Pencarian Berbayar vs Sosial Berbayar: Perjuangan Untuk Belanja Iklan Anda

Sejak munculnya internet, iklan online telah membantu mengubah banyak bisnis dengan menyediakan arus lalu lintas berkualitas tinggi yang tiada henti.

Meskipun iklan online bukanlah hal baru bagi kebanyakan orang, dalam beberapa tahun terakhir telah terjadi beberapa perubahan drastis dalam cara perusahaan dapat beriklan secara online. Iklan spanduk sederhana tidak lagi menjadi media utama.

Sebaliknya, semakin populernya jaringan media sosial dan mesin pencari telah melahirkan banyak peluang baru bagi pengiklan untuk memanfaatkannya.

Dikenal sebagai pencarian berbayar dan sosial berbayar, kedua model periklanan ini digunakan oleh ribuan bisnis di luar sana untuk mengarahkan lalu lintas yang sangat bertarget ke situs web mereka. Tetapi bagi pemasar pemula, kedua model ini dapat terlihat sangat mirip yang sering menimbulkan pertanyaan:

Yang mana yang harus saya gunakan?

Untuk membantu Anda memahami perbedaan antara keduanya dan memutuskan mana yang bernilai uang Anda, kami melihat pro dan kontra dari masing-masing. Pada akhir artikel ini Anda tidak hanya akan memiliki pemahaman yang kuat tentang cara kerja keduanya, tetapi Anda juga akan tahu mana yang tepat untuk Anda.

Apa itu Pencarian Berbayar?

Pencarian berbayar adalah salah satu strategi periklanan tertua di luar sana dan telah ada sejak awal 2000-an. Dipopulerkan oleh orang-orang seperti Google dan jaringan Google AdWords mereka, lebih dari 95 miliar dolar dihabiskan untuk pencarian berbayar setiap tahun.

Dan, berdasarkan statistik saat ini, jumlah itu diperkirakan akan meningkat seiring semakin banyak bisnis yang memanfaatkan iklan online.

Dasar pencarian berbayar berkisar pada pengiklan yang membayar mesin pencari untuk mempromosikan situs webnya kepada pengguna tertentu. Pengguna tertentu dapat ditargetkan oleh kata kunci yang mereka cari dan lokasi pengguna.

Menggabungkan opsi penargetan ini memungkinkan pengiklan untuk menargetkan demografi ideal mereka jauh lebih mudah daripada sebelumnya. Ini, pada gilirannya, membantu mereka mendapatkan hasil yang jauh lebih baik untuk pembelanjaan mereka.

Mengingat Google menerima lebih dari 42 miliar kunjungan sebulan dari hampir setiap negara di dunia, mudah untuk melihat mengapa pencarian berbayar begitu populer. Tidak peduli apa industri atau bisnis Anda, ada banyak lalu lintas untuk diperebutkan.

Iklan itu sendiri di platform ini sering mengikuti pedoman ketat dan hanya mengizinkan iklan teks saja yang menyatu dengan hasil mesin pencari. Dibandingkan dengan iklan spanduk tradisional, ini bisa tampak sangat membosankan yang sebenarnya bukan yang diinginkan pengiklan. Namun, hasilnya berkata lain.

Mengingat miliaran dolar dihabiskan setiap tahun di AdWords, jelas bahwa pengiklan mendapatkan pengembalian yang solid darinya.

Apa itu Sosial Berbayar?

Strategi periklanan baru di blok yang menarik perhatian pengiklan di mana-mana berjalan dengan nama sosial berbayar.

Dipicu oleh situs media sosial online raksasa seperti Facebook dan Instagram, media sosial berbayar adalah jenis iklan baru yang memungkinkan pengiklan menargetkan individu tertentu berdasarkan kesukaan mereka.

Alih-alih menargetkan pengguna berdasarkan kata atau frasa tertentu, pengiklan dapat menargetkan pengguna berdasarkan jenis kelamin, usia, suka, dan minat mereka.

Mengingat Facebook dan Instagram memiliki gabungan lebih dari 3 miliar pengguna dan lebih dari 24 miliar kunjungan bulanan, jelas terlihat mengapa pengiklan sangat antusias dengan pertumbuhan pencarian berbayar.

Berbeda dengan iklan teks saja yang biasanya terlihat pada pencarian berbayar, iklan media sosial memungkinkan pengiklan untuk menampilkan iklan visual yang sangat membantu meningkatkan rasio klik dan interaksi dari pengguna. Bahkan, pengiklan juga memiliki opsi untuk mengizinkan pengguna berkomentar dan menyukai iklan mereka, sama seperti mereka berinteraksi dengan konten tidak berbayar.

Tingkat interaksi dari pengguna inilah yang membuat media sosial berbayar sangat berbeda dari model periklanan lainnya.

Selain memungkinkan pengguna untuk berinteraksi dengan iklan, iklan ini juga menyatu dengan baik dengan konten organik sehingga tidak terlalu mengganggu pengguna akhir.

Di dunia yang sudah padat iklan, tidak membombardir pengguna dengan iklan di setiap kesempatan jelas merupakan hal yang baik. Meskipun ada berbagai perkelahian dengan plugin pemblokiran iklan di masa lalu, untuk saat ini, sosial berbayar telah menjadi yang teratas.

Apa Perbedaan Antara Pencarian Berbayar dan Pencarian Sosial?

Bagi banyak pemasar baru, pencarian sosial berbayar dan pencarian berbayar mungkin terdengar sangat mirip, tetapi ini tidak jauh dari kebenaran. Kedua model periklanan ini unggul di bidang yang berbeda, jadi pemahaman mana yang lebih baik untuk ceruk atau industri tertentu sangat penting.

