Penjualan Keluar Dengan Autopilot: Cara Mendapatkan Dari Prospek untuk Menangani Otomatisasi Maksimum

Mari kita mulai ini dengan sebuah pertanyaan:

Bagaimana tenaga penjualan Anda menghabiskan waktu dan energi mereka?

Salah.

Anda seharusnya tidak perlu memikirkan itu.

Anda seharusnya mengatakan menjual bahkan sebelum saya menyelesaikan pertanyaan. Secara naluriah.

Sekarang, pikirkan lagi. Sebenarnya apa yang dimaksud dengan menjual?

Dalam buku saya, itu berarti berbicara dengan prospek dan membangun hubungan.

?? Menjangkau, mengajukan pertanyaan, mendengarkan, bercerita, menyeimbangkan kebutuhan, menyesuaikan nilai, menegosiasikan persyaratan, dan menutup kesepakatan.

Di dunia yang sempurna, perwakilan penjualan hanya melakukan itu dan tidak ada pekerjaan admin yang ceroboh: memasukkan data, meneliti prospek, dan menulis email.

Setiap menit seorang tenaga penjualan tidak berbicara, dia meninggalkan uang di atas meja.

Kabar baiknya adalah bahwa teknologi membuat kita semakin dekat dengan dunia yang sempurna itu. Aplikasi dan alur kerja memungkinkan staf penjualan melakukan pekerjaan yang membosankan secara autopilot dan fokus untuk membangun hubungan yang bermakna dalam skala besar ?.

Berita buruknya adalah saya masih melihat lebih banyak orang bekerja untuk teknologi daripada sebaliknya. Otomatisasi itu panas, tidak hanya dalam penjualan, tetapi banyak orang akhirnya menjadi budak aplikasi dalam mengejar efisiensi seperti mesin.

Inti dari otomatisasi penjualan adalah menjauhkan orang-orang penjualan dari perangkat dan terlibat dalam percakapan. Mailshake ingin memberi Anda kekuatan untuk mengirim email yang sangat dipersonalisasi dalam skala besar, sementara di Salesflare kami sedang membangun CRM yang membebaskan Anda dari input data.

Tahapan yang berbeda dari proses penjualan tetapi tujuan yang sama:

Kami ingin Anda menjadi manusia dan berbicara dengan sebanyak mungkin orang.

Saya akan menunjukkan cara menggunakan taktik dan alat untuk membangun mesin penjualan yang memungkinkan Anda melakukan hal itu. Semua jalan dari memimpin untuk menangani. Otomatis mungkin.

Pertama, saya akan memberi tahu Anda teknik pembuatan prospek otomatis yang akan memberi Anda prospek yang memenuhi syarat untuk mengisi mesin penjualan Anda. Kami akan membahas taktik otomatisasi LinkedIn dan Twitter yang dikombinasikan dengan peretasan pencarian email dan pengikisan data.

Idenya selalu sama: mulai dari kumpulan prospek yang memenuhi syarat dan temukan cara untuk membuka profil LinkedIn mereka, alamat email kantor untuk email dingin, dan alamat email pribadi untuk Iklan Facebook.

Selanjutnya, kita akan masuk ke penargetan dengan fokus utama pada email dingin dan otomatisasinya. Masuknya secara otomatis prospek yang baru ditemukan ke kampanye email dingin Anda tanpa Anda harus melihatnya.

Terakhir, penyiapan CRM mengalir sehingga Anda tidak tenggelam dalam kumpulan prospek yang sangat mendalam.

Tujuan kami adalah untuk mengotomatisasi sebanyak mungkin, dari pengumpulan prospek awal hingga titik di mana pembicaraan nyata diperlukan. Titik dimana kamu tidak bisa digantikan oleh robot lagi.

Mari selami! ?

1. Anda akan terkejut dengan apa yang bisa Anda ubah menjadi prospek.

Tidak ada mesin yang dapat berjalan dengan sendirinya.

Anda perlu mengisi bahan bakarnya dan dalam penjualan bahan bakar itu terdiri dari lead.

Ada sekitar 3,5 miliar orang di Internet. Jika Anda tidak menemukan prospek, Anda sedang membangun produk yang tidak dibutuhkan siapa pun atau Anda mencari di tempat yang salah.

Atau itu tepat di depan Anda tetapi Anda tidak menyadarinya.

Tidak semua petunjuk dibuat sama. Tidak semua petunjuk jelas.

Bergantung pada opsi penargetan pilihan Anda, ada banyak cara untuk memperkaya sepotong data langsung ke titik di mana Anda dapat menjangkaunya.

Datanya ada di luar sana. Yang harus Anda lakukan adalah mengolahnya untuk keuntungan Anda dan menggunakannya sebagai minyak untuk mesin penjualan Anda. Otomatis, tentu saja.

Dan ya, saya berbicara tentang prospek yang memenuhi syarat — orang-orang yang termasuk dalam target pasar Anda dan seharusnya membutuhkan produk Anda.

Jika Anda tahu siapa target Anda dan di mana mereka berkumpul, Anda sudah setengah jalan.

