Apa itu Merek Pribadi? 7 Langkah Membangun Bisnis Anda

Merek pribadi lebih dari sekadar resume, lebih dari sekadar elevator pitch atau bio sosial. Ini adalah esensi dari Anda, dikuratori sebagai ekspresi formal dari diri profesional luar Anda. Ini adalah kode yang Anda jalani dalam setiap cara Anda terlibat dan beroperasi di dunia.

Dalam novel dan film Big Fish , protagonis sekarat Edward Bloom menceritakan kisah hidupnya kepada putranya yang sudah dewasa. Anak laki-laki itu, yang menganggap cerita itu sebagai dongeng belaka, mencoba untuk mengetahui ayahnya yang "asli" sebelum terlambat. Apa yang dia temukan adalah bahwa cerita itu tidak begitu banyak kebohongan tetapi detail nyata diwarnai untuk mengisi celah dalam ingatan. Tapi cerita itu juga mencerminkan diri yang Edward ingin putranya lihat—dan dunia untuk mengingatnya.

Merek pribadi Anda adalah untuk dan tentang Anda, tetapi tujuan utamanya adalah untuk terhubung dengan orang lain.

Karakter menggunakan cerita untuk menciptakan persona yang lebih besar dari kehidupan tetapi masih berakar pada kebenaran. Dalam beberapa hal, ini adalah definisi merek pribadi: elemen otentik dan kurasi dari cerita, karakteristik, dan nilai seseorang digabungkan untuk mengedepankan diri terbaik dan memenuhi tujuan pribadi dan profesional tertentu.

Merek pribadi Edward gagal dengan cara ini, karena tidak mencapai tujuannya untuk memenangkan satu penonton (sampai akhir, tetapi kami tidak akan merusaknya).

Merek pribadi Anda adalah untuk dan tentang Anda, tetapi tujuan utamanya adalah untuk terhubung dengan orang lain. Di sini, kami akan membawa Anda selangkah demi selangkah melalui proses membangun merek pribadi Anda sendiri yang mengemas yang terbaik dari Anda dengan cara yang sesuai dengan audiens target Anda.

Apa itu merek pribadi?

Seth Godin pernah berkata, "Sebuah merek adalah seperangkat harapan, kenangan, cerita, dan hubungan yang, secara bersama-sama, memperhitungkan keputusan konsumen untuk memilih satu produk atau layanan di atas yang lain."

Definisi Seth berlaku sama untuk merek pribadi dalam arti mereka berkontribusi pada keputusan seseorang atau perusahaan untuk mengikuti, terlibat, mempekerjakan, atau bekerja dengan Anda. Dalam contoh ini, Anda adalah produknya. Sebuah merek pribadi mencakup siapa Anda, apa yang Anda perjuangkan, kekuatan Anda, dan bagaimana Anda menggunakan kekuatan itu untuk membawa nilai bagi komunitas Anda.

Tapi apa sebenarnya merek pribadi itu? Pada dasarnya, ini cerita Anda. Itu dapat diceritakan dalam berbagai format dan meluas ke semua cara Anda menampilkan diri secara online, termasuk palet warna situs web Anda, musik intro untuk podcast Anda, dan nada tertulis dari bio Anda di Linkedin.

Sebuah merek pribadi mencakup siapa Anda, apa yang Anda perjuangkan, kekuatan Anda, dan bagaimana Anda menggunakan kekuatan itu untuk membawa nilai bagi komunitas Anda.

Sama seperti membangun merek untuk bisnis Anda, mengembangkan merek pribadi yang solid sejak dini akan membantu Anda mencapai tujuan—apakah itu menghubungkan orang yang tepat dengan tujuan Anda atau mendapatkan pekerjaan yang sempurna. Ini juga membuat template untuk membantu Anda menskalakan dengan mudah di seluruh platform dan proyek.

Personal branding yang efektif mencapai hal-hal berikut:

• Ini membangun kredibilitas dan kepercayaan, yang dapat membantu dalam membangun hubungan dengan audiens Anda atau mendapatkan peluang bisnis.
• Ini memunculkan Anda sebagai ahli atau kepribadian di niche atau komunitas Anda.
• Ini mencerminkan versi Anda yang otentik dan berkelanjutan. Kecuali Anda tampil sebagai karakter dalam pekerjaan Anda, merek pribadi Anda harus menjadi versi Anda yang dapat Anda lakukan secara konsisten. Ini mungkin sedikit berbeda dari diri pribadi Anda yang sebenarnya, tetapi itu tetap Anda.
• Ini menempatkan wajah dan kisah pribadi yang berhubungan dengan bisnis atau produk Anda, membangun kepercayaan pada pelanggan yang melihat orang yang nyata di balik merek.
• Ini portabel dan mulus di seluruh platform dan liputan pers. Serangkaian pedoman merek pribadi, kata kunci, dan aset visual (misalnya, kit pers) dapat membantu Anda mempertahankan konsistensi dalam cerita Anda, bahkan ketika Anda tidak mengendalikannya, seperti dalam kasus liputan media.