Perbedaan paling mencolok antara kedua model tersebut adalah bahwa pencarian berbayar paling baik untuk menargetkan pengguna yang sudah tahu apa yang mereka inginkan. Jika pengguna mencari untuk membeli produk di Google dan iklan Anda muncul di bagian atas, maka mereka mungkin akan mengkliknya. Sebagian besar pengguna yang sudah tahu apa yang mereka inginkan kemungkinan akan mencari bisnis berbeda yang menjual barang yang sama untuk membandingkan harga.

Bandingkan ini dengan sosial berbayar, dan pengguna lebih cenderung menjadi pembeli impulsif yang tidak selalu mencari sesuatu yang khusus untuk dibeli. Tetapi jika mereka kebetulan melihat sesuatu yang mereka minati saat menjelajahi media sosial, mereka mungkin akan tertarik untuk membelinya.

Perbedaan halus ini seringkali dapat berdampak besar pada keberhasilan metode periklanan di ceruk atau industri tertentu.

Untuk meringkas perbedaan antara pencarian berbayar dan sosial berbayar, kami meminta masukan dari dua pakar industri:

“Penelusuran berbayar sangat cocok untuk jaminan, lalu lintas konversi tinggi dari orang-orang yang mencari produk/layanan yang Anda tawarkan. Dalam kasus kami sebagai broker rilis ekuitas, kami ingin menargetkan pelanggan yang secara aktif mencari layanan keuangan kami. Pencarian berbayar memberi kami kemampuan untuk memaksimalkan visibilitas merek kami di ceruk keuangan yang sangat kompetitif. Sifat impulsif dari sosial berbayar, sementara saluran pemasaran penting untuk bisnis apa pun, memiliki audiens yang jauh lebih luas.”
Jonny Crossley, Manajer Penelusuran di Key

“Dengan iklan Google, sering kali Anda mendapatkan pembeli pembanding. Sedangkan dengan Facebook, Anda mendapatkan pembeli impulsif. Itu memungkinkan Anda untuk menjual produk pada titik harga yang jauh lebih tinggi jika Anda mengerjakan faktor lain seperti mendongeng, dll. ”
Jacky Chou dari Indexsy

Dengan mengingat hal itu, jelas bahwa produk atau layanan Anda memiliki dampak besar pada yang mana dari keduanya yang harus Anda gunakan.

Menyatakan Pemenang

Jika Anda belum menyadarinya sekarang, mohon maaf jika Anda terlalu berharap, tetapi sebenarnya tidak ada pemenang langsung.

Sebagai pemasar yang tajam, Anda harus bertanya pada diri sendiri:

Manakah saluran iklan terbaik untuk menjangkau audiens target saya?

Ini jelas tergantung pada apa yang dilakukan bisnis Anda dan bagaimana audiens Anda berinteraksi secara online. Untuk beberapa bisnis, pencarian berbayar akan menjadi pemenang yang jelas, sedangkan untuk bisnis lain, itu akan dibayar secara sosial.

Yang paling penting adalah memahami perjalanan pelanggan Anda dan di mana kemungkinan besar prospek Anda akan berkumpul.

Jika Anda menjual sepatu kets atau pakaian jadi, kemungkinan besar orang tidak akan tahu persis apa yang mereka cari. Sebaliknya, mereka mungkin akan menjelajah untuk melihat apa yang menonjol bagi mereka.

Dalam contoh ini, menjalankan sosial berbayar mungkin merupakan opsi yang lebih baik karena memungkinkan pengiklan menggunakan gambar visual dan menargetkan penggemar pelatih. Sedangkan dalam keadaan lain untuk barang-barang seperti mesin cuci, menggunakan pencarian berbayar mungkin akan lebih baik.

Cara yang baik untuk melihat saluran iklan mana yang digunakan pesaing di niche Anda adalah dengan membuka SpyFu dan mengetikkan domainnya. Ini akan memberi tahu Anda jika mereka menjalankan iklan penelusuran berbayar, kata kunci apa yang mereka targetkan, dan berapa banyak yang mereka belanjakan.

Untuk memeriksa apakah mereka menjalankan iklan sosial berbayar, Anda harus mengunjungi Facebook dan memeriksa halaman bisnis mereka untuk iklan.

Jika mereka menghabiskan lebih banyak uang untuk saluran iklan tertentu, kemungkinan saluran itu menguntungkan bagi mereka. Mengapa membuang-buang waktu dan uang untuk mencari tahu mana yang berhasil jika Anda bisa mendukung penelitian mereka?

Dapatkan Lebih Banyak Dari Kampanye Penelusuran Berbayar Anda

Jika Anda akhirnya memutuskan untuk menjalankan iklan berbayar untuk bisnis atau klien Anda, berhati-hatilah, pesaing Anda tidak akan senang dengan lebih banyak persaingan di pasar.

Cukup standar bahwa pesaing Anda akan menargetkan iklan Anda dan mengekliknya dengan curang, membuat Anda membuang uang sebanyak mungkin. Semakin cepat mereka menyia-nyiakan anggaran Anda, semakin cepat persaingan mereka akan berkurang.
Kabar baiknya adalah, tidak harus seperti ini.

Dengan PPC Protect, Anda dapat menghentikan pesaing mengklik iklan Anda dan membuang anggaran iklan Anda yang berharga. Kami tidak hanya melindungi Anda dari pesaing yang marah, tetapi kami juga memblokir bot otomatis dan cincin penipuan agar tidak menguangkan pembelanjaan iklan Anda.

Untuk melihat berapa banyak yang dapat Anda hemat dengan PPC Protect, daftar ke uji coba 14 hari gratis kami di bawah ini.