Pemasaran Berbayar vs. Organik: Apakah Ini Benar-Benar Tentang Keseimbangan?

Ada banyak fokus untuk mencapai keseimbangan akhir-akhir ini. Dari menyulap kehidupan pribadi dan profesional hingga menguasai pose yoga yang rumit,keseimbangantampaknya menjadi jawabannya. Namun dalam ranah pemasaran, satu hal yang sering ditanyakan kepada kami adalah: "Bagaimana cara menyeimbangkan pemasaran berbayar dan organik?"

Dan satu hal yang biasanya kami tanyakan kembali: "Apakah Andaperlumenyeimbangkan berbayar dan organik?" Jawabannya tidak selalu jelas. Untuk waktu yang lama, fokus kami semata-mata untuk mencapai pertumbuhan melalui pemasaran organik sambil mengabaikan pembayaran. Dan ketika kampanye gagal, kami mencoba memperbaiki keseimbangan dengan memasukkan (terkadang dengan enggan) pembayaran.

Apa yang kami sadari adalah bahwa tidak ada "keseimbangan sempurna" dalam hal pemasaran organik vs. berbayar. Ya, Anda membutuhkan keduanya. Namun, bergantung pada situasinya, kemungkinan besar Anda juga akan membutuhkan yang satu lebih banyak daripada yang lain. Dan yang Anda butuhkan akan berkembang seiring waktu. Ini bukan tentang membagikan taktik pemasaran Anda dalam ukuran yang sama – ini tentang menemukan keseimbangan yang sangat tidak seimbang yang sesuai untuk merek Anda. Begini caranya:

Cara Mengetahui Saat Anda Membutuhkan Lebih Banyak Pemasaran Organik

Anda tidak akan pernah sampai ke tempat di mana Anda membelanjakan anggaran pemasaran dolar demi dolar untuk kampanye berbayar dan organik. Dan jika ya, Anda mungkin tidak melakukannya dengan benar.

Tumpul? Ya.

BENAR? Juga ya.

Lihat, pemasaran organik dan berbayar akan membantu merek Anda tumbuh, tetapi mereka melakukannya dengan cara yang sangat berlawanan.

Jadi, bagaimana Anda tahu kapan waktunya untuk meningkatkan upaya pemasaran organik Anda?

• Anda memiliki waktu dan sumber daya untuk berinvestasi dalam membangun optimasi mesin pencari atau strategi SEO yang komprehensif
• Anda memiliki simpanan konten yang dapat disegarkan dan digunakan kembali seiring waktu.
  
• Anda ingin mengalahkan kompetisi secara organik.
  
• Anda siap memainkan permainan panjang SEO dan pemasaran konten.
  
• Anda menginginkan hasil yang konsisten, andal, dan berkelanjutan.
  
• Anda memikirkan kesuksesan merek Anda di masa depan.

Jika di situlah Anda berada, Anda mungkin dapat mulai menarik kembali pemasaran berbayar dan meningkatkan investasi Anda di organik. Itu tidak berarti Anda tidak akan pernah membutuhkan kampanye berbayar lainnya (Anda akan membutuhkannya), tetapi itu berarti Anda berada dalam posisi yang bagus untuk mengalihkan fokus Anda untuk mengembangkan merek Anda secara organik.

Kelemahan Pemasaran Organik

Pemasaran organik biasanya lebih murah daripada berbayar, dan seringkali memiliki ROI yang lebih tinggi. Jadi, apa tangkapannya? Nah, Anda mungkin sudah mengetahuinya sekarang. Organik membutuhkan waktu. Terkadang, dibutuhkan banyak waktu. Bahkan, Anda mungkin akan menunggu 3-6 bulan (atau lebih) untuk melihat hasil dari strategi SEO Anda.

Sumber

Ada peringatan lain di sini: Ini adalah waktu yang diperlukan sejak Anda meluncurkan strategi SEO. Jadi itu belum termasuk penelitian dan waktu yang diperlukan untuk menyusun strategi itu, membuat konten yang cukup untuk mendukungnya, melakukan SEO teknis dan audit konten – dan masih banyak lagi.

Jadi ya, pemasaran organik (SEO dan konten khususnya) sangat efektif dan menghasilkan pertumbuhan jangka panjang yang berkelanjutan. Tetapi Anda harus menunggunya.

Cara Mengetahui Kapan Anda Membutuhkan Lebih Banyak Pemasaran Berbayar

Dan terkadang, Anda tidak sabar untuk itu. Atau Anda membutuhkan sesuatu untuk menjaga agar merek Anda terus berkembang sambil menunggu. Dalam hal ini, Anda mungkin siap mempertimbangkan untuk meningkatkan fokus (dan anggaran Anda) pada pemasaran berbayar.

Pemasaran berbayar dapat mencakup semua jenis pemasaran bayar per klik (PPC), seperti iklan penelusuran berbayar, iklan bergambar, sosial berbayar, dan lainnya. Itu bisa mahal, tetapi ketika sampai pada itu, pemasaran berbayar berhasil. Ini akan menggerakkan jarum untuk merek Anda… sampai titik tertentu.

Jadi, bagaimana Anda tahu kapan waktunya untuk meningkatkan pemasaran berbayar?

• Anda membutuhkan kemenangan cepat untuk mendapatkan hasil segera.
• Anda adalah perusahaan rintisan dengan merek belum mapan yang tidak dapat bersaing dengan perusahaan besar.
• Anda bersiap meluncurkan produk atau layanan baru.
• Anda memiliki penawaran atau kesepakatan eksklusif, dan Anda ingin menariknya.
• Anda mencari peningkatan lalu lintas yang besar.
• Anda memiliki banyak pengunjung yang tertarik ke situs web Anda dan ingin menargetkan ulang mereka.

