasi. Dan yang membayar mahal jika dilakukan dengan benar.

Misalnya, Anda membayar penulis lepas untuk membuat postingan blog tentang topik yang penting bagi audiens Anda. Anda membayar spesialis SEO $50 untuk melakukan penelitian kata kunci dan penulis $200 untuk menulis posting blog.

Ketika Anda membandingkan lalu lintas berkelanjutan yang dihasilkan oleh entri blog $250 ini dari bulan ke bulan dengan lalu lintas yang menghasilkan $250 melalui iklan, Anda akan segera melihat bahwa investasi organik lebih terjangkau.

Pemasaran email adalah contoh bagus saluran pemasaran organik yang memberikan ROI tinggi. Dengan 99% orang memeriksa email mereka setiap hari, pemasaran email adalah cara yang bagus untuk menjangkau dan melibatkan audiens Anda. Dan dengan biaya awal dan operasional yang rendah, email memiliki ROI sekitar $38 untuk setiap $1 yang dibelanjakan.

5. Pemasaran organik tidak mengganggu.

Kapan terakhir kali Anda mengabaikan iklan atau mengaktifkan pemblokir iklan sehingga Anda bahkan tidak perlu melihatnya?

Kekesalan yang Anda rasakan saat melihat iklan kemungkinan besar karena iklan tersebut telah mengganggu pengalaman Anda saat online. Baik itu iklan Instagram yang menyumbat umpan Anda atau iklan SERP yang membuat Anda menggulir lebih jauh untuk mendapatkan konten yang sebenarnya ingin Anda lihat, iklan dapat mengganggu dan mengganggu.

Namun, pemasaran organik dibangun di atas dasar yang diinginkan oleh orang-orang yang melihat konten Anda. Faktanya, mereka mencari konten seperti milik Anda. Ketika konten bermanfaat dan diinginkan daripada mengganggu, itu pasti memiliki dampak yang lebih besar dan meninggalkan kesan yang lebih positif pada pengunjung.

6. Pemasaran organik melibatkan audiens Anda

Saat ini, membangun hubungan yang mendalam dan bermakna dengan pelanggan ideal Anda bukan hanya ide yang bagus. Konsumen saat ini ingin membeli dari merek yang mereka rasa terhubung. Mereka juga berharap merek-merek tersebut asli dan membawa banyak nilai tambah ke meja.

Setiap strategi pemasaran akan berusaha untuk terhubung dengan konsumen yang tepat untuk produk atau layanan perusahaan. Tetapi pemasaran organik membantu mendorong keterlibatan yang autentik dengan:

• Mendidik audiens, menjawab pertanyaan mereka, atau memberi mereka informasi yang lebih baik daripada sebelum mereka membaca sebuah konten
• Menghibur orang dan memicu emosi positif, yang pada akhirnya akan mereka pelajari untuk diasosiasikan dengan merek Anda
• Menginspirasi dan memberdayakan konsumen untuk membuat keputusan yang lebih baik dan lebih cerdas yang akan membantu mereka membangun kehidupan yang mereka inginkan

Bantu mengubah konsumen yang ingin tahu menjadi calon pelanggan yang berkualitas dengan memanfaatkan media sosial untuk kepentingan merek Anda. Ya, itu berarti memposting banyak konten bagus dan bernilai tinggi.

Itu juga berarti menanggapi komentar dan menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin dimiliki pengikut Anda. Pastikan juga untuk segera menanggapi ulasan secara profesional. Berterimakasihlah kepada mereka yang memberikan ulasan positif dan lihat apa yang dapat Anda lakukan untuk memperbaikinya bagi mereka yang tidak senang dengan sesuatu.

7. Pemasaran organik membangun visibilitas yang langgeng

Iklan berbayar adalah cara yang hebat untuk menghasilkan ledakan lalu lintas yang cepat atau memulai acara seperti peluncuran produk. Tapi itu tidak cukup untuk memberi merek Anda visibilitas yang bertahan lama yang dibutuhkan untuk menjadi kekuatan sejati yang harus diperhitungkan.