Selanjutnya, saya akan menunjukkan kepada Anda beberapa cara untuk mendapatkan prospek secara otomatis.

Tujuan saya bukan untuk menunjukkan kepada Anda taktik-taktik ini, tetapi untuk membiasakan Anda dengan pola pikir, Anda perlu membuat sendiri taktik-taktik ini.

Selama setahun terakhir, saya telah mengembangkan strategi yang kuat untuk mendapatkan prospek dari berbagai platform sosial, serta melalui pengikisan dan pengayaan data.

Saya akan memberi Anda gambaran sekilas tentang hal-hal terbaik di sini.

#1. Otomatisasi LinkedIn

Jika Anda akan berbicara di internet, lakukan di LinkedIn.

Tidak ada tempat lain Anda memiliki begitu banyak orang yang relevan di tempat yang sama.

Otomatisasi akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak prospek dengan membangun jaringan lebih cepat. Anda akan dapat berbicara dengan lebih banyak orang dengan meningkatkan jangkauan dan membangun hubungan yang bermakna dengan cepat.

Apakah Anda melakukan penjualan di LinkedIn itu sendiri atau hanya memanaskan prospek untuk ikut serta dalam email dan iklan Facebook Anda: waktu yang dihabiskan di LinkedIn adalah waktu yang dihabiskan dengan baik.

Terutama jika Anda dapat meminta bot melakukan pekerjaan kotor untuk Anda.

Kunjungi otomatis dan gores profil LinkedIn dengan Dux-Soup

Alat peretas pertumbuhan favorit saya sepanjang masa adalah Dux-Soup ?.

Dux-Soup adalah ekstensi Chrome yang dapat digunakan untuk mengunjungi profil LinkedIn secara otomatis.

Jika Anda membiarkan hal ini lepas pada daftar profil LinkedIn, itu akan otomatis mengunjungi semua profil dan mengikis data mereka: nama, peran, perusahaan, domain ditambah profil media sosial dan email jika dipublikasikan oleh pengguna (biasanya tidak) . Dapat diekspor sebagai file .CSV.

Semua orang ini akan mendapatkan pemberitahuan bahwa Anda mengunjungi mereka dan banyak dari mereka akan mengunjungi Anda kembali. Pastikan profil Anda menunjukkan nilai yang Anda tawarkan dan Anda akan mendapatkan koneksi, perkenalan, dan prospek baru tanpa mengangkat jari.

Berikut adalah permintaan pencarian di LinkedIn Sales Navigator untuk pendiri, salah satu pendiri, dan CEO perusahaan rintisan Internet di Berlin.

Ini biasanya adalah pengambil keputusan wirausaha yang paham teknologi dan mungkin tertarik pada solusi otomatis untuk manajemen jalur penjualan. Pelanggan Penjualan Buku Teks.

Mereka akan mendapatkan pemberitahuan bahwa saya mengunjungi mereka dan melihat tagline saya:

Jika mereka mengklik, mereka akan mengetahui semua tentang Salesflare dan manfaat yang dapat diberikannya kepada mereka.

Biasanya dibutuhkan lebih banyak untuk mendapatkan prospek untuk menggigit, tetapi ini baru permulaan.

Pada titik ini, mereka akan melihat nama Salesflare dua kali dan lebih hangat dari sebelumnya. Sekarang setelah mengetahui siapa Anda, Anda dapat mulai bergerak pada mereka.

Dux-Soup bekerja dengan akun LinkedIn gratis tetapi jika Anda memiliki uang tunai, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk meningkatkan ke Sales Navigator . Ini memungkinkan Anda untuk mengunjungi lebih banyak profil secara otomatis sebelum diblokir dan filter yang lebih kuat akan memberi Anda prospek yang lebih baik.

Kumpulkan alamat email dengan Dux-Soup

Ada lebih banyak Dux-Soup daripada yang terlihat?.

Setelah melepaskannya pada daftar profil, itu akan menanyakan apakah Anda ingin mendapatkan alamat email untuk setiap profil.

Satu alamat email bernilai satu poin Dux-Soup.

Anda dapat membeli poin ini atau…

(Di sinilah ia menjadi licik)

Anda dapat menukar alamat email koneksi LinkedIn Anda dengan poin Dux-Soup gratis.

?? Ini adalah cara mereka mencari email. Yang cukup efektif dalam hal ini: Saya menemukan tingkat pengembalian sekitar 90% (?).

Terlebih lagi: ini sering kali merupakan email pribadi . Kembali ketika LinkedIn mengambil langkah pertama, kebanyakan orang mendaftar dengan email pribadi mereka dan tidak pernah repot-repot mengubah alamat email utama mereka ke email kantor mereka.

Sekarang, apa hal pertama yang muncul di benak Anda saat membaca email pribadi?

? Iklan Facebook. Ya pak!

Jika Anda merasa tidak nyaman memperdagangkan alamat email koneksi Anda, Anda dapat mengambil data yang tergores dan menjalankan .CSV dengan nama depan, nama belakang, dan domain melalui alat pencari email seperti VoilaNorbert .

Terhubung otomatis dengan koneksi tingkat 2

Dux memiliki satu trik lagi.

