Apakah Layanan Media Berbayar Menjadi Lebih Mudah atau Lebih Sulit?
Diterbitkan: 2023-09-04Sejak akhir tahun 2022, muncul perdebatan baru bahwa media berbayar, secara keseluruhan, semakin mudah mengelola dan mengamankan ROI yang kuat. Sisi lain dari argumen ini menantang perspektif tersebut, dengan mengatakan bahwa penargetan kini lebih sulit dibandingkan sebelumnya.
Jadi mana yang benar? Ada benarnya kedua sudut pandang tersebut, dan itulah yang akan kita bahas di postingan ini.
Di akhir artikel ini, Anda akan memiliki lebih banyak kesadaran tentang bagaimana para pemasar pada tahun 2023 memasuki tahun 2024 mengenai keadaan efektivitas dan kesederhanaan pelaksanaan media berbayar.
Kami dapat mengandalkan mereka untuk menghadirkan ide-ide baru secara konsisten
Bekerja Dengan Kami
AI Telah Mengubah Arena untuk Layanan Media Berbayar
Kecerdasan buatan telah membuat terobosan signifikan dalam dunia layanan media berbayar. Ini bukan sekedar kata kunci, ini adalah pengubah permainan. Alat pemasaran yang didukung AI merevolusi cara pengiklan mengelola dan mengoptimalkan kampanye mereka.
Alat-alat ini dapat menganalisis sejumlah besar data secara real-time, mengidentifikasi tren dan peluang yang tidak mungkin dideteksi oleh manusia. Misalnya, mereka dapat menyesuaikan strategi penawaran berdasarkan perilaku pengguna, sehingga meningkatkan ROI.
Namun, penting untuk menyadari bahwa AI adalah alat, bukan tongkat ajaib. Meskipun hal ini dapat meningkatkan efisiensi, pengawasan manusia tetap penting.
Pengiklan perlu menetapkan tujuan yang jelas dan terus memantau kampanye berbasis AI untuk memastikan bahwa kampanye tersebut selaras dengan tujuan bisnis yang lebih luas. Selain itu, AI hanya akan berfungsi sebaik data yang dilatihnya, dan dengan meningkatnya kekhawatiran privasi serta pembatasan data, kualitas dan kuantitas data yang tersedia untuk algoritme AI pun berubah.
Tantangan dengan AI Kreatif
Salah satu tantangan utamanya adalah AI tidak memiliki sentuhan manusia – kemampuan untuk memahami dan membangkitkan emosi, humor, dan nuansa budaya yang kompleks. Konten yang dihasilkan AI terkadang terasa dirumuskan dan kurang autentik.
Selain itu, AI sangat bergantung pada data yang dilatihnya. Jika data pelatihan bias atau terbatas, hal ini dapat menimbulkan konsekuensi yang tidak diinginkan, memperkuat stereotip, atau menghasilkan konten yang tidak pantas.
Alat AI kreatif paling cocok untuk tugas yang memerlukan konten dalam jumlah besar, seperti variasi pengujian A/B pada teks iklan atau membuat deskripsi produk. Dan untuk penyampaian cerita dan identitas merek yang benar-benar menarik, kreativitas manusia tetap diperlukan.
Seiring dengan kemajuan AI, mengatasi tantangan ini dan menemukan cara untuk berkolaborasi dengan AI secara kreatif akan menjadi hal yang penting bagi pengiklan yang mencari keunggulan kompetitif.
Perubahan Privasi Menciptakan Rintangan yang Diantisipasi namun Merepotkan
Pembaruan iOS Apple dan perubahan kebijakan akses data Facebook menghadirkan tantangan berat bagi pengiklan media berbayar saat ini. Perubahan ini membatasi jenis data yang dapat dikumpulkan dan dimanfaatkan pengiklan untuk penargetan dan personalisasi iklan.