Pemasaran organik adalah tentang memainkan permainan panjang dalam hal pengoptimalan mesin telusur dan pembangunan merek. Itu tidak akan terjadi dalam semalam. Namun ketika itu benar-benar terjadi, merek Anda akan berada dalam posisi yang bagus untuk berhasil dalam jangka panjang.

Dengan kata lain, Anda tidak hanya memiliki banyak lalu lintas tetap untuk membuat situs Anda terus berkembang. Anda akan mendapatkan pengunjung kembali yang menantikan konten Anda dan pelanggan setia yang tidak dapat membayangkan membeli dari orang lain.

Kampanye pemasaran organik yang menyeluruh mencakup banyak cara untuk mewujudkannya. Selain memelihara blog, situs web, dan umpan media sosial Anda sendiri, cari peluang untuk posting tamu di situs lain di ceruk pasar Anda, bermitra dengan pemberi pengaruh teratas, dan banyak lagi.

8. Pemasaran organik meningkatkan pengenalan merek

Tidak setiap orang yang menemukan produk dan layanan hebat Anda akan membeli di tempat. Mereka bahkan mungkin belum berada di pasar untuk apa yang Anda jual. Tetapi konten pemasaran yang luar biasa dan kehadiran media sosial yang menghibur dapat meyakinkan mereka untuk tetap bertahan.

Karena ketika orang-orang tersebut akhirnya memutuskan bahwa mereka siap untuk membeli, Anda dapat bertaruh bahwa mereka akan membeli dari merek yang mereka kenali. Faktanya, sekitar 59 persen konsumen era digital lebih suka membeli dari merek yang mereka kenali dan rasa dapat dipercaya.

Konten pemasaran organik yang hebat memiliki cara untuk berkeliling. Dan setiap kali seseorang mengetahui konten, ide, dan aset merek Anda, mereka menjadi sedikit lebih akrab dengan perusahaan Anda. Setiap kali, kemungkinan mereka memilih Anda saat mereka siap membeli semakin tinggi.

Pada saat yang sama, Anda akan mulai membangun kredibilitas sebagai pakar industri. Otoritas adalah masalah besar bagi Google akhir-akhir ini, jadi semakin banyak otoritas yang Anda miliki, semakin tinggi peringkat Anda.

9. Pemasaran organik dapat membantu memenuhi syarat prospek Anda

Ya, sebagian besar pemasaran organik vs. berbayar adalah tentang mengarahkan lalu lintas dengan menjawab pertanyaan umum, kekhawatiran, dan masalah yang mungkin dimiliki pelanggan ideal Anda. Tetapi konten yang benar-benar ditulis dengan baik berhasil mengambil beberapa langkah lebih jauh.

Mendidik pengunjung Anda dengan benar membantu membuka mata mereka terhadap banyak cara produk Anda mungkin saja menjadi solusi yang mereka cari. Seiring waktu, itu dapat memelihara mereka melalui setiap langkah perjalanan pembeli dan mengubahnya menjadi prospek yang sepenuhnya berkualitas.

Konten pemasaran organik vs berbayar yang hebat juga membantu mempertahankan pelanggan dan membuat mereka senang setelah mereka menyelesaikan pembelian. Itu dapat mengajari mereka cara mendapatkan hasil maksimal dari apa pun yang mereka beli, serta memperkenalkan mereka ke produk lain yang mungkin melengkapi pembelian mereka dengan baik.

Jika Anda berhasil menciptakan dan mempertahankan pelanggan yang senang, Anda dapat bertaruh bahwa orang-orang tersebut akan menyebarkan berita tentang merek dan produk Anda kepada orang lain yang mereka kenal, menghasilkan lebih banyak prospek yang dapat Anda ubah dengan sukses menjadi pelanggan yang membayar dengan senang hati.

Mengapa Pemasaran Organik Penting untuk Setiap Organisasi?

Iklan berbayar melakukan pekerjaan yang cukup baik dalam mengarahkan lalu lintas ke situs Anda, tetapi apa yang terjadi ketika mereka sampai di sana? Jika unsur-unsur upaya pemasaran organik Anda tidak sesuai – atau sama sekali tidak ada – seberapa baik investasi iklan berbayar itu bekerja untuk Anda?

Mungkin tidak begitu baik.

