Cara Terbaik Melakukan Pemasaran Media Berbayar adalah dengan Tidak Melakukan Media Berbayar

Dalam beberapa tahun terakhir, cara kita mendekati strategi pemasaran media berbayar telah berubah. Sebelumnya, kesuksesan di media berbayar bergantung pada struktur kampanye yang rumit dan pemahaman yang baik tentang nuansa platform.

Namun, kini platform-platform ini semakin cerdas, hal ini menggantikan kebutuhan akan agen manusia (sebanyak) seperti yang biasa kita lakukan. Era yang sangat bergantung pada keahlian manusia sedang bertransisi ke era di mana AI mengambil alih kendali.

Namun yakinlah, ini tidak berarti media berbayar akan hilang. Artinya, pendekatan kita terhadap masalah ini perlu diubah.

Jacqueline Foster

Pemasaran Generasi Permintaan, Lever.co

Kami dapat mengandalkan mereka untuk menghadirkan ide-ide baru secara konsisten

Bekerja Dengan Kami

Strategi yang Berkembang di Media Berbayar

Dulu, menyusun kampanye media berbayar yang sukses merupakan seni yang sangat teliti yang melibatkan penguasaan struktur kampanye dan pencocokan kata kunci yang tepat. Lanskapnya berkisar pada pemahaman mekanisme platform. Namun, seperti yang dikemukakan dalam wacana, keadaan sedang berubah.

Sistem AI tingkat lanjut mengatur transformasi dalam pemasaran media berbayar, seperti:

• Personalisasi dalam Skala :
  • Contoh : Daripada menampilkan iklan yang sama kepada semua orang, AI dapat menganalisis perilaku pengguna, preferensi, dan interaksi sebelumnya untuk menampilkan iklan yang disesuaikan. Pengguna yang baru-baru ini menelusuri sepatu hiking mungkin melihat iklan untuk produk terkait, seperti tas ransel hiking.
  • Dampak : Hal ini meningkatkan relevansi iklan, sehingga menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi.
• Analisis Prediktif :
  • Contoh : AI dapat memprediksi pengguna mana yang lebih mungkin melakukan pembelian berdasarkan jejak digital mereka. Jika pengguna sering mengunjungi situs web pakaian mewah, mereka mungkin ditargetkan dengan iklan mode kelas atas.
  • Dampak : Bisnis dapat mengalokasikan anggaran iklan mereka secara lebih efisien, menargetkan pengguna dengan kecenderungan konversi yang lebih tinggi.
• Pengoptimalan Konten Dinamis :
  • Contoh : Alat AI dapat secara otomatis menguji A/B berbagai variasi iklan untuk menentukan mana yang berkinerja terbaik. Hal ini dapat melibatkan perubahan warna, kata-kata, atau gambar iklan.
  • Dampak : Hal ini memastikan versi iklan yang paling efektif ditampilkan, sehingga memaksimalkan ROI.
• Chatbots dan Asisten Virtual :
  • Contoh : Setelah mengklik iklan berbayar, pengguna mungkin akan disambut oleh chatbot di halaman landing, siap menjawab pertanyaan atau memandu mereka melakukan pembelian.
  • Dampak : Interaksi langsung ini dapat meningkatkan pengalaman pengguna dan meningkatkan konversi penjualan.
• Optimasi Pencarian Suara :
  • Contoh : Saat perangkat yang diaktifkan dengan suara seperti Alexa dan Google Home menjadi lebih populer, bisnis mengoptimalkan iklan berbayar mereka untuk penelusuran suara. Ini mungkin melibatkan penawaran pada kata kunci yang lebih panjang dan lebih banyak percakapan.
  • Dampak : Hal ini mencakup semakin banyak segmen pengguna yang lebih memilih perintah suara dibandingkan penelusuran tradisional.
• Pengenalan Visual di Media Sosial :
  • Contoh : Platform seperti Instagram menggunakan AI untuk mengenali objek di foto. Pengguna yang memposting foto liburan pantainya mungkin ditargetkan dengan iklan tabir surya atau pakaian renang.
  • Dampak : Ini membuka jalan baru bagi periklanan kontekstual berdasarkan konten visual.
• Deteksi Penipuan :
  • Contoh : AI dapat mengidentifikasi pola klik atau interaksi yang tidak biasa, sehingga menandai potensi penipuan klik.
  • Dampak : Hal ini memastikan anggaran iklan bisnis dibelanjakan untuk interaksi pengguna yang asli, bukan klik palsu.

Kini, karena jenis gerakan tersebut sebagian besar sudah diotomatisasi, pemasar media berbayar harus mencurahkan lebih banyak waktu dan pembelajaran untuk menguasai materi iklan.

Kreatif Adalah Penekanan Terbesar untuk Pemasaran Media Berbayar

Apa yang diperlukan untuk menonjol di tengah semua kebisingan lebih dari sekadar mengetahui setelan kampanye yang akan digunakan. Pada waktunya, siapa pun yang menggunakan platform media berbayar, seperti Google Ads, misalnya, akan mempelajari semua yang perlu mereka ketahui untuk menggunakan platform tersebut secara efektif. Dan sekarang karena begitu banyak fitur yang ditangani oleh AI, daftar item yang harus dikuasai semakin sedikit.

