3 metrik konversi SEO yang diabaikan untuk dipertimbangkan

Konversi dan pelacakan SEO jauh melampaui penjualan langsung atau prospek di saluran Anda.

Mereka bisa menjadi:

• Pelanggan buletin dan SMS yang berubah menjadi penjualan.
• Kampanye menangkan kembali saat pelanggan belum berbelanja atau menemukan Anda kembali.
• Membawa pencari kerja ke halaman daftar pekerjaan Anda, menghasilkan biaya perekrutan karyawan baru yang lebih rendah.

Jika Anda hanya berfokus pada konversi langsung, gambaran keseluruhan tentang dampak Anda terhadap perusahaan akan terlewatkan.

Berikut adalah beberapa contoh metrik yang mungkin tidak Anda gunakan tetapi bisa menjadi cara yang baik untuk menunjukkan nilai Anda yang sebenarnya sebagai SEO untuk organisasi Anda.

• pendapatan BPS
• Akuisisi kandidat
• Kampanye menang-kembali

1. Pendapatan BPS

Jika Anda pernah bekerja di situs berita, menjadi blogger, atau menghasilkan konten video, maka Anda tahu betapa pentingnya pendapatan CPM dan CPC.

Meskipun membawa bola mata ke situs atau saluran itu penting, mungkin ada kemenangan yang lebih besar. Meningkatkan tampilan halaman per pengunjung adalah yang pertama.

Dan ini adalah kemenangan mudah untuk SEO yang membuat pekerjaan Anda lebih mudah jika Anda tidak harus mengikuti frasa besar yang lebih sulit untuk bersaing.

Ini sebuah contoh. Misalkan ada frase yang mendatangkan 1.000 pengunjung ke situs Anda dan yang mendatangkan 600.

Tim iklan akan menginginkan jumlah yang lebih besar karena lebih menarik perhatian dan itu berarti lebih banyak uang CPM. Tapi itu bisa jadi langkah yang salah.

Jika istilah 1.000 pengunjung memiliki tingkat tampilan halaman 1,25, dan 600 memiliki tampilan halaman 2,5, dan CPM sama, frase 600 adalah yang lebih baik karena lebih menguntungkan.

Istilah frasa 1.000 pengunjung mendorong 1.250 tampilan halaman, sedangkan istilah frasa 600 mendorong 1.500.

Dan jika frase kurang kompetitif karena lalu lintas kurang, pekerjaan Anda mungkin lebih mudah untuk mendapatkan peringkat. Dan jangan berhenti di situ. Lihatlah CPM yang sebenarnya.

Jika keduanya memiliki rata-rata 1,5 tampilan halaman per kunjungan, lihat berapa tarif CPM-nya. Mungkin frasa 1.000 memiliki CPM $5, tetapi frasa 600 memiliki CPM $8.

Tambahan $ 3 itu bertambah. Dan itu bisa naik satu tingkat lebih jauh.

Apakah publikasi Anda menggunakan tautan afiliasi?

Lihat untuk melihat apa maksud pengguna di halaman tersebut.

Mari kita asumsikan CPM sama, memberikan keuntungan kembali ke 1.000 frase.

Mungkin 1.000 frase itu menghibur atau artikel membaca fakta yang menyenangkan. Mungkin itulah sebabnya CPM adalah pendorong pendapatan yang besar.

Jika lalu lintas frase 600 adalah "cara" atau panduan belanja, atau sesuatu di mana pengguna membutuhkan produk atau layanan, maka kemungkinan ada pendapatan afiliasi di atasnya.

Alih-alih membuat keputusan tentang lalu lintas, tampilan halaman, dan CPM, bicarakan dengan pengelola hubungan afiliasi dan tanyakan pendapatan apa yang diperoleh melalui tautan afiliasi.

CPM $5 tidak ada artinya jika menambahkan delapan komisi $20 atau 20 $200. Frasa yang lebih kecil memiliki daya tarik yang lebih tinggi karena Anda mendapatkan pendapatan CPM dan komisi afiliasi.

Dan kita bisa masuk lima lapis lebih dalam, tapi Anda mengerti maksudnya. Ini adalah sesuatu yang kami bantu afiliasi dalam program yang kami kelola sehingga mereka dan klien kami dapat berkembang.

Jika penayang melihat tampilan halaman dan CPM untuk menjual iklan dan menghasilkan uang, mereka mengejar frasa besar dan bukan gambaran besarnya.

Masih banyak lagi yang harus dibuat. Dan jangan lupa pengunjung halaman ini bisa berubah menjadi pelanggan email dan SMS untuk pendapatan jangka panjang.

2. Akuisisi kandidat

Merekrut bakat itu mahal dan kompetitif. Posting pekerjaan harus menjangkau bola mata yang tepat dan menonjol di papan pekerjaan.

Tapi bagaimana jika Anda bisa menghilangkan beberapa kendala dan membawa kandidat langsung ke tim SDM atau manajer perekrutan? Itu adalah metrik lain yang diabaikan oleh SEO.

Lihat halaman Karier situs web Anda dan siapkan konversi dalam paket analitik Anda untuk aplikasi dan pengiriman.

