5 Strategi Sederhana untuk Menurunkan Biaya Iklan Berbayar dan Memaksimalkan Keuntungan

Jika Anda menjalankan kampanye iklan berbayar, Anda tahu bahwa mengelola biaya sekaligus memaksimalkan hasil sangat penting untuk kesuksesan bisnis Anda.

Untungnya, kami memiliki beberapa tip cepat yang dapat Anda terapkan pada kampanye iklan berbayar Anda dalam upaya memaksimalkan keuntungan sekaligus menghemat biaya tambahan.

Tanpa basa-basi lagi, mari kita mulai!

Yaniv Masjedi

CMO, Berikutnya

Keahlian mereka telah membantu Nextiva mengembangkan merek dan bisnisnya secara keseluruhan

Bekerja Dengan Kami

5 Strategi Sederhana untuk Menurunkan Biaya Iklan Berbayar Anda

Di bagian ini, kita akan mempelajari teknik praktis dan sederhana yang dapat membantu Anda mengoptimalkan pembelanjaan iklan dan mencapai ROI yang lebih baik tanpa mengurangi kualitas iklan Anda. Mari selami dan temukan cara meningkatkan anggaran iklan Anda lebih jauh dari sebelumnya!

1) Optimalkan Materi Iklan Anda untuk Dampak Maksimal

Ini adalah tip dua bagian yang berpusat pada materi iklan.

Kadang-kadang bisa sangat membingungkan jika harus memikirkan ide-ide baru untuk elemen visual dan tekstual yang digunakan dalam setiap kampanye periklanan untuk mengkomunikasikan pesan Anda secara efektif atau mempromosikan produk atau layanan.

Dan setelah itu, akan menjadi rumit jika harus menemukan cara untuk mengganti materi iklan lama dengan materi iklan yang lebih baru, sambil tetap mempertahankan elemen iklan lama yang berkinerja baik!

Mulai memahami mengapa orang mengabaikan materi iklan? Itu karena ini bisa sangat membosankan dan memakan waktu. Itu sebabnya kami memiliki beberapa jalan pintas untuk Anda.

Sumber Inspirasi Kreatif

Saat menjalankan kampanye iklan yang sukses, Anda sering kali tersesat dalam jumlah dan pengaturan. Namun kami ingin mengingatkan Anda bahwa mengoptimalkan materi iklan juga sama pentingnya . Mengoptimalkan tampilan iklan berbasis gambar apa pun dapat menjadi komponen besar untuk mendapatkan lebih banyak keuntungan dalam hal iklan bergambar berbayar dan iklan media sosial.

Tempat awal yang bagus untuk mendapatkan inspirasi iklan gambar Anda adalah Perpustakaan Iklan Facebook. Sumber daya ini adalah cara terbaik untuk melihat iklan, baik yang lama maupun yang sedang beredar, yang diurutkan berdasarkan kategori pengiklan.

Jadi, jika bisnis Anda bergerak di bidang kebugaran fisik, Anda dapat mengurutkan iklan berdasarkan vertikal tersebut dan melihat konten iklan pesaing Anda yang terkait dengan topik.

Selami dan serap kecemerlangan karya orang lain. Ingat, ini bukan tentang menyalin ide-ide mereka secara verbatim, namun mendapatkan inspirasi tentang bagaimana Anda dapat mengembangkan kreativitas Anda sendiri yang lebih cemerlang dari ide mereka.

Putar Materi Iklan

Tahukah Anda apa yang membedakan pemasar terkemuka dari yang lain? Ini adalah pemahaman mendalam mereka tentang pentingnya kreativitas dan eksperimen terus-menerus.

Anda tahu, mereka tidak hanya puas dengan segelintir materi iklan dan berhenti sejenak. Tidak, mereka adalah inovator sejati, selalu mencari ide-ide segar dan konsep-konsep menarik.

Jadi, inilah tip yang kami yakini: rotasi kreatif.

Daripada terpaku pada visual dan teks iklan yang sama, percantik dengan beragam elemen kreatif. Pada kumpulan materi iklan pertama, Anda harus membuat varian dan menguji A/B konten gambar mana yang berperforma lebih baik dibandingkan konten lainnya:

Setelah menetapkan beberapa tolok ukur, Anda dapat menerapkan elemen citra iklan yang berkinerja baik ke dalam iterasi materi iklan Anda di masa mendatang.

2) Buat Penawaran Tanpa Otak

Pelanggan pasti tertarik pada nilai besar yang mereka terima dengan harga yang sangat rendah. Ini seperti menawarkan tiket ke pengalaman eksklusif tanpa mengeluarkan banyak uang. Siapa yang bisa menolak tawaran fantastis ini?

Ambil satu halaman dari buku pedoman HubSpot dan saksikan model freemium beraksi. Mereka membuka aspek CRM mereka secara gratis:

Ini adalah cara yang bagus untuk membuat audiens target mereka tertarik pada platform mereka dan terpikat pada produk mereka.

Begitu pengguna mengambil langkah pertama, mereka terpikat oleh fitur-fiturnya, kemudahan penggunaan, dan pengalaman menyenangkan secara keseluruhan, membuat mereka lebih cenderung untuk menyelami lebih dalam penawaran berbayar HubSpot.

Sekarang, Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana hal ini memengaruhi pengeluaran iklan Anda.

Saat Anda membuat penawaran yang menarik, Anda akan melihat tingkat konversi yang lebih tinggi sebagai respons, sehingga secara efektif menurunkan biaya per akuisisi (BPA).

Ini adalah situasi yang saling menguntungkan: Pelanggan Anda mendapatkan keuntungan dari kesepakatan tersebut, dan Anda dapat menghemat banyak pengeluaran iklan Anda.