Tentu, mungkin ada beberapa pengembalian, sedikit lalu lintas di sana-sini, tetapi apakah ini relevan? Apakah melakukan apa yang Anda ingin lakukan? Apakah Anda mendapatkan hasil yang Anda inginkan saat memulai kampanye?

Kemungkinan besar, jawabannya adalah tidak. Pendekatan terintegrasi untuk pemasaran digital adalah strategi yang lebih menyeluruh yang menawarkan cara efektif untuk mencapai tujuan pemasaran Anda dalam jangka panjang dan pendek.

Itulah mengapa pemasaran organik sangat penting untuk organisasi mana pun. Meskipun itu mengarahkan lalu lintas, itu juga menjaga pengunjung Anda ketika mereka sampai ke situs Anda. SEO Anda, konten Anda yang luar biasa, dan profil media sosial Anda, semuanya berfungsi untuk menciptakan lingkungan pengasuhan. Lingkungan ini memandu pengunjung Anda melalui situs web Anda, membantu mereka menemukan apa yang mereka cari.

Kehadiran organik harus menjadi salah satu prioritas pemasaran masuk utama Anda. Tentu, ini membutuhkan waktu sedikit lebih lama, tetapi efeknya bertahan lama dan berjangkauan luas.

Organisasi membutuhkan pemasaran digital organik karena, sejujurnya, uang tidak dapat membeli banyak manfaatnya. Ini memungkinkan Anda membangun kepercayaan dalam hubungan pelanggan dan meningkatkan otoritas merek Anda.

Terlebih lagi, ini akan memberikan suara dan kepribadian pada merek Anda, menarik konsumen kepada Anda, melibatkan mereka, dan membuat hubungan yang langgeng.

Manusia tidak terhubung dengan iklan. Mereka terhubung dengan suara, kepribadian, dengan tujuan dan nilai yang sejalan dengan mereka. Ini memungkinkan mereka untuk menjalin hubungan dengan merek dan menjadi lebih dari sekadar penonton yang membaca iklan.

Tidak peduli berapa banyak uang yang Anda masukkan ke dalam anggaran pemasaran Anda, Anda tidak dapat membelinya. Itu harus datang dari sumber yang lebih alami yang lebih jujur ​​dan otentik.

Biaya Pemasaran Organik vs. Biaya Pemasaran yang Dibayar

Sekarang kita telah berbicara sedikit tentang perbedaan dan manfaat dari pemasaran berbayar dan organik, mari kita lihat biaya masing-masing.

Dalam hal pemasaran digital berbayar dan pemasaran digital organik, tidak ada angka tunggal, strategi pengeluaran, atau persentase penjualan yang tepat untuk setiap bisnis.

Jumlah yang Anda pilih untuk diinvestasikan dalam berbagai taktik pemasaran akan bergantung pada total anggaran pemasaran Anda, platform periklanan pilihan Anda, tujuan perusahaan Anda, strategi pemasaran konten menyeluruh Anda, dll.

Dengan mengingat hal itu, mari kita intip apa yang terlibat dalam biaya pemasaran berbayar dan organik.

Berapa biaya pemasaran berbayar?

Biaya pemasaran berbayar dapat sangat bervariasi antara platform periklanan, frase kata kunci, dan industri.

Misalnya, kata kunci termahal di Google Ads berharga lebih dari $50 per klik, sedangkan frasa kata kunci paling terjangkau harganya hanya satu sen per klik.

Di semua industri, rata-rata biaya per klik (BPK) di AdWords adalah $2,69, tetapi industri seperti Layanan Konsumen dan Hukum membayar rata-rata $6,00 per klik. Di Iklan Facebook, BPK rata-rata mencapai sekitar $0,35.

Selain industri Anda, strategi SEO, dan platform periklanan pilihan, lokasi geografis Anda juga dapat memengaruhi biaya pemasaran digital berbayar. Ungkapan dan industri yang berbeda memiliki permintaan yang lebih tinggi di bagian dunia tertentu. Mungkin cukup murah untuk mengiklankan parka musim dingin di bawah nol ke pengguna internet di lokasi sepanjang garis khatulistiwa.