Misalnya, pengenalan Transparansi Pelacakan Aplikasi (ATT) oleh Apple mengharuskan pengguna untuk secara eksplisit ikut serta dalam pelacakan data, sehingga mengganggu rincian pelacakan pengguna yang pernah menjadi landasan penargetan iklan yang efektif:
Respons Facebook terhadap perubahan ini mencakup penghapusan opsi segmentasi audiens utama, yang berdampak pada kemampuan pengiklan untuk menjangkau kelompok pengguna tertentu secara efektif.
Menavigasi era yang berpusat pada privasi ini memerlukan perubahan pendekatan. Pengiklan harus fokus dalam membangun kepercayaan dengan audiensnya dan memberikan konten yang sangat relevan dengan tetap menghormati privasi penggunanya.
Hal ini juga berarti lebih mengandalkan data pihak pertama dan mengadopsi strategi penargetan alternatif yang memprioritaskan izin pengguna:
Strategi Harus Lebih Kreatif untuk Bersaing
Kreativitas adalah inti dari periklanan yang efektif dan hal ini sangat relevan dibandingkan saat ini. Dalam konteks media berbayar, strategi kreatif mencakup lebih dari sekedar visual yang menarik; mereka melibatkan penyusunan narasi menarik yang beresonansi dengan penonton.
Baik itu daya tarik emosional atau logis, pesan yang Anda buat dengan iklan media berbayar membuat perbedaan besar dalam lanskap baru media berbayar yang kita hadapi.
Sebelum AI menjadi sebesar sekarang, pengiklan harus menyeimbangkan perhatian mereka antara kreativitas dan “penarik tuas”. Lebih banyak waktu mereka dihabiskan untuk menyelesaikan platform periklanan untuk memposisikan iklan mereka di tempat yang tepat dengan biaya paling optimal.
Kini, sebagian besar sisi teknis pembelian media sudah diotomatiskan bagi pengiklan, sehingga ruang persaingan menjadi lebih bergantung pada kreativitas pengiklan:
Dalam lanskap digital saat ini, di mana data semakin langka dan masalah privasi menjadi semakin besar, strategi kreatif memainkan peran penting dalam mencapai tujuan pemasaran. Pengiklan harus melampaui ketergantungan tradisional pada pengoptimalan berbasis data dan mempelajari seni bercerita.
Pengisahan cerita yang efektif melibatkan penyusunan narasi yang menghubungkan pengguna secara pribadi, membuat mereka merasa didengar dan dipahami. Hal ini berarti menyesuaikan konten iklan agar selaras dengan nilai, minat, dan permasalahan pengguna. Pendekatan ini membantu membangun afinitas dan kepercayaan merek dalam lingkungan di mana personalisasi berbasis data kurang dapat dilakukan.
Agar berhasil dalam layanan media berbayar, penting untuk berinvestasi dalam pengembangan keterampilan kreatif dalam tim Anda dan menumbuhkan budaya inovasi dan eksperimen.
Hubungan Google dengan Agensi
Hubungan antara agensi pemasaran dan platform periklanan seperti Google sangatlah rumit dan terus berkembang. Secara historis, agensi telah memainkan peran penting dalam meningkatkan pendapatan platform ini. Mereka bertindak sebagai perantara, membantu bisnis menavigasi kompleksitas periklanan online, mulai dari pembuatan kampanye hingga pengoptimalan.
Namun, rumor telah beredar tentang platform seperti Google yang berpotensi bertujuan untuk mengurangi ketergantungan mereka pada agensi dan memperoleh lebih banyak pendapatan secara langsung. Tentu saja kemungkinan ini ada, namun kemungkinan besar tidak akan terjadi, tentunya dalam waktu dekat.
Agen periklanan menyediakan berbagai layanan, mulai dari pengembangan materi iklan hingga strategi dan perencanaan hingga wawasan dan saran yang berharga. Google dapat membantu beberapa tugas ini, namun Google bukanlah solusi terpadu untuk semua kebutuhan periklanan mereka. Agensi juga menawarkan keahlian, penyesuaian, dan sentuhan personal yang mungkin sulit diberikan oleh platform dalam skala besar. Mereka dapat menyesuaikan strategi untuk memenuhi kebutuhan bisnis individu dan beradaptasi dengan cepat terhadap perubahan lanskap digital.