Saat mengunjungi profil secara otomatis, Anda dapat meminta Dux-Soup mengirim permintaan koneksi otomatis ke koneksi tingkat ke-2. Ditambah catatan pribadi menggunakan variabel untuk nama, perusahaan, dan peran.

Lihat saja connection invite yang sudah saya kirimkan ratusan prospek minggu lalu??.

Sekitar 1 dari 5 menerima.

Mereka sekarang ada di jaringan saya — saya dapat berbicara dengan mereka, saya dapat membantu mereka, saya dapat menyenangkan mereka dengan konten dan saya memiliki alamat email mereka.

Otomatiskan untuk meningkatkan jangkauan, jadilah manusia untuk membangun hubungan

Jika Anda ingin mendapatkan prospek dari LinkedIn, Anda harus lebih dari sekadar terhubung dan berinvestasi dalam membangun hubungan manusia yang nyata.

Di sinilah Anda mulai berbicara.

Tetapi bagaimana Anda berbicara dengan semua koneksi otomatis itu?

Sederhana: Anda lebih mengotomatisasi.

Dengan GPZ LinkedIn Tools , Anda dapat mengirim pesan massal ke koneksi LinkedIn Anda.

(Pilihan lain adalah LinkedInHelper . Apa pun yang mengapungkan perahu Anda)

Saya tahu, saya tahu — pertama saya menjadi sangat dramatis tentang bagaimana Anda harus berbicara dengan orang dan kemudian saya memberitahu Anda untuk mengotomatiskan permulaan percakapan Anda, tapi…

Pikirkan tentang ini:

• Seberapa berbeda 1000 halo Anda nantinya?
• Andalkan untuk memiliki tingkat respons 60%

?? Masuk akal untuk mengirim 1000 halo dengan satu klik dan menghabiskan energi Anda di tempat yang benar-benar penting: berbicara dengan orang yang menyapa balik.

Anda dapat mengotomatiskan pembuka, tetapi apa pun di luar itu terlalu banyak.

Begitu Hey, senang bertemu denganmu juga! hits, itu harus semua Anda.

Berikut adalah contoh pembuka otomatis yang biasa saya gunakan:

Hai [FirstName], senang terhubung! Apa yang membuatmu sibuk hari ini?

Jangan berhubungan dengan orang karena Anda ingin menjual kepada mereka.

Terhubung dengan orang-orang karena Anda benar- benar ingin mengenal mereka.

Penasaran, ajukan pertanyaan, dengarkan, bantu di mana Anda bisa, dan berikan beberapa lelucon saat Anda melakukannya.

Jangan repot-repot berpura-pura ini. Orang-orang mencium bau palsu dari jarak bermil-mil. Bahkan melalui broadband.

Jika Anda menunjukkan minat yang tulus pada orang, mereka akan membalasnya.

Mereka ditakdirkan untuk melakukan itu.

Jika Anda bertanya apa yang sedang mereka kerjakan, mereka akan bertanya apa yang sedang Anda kerjakan.

Jika Anda bertanya apakah Anda dapat membantu mereka, mereka akan bertanya apakah mereka dapat membantu Anda.

Jika orang mengenal, menyukai, dan mempercayai Anda, mereka akan memilih Anda daripada seseorang yang tidak mereka sukai.

Ini kunci jualan di media sosial dan seterusnya?.

Ya, ini adalah kebalikan dari otomatisasi, tetapi itulah intinya.

Otomatisasi dimaksudkan untuk membebaskan waktu Anda kemudian dapat berinvestasi dalam hal-hal yang mengharuskan Anda untuk menjadi manusia.

Apa yang tersisa untuk Anda:

• jaringan yang lebih besar dan lebih relevan
• hubungan yang berarti dengan prospek
• pemanasan lead
• email kerja untuk email dingin
• email pribadi untuk Iklan Facebook (tip pro: muat koneksi LinkedIn Anda ke Audiens Facebook)

Untuk taktik pembuatan prospek LinkedIn lainnya, lihat Playbook ini .

#2. Buat dan Gosok Teman Twitter

Jangan menghabiskan terlalu banyak waktu di Twitter.

Platform ini menderita perilaku bot yang tersebar luas.

Banyak pertunangan yang terjadi adalah palsu.

Bersalah seperti yang dituduhkan: Saya mengikuti/berhenti mengikuti secara otomatis berdasarkan kata kunci dan akun lain yang mereka ikuti.

Ini memungkinkan saya untuk terhubung dengan prospek yang memungkinkan dan membuka jalan bagi satu-satunya hal yang masih berfungsi di Twitter untuk menjalin hubungan: berbicara.

Pada akhirnya, kami tertarik pada pegangan Twitter. Mereka tidak akan melakukan banyak hal untuk Anda sendiri, tetapi Anda dapat mengubahnya lebih banyak lagi.

Saya akan menunjukkan cara menemukan orang yang relevan di Twitter (pelanggan, influencer, duta besar) dan beralih dari pegangan Twitter mereka ke profil LinkedIn dan alamat email.

