Pemasaran Pencarian Berbayar 101 – Yang Perlu Anda Ketahui

Baik Anda seorang bisnis baru atau bisnis yang lebih berpengalaman tetapi sedang berkembang, membuat nama untuk diri Anda sendiri di saluran organik bisa menjadi tantangan.

Anda masih harus berusaha untuk meningkatkan jangkauan organik Anda, tetapi untungnya, ada opsi lain untuk melengkapi – dan bahkan meningkatkan – upaya pemasaran organik Anda.

Iklan pencarian berbayar.

ActiveCampaign Director of Trial Optimization Phu Bui menyelenggarakan webinar tentang iklan pencarian berbayar.

Tonton webinar di atas atau baca rekap di bawah ini untuk mempelajari:

• Apa itu pemasaran berbayar?
• Mengapa menggunakan pemasaran berbayar?
• Saluran dan pemasaran berbayar
• Apa saja contoh iklan berbayar yang menarik?
• Bagaimana Anda memulai pemasaran berbayar?
• Pemasaran pencarian berbayar: T&J

Apa itu pemasaran berbayar?

Pemasaran berbayar adalah saluran pemasaran tempat Anda membayar sesuatu – baik itu tayangan, klik, atau konversi.

Ada banyak cara Anda dapat membayar untuk pemasaran, termasuk:

• Iklan Google, Periklanan Microsoft
• Iklan Facebook, Iklan LinkedIn, Iklan Twitter, Iklan Pinterest, atau platform media sosial apa pun
• Iklan YouTube
• Tampilan atau iklan gambar yang dapat muncul sebagai spanduk

“Meskipun ini adalah cara yang populer, ada banyak cara lain. Banyak hal tersedia untuk Anda,” kata Phu.

Mengapa menggunakan pemasaran berbayar?

Mengapa menggunakan pemasaran berbayar?

• Kontrol
• Biaya
• Koneksi

Pemasaran berbayar adalah cara yang bagus untuk menciptakan permintaan saat Anda baru mulai membangun kehadiran organik. Dibutuhkan waktu untuk membangun saluran pemasaran organik. Pemasaran berbayar dapat membantu mengisi kesenjangan dan mempercepat kesadaran merek. Dan mudah untuk melacak siapa yang berkonversi atau tidak.

Jika Anda tidak yakin tentang penggunaan iklan berbayar dan ingin beristirahat sejenak, atau jika Anda mencobanya dan iklan tersebut tidak sepadan dengan uang yang Anda keluarkan, Anda dapat segera mengaktifkan dan menonaktifkannya. Iklan berbayar memiliki kemampuan Nyala/Mati yang hampir seketika.

Pemasaran berbayar juga memiliki kemampuan penargetan yang kuat dan tepat, sehingga memudahkan untuk terhubung dengan pelanggan. “Anda bisa benar-benar tepat dengan siapa yang Anda targetkan dan bagaimana Anda menargetkan mereka, dan begitulah cara Anda dapat meningkatkan efisiensi dengan membuat keputusan yang lebih cerdas,” kata Phu.

Di mana pemasaran berbayar cocok dengan saluran pemasaran Anda?

Ada tahapan berbeda dari orang-orang yang menyadari siapa Anda dan apa yang Anda tawarkan — dan setiap pelanggan memiliki perjalanan unik yang pada akhirnya mengarah pada pembelian dari bisnis Anda.

Di setiap tahap corong Anda, ada tujuan yang berbeda untuk pemasaran Anda dan hal berbeda yang dapat Anda tawarkan kepada prospek Anda – tetapi prospek tidak akan melompat dari kesadaran untuk membeli dalam satu gerakan.

Anda tidak meminta seseorang untuk menikahi Anda pada kencan pertama, dan Anda tidak melemparkan tawaran penjualan ke wajah seseorang sebelum mereka benar-benar tahu siapa bisnis Anda. “Dengan cara yang sama, Anda tidak akan meminta seseorang untuk memberi Anda kartu kredit seharga $1.000 per tahun atau sesuatu setelah pertama kali mereka mendengar tentang Anda. Atau setidaknya Anda seharusnya tidak melakukannya,” catat Phu.

Tahapan dari saluran pemasaran adalah:

• Bagian atas corong
• Tengah corong
• Bagian bawah corong

Memahami corong Anda dan jalur pelanggan Anda menuju pembelian atau konversi akhirnya membantu Anda memutuskan saluran pemasaran berbayar apa yang Anda gunakan untuk membantu Anda memindahkan prospek melalui corong satu tahap pada satu waktu.

Pikirkan tentang corong untuk bisnis Anda. Saluran pemasaran berbayar yang berbeda dapat membantu mendorong orang dari satu tahap ke tahap berikutnya.