7 langkah untuk membangun merek pribadi

Kemungkinan Anda sudah memiliki merek pribadi. Mungkin, meskipun, Anda belum meletakkannya di atas kertas. Semua pilihan kecil yang Anda buat saat berinteraksi online (dan bahkan IRL) menambah citra atau merek yang menjadi dasar opini audiens tentang Anda.

Penting bagi Anda untuk lebih sadar tentang merek pribadi Anda untuk memproyeksikan diri Anda dengan cara yang Anda inginkan . Jika Anda seorang pencari kerja, pengusaha yang menggalang dana, pencipta baru, atau benar-benar siapa pun yang menjalankan kehidupan dan bisnis online, pendekatan yang bijaksana terhadap merek pribadi Anda akan membantu membuka pintu yang tepat.

Mari kita mulai.

1. Kenali dirimu sendiri

Ada banyak pertanyaan yang mungkin tidak pernah Anda tanyakan pada diri sendiri secara langsung saat Anda menjalani kehidupan. Tetapi beberapa dari jawaban ini memegang kunci untuk membuka kunci merek pribadi Anda. Ini adalah langkah penting dalam membangun pernyataan merek pribadi Anda dan menceritakan kisah Anda.

Wawancarai diri Anda di media di mana Anda merasa paling nyaman untuk mengekspresikan pikiran Anda, atau mintalah seorang teman berpose sebagai pewawancara. Bertanya:

• Apa yang Anda semua tentang? Tangkap hobi dan minat Anda, industri atau karier yang Anda inginkan. Apa yang menggairahkan Anda?
• Apa yang Anda tidak tentang? Kata sifat apa yang sama sekali tidak menggambarkan Anda? Apa yang Anda ingin hindari orang memikirkan Anda?
• Apa karakteristik Anda yang menentukan? Minta teman dan keluarga untuk mendeskripsikan Anda dan bandingkan jawaban mereka dengan jawaban Anda.
• Apa nilai-nilai Anda? Apa penyebab atau masalah sosial yang penting bagi Anda? Apakah salah satu dari ini penting untuk merek atau tujuan pribadi Anda?
• Apa yang unik tentang Anda? Ini akan membantu Anda menentukan penyangga nilai Anda nanti.
• Apa tujuan Anda, jangka pendek dan jangka panjang?
• Apa kekuatan Anda? Apakah ada satu hal yang Anda lakukan dengan sangat baik?
• Dampak apa yang ingin Anda buat—pada audiens Anda, pada bisnis Anda, pada dunia?
• Bagaimana merek pribadi Anda dapat tumpang tindih dengan merek perusahaan Anda (jika ada)?

2. Tentukan audiens dan fokus Anda

Setelah mengenal diri sendiri, mari jawab “mengapa” Anda. Mengapa Anda membangun merek pribadi? Apakah Anda ingin masuk ke ekonomi pencipta? Apakah Anda membangun merek pribadi sebagai petunjuk untuk bisnis atau produk? Apakah Anda menciptakan citra publik yang profesional untuk membantu Anda mendapatkan pendanaan atau kemitraan bisnis lainnya?

Menjawab mengapa Anda sekarang akan membantu Anda menentukan audiens Anda. Apakah pelanggan, investor, pengusaha, beberapa kelompok lain? Apa yang dibutuhkan kelompok itu? Apa proposisi nilai Anda? Pada dasarnya, bagaimana apa yang Anda tawarkan secara unik menciptakan nilai bagi audiens itu?

Di sinilah Anda menggabungkan semuanya untuk membuat pernyataan merek pribadi sederhana yang menangkap nilai Anda, mencerminkan kepribadian Anda, dan berbicara dalam bahasa audiens target Anda. Anggap saja sebagai satu bagian slogan dan satu bagian elevator pitch—untuk Anda sendiri. Satu hingga tiga kalimat biasanya dapat menangkap hits terbesar (poin bonus jika cocok dengan bio sosial).

