5 Cara Membayar Lebih Sedikit di Iklan Instagram dan Mendapatkan Lebih Banyak

Instagram adalah salah satu platform yang paling terlibat di dunia media sosial, dan dengan demikian, berada di posisi yang sempurna. Merek masuk, tetapi masih perlu beberapa tahun sebelum kejenuhan mulai menekan jangkauan dan keterlibatan seperti yang terjadi dengan Facebook. Basis pengguna masih tinggi, karena belum ada dorongan besar untuk meninggalkan platform. Untuk saat ini, dan saya kira untuk satu atau dua tahun lagi, ini berada di ruang emas di mana biaya iklan masih relatif murah untuk jumlah pengembalian yang bisa Anda dapatkan.

Tentu saja, itu tidak berarti Anda bisa terjun langsung dan menjalankan beberapa iklan dasar untuk mendapatkan keuntungan. Anda masih perlu mengenakan mantel pengoptimalan dan memahami seluk beluknya. Mengurangi biaya sambil mempertahankan audiens Anda adalah keterampilan penting untuk dikembangkan, dan dibutuhkan banyak wawasan tentang audiens Anda sendiri untuk melakukannya dengan benar.

Ingat, biaya iklan akan bervariasi menurut industri dan pemirsa. Semakin aktif dan terlibat industri Anda, semakin banyak merek di ruang tersebut yang bersaing untuk mendapatkan perhatian, dan semakin banyak biaya iklan. Sebaliknya, semakin kurang aktif audiens potensial Anda, semakin banyak biaya iklan hanya karena menjangkau pengguna tersebut lebih sulit. Ada sweet spot di tengah yang mungkin bisa Anda jangkau, tapi bisa sangat sulit. Jika Anda akan membandingkan diri Anda dengan tolok ukur biaya, pastikan untuk melakukannya dalam industri Anda, bukan di seluruh situs.

1. Ketahui dan Optimalkan Skor Relevansi Anda

Iklan Instagram hanyalah iklan Facebook pada platform sekunder, jadi ingatlah bahwa apa saja yang berlaku untuk iklan Facebook juga akan berlaku untuk iklan Instagram. Saya juga dapat menggunakan istilah tersebut secara bergantian. Iklan Facebook/Instagram memiliki skor relevansi algoritmik yang digunakan untuk menghitung biaya iklan Anda. Relevansi dihitung pada tingkat iklan dan merupakan angka antara 1 dan 10, dengan 10 sebagai yang terbaik. Anda ingin membidik 7+.

Bagaimana Anda dapat meningkatkan skor relevansi Anda? Ketahuilah bahwa ada empat metrik yang menghitungnya, dan berusahalah untuk meningkatkannya masing-masing.

1. Definisi Audiens: Penargetan iklan Anda sangat penting. Audiens yang sempit dan terdefinisi berarti audiens yang tertarik dan terlibat. Semakin Anda mengenal pengguna Anda, semakin baik Anda dapat menjangkau mereka.
2. Relevansi dan Kesegaran Iklan: Iklan Anda harus relevan dengan merek dan produk spesifik Anda. Iklan yang tidak jelas, terutama gambar iklan yang tidak ada hubungannya dengan produk Anda, menurunkan skor Anda.
3. Tujuan Kampanye: Iklan Anda harus melakukan apa yang seharusnya dilakukan. Jika Anda mengincar pengikut dan Anda mendapatkan pengikut, itu bagus. Jika Anda bertujuan untuk mengikuti dan Anda hanya mendapatkan suka, itu buruk.
4. Umpan Balik yang Diharapkan: Facebook memperkirakan jumlah elemen keterlibatan positif dan negatif yang diharapkan untuk sebuah iklan. Iklan yang sangat menarik dengan jumlah laporan negatif yang rendah adalah ide yang harus diperjuangkan.

Anda dapat melakukan banyak pembacaan mendalam tentang skor relevansi, jadi saya sarankan untuk mempelajarinya luar dalam dan bekerja untuk mengoptimalkan setiap elemen satu per satu. Mungkin ada beberapa tumpang tindih antara ini dan tip lainnya dalam daftar ini, hanya karena relevansi mencakup begitu banyak potongan data yang relevan. Jangan terlalu khawatir tentang itu.

2. Hindari Memproduksi Gambar Anda Secara Berlebihan

Instagram adalah jenis platform yang sangat terkini. Untuk waktu yang lama, bahkan merek tidak memiliki kemampuan untuk menjadwalkan postingan untuk diposting di masa mendatang, setidaknya tanpa beberapa solusi yang berbahaya. Saat ini, sejumlah mitra pemasaran resmi diizinkan untuk memposting sesuai jadwal, sehingga risiko menyerahkan kunci akun Anda kepada orang lain dapat diminimalkan.