Jooice itu sangat bagus

Jooicer adalah alat otomatisasi Twitter yang saya gunakan untuk dua hal:

• profil ikuti otomatis berdasarkan kata kunci di bio + akun yang mereka ikuti + berhenti ikuti jika mereka tidak mengikuti saya kembali dalam waktu seminggu
• kirim pembuka percakapan yang dipersonalisasi ke pengikut baru

Pemula percakapan tidak sama dengan mulai menjual diri sendiri dan meluncurkan ebook bodoh yang tidak diminta siapa pun.

Jangan jadi orang itu. Salah satu strateginya adalah dengan mencari tahu apa hobi mereka, dari olahraga hingga perdagangan hari, tidak masalah. Tunjukkan minat dan ajukan pertanyaan sebagai gantinya.

Buatlah percakapan dan lucu. Humor selalu berhasil. Saya telah bertanya kepada orang-orang tentang rasa pizza favorit mereka selama dua bulan terakhir.

Orang-orang membicarakan apa yang mereka sukai dan siapa yang tidak suka pizza, bukan?

Ini membuka topik lain seperti dari mana mereka berasal, apakah mereka vegetarian dan, akhirnya, apa yang sedang mereka kerjakan.

Saya mendapatkan begitu banyak tanggapan atas pesan ini sehingga saya berpikir untuk membuat diagram lingkaran ( pizza chart?) dari preferensi pizza audiens Twitter saya.

Berikut contoh lain dari Jeroen Corthout, salah satu pendiri Salesflare:

Otomatiskan untuk meningkatkan jangkauan, jadilah manusia untuk membangun hubungan.

Anda tahu latihannya sekarang.

Pemanasan mengarah lagi. Kami akan mengambil ini nanti.

Teman Twitter pesaing Anda adalah prospek Anda

"Dia berarti pengikut Twitter, kan?" ?

Tidak, maksud saya teman-teman Twitter.

?? Seseorang adalah teman Twitter Anda jika Anda mengikuti mereka dan mereka mengikuti Anda kembali.

Anda berbagi minat yang sama dengan mereka, menjadikan mereka lebih dari sekadar pengikut acak.

Ini berlaku untuk pesaing Anda juga. Teman Twitter mereka sering kali adalah pelanggan, duta besar, atau pemberi pengaruh.

Apapun mereka, mereka penting. Mereka penting bagi pesaing Anda dan mereka penting bagi Anda. Ini adalah orang-orang yang belum menunjukkan minat pada jenis nilai yang Anda buat. Mereka memimpin.

Saatnya untuk mengenal mereka. Jelek, gerah.

Anda dapat menggunakan FriendOrFollow untuk mendapatkan daftar lengkap teman Twitter pesaing Anda.

Untuk mendapatkan semuanya dalam lembar yang bagus, tekan Ekspor sebagai .CSV — Anda dapat melakukannya dalam uji coba gratis.

Produk Hunt upvoter

Hal besar berikutnya adalah upvoter Product Hunt.

Komunitas Product Hunt dipenuhi dengan pengguna awal. Lacak produk yang serupa dengan milik Anda dan Anda akan mendapatkan beberapa petunjuk baru.

Pasangkan Token Pengembang PH Anda dengan alat kecil ini untuk mendapatkan daftar semua orang yang mendukung produk.

Anda akan dibayar di pegangan Twitter.

Gunakan pegangan Twitter untuk mendapatkan hal-hal bagus

Anda sekarang memiliki pegangan Twitter dari teman Twitter Anda sendiri, teman Twitter pesaing Anda, dan upvoter Product Hunt.

Anda memiliki emas di tangan Anda, Anda hanya belum menyadarinya.

Berikut beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk mengubahnya menjadi prospek nyata:

• Dapatkan alamat email pribadi dengan memasangkan pegangan Twitter dengan '@gmail.com' dan menjalankan daftar melalui alat verifikasi email.
• Cocokkan pegangan Twitter dengan profil LinkedIn dengan menjalankannya melalui FullContact (+ hal hebat lainnya, lihat di bawah)

• Dapatkan email pribadi dengan menjalankan profil LinkedIn yang ditemukan melalui Dux-Soup menggunakan fitur 'Kunjungi Kembali'.
• Dapatkan email kantor dengan menjalankan daftar dengan nama depan, nama belakang, dan domain melalui alat pencari seperti VoilaNorbert .

Jika Anda merasa instruksi ini sangat kabur, itu karena memang begitu. Panduan ini akan menjadi cahaya dalam kegelapan Anda.

#3. Pengikisan situs web

Dengan alat pencari seperti VoilaNorbert, Anda hanya perlu tiga hal untuk menemukan alamat email seseorang:

• nama depan
• nama keluarga
• domain perusahaan/nama perusahaan

LinkedIn memberi Anda ini di piring perak dan kami membahas bagaimana Anda bisa mendapatkan dari pegangan Twitter ke profil LinkedIn. Tambahkan Dux-Soup ke koktail dan Anda bahkan mendapatkan alamat email pribadi yang sesuai untuk Audiens Facebook.

Semuanya terhubung dan selalu ada cara untuk mendapatkan apa yang Anda butuhkan.