Jika Anda buntu, template berikut dapat membantu Anda menyusun draf pertama pernyataan merek pribadi Anda:

Saya [PERKENALKAN DIRI ANDA: NAMA, MENJELASKAN RINCIAN, KREDENSIAL, APA YANG ANDA PEDULI]. Saya menawarkan [PRODUCT/SERVICE] untuk [TARGET MARKET] kepada [VALUE PROPOSITION].

Ini adalah kerangka pernyataan merek pribadi formal yang menangkap fakta-fakta penting, tetapi Anda harus mengeditnya untuk nada dan kepribadian.

Pendiri Megababe Katie Sturino memimpin kisah merek pribadinya dengan pernyataan berikut:

“Katie Sturino adalah seorang pengusaha, influencer media sosial, advokat penerimaan tubuh dan aktivis hewan yang ganas. Melalui platform pribadinya, @katiesturino, dia meminjamkan suara dan gaya pribadinya untuk meningkatkan kesadaran akan inklusivitas ukuran, memberdayakan wanita dari semua ukuran untuk menemukan kepercayaan diri mereka dan merayakan gaya mereka.”

Pernyataan itu berisi bahan-bahan utama:

INTRO : Katie Sturino, pengusaha, influencer media sosial
APA YANG DIA PEDULI : penerimaan tubuh dan aktivisme hewan
PRODUK/LAYANAN : suaranya, gaya pribadi
TARGET PASAR : wanita
VALUE PROP : meningkatkan kesadaran untuk inklusivitas ukuran, pemberdayaan

Katie telah memilih kata-kata seperti "ganas" dan "merayakan" untuk menangkap kepribadiannya dalam nada pernyataannya.

Di situs web Megababe, kisah pribadi Katie diputar kembali, meskipun kepribadiannya masih bersinar di halaman Tentang merek tersebut. Di tempat lain, merek Megababe berfokus pada kisah pelanggan, karena produk berbicara tentang masalah umum.

3. Ceritakan sebuah cerita

Pernyataan merek pribadi Anda adalah titik awal untuk menceritakan sisa kisah merek Anda. Anda akan menginginkan versi pendek dan lebih panjang dari cerita Anda di perangkat Anda untuk digunakan untuk berbagai tujuan, seperti bios sosial, kit pers, situs web pribadi Anda, atau penawaran investor.

Orang terbaik untuk menceritakan kisah Anda adalah Anda—bahkan jika Anda bukan penulis yang kuat. Ceritakan kisah Anda dengan suara Anda terlebih dahulu sebelum bekerja dengan penulis atau editor untuk membantu Anda memoles draf Anda. Ingatlah bahwa ini bukan surat pengantar formal—nadanya harus mencerminkan kepribadian Anda. Tinjau kembali latihan "kenali diri Anda sendiri" untuk mengingatkan Anda! Apakah "konyol" salah satu kualitas Anda? Pastikan bahwa cerita Anda meninggalkan pembaca dengan perasaan tentang Anda.

Orang terbaik untuk menceritakan kisah Anda adalah Anda—bahkan jika Anda bukan penulis yang kuat. Ceritakan kisah Anda dengan suara Anda terlebih dahulu sebelum bekerja dengan penulis atau editor untuk membantu Anda memoles draf Anda.

Prinsip-prinsip penceritaan merek dapat diterapkan pada merek pribadi juga. Anda mungkin akan memulai dengan draf tertulis dari cerita Anda, tetapi Anda dapat membawanya ke dunia dalam format yang paling mencerminkan Anda atau paling sesuai dengan platform tempat Anda berharap untuk menghabiskan sebagian besar perhatian Anda. Itu bisa berupa video pendek atau panjang, podcast/audio, utas tweet yang disematkan, atau semua hal di atas.

Pembuat dan perancang Alice Thorpe menangkap merek pribadinya dalam biografi singkat di beranda situs web pribadinya dan cerita yang lebih panjang di laman Tentang situs, tetapi media pilihannya, dan yang ia gunakan untuk terhubung dengan pemirsanya, adalah video. Bio tertulisnya ditulis sedemikian rupa sehingga memberi tahu penonton apa yang diharapkan dari kepribadiannya di depan kamera.

Pengisahan cerita visual untuk merek pribadi

Sebuah gambar, seperti yang mereka katakan, bernilai seribu kata. Memilih dan membuat visual untuk mewakili merek pribadi Anda sama pentingnya dengan cerita tertulis Anda.

Warna atau suasana hati apa yang paling mewakili kepribadian Anda? Nada apa yang harus dimiliki headshot Anda—santai, menyenangkan, profesional, artistik? Apakah Anda akan menggunakan fotografi atau ilustrasi? Apakah video Anda mentah dan digenggam atau dipoles dan diproduksi?