Iklan Facebook, tampilan, dan Iklan YouTube cenderung diklasifikasikan sebagai saluran corong atas, tetapi mereka juga dapat digunakan di bagian bawah. Banyak orang dapat menggunakan iklan bertarget ulang melalui media ini untuk mencoba kedua kalinya pada orang-orang yang tidak berkonversi pertama kali dan menjaga merek Anda tetap diingat.

Pencarian berbayar paling sering diklasifikasikan sebagai corong tengah atau corong bawah. Di sinilah orang mencari produk di bidang Anda atau nama merek Anda.

1. Apa saja contoh iklan berbayar yang menarik?

Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana dengan iklan pemasaran pencarian berbayar, Phu telah membahas beberapa contoh.

Berikut adalah contoh yang bagus dari iklan carousel di Facebook dari HelloFresh:

Iklan carousel Facebook untuk HelloFresh yang menarik perhatian dengan gambar yang penuh warna dan tampak segar.

Apa yang menarik dari iklan ini?

• Makanan! Gambar menarik yang sangat populer
• Emoji membantu memecah teks – dan seringkali orang berharap melihatnya di media sosial
• Membuat manfaat bagi pelanggan jelas sejak awal, “segar…diporsi sebelumnya…mudah”
• Penawaran ada di judul (dan diberi insentif)
• “Jeda atau Batal kapan saja” meyakinkan orang – tidak ada komitmen berarti lebih sedikit gesekan bagi pelanggan

Berikut contoh iklan Google dari Kate Spade:

Hasil iklan Google untuk Kate Spade.

Iklan Google semacam ini adalah contoh penggunaan tautan situs. Tautan situs adalah tautan di bawah tautan domain utama yang menautkan ke halaman yang ditargetkan. Dalam iklan ini, mereka mengatakan hal-hal seperti "baru dalam tas". Jenis iklan ini memakan banyak ruang di SERP (halaman hasil mesin pencari) dan membuat merek Anda lebih terlihat.

“Katakanlah bahwa orang lain menawar dengan istilah yang sama seperti Anda. Jika Anda belum terlalu kuat dalam hasil organik, memiliki iklan yang lebih besar akan membantu karena Anda hanya lebih menonjol dan meningkatkan kemungkinan seseorang akan memperhatikan setidaknya memperhatikan merek Anda jika tidak juga mengkliknya,” kata Phu .

Apa lagi yang bagus dari iklan ini?

• Iklan itu relevan. Ini menyebutkan kedatangan musim semi di judul ketiga di sana dikatakan kedatangan musim semi pertama pembelanja.
• Ada beberapa bahasa menjelang akhir salinan di iklan utama yang mengatakan, toko online resmi. Memiliki itu di mana saja adalah cara yang sangat baik untuk membangun kepercayaan.

Apa yang membuat iklan menarik? Berikut adalah beberapa tips.

• Fokus pada manfaat bagi pelanggan . Mereka peduli tentang apa yang produk Anda lakukan untuk mereka , bukan hanya apa yang produk Anda lakukan.
• Dapatkan ke titik secepat mungkin . Orang-orang tidak sabar; jangan membuat mereka menunggu atau Anda mungkin kehilangan minat mereka.
• Menonjol! Ini rumit, ada banyak persaingan dan iklan serupa di pasar. Tetapi jika orang lain mengatakan satu hal, temukan cara yang menarik untuk mengatakan sesuatu yang lain.
• Jadilah serelevan mungkin bagi audiens Anda . Gunakan kata kunci, lokasi, minat, dan apa pun yang Anda bisa untuk berhubungan dengan audiens yang Anda tuju.

Bagaimana Anda memulai pemasaran berbayar?

Untuk memulai pemasaran berbayar, berikut adalah beberapa alat bantu pemasaran berbayar yang perlu diperhatikan:

• Pembuat Video YouTube – Daftar!
• Hamparan teks Iklan FB
• Perpustakaan Iklan Facebook
• Google Optimalkan
• Galeri Iklan Pemasaran Hanapin
• Editor Iklan Google
• Editor Periklanan Microsoft

Untuk jalur yang lebih mudah menuju pemasaran berbayar, lihat tip dan trik cepat ini:

• Jika anggaran terbatas (atau bahkan jika tidak), cobalah penargetan berlapis (mis. Anda dapat menargetkan penelusuran berbayar menurut usia, jenis kelamin, perangkat, pendapatan rumah tangga, dan faktor lainnya).
• Gunakan pemirsa yang mirip! Lebih mudah disiapkan daripada menemukan target minat yang sempurna.
• Jika Anda memiliki beberapa set iklan yang menargetkan audiens yang berbeda di Facebook, pastikan Anda "memagar" iklan satu sama lain untuk mencegah penargetan ganda.
• Iklan Facebook memiliki perpustakaan stok gambar untuk pembuatan iklan jika diperlukan. Anda juga dapat mengubah gambar statis menjadi video!
• Pastikan untuk menggunakan kata kunci negatif dalam pencarian berbayar.
• Selalu menguji sesuatu.