Agensi nyata yang dihadirkan manusia dalam kaitannya dengan media berbayar kini terletak pada aspek kreatif yang mengorbit kampanye. Pikirkan tentang iklan paling berkesan yang pernah Anda lihat dan Anda akan menyadari bahwa materi iklan sangat berkaitan dengan iklan tersebut:

Hal ini mencakup segalanya mulai dari seluk-beluk pesan hingga salinan yang menarik, dari halaman arahan yang menawan hingga daya tarik yang melekat pada iklan. Inti dari kesuksesan bukanlah pada penyempurnaan tombol-tombol untuk konfigurasi yang optimal, melainkan pada seni yang memikat penonton.

Kuasai Elemen Kreatif Anda

Meningkatkan kampanye media berbayar Anda melalui perubahan tombol yang cermat pada akhirnya akan mencapai puncaknya.

Pada awal kampanye iklan yang sangat baru, Anda mungkin merasa bermain-main dengan pengaturan dan opsi penargetan yang berbeda akan terbukti sangat efisien, namun gerakan tersebut akan membawa hasil yang semakin berkurang seiring berjalannya waktu. Hal ini mirip dengan apa yang sering kita lihat pada Pengoptimalan Tingkat Konversi (CRO), di mana kemajuan dapat melambat setelah tingkat iterasi tertentu terpenuhi.

Namun, konten kreatif memiliki ritme yang berbeda. Ini adalah masalah yang sangat kontras - apakah kontennya berkembang atau tidak.

Terlalu banyak pemasar yang berfokus pada aspek mekanis di balik iklan mereka dan mengabaikan pengoptimalan materi iklan dan kesesuaiannya dengan laman landas mereka.

Peran pemasar media berbayar kini harus mengalihkan fokus dari terpaku pada aspek teknis platform media sehingga mereka dapat memperoleh peningkatan sepersekian persen dan lebih banyak lagi untuk menjaga konten kreatif tetap baru dan segar.

Tapi dari mana Anda memulai?

Sekalipun kemewahan seorang pakar kreatif tidak dapat dicapai, harta karun berupa sumber daya gratis menanti. Yang harus Anda lakukan hanyalah melihat inspirasi seperti Chamber Media, Raindrop, dan Harmon Brothers:

Sumber-sumber ini adalah kelas master dalam inspirasi kreatif pemasaran, yang menunjukkan kepada kita bagaimana memprioritaskan sisi konten pemasaran sama kuatnya dengan sisi teknis. Seperti ini: Iklan Super Bowl Dr. Squatch untuk sabun mereka untuk pria yang “suka merasa nyaman dan berbau menggairahkan ”:

Sangat penting untuk menyadari bahwa untuk setiap ide di luar taman terdapat beberapa ide yang tidak berguna. Anda, sebagai pemasar media berbayar yang merancang materi iklan baru, harus fleksibel dan mau terus mencoba setelah sesuatu tidak berhasil. Ketika satu hal tidak berhasil, cobalah sesuatu yang berbeda. Terus lakukan ini sampai Anda menemukan sesuatu yang berhasil memikat audiens Anda dan memberikan hasil.

Strategi pemasaran yang kreatif bukanlah tentang menjadi pintar sejak awal. Dibutuhkan kesabaran dan pengulangan. Anda harus mengutak-atik ide-ide yang berbeda dan rela gagal untuk mencapai ide yang pada akhirnya sesuai dengan strategi Anda.

Pemikiran Terakhir tentang Bagaimana Pemasaran Media Berbayar Berubah

Ketika berbicara tentang kampanye media berbayar, ingatlah bahwa ini tentang pesan yang menarik dan konten yang menawan. Untuk tetap menjadi yang teratas, Anda harus mengevaluasi kembali pilar-pilar yang membuat kampanye pemasaran media berbayar berhasil.

Peran Anda di sisi teknis semakin terkikis, jadi apa yang akan Anda lakukan untuk ikut campur? Jelas masih ada kebutuhan akan agen manusia dalam pemasaran digital, namun manfaat utama dari intervensi manusia adalah membentuk fokus pada visi artistik yang dikombinasikan dengan interpretasi hasil.

Salah satu bagian dari menjadi pemasar yang sukses adalah selalu mengikuti tren, dan filosofi yang sama juga berlaku di sini. Cara lama dalam menarik tuas sudah mulai memudar. Sekarang kami harus menyelaraskan kembali fokus kami dan memanfaatkan diri sebaik mungkin. Semoga beruntung!

Jika Anda siap untuk mendapatkan pelanggan baru, pakar media berbayar Single Grain dapat membantu!

Bekerja Dengan Kami

Digunakan kembali dari podcast Sekolah Pemasaran kami .