Itu melampaui LinkedIn dan platform sosial lainnya. Ada banyak tempat lain di Internet di mana Anda bisa mendapatkan saus Anda.

Ambil situs web ulasan.

Mereka pada dasarnya adalah basis data pelanggan yang menunggu Anda untuk menggalinya.

Saya biasa menghabiskan waktu berjam-jam di situs web ulasan SaaS untuk mengenal audiens target saya dan kebutuhan mereka. Kemudian saya pindah ke menempatkan bergerak pada mereka.

Dengan pengikis web dasar seperti DataMiner Anda bisa mendapatkan data yang Anda butuhkan hanya dengan beberapa klik.

Capterra membuat kasus penggunaan yang hebat di sini. Jika Anda menggunakan SaaS atau pernah mencari perangkat lunak baru, saya yakin Anda sudah familiar dengannya.

Setiap ulasan Capterra memberi Anda nama, nama perusahaan, ukuran perusahaan, peran, dan industri pengulas.

Anda dapat dengan mudah mengikis ini?.

Jika Anda ingin benar-benar gila, Anda bahkan dapat mengikis peringkat bersama mereka dan hanya menargetkan orang-orang yang memberi peringkat rendah kepada pesaing Anda.

Domain perusahaan bisa kita dapatkan dari nama perusahaan. Kita dapat melakukan ini dengan meminta bot secara otomatis menjalankan kueri pencarian untuk nama perusahaan di mesin pencari (Google atau DuckDuckGo) dan menggores hasil pertama. Atau Anda dapat menggunakan VoilaNorbert yang merupakan salah satu dari sedikit pencari email yang dapat memberikan Anda email hanya dari nama perusahaan.

Semuanya terdengar lebih rumit dari itu.

Saya membagikan taktik dan skrip goresan saya dalam panduan ini tentang cara mencuri pelanggan dari pesaing Anda.

Ini mencakup langkah-langkah terperinci tentang cara mengikis situs web seperti Capterra dan menampilkan dua skrip:

• menemukan domain perusahaan berdasarkan nama perusahaan (yang tidak Anda perlukan jika Anda menggunakan VoilaNorbert)
• menemukan URL profil LinkedIn berdasarkan nama dan nama perusahaan

Anda dapat menggunakan skrip ini dengan PhantomBuster , sebuah platform yang memungkinkan Anda untuk mengotomatiskan tugas pengikisan data berulang seperti ini.

2. Pasang gerakan.

Waktu untuk bermain.

Anda sekarang memiliki cukup data untuk meluncurkan beberapa taktik penargetan, seperti Iklan Facebook, penjangkauan LinkedIn, pengikut Twitter, dan email dingin.

Atau, Anda tahu, semuanya.

Anda dapat bertarung di berbagai medan dan membuat beberapa titik kontak untuk meningkatkan keunggulan Anda.

Email yang dingin itu tidak harus sedingin itu.

Anda dapat mengunjungi seseorang secara otomatis di LinkedIn, mengambil email pribadi mereka dengan Dux-Soup, menunjukkan kepada mereka Iklan Facebook dan kemudian mengirimi mereka email 'dingin' yang mematikan.

Satu lagi: terhubung dengan prospek di LinkedIn, memulai obrolan tentang kebutuhan mereka, tunjukkan Iklan Facebook dengan konten bernilai tinggi dan gabungkan dengan keikutsertaan untuk uji coba gratis Anda.

Setelah Pemirsa Facebook Anda cukup besar, Anda dapat secara dramatis meningkatkan jangkauan Anda dengan membuat Pemirsa Serupa darinya.

Kemungkinan hanya dibatasi oleh kreativitas Anda.

Untuk Facebook, saya akan meninggalkan Anda dengan Playbook ini untuk membuat Anda semua terinspirasi.

Untuk email dingin, mari kita lihat beberapa kehebatan otomatisasi?.

Mailshake seperti gambar polaroid

Dari semua otomatisasi email di luar sana, Mailshake adalah yang saya pilih.

Ini kuat, namun sangat mudah. Urutan otomatis, opsi personalisasi lanjutan, semua jenis template berkualitas plus pelacakan klik email dan tautan. Perlu saya katakan lebih?

Anda dapat membuat urutan yang fleksibel dengan tindak lanjut otomatis yang secara otomatis terputus saat prospek membalas.

Mereka juga orang-orang di balik panduan email dingin terbaik yang pernah saya baca hingga saat ini. Saya hanya bisa membuatnya mudah untuk diri saya sendiri dan merujuk Anda ke sana.

? Saya masih punya satu nasihat.

Kesalahan terbesar yang saya buat ketika email dingin tidak ada hubungannya dengan email itu sendiri.

Biarkan saya memberi Anda sebuah contoh. Saya akan mengirimkan email seperti ini:

"Hai MARK, saya perhatikan Anda bekerja di Facebook INC."

Sumber Gambar

Lihat apa yang saya maksud? Menulis nama dengan huruf kapital membuat orang kesal. Rasanya seperti Anda berteriak.

Anda juga tidak memasukkan sesuatu seperti 'INC.' di belakang nama perusahaan.