Biaya lain yang mungkin ingin Anda perhitungkan dalam pemasaran berbayar adalah biaya tenaga kerja. Jika Anda bukan ahli PPC atau guru iklan Facebook, Anda mungkin perlu mempekerjakan seseorang yang ahli.

Ingat, setiap klik menghabiskan uang. Jadi jika orang yang salah mengklik iklan Anda, maka ROI Anda akan berkurang. Ketika Anda mempekerjakan seseorang yang tahu apa yang mereka lakukan, mereka dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak keuntungan.

Berapa biaya pemasaran organik?

Seperti media berbayar, sulit untuk menetapkan harga pasti pada pemasaran organik karena biayanya bergantung pada kualitas dan kuantitas aset pemasaran masuk yang Anda pilih untuk diinvestasikan.

Biaya (dan efektivitas) pemasaran organik bergantung pada seberapa baik Anda melakukannya. Semakin baik aset pemasaran digital yang Anda masukkan ke dunia, semakin kuat pengembalian yang akan Anda lihat, dan semakin banyak yang mungkin akan Anda belanjakan.

Berikut adalah beberapa faktor yang akan memengaruhi biaya pemasaran organik :

1 kali

Apakah Anda memiliki departemen pemasaran, memilih untuk mengalihdayakan fungsi pemasaran perusahaan Anda, atau akan menangani sendiri pekerjaan itu, itu akan membutuhkan waktu. Jelas, mencoba mengelola semua pemasaran konten bisnis Anda sendiri akan membutuhkan waktu paling lama.

Penting untuk mempertimbangkan apakah ini sebenarnya keputusan yang paling hemat biaya untuk dibuat. Ya, Anda akan menghemat uang untuk biaya outsourcing, tetapi pada akhirnya Anda mungkin akan menghabiskan lebih banyak biaya peluang.

Jika Anda adalah pemilik bisnis atau CEO, kemungkinan besar waktu Anda sangat berharga dan akan lebih baik digunakan untuk berfokus pada fungsi inti bisnis Anda. Plus, Anda mungkin akan menghasilkan konten yang lebih baik dengan mempekerjakan bakat profesional daripada mencoba melakukan pekerjaan kreatif sendiri.

2. Perencanaan strategi konten

Strategi pemasaran organik yang efektif membutuhkan perencanaan. Anda harus mengembangkan persona pembeli, peta perjalanan pelanggan, proposisi nilai Anda, identitas merek, pesan inti, dan tujuan pemasaran. Maka Anda harus menyusun strategi untuk membantu Anda mencapai tujuan Anda.

Membuat strategi konten mungkin mengharuskan Anda menyewa ahli strategi konten. Meskipun hal ini memang membutuhkan investasi di muka, Anda dapat menggunakan strategi yang dibuat oleh profesional ini untuk mengembangkan konten yang strategis dan efektif yang akan terus memberi Anda lalu lintas lama setelah dipublikasikan.

3. Alat dan teknologi

Dari pembuatan ide dan strategi SEO hingga penjadwalan dan publikasi konten, ada segudang alat yang tersedia untuk meningkatkan permainan pemasaran organik Anda. Untuk memaksimalkan ROI, Anda sebaiknya meneliti apa yang tersedia dan berinvestasi pada alat terbaik untuk bisnis Anda.

Meskipun ada beberapa alat gratis atau relatif murah, alat lain mungkin berharga ratusan dolar per bulan. Biaya di sini sangat tergantung pada alat yang Anda gunakan.

4. Pengembangan situs web

Jika Anda berbisnis, maka Anda memerlukan situs web (untuk pemasaran digital berbayar dan organik). Sangat penting bahwa situs web Anda terlihat profesional dan dapat dipercaya, sekaligus menawarkan pengalaman pengguna yang ramping kepada pengunjung.

Pengembangan situs web seringkali merupakan sesuatu yang dialihdayakan oleh bisnis kepada para profesional. Memiliki situs web yang dirancang dengan buruk yang tidak dapat digunakan pengguna pada akhirnya dapat merugikan Anda lebih dari investasi pada pengembang yang baik.

5. Optimasi Mesin Pencari

Sebagai bagian dari investasi Anda dalam pemasaran konten organik, Anda mungkin ingin menyewa seorang spesialis SEO untuk memastikan bahwa situs web Anda dan konten yang Anda publikasikan dioptimalkan untuk mesin telusur.