Banyak agensi yang memelihara hubungan simbiosis dengan platform ini dan, secara historis, mereka bahkan menerima suap atas pembelanjaan iklan yang mereka hasilkan untuk platform seperti Google.
Jadi, kemungkinan besar Google akan terus mendisrupsi industri biro iklan, namun biro iklan mana pun yang beradaptasi dan mengembangkan layanannya akan mampu berkembang di lingkungan baru.
Tren Masa Depan di Media Berbayar
Masa depan layanan media berbayar siap menghadapi perkembangan yang menarik dan transformatif. Otomatisasi dan AI diperkirakan akan terus berkembang, memungkinkan pengiklan mengoptimalkan kampanye dengan lebih efisien. Namun, kemajuan ini memerlukan sebuah peringatan, karena peran pengawasan manusia tetap penting.
Salah satu tren yang muncul adalah meningkatnya fokus pada periklanan kontekstual. Karena masalah privasi data membatasi pelacakan pengguna, pengiklan beralih ke penargetan kontekstual — menempatkan iklan dalam konteks yang tepat daripada hanya mengandalkan data pengguna:
Pendekatan ini melibatkan pemahaman konten dan konteks halaman web atau aplikasi untuk menayangkan iklan yang relevan.
Ketika platform tradisional seperti Facebook dan Google menghadapi peningkatan pengawasan, pengiklan mencari cara lain, seperti pemasaran influencer, podcast, dan platform media sosial khusus.
Pencarian suara dan pencarian visual juga diharapkan menjadi menonjol. Mengoptimalkan konten untuk perangkat yang diaktifkan dengan suara dan mesin pencari visual akan menjadi penting bagi pengiklan yang ingin tetap kompetitif.
Singkatnya, masa depan layanan media berbayar menjanjikan dan penuh tantangan, didorong oleh kemajuan teknologi dan perubahan perilaku konsumen. Pengiklan harus tetap gesit, beradaptasi dengan tren ini, dan terus memperhatikan peluang yang terus berkembang.
Pemikiran Terakhir tentang Masa Depan Layanan Media Berbayar
Kami cukup yakin dengan posisi bahwa layanan media berbayar menjadi lebih sederhana dalam beberapa hal, berkat munculnya AI yang membantu pengiklan dengan banyak hal-hal kecil. Namun terdapat kendala baru yang muncul karena pengumpulan data yang sangat terbatas, sehingga membuat penargetan yang optimal menjadi lebih sulit untuk dilakukan.
Pada akhirnya, semua ini hanyalah bukti lain bahwa dunia pemasaran digital kembali berpindah dari satu bidang ke bidang lainnya. Sama seperti otoritas domain yang merupakan masalah besar dalam SEO sejak awal tahun 2000-an, kini otoritas domain sudah tidak ada lagi. Prinsip yang sama berlaku di sini dengan media berbayar.
Cara-cara lama dalam melakukan sesuatu sudah mulai dihapuskan, dan sekarang kita menghadapi tantangan yang berbeda, namun teknologi kita juga semakin pintar, membuat segala sesuatu yang biasanya memakan waktu menjadi jauh lebih cepat. Itu memberi dan menerima.
Dan tentu saja, dalam sepuluh tahun ke depan, sesuatu yang baru akan muncul dan mengacaukan segala sesuatu yang telah kita sesuaikan. Itu adalah bagian alami dari iterasi.
Oleh karena itu, kami mendorong Anda untuk terus mengikuti perkembangan terkini sebanyak yang Anda bisa. Semakin banyak Anda dapat belajar tentang pendekatan dan tantangan baru, Anda akan semakin tidak terkejut ketika hal-hal tersebut akhirnya masuk ke dalam strategi pemasaran Anda.
Jika Anda siap mendapatkan keuntungan lebih tinggi pada iklan online Anda, pakar periklanan berbayar Single Grain dapat membantu!
Bekerja Dengan Kami
Untuk wawasan dan pelajaran lebih lanjut tentang pemasaran, lihat podcast Sekolah Pemasaran kami di YouTube.