Anda juga tidak boleh mengirim email ke Mark Zuckerberg jika Anda adalah perusahaan rintisan yang menargetkan perusahaan dengan jumlah karyawan lebih kecil dari 50.

Ini memiliki "email pemasaran otomatis" tertulis di atasnya. Anda tidak ingin itu.

Anda tidak akan mendapat tanggapan. Anda tidak akan mendapatkan pertemuan. Anda akan merusak merek Anda. Dan Anda akan membodohi diri sendiri.

Inilah yang terjadi ketika Anda tidak membersihkan data Anda sebelum mengambilnya di alat otomatisasi email Anda.

Data Anda tidak akan pernah 100% akurat dan/atau relevan.

Nama yang salah, orang yang memiliki 'MBA' di belakang nama mereka atau 'Dr.' di depannya, kata-kata dalam huruf kapital, data yang hilang atau salah tempat, nama perusahaan yang tidak sesuai untuk dirujuk… Daftarnya terus berlanjut.

Atau hanya orang-orang dalam daftar Anda yang BENAR-BENAR tidak ingin Anda kirimi email. Tidak peduli seberapa bertarget kunjungan otomatis Anda di LinkedIn, Anda akan selalu menerima orang yang tidak seharusnya Anda kirimi email.

?? Inilah sebabnya mengapa Anda tidak boleh tidur saat membersihkan data.

Ya, saya tahu itu bertentangan dengan gagasan untuk tidak menghabiskan waktu untuk pekerjaan admin yang tidak masuk akal, tetapi ini adalah pengorbanan yang harus Anda jalani jika Anda ingin melakukannya dengan benar. Untuk saat ini setidaknya.

Otomatisasi sudah secara dramatis meningkatkan jangkauan Anda dan meningkatkan peluang Anda untuk mengungguli pesaing Anda. Ini bukan waktunya untuk bermalas-malasan. Kualitas tetap diperhitungkan.

Itu tidak berarti Anda harus melakukannya sendiri.

Ada banyak sekali orang di situs web lepas seperti Upwork yang ingin menjadi petugas kebersihan data Anda. Pastikan untuk memberi mereka instruksi yang sangat spesifik sehingga mereka bisa melakukannya dengan benar.

Otomatiskan masuknya prospek Anda ke Mailshake dengan Zapier

Mailshake sudah menjadi kedahsyatan otomatisasi tetapi bisa menjadi lebih baik.

Jika Anda belum pernah mendengar tentang Zapier , Anda telah melewatkannya.

Zapier memungkinkan Anda untuk menghubungkan sejumlah besar aplikasi (1.000+) dan membuatnya bekerja bersama tanpa Anda harus berurusan dengannya. Katakan saja apa yang Anda ingin lakukan.

Idenya cukup sederhana: setiap aplikasi memiliki serangkaian pemicu dan serangkaian tindakan. Anda dapat membuat alur di mana pemicu tertentu di satu aplikasi memicu tindakan di aplikasi lainnya.

?? Aliran otomatis seperti itu adalah 'Zap'.

Di dunia manual, kami harus memberi makan prospek Mailshake dengan mengimpor file .CSV dengan data setiap saat. Tetapi Anda juga dapat meminta Zapier mengurus ini untuk Anda.

Kami telah menggunakan VoilaNorbert sedikit melalui semua taktik sumber timbal yang berbeda. Pengikisan LinkedIn dengan Dux-Soup dan pengikisan situs web memberi kami nama dan domain/nama perusahaan yang dapat diambil oleh VoilaNorbert untuk alamat email.

Alih-alih mengekspor data tersebut untuk diimpor ulang di Mailshake, Anda dapat mengatur Zap yang secara otomatis mendorong setiap kontak baru yang ditemukan di VoilaNorbert langsung ke Mailshake.

Empat langkah, itu saja.

Pertama, Anda memilih Pemicu. Cari VoilaNorbert dan pilih 'Kontak Baru Ditemukan' sebagai Pemicu dan hubungkan akun Anda. Ini berarti bahwa setiap kali VoilaNorbert menemukan kontak baru, itu akan secara otomatis mendorongnya ke kampanye Mailshake.

Untuk memastikan Zap tidak akan terpicu jika kontak di VoilaNorbert tidak memiliki alamat email terlampir, kami akan menambahkan Filter. Pilih 'Hanya Lanjutkan Jika…' dan setel bidang 'Email' (yang akan muncul jika Anda berhasil menghubungkan akun VoilaNorbert Anda) ke 'Ada'.

Selanjutnya kita perlu membagi bidang 'nama' untuk mendapatkan hanya nama depan yang dapat kita gunakan dalam salinan email kita. Tambahkan langkah lain dengan mengklik '+', pilih 'Action' dan kemudian cari 'Formatter by Zapier', lalu 'Text' dan pilih 'Split Text' dari Transform. Kemudian pilih 'Contact's Name' untuk membagi nama menjadi nama depan dan belakang.

Anda dapat membiarkan dua bidang lainnya apa adanya — baik untuk digunakan. Jika Anda juga ingin memiliki nama belakang secara terpisah, Anda perlu mengulangi langkah ini tetapi letakkan 'Last' dan bukan 'First' di kolom terakhir.