Bekerja dengan fotografer dan desainer yang portofolionya selaras dengan estetika Anda dan dengan jelas mengomunikasikan harapan Anda (penggunaan hebat lainnya untuk kisah merek yang dipoles!)

Pendiri Bloom Avery Francis turun ke Twitter untuk meminta audiensinya untuk mempertimbangkan foto kepalanya:

Contoh berikut menunjukkan bahwa foto kepala tidak harus terlihat seperti foto paspor. Bermain dengan latar belakang, pose, warna, dan suasana hati untuk mencerminkan merek pribadi Anda:

Visual meluas ke desain situs web Anda, logo, dan aset lainnya. Jika Anda bukan seorang desainer atau pengembang, ada banyak alat gratis dan murah untuk membantu Anda membuat desain merek dan situs web Anda sendiri. Toko Tema Shopify memiliki banyak opsi yang dapat Anda sesuaikan untuk menyelaraskan estetika situs Anda dengan merek dan gaya pribadi Anda.

4. Gambar garis di pasir

Anda yang "asli", merek pribadi publik Anda, dan merek perusahaan Anda, mungkin sangat terkait. Tapi kemungkinan akan ada beberapa perbedaan. Mungkin ada aspek kehidupan pribadi Anda yang Anda pilih untuk tetap pribadi dan terpisah dari merek pribadi publik Anda. Atau, dalam kasus beberapa pembuat konten online yang menghasilkan konten yang rentan dan tidak terfilter, kedua diri itu mungkin satu dan sama.

Mungkin ada alasan lain mengapa merek pribadi Anda berbeda dari diri Anda yang sebenarnya. Privasi dan keamanan menjadi perhatian bagi kepribadian online yang pekerjaannya cenderung menarik troll, doxxing, dan pelecehan. Putuskan berapa banyak dari diri Anda yang bersedia Anda berikan.

Jika Anda telah mengubah bisnis dari merek pribadi Anda, mengaitkan cerita Anda dengannya akan membantu Anda menjual kepada audiens yang sudah membeli Anda sebagai pribadi.

Merek pribadi Anda dan merek perusahaan Anda kemungkinan akan memiliki paralel dan tumpang tindih. Jika Anda telah mengubah bisnis dari merek pribadi Anda, mengaitkan cerita Anda dengannya akan membantu Anda menjual kepada audiens yang sudah membeli Anda sebagai pribadi. Namun, penceritaan merek bisnis Anda juga harus mencoba memusatkan pelanggan Anda, pengalaman mereka, dan poin-poin rasa sakit mereka. Ceritakan kisah Anda, lalu renungkan kembali kisah mereka.

Situs web merek pribadi dan toko desain Alice Thorpe memiliki tampilan yang sangat berbeda, dan kisahnya telah dikupas kembali, memungkinkan merek Soul + Fire bersinar.

5. Bangun dan temukan komunitas

Membangun komunitas dari awal dimulai dengan merek pribadi yang solid. Kami berada di luar tahun trik dan peretasan cepat untuk pertumbuhan sosial karena pemirsa haus akan keaslian dan koneksi yang bermakna secara online.

Tidak ada indikator yang lebih besar dari ini selain keberhasilan TikTok selama pandemi, ketika konten pribadi dan tidak dipoles membawa penonton lebih dekat ke versi otentik dari pembuat yang mereka cintai. TikTok memungkinkan siapa saja yang memiliki ponsel dan koneksi internet untuk membuat konten dan bergabung dalam pengalaman bersama—kebutuhan untuk terhubung dalam masa isolasi. Dan persona online menjadi lebih mirip dengan orang-orang di belakang mereka.

Tetapi membangun komunitas berbeda dari sekadar menumbuhkan pengikut. Ini jalan dua arah. Komunitas Anda dipelihara hanya jika hubungan itu bersifat simbiosis—baik Anda, merek, dan audiens mendapat manfaat dalam beberapa hal. Terlibat dengan audiens Anda dengan memasukkan cerita mereka dalam konten Anda, meminta umpan balik, dan berpartisipasi dalam diskusi di utas dan komentar.

Di mana Anda memutuskan untuk mendirikan basis rumah Anda untuk merek Anda akan bergantung pada sejumlah faktor:

• Media ekspresi apa yang paling nyaman bagi Anda? Tertulis dalam bentuk pendek, video streaming langsung, video pendek yang telah direkam sebelumnya?
• Di platform mana Anda sudah memiliki sedikit pengikut?
• Dan yang paling penting, di mana audiens yang Anda inginkan nongkrong?