Karena kurangnya penjadwalan, pengguna cenderung melihat Instagram sebagai platform yang relatif kasual. Artis dan merek besar diberi kelonggaran untuk menghasilkan konten berkualitas tinggi, tetapi banyak orang lain menganggap bahwa konten gaya santai di belakang layar adalah yang terbaik. Bidikan candid, bidikan dari balik tirai, dan jenis gambar lainnya bekerja dengan sangat baik.

Memang, ini adalah tren di seluruh internet. Periklanan asli adalah tren yang berkembang di mana iklan tampaknya menjadi bagian dari konten organik suatu halaman, daripada iklan yang diproduksi secara jelas. Hari-hari iklan spanduk yang cerah dan mencolok sebagian besar telah berlalu; kita telah memasuki era dimana iklan “related post” jauh lebih efektif. Jaringan seperti Outbrain dan Taboola berspesialisasi dalam iklan semacam ini untuk blog, misalnya.

Untuk Instagram, ini berarti memposting gambar yang tidak secara jelas mencoba menjual sesuatu kepada Anda, tetapi masih sangat relevan dengan apa yang Anda jual. Misalnya, Anda menjual sampo hewan peliharaan; jangan cuma posting gambar sebotol shampo, post hewan peliharaan yang senang dimandikan. Satu-satunya hal yang menarik perhatian pada fakta bahwa itu adalah iklan adalah label Bersponsor dan tombol ajakan bertindak, sebagaimana mestinya.

Ini bukan untuk mengatakan bahwa Anda tidak boleh meluangkan waktu untuk membersihkan dan mengedit gambar Anda. Ada perbedaan antara merobek foto ponsel cepat dengan filter dan mengambil gambar dengan kamera profesional, mengeditnya di PhotoShop, dan mengunggahnya. Anda menginginkan gambar berkualitas tinggi, Anda hanya tidak ingin gambar yang diproduksi berlebihan. Gambar berkualitas rendah dapat merusak skor kualitas dan interaksi pengguna Anda, belum lagi membuat Anda terlihat kurang profesional. Ini keseimbangan yang bagus untuk berjalan.

3. Optimalkan Tindakan yang Tepat

Selain citra biasa, citra dan deskripsi Anda, belum lagi ajakan bertindak Anda, harus sesuai dengan sasaran iklan Anda. Tujuan kampanye yang berbeda membutuhkan pendekatan yang berbeda pula.

Berikut adalah berbagai tujuan yang dapat Anda gunakan di Instagram:

• Konversi. Iklan yang dioptimalkan untuk konversi ditampilkan secara istimewa kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan melakukan konversi. Iklan semacam itu harus ditujukan untuk membuat orang mengenali kebutuhan akan produk atau layanan Anda dan memberi mereka peluang langsung untuk berkonversi.
• Keterlibatan Posting. Iklan yang dioptimalkan untuk keterlibatan ditampilkan kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan terlibat dengan pos tersebut, terutama dengan menyukai atau meninggalkan komentar. Iklan semacam ini harus difokuskan untuk menampilkan sisi kreatif merek Anda dan citra Anda lebih dari apa pun.
• Tayangan. Iklan yang dioptimalkan untuk tayangan hanya ditampilkan kepada orang yang cenderung melihatnya. Mereka umumnya murah tetapi juga tidak memiliki hasil yang tinggi dibandingkan dengan format lain. Ini harus berupa gambar yang cerdas, modis, atau menarik.
• Klik. Iklan yang dioptimalkan untuk klik tautan ditampilkan terutama kepada orang yang cenderung mengeklik tautan, seperti yang Anda bayangkan. Ini adalah salah satu dari sedikit cara untuk membuat orang keluar dari Instagram, jadi ingatlah bahwa penghalangnya bisa sangat tinggi; banyak orang tidak ingin meninggalkan aplikasi.
• Mencapai. Iklan yang dioptimalkan untuk jangkauan akan ditampilkan kepada sebanyak mungkin orang dengan sesedikit mungkin tumpang tindih. Ini cenderung menjadi iklan yang bagus untuk menjangkau audiens Anda yang ada dengan pengumuman atau penawaran baru.
• Kesadaran. Iklan yang dioptimalkan untuk kesadaran sangat bagus untuk pemirsa yang belum mengikuti Anda, untuk membangun pemirsa dan memperkenalkan nama merek Anda. Iklan ini harus menampilkan apa yang Anda lakukan untuk orang-orang.

Ingatlah untuk memikirkan dengan hati-hati tentang tujuan yang dimaksud dari iklan Anda, serta tujuan yang Anda miliki dengan iklan. Semakin dekat Anda mencocokkan tujuan Anda dengan tujuan Anda, semakin baik Anda, baik dalam hal skor relevansi maupun dalam hal hasil.