Sumber daya tentang iklan berbayar:

• Tanah Mesin Pencari
• Pemasaran Hanapin
• WordStream
• Pemeriksa Media Sosial
• Jon Loomer

T&J pemasaran pencarian berbayar: 5 pertanyaan dan jawaban teratas kami

Anda mungkin masih memiliki pertanyaan. Besar! Berikut adalah 5 pertanyaan teratas yang diajukan selama webinar dan jawaban kami. Untuk jawaban lebih lanjut, dengarkan webinar kami untuk mendengar semua pertanyaan (dan jawaban) yang dimiliki orang-orang tentang pemasaran berbayar:

1. “Bagaimana saya harus bertindak/bereaksi dalam hal iklan berbayar?”

Phu:

• Iklan berbayar menawarkan kontrol yang cukup ketat dan langsung dalam hal membuat perubahan atau menghidupkan atau mematikan sesuatu.
• Jika sesuatu bekerja dengan baik untuk Anda, belanjakan lebih banyak untuk saluran itu sampai Anda mencapai titik pengembalian yang semakin berkurang.
• Jika ada yang tidak berhasil, Anda dapat membelanjakan lebih sedikit untuk saluran tersebut, menguji elemen saluran/laman landas, atau mematikannya!

1. “Di Facebook, seberapa besar seharusnya audiens Anda?”

Phu:

• Ukuran audiens sumber minimum adalah 100, meskipun idealnya, seharusnya jauh lebih besar dari itu. Semakin besar audiens sumber Anda, semakin akurat algoritme Facebook saat membuat audiens yang mirip.

3. “KPI #1 apa yang harus saya perhatikan saat menjalankan iklan berbayar?”

Phu:

• Ini tergantung pada tujuan dan saluran Anda.
• Untuk Google Ads dan Microsoft Advertising, mungkin yang terbaik adalah memantau konversi Anda yang sebenarnya (seperti pembelian, uji coba gratis, dll.).
• Untuk Iklan Facebook, Anda dapat melacak konversi, atau jika Anda menggunakannya untuk memperkenalkan merek Anda kepada orang baru, Anda dapat melacak jangkauan dan “Pengguna Baru” di Google Analytics.
• KPI yang cukup umum untuk dipantau secara menyeluruh adalah ROAS (Return On Ad Spend). Sebisa mungkin, Anda harus memastikan bahwa semua upaya iklan Anda, minimal, mencapai titik impas.
• Jangan abaikan kemungkinan efek halo. Melihat merek di tempat yang berbeda dapat menyebabkan orang menelusuri merek Anda, atau saya menyebabkan orang langsung membuka situs web Anda dan berkonversi tanpa pernah benar-benar mengeklik salah satu iklan Anda.

4. “Saya ingin mulai menjalankan iklan berbayar, tetapi saya khawatir tidak tahu cara menargetkan dan kehilangan banyak uang.”

Phu:

• Hal yang menyenangkan tentang iklan berbayar adalah Anda dapat menetapkan batas anggaran harian sehingga Anda tahu bahwa kampanye Anda tidak akan menghabiskan banyak uang melebihi batas tersebut setiap hari. Anda juga dapat mematikannya kapan pun Anda mau!
• Untuk penargetan, jika Anda melakukan sesuatu seperti Iklan Facebook, saya sarankan untuk membuatnya tetap sederhana dan membuat pemirsa yang mirip.
• Jika Anda mencoba menjalankan sesuatu di Google Ads atau Microsoft Advertising, itu bisa sangat rumit bagi seseorang yang baru mengenalnya! Mungkin ada baiknya menyewa konsultan atau agensi untuk membantu memberi nasihat tentang memulai dengan itu. Itu bisa menjadi mahal dengan sangat cepat.

5. “Apakah pernah bermanfaat untuk mengejar kata kunci yang berbiaya tinggi, persaingan tinggi?”

Phu:

• Tergantung. Jika Anda bisa mendapatkan jumlah volume atau eksposur yang layak dengan muncul pada pencarian untuk kata kunci tersebut, itu adalah nilai plus.
• Jika margin Anda cukup tinggi untuk membenarkan mengejar kata kunci tersebut, ya.
• Kata kunci yang cenderung masuk ke dalam keranjang biaya tinggi/persaingan mungkin lebih umum (atau bahkan mungkin kata kunci pesaing Anda), dan saya yakin penting untuk mempertahankan keberadaan merek pada jenis pencarian tersebut. Namun, jika Anda mencoba mengisi saluran tengah, Anda dapat mencoba saluran lain yang memiliki BPK lebih murah (seperti Iklan Facebook) untuk memperkenalkan merek Anda kepada lebih banyak orang.