Selain mengaudit situs web Anda, dan spesialis SEO juga dapat membantu pengoptimalan situs web dan penelitian kata kunci yang berkelanjutan untuk konten Anda. Sekali lagi, biaya bervariasi tergantung pada siapa yang Anda pekerjakan, apa yang mereka bantu, dan apakah Anda memutuskan untuk melakukan outsourcing atau membawa pekerjaan ini sendiri.

6. Penciptaan konten dan bakat

Agar konten berhasil, itu harus menawan, informatif, profesional, bermanfaat, dan menghibur. Kecuali jika Anda seorang penulis bintang, editor audio ahli, dan desainer grafis crackerjack, maka Anda mungkin perlu menyewa talenta internal atau outsourcing untuk pembuatan konten Anda.

Seperti halnya di sebagian besar bidang, bakat yang lebih baik dan pekerjaan yang lebih detail cenderung lebih mahal daripada mempekerjakan bakat yang kurang berpengalaman dan memesan konten yang kurang bagus.

Biaya pembuatan konten akan bergantung pada jenis konten yang Anda buat, berapa banyak yang Anda buat, dan siapa yang Anda rekrut.

7. Manajemen media sosial

Kecuali jika Anda memahami media sosial dan memiliki cukup waktu dalam jadwal Anda, Anda mungkin ingin menyewa manajer media sosial untuk mengatur semua posting dan profil Anda. Biaya untuk jenis pekerjaan ini akan bergantung pada jenis bantuan yang Anda butuhkan.

Misalnya, Anda mungkin ingin mempekerjakan seorang profesional media sosial untuk menulis konten tetapi menggunakan perwakilan layanan pelanggan internal untuk menjawab pertanyaan dan terlibat dengan pemberi komentar. Semakin banyak Anda meminta orang media sosial Anda untuk melakukannya, semakin banyak biayanya.

Jika Anda belum siap mempekerjakan karyawan penuh waktu, Anda masih perlu berinvestasi dalam beberapa jenis alat manajemen media sosial yang akan membantu Anda melakukannya sendiri. Alat-alat ini berkisar dari gratis hingga ratusan dolar per bulan, tergantung pada jenis fitur yang Anda butuhkan.

Biaya Iklan Organik vs. Berbayar: Mana yang Lebih Baik?

Setelah melihat biaya pemasaran organik dan berbayar, apa yang lebih baik untuk perusahaan Anda sangat bergantung pada spesifikasinya. Memutuskan apakah pemasaran digital organik atau berbayar lebih baik untuk bisnis Anda akan bergantung pada keseluruhan strategi, tujuan, dan jumlah waktu yang Anda miliki untuk mengembangkan strategi pemasaran konten untuk mencapai tujuan tersebut.

Mengevaluasi ROI pemasaran berbayar

Aset pemasaran berbayar (iklan digital yang Anda jalankan) bersifat sementara tetapi efektif. Meskipun pemasaran berbayar bisa lebih mahal, biasanya menawarkan perputaran yang jauh lebih cepat daripada pemasaran organik. Dengan upaya pemasaran berbayar, Anda menemukan pelanggan Anda daripada menunggu mereka datang kepada Anda. Plus, iklan berbayar akan mengarahkan lalu lintas langsung ke situs web Anda. Pemasaran berbayar biasanya merupakan pilihan yang baik ketika Anda perlu meningkatkan penjualan atau tingkat konversi dengan cepat.

Mengevaluasi ROI pemasaran organik

Tidak seperti iklan berbayar, konten yang dibuat untuk tujuan pemasaran organik selalu tersedia untuk Anda dan pelanggan Anda, yang artinya tidak pernah berhenti berfungsi. Satu artikel, podcast, atau infografis dapat diterbitkan berkali-kali di beberapa saluran pemasaran.

Saat Anda mengembangkan kehadiran online dan kesadaran merek Anda melalui saluran media organik seperti konten blog, pemasaran email, dan media sosial, Anda akan mengembangkan hubungan jangka panjang dengan pelanggan Anda, meningkatkan nilai seumur hidup pelanggan dan retensi pelanggan. Selain itu, Anda akan lebih mudah mendapatkan media yang diperoleh melalui suka, komentar, bagikan, rekomendasi, dan ulasan dari pengikut Anda.