3) Gunakan Pemirsa Serupa dan Daftar Pelanggan

Salah satu tambang emas yang paling diabaikan dalam dunia periklanan berbayar adalah daftar pelanggan Anda yang sudah ada. Soalnya, dalam upaya mendapatkan prospek baru, terkadang kita melupakan potensi luar biasa yang ada dalam basis pelanggan setia kita. Tapi jangan takut; ada strategi ampuh yang dapat membuka potensi ini dan memberikan hasil yang luar biasa.

Inilah rahasianya: Unggah data pelanggan Anda ke platform periklanan yang Anda gunakan – baik itu Facebook, Google, atau platform lain pilihan Anda.

Setelah Anda melakukan ini, keajaiban dimulai. Sebagian besar platform ini memiliki kemampuan untuk mengidentifikasi pengguna yang memiliki kesamaan dengan pelanggan Anda yang sudah ada, dan di situlah letak keunggulan sebenarnya – yaitu pemirsa serupa:

Bayangkan ini: Anda telah membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan Anda saat ini. Mereka menyukai produk atau layanan Anda, dan mereka terus datang kembali untuk mendapatkan lebih banyak lagi.

Dengan menciptakan pemirsa serupa, platform periklanan dapat menemukan individu lain yang memiliki karakteristik, perilaku, dan minat serupa dengan pelanggan Anda yang sudah ada. Ini seperti menemukan calon pembeli baru yang sudah cenderung tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.

Sekarang, mari kita bicara tentang presisi. Metode ini secara drastis meningkatkan ketepatan penargetan Anda. Daripada menebarkan jaring yang lebar dan berharap yang terbaik, Anda kini memancing di kolam yang penuh dengan prospek yang memiliki kemungkinan lebih tinggi untuk melakukan konversi.

Hal ini tidak hanya menghemat uang Anda, namun juga memaksimalkan dampak iklan Anda.

4) Optimalkan Profitabilitas dengan Upsells dan Downsells

Dalam menjalankan kampanye pemasaran yang sukses, yang terpenting bukan hanya tentang mengurangi biaya iklan. Yang tidak kalah pentingnya adalah seni memaksimalkan pendapatan per transaksi, dan di situlah kekuatan upsell dan downsell berperan.

Ini adalah strategi yang mengubah permainan!

Berikut adalah skenario teoretis tentang tampilannya di saluran penjualan Anda. Bayangkan seorang pelanggan menelusuri toko online Anda, hendak melakukan pembelian. Sebelum mereka check out, Anda dengan cerdik menampilkan produk terkait atau versi premium dari apa yang akan mereka beli.

Ini seperti barang-barang berharga murah yang ditempatkan secara strategis di konter check-out di toko-toko, yang dikenal sebagai “pembelian impulsif” atau “pembelian impulsif di jalur pembayaran.” Saat pelanggan mengantri untuk membayar, produk kecil dan terjangkau ini sering kali menarik perhatian mereka, sehingga menyebabkan pembelian spontan, meskipun mereka tidak berencana membeli barang tersebut pada awalnya.

Itulah indahnya upsell. Namun lawan dari upsell adalah, Anda dapat menebaknya, downsell.

Penurunan penjualan terjadi ketika pelanggan menolak tawaran peningkatan penjualan awal Anda. Namun alih-alih menyerah, Anda memberi mereka alternatif yang sedikit didiskon. Ini seperti mengatakan, “Bagaimana dengan pilihan ini? Ini bukan paket lengkap, tapi masih sangat bagus!” Dan percaya atau tidak, pelanggan akan lebih sering memilih opsi kedua ini.

Sekarang, inilah yang terpenting – peningkatan dan penurunan penjualan menyebabkan peningkatan nilai transaksi rata-rata. Artinya, Anda memperoleh penghasilan lebih banyak dari setiap pelanggan tanpa harus berinvestasi lebih banyak dalam periklanan. Ini seperti menemukan harta karun rahasia tepat di jantung saluran penjualan Anda.

Dan bagian terbaiknya?

Ketika pendapatan per transaksi Anda meningkat, iklan Anda menjadi lebih menguntungkan, dan itulah tujuan utamanya.

Saat keuntungan Anda melonjak, Anda mendapatkan fleksibilitas untuk meningkatkan skala kampanye iklan Anda untuk menjangkau lebih banyak calon pelanggan.

Jadi, jalin keajaiban upsell dan downsell ke dalam strategi pemasaran Anda.

Kata Terakhir tentang Cara Menurunkan Biaya Iklan Berbayar Anda

Dan begitulah — empat tips praktis kami untuk mengoptimalkan masukan Anda untuk kampanye iklan berbayar.

Kami menggunakan Facebook sebagai contoh, namun logika di balik media sosial berbayar juga berlaku untuk kampanye iklan bergambar melalui Google, iklan Display Microsoft, dan khususnya iklan asli dan iklan terprogram.

Dengan strategi ini, Anda akan berada dalam posisi yang lebih baik untuk meningkatkan permainan iklan berbayar Anda.

Ingat, mencapai kesuksesan dalam periklanan berbayar memerlukan analisis, pengujian, dan adaptasi yang berkelanjutan. Tetap proaktif, terus jelajahi kemungkinan-kemungkinan baru, dan raih manfaat CPA yang lebih terjangkau dari kampanye Anda.

Jika Anda siap untuk meningkatkan kampanye iklan Anda, pakar iklan berbayar Single Grain dapat membantu!

Bekerja Dengan Kami

Digunakan kembali dari podcast Sekolah Pemasaran kami .