Cerukan: Sisi Gelap dari Kesuksesan Semalam

Dalam serial ini , saya berbicara dengan orang-orang yang tahu seperti apa rasanya putus asa. Sementara sekarang berkembang menjadi sukses, para pendiri ini berbagi dengan saya perjuangan keuangan pribadi mereka dan pelajaran yang dipetik dalam perjalanan mereka kembali ke hitam.

Ketika desain hiasan kepalanya yang lucu menjadi viral, desainer Gingie McLeod berhenti dari pekerjaannya untuk memfokuskan seluruh energinya pada mereknya yang baru muncul, Saint Chic. Tetapi secepat industri mode yang berubah-ubah memberinya sorotan, itu mengambilnya. Dua tahun setelah penjualan Paparazzi Visor melejit, Gingie mendapati dirinya tanpa penghasilan, memulai dari awal.

Pengalaman itu mengajari Gingie banyak hal tentang bisnisnya—dan dirinya sendiri. Dia belajar untuk mendengarkan pelanggannya, memperluas koleksinya, dan memotong biaya. Kerja kerasnya terbayar. Kurang dari tiga tahun kemudian, Saint Chic berkembang kembali dan, pada Agustus 2019, Gingie bahkan memasukkan bisnisnya.

Hari ini, hubungannya dengan uang berbeda—dan dia bersyukur untuk itu. Pasang surut kesuksesan, katanya, hanyalah bagian dari menjadi pemilik usaha kecil. Dia kurang fokus pada apa yang tidak dia miliki dan lebih pada membuat apa yang dia miliki bekerja lebih keras. Di sini, Gingie berbagi suka dan duka finansial (dan naik lagi) dalam memiliki merek fesyen.

Dalam kata-kata Gingie:

Setelah resesi, banyak perusahaan di industri fesyen tidak mau mempekerjakan karyawan penuh atau paruh waktu. Saya membuat perusahaan konsultan untuk mengerjakan proyek a la carte. Tetapi saya frustrasi karena terus-menerus mendesain untuk merek lain dan tidak mendapatkan pujian. Saya memiliki bantalan keuangan karena saya ditabrak taksi dan mendapat penyelesaian, jadi saya menggunakan uang itu untuk memulai Saint Chic pada tahun 2011.

Itu selalu menjadi tujuan saya untuk memiliki jenis bisnis yang saya miliki sekarang. Saint Chic seperti bayi saya. Itu adalah proyek sampingan saya. Itu adalah tempat bahagiaku. Tetapi baru pada tahun 2014 Visor Paparazzi saya menjadi viral dan saya dapat mengakomodasi penjualan dan pelanggan. Itu benar-benar awal dari Saint Chic sebagai sebuah merek.

Setelah satu setengah tahun yang solid, terjadi penurunan tajam dalam penjualan. Saya menemukan diri saya mengevaluasi kembali segalanya.

Jika Anda bisa membayangkan, menjadi viral, itu luar biasa. Ini adalah mimpi yang menjadi kenyataan bahwa tidak ada yang benar-benar dapat merencanakan atau membangun. Sepertinya hal-hal tidak bisa menjadi lebih baik. Itu adalah momen terbaik dalam hidup saya sebagai seorang desainer—ada begitu banyak kemungkinan. Uang datang, bunga dari majalah, department store, toko yang saya cintai. Saya 98% optimis tentang segala sesuatu yang terus berlanjut, tetapi mengetahui tentang tren konsumen, saya selalu memiliki pikiran bahwa kapan saja, ini bisa berakhir.

Saat itu, saya tidak lagi melakukan konsultasi untuk bisnis saya yang lain dan saya berhenti bekerja untuk perusahaan lain. Saya hanya mengandalkan Saint Chic karena saya harus—saya memiliki begitu banyak pesanan dan begitu banyak minat. Kemudian, setelah satu setengah tahun yang solid, terjadi penurunan tajam dalam penjualan. Saya menemukan diri saya mengevaluasi kembali segalanya. Itu adalah perjuangan besar karena Anda tidak hanya kehabisan uang, Anda juga terkuras secara emosional.