Kemudian mulailah mengoptimalkan bagian situs web. Seharusnya cukup mudah untuk memasukkan informasi berbasis lokasi jika pekerjaan bersifat regional, skema posting pekerjaan, dan konten berbasis kategori tentang industri perekrutan Anda.

Anda dapat menulis tentang pekerjaan pemasaran di bagian pemasaran di bagian karier.

Sebutkan pertemuan atau komunitas lokal untuk terlibat dan bagaimana perusahaan Anda mensponsori dan mendukung karyawan secara aktif belajar melalui ini.

Ini menambah salinan dan memberi kandidat alasan untuk melamar karena perusahaan mendukung pertumbuhan karier mereka.

Kiat: Jika perusahaan Anda adalah anggota aktif di beberapa grup ini, minta tautan balik ke bagian karier untuk anggota yang mencari pekerjaan.

Sekarang, perhatikan peningkatan atau penurunan lalu lintas dengan pengoptimalan dan jenis pekerjaan mana yang mulai mengisi lebih banyak kiriman.

Minta perekrut, manajer perekrutan, atau tim SDM untuk memberi tahu Anda kualitasnya, lalu bekerja untuk menyesuaikan halaman untuk mendapatkan kandidat yang lebih berkualitas.

Terakhir, minta tim perekrutan untuk menandai database siapa yang melakukan wawancara dan berapa banyak kandidat yang dipekerjakan.

Presentasikan ini setiap tiga bulan kepada atasan Anda atau organisasi dan tunjukkan bagaimana Anda menghemat uang dan waktu perusahaan sehingga sumber daya ini dapat difokuskan di tempat lain.

Dengan membawa kandidat langsung ke situs web, SDM tidak perlu mengeluarkan banyak uang untuk papan pekerjaan.

Dan dengan membantu HR untuk membangun backlog resume, menjadi lebih mudah untuk menemukan kandidat pasif setelah pekerjaan dibuka. Ini juga menghemat waktu dan uang mereka.

3. Kampanye menang-kembali

Sebagai SEO, kami secara teratur memperbarui konten di halaman situs web dan memiliki akses ke data. Ini termasuk log layanan pelanggan dan manajer produk.

Dan sebagai seorang SEO, Anda adalah bagian dari pemasaran, memberi Anda keuntungan besar dibandingkan karyawan lainnya.

Anda dapat menggabungkan data produk dan layanan pelanggan, lalu membuat rencana pemasaran terpadu untuk tim email dan iklan media sosial agar mendapatkan keuntungan yang lebih efektif.

Untuk melakukan ini:

• Bicaralah dengan layanan pelanggan dan temukan cara pelanggan menggunakan produk atau ketika layanan pelanggan memberi tahu mereka bahwa produk tersebut dapat digunakan lebih dari yang mereka kira.
• Verifikasi dengan manajer produk bahwa penggunaan ini boleh dikatakan secara publik. Jika Anda setuju, buka halaman produk dan lembar spesifikasi dan tambahkan fitur atau fungsi yang tidak diketahui pelanggan yang disediakan oleh perusahaan Anda.
• Bagikan seberapa sering orang bertanya tentang hal ini melalui iklan media sosial dan tim email.

Mintalah mereka mencoba menjalankan kampanye win-back untuk pelanggan yang cocok dengan demografi orang yang bertanya dan merespons tetapi belum melakukan konversi.

Ini juga dapat berlaku untuk orang yang belum berbelanja dalam beberapa tahun dan tidak mengetahui bahwa produk atau layanan telah maju.

Jika Anda memiliki survei keluar, lihat apakah penggunaannya adalah salah satu alasan mereka meninggalkan merek Anda.

Dan pokok-pokok pembicaraan ini dapat digunakan sebagai "email umpan" untuk mencoba dan mendapatkan seseorang yang mulai memeriksa tetapi tidak pernah berkonversi.

Sebagai bonus, jika fitur dan layanan ini diminati, Anda mungkin menemukan tingkat konversi yang lebih tinggi di halaman detail produk Anda.

Hal ini dapat terjadi ketika Anda membagikan penggunaan yang relevan untuk produk atau layanan Anda yang mungkin diinginkan konsumen dan tidak diketahui oleh konsumen yang Anda berikan.

Anda kemudian dapat membuat posting blog dan silo konten baru untuk membangun otoritas pada subjek dan mendorong konversi SEO tradisional.

Konversi yang diabaikan di sini adalah email dan penjualan kembali yang berasal dari pekerjaan yang Anda lakukan sebagai SEO dan potensi peningkatan tingkat konversi dari halaman produk dan lembar spesifikasi yang telah Anda perbarui.

Melihat gambaran yang lebih besar

Konversi SEO lebih dari sekadar penjualan, prospek, dan lalu lintas untuk CPM.

Pikirkan tentang bagaimana keahlian Anda dapat bermanfaat bagi seluruh perusahaan dan mulailah mengukur dampak penuh dari peran Anda sebagai SEO.

Anda mungkin mendapati diri Anda memiliki lebih banyak anggaran untuk alat dan alokasi teknik jika Anda melakukannya dengan baik.