Pemasaran berbayar akan memberi Anda lalu lintas, tetapi terserah Anda untuk memastikan bahwa Anda telah merancang perjalanan yang menggerakkan semua pengunjung melalui corong menuju konversi. Itu termasuk mengoptimalkan halaman arahan Anda, menyempurnakan penawaran Anda dan memberikan CTA yang efektif.

Pemasaran berbayar bekerja secara instan, dan Anda dapat langsung melihat hasil dan melacak metrik, sehingga Anda dapat menguji A/B dan membuat keputusan yang tepat tentang kampanye Anda.

Kelemahan dari Pemasaran Berbayar

Oke, yang ini sedikit menyengat. Karena pemasaran berbayarberhasil. Ini memberikan hasil dan ROI yang fantastis. Dan jika Anda telah berupaya dengan UX Anda, itu juga akan menghasilkan konversi. Tetapi kebenaran yang menyedihkan dari pemasaran berbayar adalah bahwa hasilnya hanya sejauh anggaran Anda dapat membawanya. Setelah dolar mengering, begitu juga penjualan Anda.

Jadi, jika Anda bertanya-tanya apakah akan berinvestasi lebih banyak dalam pemasaran organik atau berbayar, jawabannya tidak terlalu sulit. Karena ada juga yang perlu dipertimbangkan:

Kita Perlu Bicara Tentang Gajah di SERPs

Saat melihat rasio klik-tayang (RKT) untuk pemasaran organik dan berbayar, ada satu hal yang membuat keduanya keluar dari air: pencarian tanpa klik.

Sumber

Hanya dalam beberapa tahun terakhir pencarian tanpa klik telah mengambil alih CTR untuk pemasaran berbayar dan organik. Jika Anda tidak terbiasa, pencarian tanpa klik persis seperti apa suaranya: Ketika pengguna mencari sesuatu, hasil yang muncul memberikan informasi yang cukup bahwa tidak ada halaman hasil mesin pencari (SERP) yang diklik.

Jadi, alih-alih mencemaskan keseimbangan antara pemasaran berbayar dan organik, inilah hal lain yang perlu ditekankan. Tetapi sebelum Anda mulai panik, tarik napas. Andadapatmenyeimbangkan pemasaran berbayar dan organik untuk mendapatkan pencarian tanpa klik dan memposisikan merek Anda di atas. Begini caranya:

Cara Menjadi Terlihat Dengan Tanpa Klik

Di sinilah Anda benar-benar perlu menemukan keseimbangan antara pemasaran berbayar dan organik karena hal itu akan membantu Anda mencapai titik pencarian yang tepat, sehingga Anda dapat mengambil "posisi nol".

Ekstensi Iklan

Ekstensi ditambahkan ke iklan berbayar Anda, dan sering kali dapat memberikan informasi yang dibutuhkan seseorang tanpa mengklik. Anda dapat menambahkan ekstensi dengan nomor telepon, lokasi, jam buka, penawaran unggulan, dan produk Anda, dan masih banyak lagi. Merek lokal tidak boleh menggunakan ekstensi iklan, tetapi merek yang lebih besar pun akan mendapat manfaat dari penambahan ekstensi yang tepat.

Snag Rich dan Cuplikan Unggulan

Cuplikan kaya adalah hasil penelusuran yang menawarkan lebih dari sekadar hasil organik standar, termasuk foto, peringkat, FAQ, dan lainnya. Cuplikan kaya dipengaruhi oleh data terstruktur situs Anda, jadi Anda harus berusaha keras dalam markup skema Anda.

Cuplikan unggulan sedikit berbeda karena mungkin menyertakan jawaban yang memenuhi maksud pencarian pengguna, seperti paragraf yang menjelaskan apa itu feng shui atau daftar langkah-langkah bernomor tentang cara membuat sushi. Anda dapat meningkatkan peluang mendapatkan cuplikan pilihan dengan menulis konten yang menjawab pertanyaan “Orang Juga Bertanya” untuk kata kunci Anda.

Cuplikan kaya dan cuplikan unggulan tidak dapat dibeli, jadi Anda harus menggunakan game organik A jika ingin mendapatkannya.

Mengapa Bertujuan untuk Nol?

Nol klik berarti nol lalu lintas, bukan? Dan bukankah itu antitesis dari pemasaran berbayar dan organik? Iya dan tidak. Menurut Ahrefs , sebagian besar pencarian tanpa klik benar-benarmendapatkanklik – tetapi itu semua tergantung pada bagaimana Anda menjawab pertanyaan dan memenuhi maksud pencarian.

Iklan berbayar dan cuplikan pilihan Anda seharusnya membuat pemirsa Anda ingin tahu lebih banyak — sedemikian rupa sehingga mereka tidak punya pilihan selain mengeklik. Jadi yang benar-benar ingin Anda tuju adalah posisi nol — posisi paling atas (bahkan di atas iklan) di SERP. Sementara beberapa pengguna akan melakukan zero-click, yang lain akan mengklik ke situs Anda, dan karena Anda telah memenuhi maksud pencarian mereka, akan jauh lebih mungkin untuk berkonversi.

Intinya: Pertumbuhan Adalah Tindakan Penyeimbang

Namun kabar baiknya adalah, Anda tidak harus melakukan semuanya dengan ukuran yang sama. Eksperimen sampai Anda menemukan campuran pemasaran berbayar dan organik yang sesuai untuk merek dan tujuan Anda. Tidak ada slam dunk sendiri, tetapi bila digabungkan secara strategis, mereka dapat bekerja sama untuk memberikan pertumbuhan jangka pendek dan jangka panjang untuk merek Anda .