Pemasaran organik cenderung lebih murah daripada iklan berbayar, tetapi dalam hal ROI, pembakarannya jauh lebih lambat. Namun, dalam jangka panjang, pemasaran organik dapat memberikan hasil yang besar, menjadikannya sepadan dengan menunggu dan investasi awal.

Mengapa Anda Membutuhkan Pendekatan Terintegrasi untuk Pemasaran Digital

Ada beberapa hal yang tidak bisa dilakukan oleh pemasaran organik, sama seperti ada hal-hal tertentu yang tidak dapat dicapai dengan pemasaran berbayar. Membebani strategi Anda terlalu berat dengan satu atau yang lain tidak akan memberi Anda hasil yang Anda inginkan.

Pendekatan terpadu adalah pendekatan yang seimbang. Dan keseimbangan itu baik.

Pemasaran organik dan berbayar dapat bekerja sama untuk memandu seseorang melalui perjalanan pembeli.

Cukup keren, bukan?

Bagaimana Anda bisa menggunakan pemasaran organik dan berbayar secara bersamaan?

Strategi terintegrasi dapat membawa beberapa manfaat yang kuat. Saat Anda menggabungkan pemasaran berbayar dan organik, Anda memiliki pendekatan dua arah yang efektif untuk mengarahkan lalu lintas dan menghasilkan arahan yang berkualitas.

Berhasil mengintegrasikan pemasaran berbayar dan organik harus terasa alami dan mulus. SEO adalah inti dari pemasaran organik sehingga masing-masing harus saling mendukung.

Misalnya, strategi konten kaya SEO yang kuat dapat berbagi data kata kunci dengan kampanye pemasaran berbayar. Ini memadukan konten dengan iklan sehingga mereka bekerja bersama sebagai lawan dari perasaan seperti strategi yang terpisah dan tidak berhubungan.

Ada peluang SEO lain dengan data iklan berbayar. Menerapkan tautan situs Google AdWords untuk mendukung konten seperti posting blog sangat efektif.

Tentu saja, strategi konten Anda harus luar biasa, menyediakan postingan blog yang solid dan informatif yang menambah nilai dan melibatkan pembaca. Ini juga meningkatkan kinerja konten dengan meningkatkan rasio klik-tayang dan keterlibatan pada iklan.

Data organik juga bisa menjadi alat yang sangat efektif untuk merencanakan strategi iklan berbayar Anda. Pelajari tren lalu lintas organik konten Anda secara teratur untuk mengidentifikasi waktu puncak penayangan dan keterlibatan.

Ini bisa sangat bermanfaat untuk menyelaraskan konten Anda dengan waktu terbaik untuk keterlibatan dan visibilitas.

Ini adalah proses yang rumit. Satu studi menemukan bahwa sebanyak 80% pencari internet akan melewatkan iklan berbayar demi hasil organik. Terlebih lagi, diperkirakan 39% lalu lintas e-niaga berasal dari mesin pencari seperti Google, Bing, atau Yahoo. Dari jumlah itu, 4% adalah iklan berbayar sedangkan 35% adalah organik.

Apa Beberapa Alat Pemasaran Terintegrasi ?

Ada beberapa alat yang sangat bagus yang tersedia yang dapat membantu mengintegrasikan strategi pemasaran digital Anda.

Riset dan analisis kata kunci

• Ahrefs: Paket SEO all-in-one komprehensif yang membantu pemasar melakukan brainstorming ide konten, menganalisis pesaing, melakukan audit, dan banyak lagi
• Moz: Paket komprehensif hebat lainnya yang menangani audit, pelacakan peringkat, penelitian kata kunci, dll.
• SEMRush: Kelola kampanye SEO, pemasaran konten, pemasaran PPC, media sosial, dan lainnya hanya dari satu platform