Sekarang kita bisa membawa Mailshake ke pesta.

Pilih 'Tambah Penerima' sebagai Tindakan dan hubungkan akun Anda.

Kemudian cocokkan bidang dari VoilaNorbert ke Mailshake.

Selesai. Pukul itu!

Jika Kampanye Mailshake yang Anda lampirkan ke Zap Anda aktif, kontak yang baru ditemukan akan secara otomatis disertakan dan dikirimi email.

Saat ini tidak mungkin untuk membuat kontak sumber Zapier saja dari subgrup tertentu yang Anda buat di VoilaNorbert.

Untuk memiliki kontrol lebih besar atas prospek yang ditambahkan ke Mailshake, Anda dapat melakukan hal serupa dengan Google Spreadsheet. Anda kemudian akan mengekspor sekelompok prospek tertentu dari VoilaNorbert dan menambahkannya ke dalam Google Sheet yang telah Anda masukkan ke Mailshake dengan Zapier.

Jika Anda menginginkannya otomatis, Anda dapat membuat Kontak Baru didorong dari VoilaNorbert ke Google Sheet dan kemudian menambahkan langkah lain di mana Anda mendorong kontak tertentu dari Google Sheet itu (berisi kolom dengan tag tertentu yang akan Anda tambahkan) ke dalam kampanye Mailshake yang berbeda, berdasarkan tag.

Hanya untuk menunjukkan bahwa kemungkinan, sekali lagi, hanya terbatas pada kreativitas Anda sendiri.

Saran saya: mainkan saja. Ini bukan ilmu roket.

Dan jika Anda terjebak ?? pukul saya di Messenger .

3. Bagaimana tidak tenggelam dalam pipa Anda sendiri

Pada titik ini, Anda harus berenang di lead dan menembakkan ribuan email dingin dalam tidur Anda.

Tapi Anda belum selesai.

Ibuku biasa memberitahuku untuk tidak pernah menggigit lebih dari yang bisa kukunyah.

?? Jangan menskalakan prospek Anda jika Anda tidak dapat menanganinya.

Anda mungkin memiliki prospek terbanyak dan otomatisasi paling buruk di dunia, satu-satunya hal yang akan membuat Anda tetap bertahan adalah penjualan.

Tidak ada ikan yang layak digigit saat pertama kali menurunkan umpan.

Sukses dalam penjualan membutuhkan kesabaran, pengasuhan, nilai dan ketersediaan dan Anda harus melengkapi diri Anda sesuai dengan itu jika Anda ingin terus memberikan setiap petunjuk perhatian yang layak mereka dapatkan.

Anda tidak hanya akan kehilangan penjualan.

Jika Anda tidak cocok untuk acara itu, semua prospek dan email itu akan kembali menghantam wajah Anda seperti bumerang. Anda akan mengepel lantai dengan air mengalir.

Ya, Anda memerlukan alat CRM. Sesuatu yang memungkinkan Anda untuk berbicara dengan prospek Anda alih-alih membuat Anda menghabiskan sisa hidup Anda untuk menjaga sistem tetap up-to-date. Lebih banyak asisten penjualan daripada spreadsheet.

Salesflare dapat mengapungkan perahu Anda di sini. Itu mengisi buku alamat Anda, melacak interaksi dengan prospek dan memberi tahu Anda apa yang harus dilakukan ketika dengan to-dos dan pengingat. Anda hanya perlu memindahkan transaksi melalui saluran Anda sambil menyeruput kopi Anda.

Sementara Salesflare sudah memiliki beberapa otomatisasi di bawah tenda, hal-hal akan benar-benar mulai memanas setelah Anda membawa aplikasi lain ke pesta.

Dorong prospek baru secara otomatis dari Mailshake ke CRM Anda

Dengan kecepatan ribuan email sehari, cukup tambahkan prospek ke CRM Anda untuk setiap prospek yang membalasnya akan sangat merepotkan.

(Di Salesflare Anda dapat melakukannya dengan satu klik dari dalam Gmail, tetapi tetap saja.)

Opsi otomatis yang paling mudah adalah membuat aliran di mana peluang baru dibuat secara otomatis di Salesflare ketika prospek membalas email dingin.

Tapi bagaimana dengan orang-orang yang membalas sesuatu seperti 'berhenti berlangganan' atau 'berhenti mengirimi saya email sialan'? Anda dapat menambahkan filter di Zap Anda untuk tidak melanjutkan aliran jika isi email berisi kata-kata tertentu.

Ini akan menyaring sebagian besar tanggapan negatif tetapi tidak akan sempurna.

Namun, begitu prospek menjawab, Anda harus tetap membalas dan bukan aliran otomatis sehingga Anda akan menyaring sendiri yang lolos dari labirin.

Ada cara lain juga.

Mailshake memiliki fitur hebat yang disebut 'Leadcatcher' yang memungkinkan Anda menangkap prospek berdasarkan berbagai kondisi yang dapat Anda atur sendiri.