4. Perhatikan Frekuensi Iklan

Salah satu aspek periklanan melalui Facebook dan Instagram yang sering diabaikan adalah frekuensi iklan. Frekuensi iklan sangat penting mengingat berapa banyak orang yang bahkan tidak tahu apa artinya atau cara kerjanya.

Jadi apa itu frekuensi? Frekuensi adalah ukuran seberapa sering pengguna tertentu di audiens target Anda melihat iklan Anda. Jika Anda memiliki audiens 1.000 orang – sangat kecil, saya tahu, tapi ini hipotetis – frekuensi 1 berarti masing-masing dari 1.000 orang tersebut telah melihat iklan Anda. Frekuensi 0,5 berarti hanya 500 dari 1.000 orang yang melihat iklan Anda. Frekuensi 2 berarti masing-masing dari 1.000 orang tersebut telah melihat iklan Anda masing-masing dua kali.

Frekuensi tidak selalu akurat, tentu saja. Jika Anda memiliki audiens 10 orang, dan lima dari orang tersebut telah melihat iklan Anda masing-masing dua kali sementara lima lainnya belum melihatnya, Anda masih memiliki frekuensi 1. Hal ini cukup sering terjadi, hanya karena sebagian besar pengguna di audiens Anda mungkin tidak aktif sementara yang lain mungkin hiperaktif dan cenderung sering melihat iklan.

Jadi mengapa frekuensi itu penting? Pikirkan tentang yang ekstrem. Jika Anda memiliki frekuensi 3-4 atau lebih, itu berarti sebagian besar audiens Anda telah melihat iklan Anda beberapa kali. Ketika Anda melihat iklan yang sama atau iklan yang sama berulang-ulang, Anda muak, dan Anda cenderung menekan tombol "Saya tidak ingin melihat ini lagi". Frekuensi tinggi berarti keterlibatan negatif Anda meningkat, konversi Anda turun, dan skor relevansi iklan Anda memburuk.

Sebaliknya, relevansi rendah berarti banyak orang di audiens Anda tidak melihat iklan Anda. Ini bisa menjadi masalah dengan penargetan yang buruk atau anggaran yang terbatas, namun secara umum berarti Anda dapat melakukan penyesuaian untuk membuat iklan Anda lebih efektif.

Facebook memungkinkan Anda menyetel batas frekuensi iklan, yang dapat membantu selama durasi iklan Anda. Batas frekuensi Facebook sebenarnya adalah batas berbasis waktu pada seberapa sering pengguna dapat melihat iklan Anda. Batas minimum default adalah 2 jam; tidak ada pengguna yang akan melihat iklan lebih dari sekali setiap dua jam. Dengan Instagram, minimal 3 jam, dan dengan Instagram Stories, 6 jam. Menetapkan batas yang lebih tinggi dapat membuat uang Anda menjangkau lebih banyak pengguna daripada lebih sering menampilkan iklan Anda kepada pengguna yang sama, dan dapat menjadi setelan yang sangat berguna.

5.ABET

ABABT bukanlah akronim pintar yang digunakan di seluruh industri; lebih tepatnya, itu yang baru saja saya buat, meskipun mungkin orang lain telah menggunakannya di tempat lain, siapa tahu. Itu adalah singkatan dari Always Be A/B Testing.

Pengujian A/B, atau pengujian terpisah, adalah cara menjalankan beberapa iklan serupa dengan satu variasi di antaranya, untuk mengetahui variasi mana yang berfungsi lebih baik. Jadi, Anda mungkin memiliki iklan yang sama dengan tiga gambar berbeda, atau gambar yang sama dengan tiga deskripsi atau daftar tagar yang berbeda, atau gambar dan deskripsi yang sama tetapi dengan opsi penargetan audiens yang berbeda.

Pengujian terpisah sangat penting untuk pengoptimalan iklan, dan itulah mengapa variasi iklan otomatis merupakan nilai jual yang besar dengan layanan seperti AdEspresso. Banyak pekerjaan yang membagi iklan menjadi lebih dari beberapa variasi, jadi ketika sebuah mesin dapat melakukannya secara algoritme, ini menghemat banyak waktu dan uang.

Trik dengan pengujian terpisah adalah memastikan Anda hanya menguji satu variabel pada satu waktu dengan cara yang terkontrol. Jika Anda mengubah dua variabel atau lebih dengan setiap varian iklan, Anda tidak tahu efek mana yang disebabkan oleh perubahan yang mana.

Selalu jalankan pengujian dan terapkan perubahan bermanfaat yang relevan pada iklan utama Anda. Dengan menguji variasi, Anda dapat melakukan pengoptimalan tambahan untuk iklan Anda saat ini dan kerangka iklan yang Anda gunakan untuk iklan berikutnya. Uji hal-hal seperti filter gambar, demografi audiens, nada suara untuk salinan iklan Anda, dan tagar yang Anda gunakan dalam deskripsi Anda; mereka semua dapat mengarah pada perbaikan.