Saya mendapati diri saya di musim dingin 2016 merasa seperti, "Ya ampun, saya harus memulai dari awal lagi karena uangnya hilang dan penjualan tidak masuk." Saya pasti merasa malu karena momen viral dari Paparazzi Visor itu dirayakan oleh banyak orang, termasuk keluarga dan teman-teman. Saya merasa gagal setelah merasa seperti seorang pemenang. Itu benar-benar sulit untuk dilewati.

Saya pikir sebagian besar pengusaha dan pemilik usaha kecil bukanlah orang baru yang kehabisan uang dan menemukan cara-cara kreatif untuk mendapatkan lebih banyak. Saya pasti harus mengubah gaya hidup saya. Alih-alih berbelanja di Barneys dan Saks, saya harus berbelanja di H&M dan Zara. Aku tidak pergi keluar untuk makan malam sebanyak itu. Dan kredit saya sangat menderita karena saya menggunakan kartu kredit saya untuk membayar tagihan.

Saya mencoba untuk tidak terlalu fokus pada apa yang tidak saya miliki.

Untungnya, saya tidak harus bergerak atau sesuatu yang drastis, tetapi saya pasti harus mengurangi dalam banyak cara. Saya tidak bisa menjalankan bisnis. Saya tidak bisa membeli pemasaran digital. Kadang-kadang saya bahkan tidak dapat mengirimkan pesanan karena biaya transaksi dan biaya barang. Ada kalanya saya harus menunggu siklus penjualan berikutnya untuk dapat mengirimkan siklus sebelumnya dan membayar ongkos kirim.

Saya tidak pernah ingin menyerah. Saya selalu ingin mencoba menemukan solusi kreatif, tetapi ketika Anda berada dalam kesulitan, dan Anda tertekan, dan Anda berebut, Anda tidak memiliki sumber daya untuk menjadi sekreatif yang Anda inginkan. Ketika saya menabrak dinding, saya mulai berbicara dengan orang-orang di lingkaran saya. Keluarga saya sangat mendukung. Mereka selalu percaya padaku. Tapi mereka bukan urusan saya, jadi mereka tidak bisa memberikan saran. Kemudian, beberapa teman saya memberi tahu saya, “Gingie, mungkin sekarang saatnya kamu berhenti melakukan ini. Mungkin Anda harus menyerahkan ini. ” Saya tidak akan mengatakan saya tidak mempertimbangkannya. Hal itu menimbulkan keraguan dalam benak saya dan saya menyadari bahwa saya tidak dapat berbicara dengan orang-orang tertentu.

Jenis nasihat dan bantuan yang saya butuhkan terletak pada orang-orang yang pernah berada di tempat saya. Berbicara dengan orang yang tepat membuat semua perbedaan. Saya hanya harus mengubah cara berpikir saya dan melihat ini sebagai masalah jangka pendek yang perlu dipecahkan. Uang bukan segalanya. Uang datang dan pergi. Saya pikir uang harus datang dan pergi karena begitulah cara Anda menjaga agar segala sesuatunya tetap mengalir dan hidup. Saya mencoba untuk tidak terlalu fokus pada apa yang tidak saya miliki.

Ketika Anda menjalankan bisnis Anda sendiri dan Anda tidak punya uang masuk, itu menjadi nyata.

Segalanya mungkin terjadi saat Anda sedang down. Jika saya tidak menerima dan memenuhi pesanan lalu apa yang saya lakukan? Saya menghabiskan waktu itu benar-benar mencoba untuk merestrukturisasi. Saya benar-benar harus memahami pelanggan saya dan belajar memberi mereka apa yang mereka inginkan. Saya mulai menerapkan pengiriman drop. Dan saya sangat mahir dalam pemasaran digital.

Saya memiliki banyak kecemasan dan emosi tentang uang. Sekarang, saya merasa jauh lebih percaya diri dalam mengelola dan mengembangkan keuangan pribadi dan bisnis saya. Saya mulai lebih memperhatikan untuk membuat setiap sen bekerja untuk bisnis. Ini musim panas 2019 dan banyak hal telah meningkat pesat. Musim gugur/musim dingin yang lalu adalah pertama kalinya sejak 2016 kami tidak benar-benar melihat penurunan. Segalanya berada di jalur yang bagus sekarang, tetapi ada beberapa lereng yang sangat curam. Ketika Anda menjalankan bisnis Anda sendiri dan Anda tidak punya uang masuk, itu menjadi nyata .