Penerima yang membalas, membuka email Anda lebih dari sekali dan mengklik tautan tertentu lebih dari sekali, kemungkinan besar akan menjadi prospek yang nyata.

Anda belum dapat memfilter kata kunci seperti 'berhenti berlangganan' — itu akan menutupnya dengan sangat baik — tetapi itu hanya masalah waktu.

Untuk menyiapkan alur di mana prospek baru dari Leadcatcher Mailshake didorong ke Salesflare sebagai peluang, pilih 'Prospek Baru' sebagai pemicu di Zapier.

Untuk membuat Peluang di Salesflare, Anda harus terlebih dahulu membuat Akun, jadi kami memerlukan dua Tindakan di Zap: pertama kami membuat Akun dari pimpinan Mailshake, lalu kami membuat Peluang untuk Akun.

Pertama pilih 'Buat Akun' sebagai Tindakan untuk Salesflare, lalu cocokkan bidang Mailshake 'Nama Lengkap Penerima' dan 'Alamat Email Penerima' dengan Nama dan Email.

Salesflare akan secara otomatis memperkaya data dengan lebih banyak informasi seperti perusahaan, ukuran perusahaan, profil media sosial, gambar, dan mungkin nomor telepon.

Sekarang tambahkan Tindakan kedua (langkah ketiga) di mana Anda akan memilih 'Buat Peluang'.

Hal pertama yang harus Anda tentukan adalah Akun tempat Anda ingin membuat Peluang. Saat mengklik bidang, Anda akan melihat bahwa Anda sekarang dapat memilih Akun yang Anda buat di Tindakan 1.

Nyalakan Zap.

Jika penerima sekarang membuka email Anda setidaknya dua kali, membalas setidaknya sekali dan mengklik tautan tertentu setidaknya dua kali, Salesflare akan secara otomatis membuat Akun dan Peluang baru untuk penerima itu.

Hal lain yang dapat Anda tentukan untuk Peluang baru adalah pemilik, penerima hak, nilai kesepakatan, saluran, tahap saluran, perkiraan tanggal penutupan,… Apa saja.

Prospek itu sekarang secara resmi ada di jalur penjualan Anda.

Mari kita mundur sedikit.

Di bagian sebelumnya, kami menyiapkan alur otomatis untuk secara otomatis menambahkan kontak yang baru ditemukan di VoilaNorbert sebagai penerima kampanye Mailshake.

Mari kita bahas apa yang terjadi jika Anda menggunakan Zap itu dengan Zap yang baru saja kita buat:

1. Kontak baru ditemukan di VoilaNorbert, misalnya menggunakan alat Prospector pada unggahan massal prospek yang Anda ambil dari LinkedIn.
2. Kontak ditambahkan ke kampanye Mailshake dan dikirimi urutan email.
3. Segera setelah penerima sesuai dengan kriteria prospek, penerima akan ditangkap oleh Leadcatcher Mailshake.
4. Prospek baru didorong ke Salesflare. Akun baru dibuat + Peluang baru. Salesflare secara otomatis memperkaya prospek dengan data.
5. Salesflare melacak interaksi seperti email, pembukaan email, klik tautan, kunjungan situs web, rapat, dan panggilan telepon dengan berintegrasi dengan email, telepon, dan kalender Anda
6. Ini akan membuat to-dos otomatis dan mengirimi Anda pengingat untuk memastikan Anda menindaklanjuti ketika Anda harus

Semua ini terjadi tanpa Anda melakukan apa pun.

Semuanya mengalir dari saat Anda mencari prospek ke titik di mana dibutuhkan manusia untuk memelihara dan menutup kesepakatan.

Tidak cukup?

Mungkin Anda ingin seluruh tim penjualan Anda diberi tahu setiap kali peluang baru dibuat di Salesflare? Katakanlah, apakah itu muncul di saluran Slack?

Sepotong kue.

Tambahkan tindakan baru dan cari Slack.

Anda dapat memilih saluran untuk mendapatkan pemberitahuan, Anda dapat mengatur pesan yang menentukan semua jenis data mulai dari pemilik Peluang hingga saluran, tahap saluran, tanggal tutup, nilai, dll.

Bekerja lebih cerdas, bukan lebih keras

Teknologi telah matang hingga tidak membutuhkan pengawasan orang dewasa lagi.

Manfaatkan itu. Suruh dia mengurus hal-hal yang tidak membutuhkan hati dan pikiran manusiawi Anda.

Kemanusiaan dan efisiensi tidak harus saling eksklusif.

Saya harap Anda mendapat nilai dari posting ini.

Jika Anda memiliki pertanyaan atau merasa saya dapat membantu Anda dengan hal lain, jangan ragu untuk menghubungi saya di Messenger atau terhubung dengan saya di LinkedIn . Saya suka mengobrol ?

Gilles De Clerk

Gilles DC adalah orang yang berkembang untuk Salesflare, CRM penjualan cerdas yang berpikir dan bekerja untuk penggunanya, bukan sebaliknya. Dia bersemangat untuk mengangkat orang lain dan menghabiskan hari-harinya bermain di persimpangan peretasan pertumbuhan, media sosial, dan otomatisasi.