Analitik kampanye pemasaran

• Mixpanel: Solusi berbasis data yang sederhana namun kuat yang membantu Anda mengelola setiap aspek pengalaman pelanggan
• Woopra: Alat manajemen pelanggan mulai-hingga-akhir yang komprehensif yang dirancang untuk mempertahankan pelanggan yang berharga

Perencanaan dan analisis kata kunci

• Google Trends: Alat Google sederhana namun efektif yang bagus untuk mengidentifikasi dan menganalisis tren utama
• Perencana Kata Kunci: Dapatkan lebih banyak manfaat dari kampanye iklan berbayar Anda dengan menemukan dan menggunakan kata kunci yang tepat

Alat pengujian A/B

• VWO: Fokus pada format dan teknik pemasaran yang paling efektif dengan pengujian A/B menyeluruh
• Secara optimal: Alat pemasaran konten menyeluruh yang berfokus pada pembuatan dan penerbitan pengalaman pelanggan yang menarik yang memberikan hasil
• Pengoptimal Google: Platform berbasis Google Analytics dengan alat penargetan bawaan, manajemen statistik, saran peningkatan situs web, dan banyak lagi

Analisis pesaing dan SEO

• SpyFu: Mencakup berbagai aspek analisis persaingan dan implementasi pemasaran, termasuk analisis PPC, penjangkauan backlink, pelaporan kustom, dan banyak lagi

Halaman arahan

• Wishpond: Platform all-in-one yang menghilangkan perkiraan dari pertumbuhan bisnis dan jangkauan pelanggan
• Instapage: Platform komprehensif yang berfokus pada penutupan penjualan melalui pengoptimalan, pelaporan, strategi pertumbuhan, dan banyak lagi
• Unbounce: Membantu pemasar mengkualifikasi prospek dan mengubah lebih banyak dari mereka menjadi pelanggan yang membayar dengan membangun halaman arahan yang kuat dengan fitur intuitif

Ini hanya setetes dalam ember. Ada banyak alat SEO dan iklan yang bagus di luar sana.

Mengapa Lebih Baik Menggunakan Berbayar dan Organik vs. Hanya Satu atau Yang Lain?

Baik pemasaran berbayar maupun organik memiliki tempatnya masing-masing, tetapi mengapa lebih baik mengambil pendekatan terintegrasi daripada memilih salah satu?

Nah, keduanya hanya bekerja sama. Manfaatnya sangat besar, terutama pemasaran berbayar akan berhasil sampai uang habis. Sebaliknya, pemasaran organik terus berjalan karena tidak bergantung pada dukungan finansial untuk bekerja dengan baik.

Penggunaan efektif kata kunci yang dipilih dengan baik dan ditempatkan dengan baik adalah alasan kuat lainnya untuk mengintegrasikan pemasaran digital Anda. Kata kunci yang sama dapat digunakan di kedua strategi, bekerja sama, dan saling melengkapi untuk menciptakan strategi pemasaran yang lebih kuat secara keseluruhan.

Ketika kedua strategi ini dibuat dengan hati-hati untuk bekerja sama, yang satu mendukung yang lain. Visibilitas berbayar dan organik yang kuat memastikan upaya berkelanjutan.

Pemasaran berbayar cenderung bekerja dengan cepat, mengarahkan lalu lintas ke target yang dituju cukup banyak sejak hari pertama. Pemasaran organik tidak bekerja dengan cepat, tetapi mendukung berbayar dan sebaliknya.

Intinya, pendekatan terpadu untuk pemasaran adalah strategi yang baik yang berhasil. Ini meningkatkan kesadaran merek sambil menanamkan kepercayaan dan kepercayaan pada pelanggan Anda. Ini dapat membantu mendorong bisnis Anda ke angka penjualan teratas bila dilakukan dengan baik.

Jika Anda belum mempertimbangkan untuk mengintegrasikan pemasaran digital Anda, sekarang adalah waktu yang tepat untuk memulai.

Kata Akhir

Tidak ada kampanye pemasaran digital yang lengkap tanpa kampanye pemasaran organik yang menyeluruh. Namun, Anda membutuhkan banyak konten tingkat atas untuk benar-benar membuat konten Anda berfungsi.

Kumpulkan tim impian penulis konten profesional saat Anda mendaftar untuk uji coba WriterAccess dua minggu gratis hari ini!