Sebagai merek satu, memfokuskan upaya Anda pada satu platform mungkin yang paling berkelanjutan pada awalnya, tetapi pada akhirnya Anda perlu memperluas ke ruang lain untuk menumbuhkan audiens Anda. Hugo Amsellem dari Jellysmack memberi tahu kami bahwa penonton yang tumpang tindih di seluruh platform untuk beberapa pembuat konten top berada dalam kisaran sekitar 10% hingga 20%.

6. Konsisten di seluruh saluran

Ingatlah bahwa saat Anda terlibat dan berkomunikasi di seluruh platform dan audiens, pesan Anda tidak bisa sekadar "Salin> Tempel." Pahami nuansa dalam bahasa dan format yang diharapkan oleh audiens di setiap platform dan sesuaikan konten Anda dengan sesuai—sambil tetap setia pada merek pribadi Anda (nada, bahasa, nilai, dll.).

Kiat: Bangun pemirsa di platform dengan konten bentuk pendek (TikTok, Twitter) yang dapat Anda buat dengan investasi rendah. Ini akan membantu Anda menguji apa yang beresonansi. Saat Anda mengembangkan dan memoles gaya konten Anda, Anda dapat mendorong audiens Anda ke konten berdurasi panjang dengan memulai blog, kursus online, atau saluran YouTube.

7. Buat konten—dan nilai

Strategi pemasaran konten yang solid dapat membantu Anda mengembangkan merek pribadi dan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Namun, strategi konten jangka panjang harus mencakup terus membangun nilai bagi komunitas Anda untuk mempertahankan loyalitas dan membangun hubungan jangka panjang.

Pendiri SOKO GLAM Charlotte Cho membangun merek pribadinya sebelum meluncurkan merek perawatan kulit Korea-nya. Selama waktu itu, dia menulis konten yang membantu membawa pembacanya dalam perjalanan perawatan kulit pribadinya sambil membantu mereka menemukan produk juga.

Pada saat dia meluncurkan SOKO GLAM, Charlotte telah memantapkan dirinya sebagai sumber yang berpengetahuan luas untuk konten perawatan kulit dan dengan mudah menerjemahkan penggemar merek pribadinya menjadi pelanggan untuk bisnisnya.

Di situs SOKO GLAM, misi asli Charlotte untuk mendidik meresapi cerita merek, karena terjalin dengan miliknya sendiri.

Memonetisasi merek pribadi Anda

Jika tujuan Anda adalah membangun merek pribadi Anda menjadi sebuah bisnis, ada beberapa cara untuk memonetisasinya, meskipun pengaruh dan audiens Anda masih terus bertambah. Meskipun jalan umum yang sering dipikirkan orang adalah pendapatan bagi hasil iklan dan sponsor merek, hanya merek pribadi teratas yang benar-benar dapat bertahan hanya dengan ini.

Memonetisasi merek pribadi Anda dimungkinkan di platform melalui iklan, kemitraan merek, kiat, dan teriakan, tetapi memindahkan audiens Anda dari sosial ke saluran yang dimiliki lebih berkelanjutan. Berikut adalah beberapa ide bisnis untuk membantu Anda melakukannya:

• Luncurkan situs web tempat Anda mengarahkan audiens sosial dan mengumpulkan email. Membangun daftar email membantu Anda memiliki audiens dan membawa mereka bersama Anda di seluruh platform. Berikan insentif untuk mendaftar dengan menawarkan akses gratis ke konten eksklusif.
• Gunakan model berlangganan. Jual "langganan" atau akses klub penggemar untuk memberi pengguna yang berlangganan akses ke konten tambahan. Banyak aplikasi, seperti Patreon, dapat membantu Anda melakukan ini, atau Anda dapat mengatur akun pengguna di situs web milik Anda.
• Jual merchandise melalui toko online. Jika Anda mendirikan toko di platform seperti Shopify, Anda dapat memperluas merek pribadi yang telah Anda bangun menjadi barang fisik. Aplikasi cetak sesuai permintaan yang dicolokkan ke toko Anda dapat membantu Anda menerjemahkan desain bermerek menjadi barang untuk dijual dengan mudah—tanpa harus membeli atau mengelola inventaris.
• Jual konten seperti tutorial atau kursus. Duo pencipta Colin dan Samir telah membuktikan diri sebagai ahli dalam pembuatan konten video online. Setelah membangun kepercayaan dengan pemirsa, mereka meluncurkan kursus yang mengajarkan cara bercerita YouTube.

Sekarang setelah Anda memiliki semua alat untuk menghidupkan merek pribadi Anda secara online, inilah saatnya untuk mengirimkannya! Ingat, saat Anda tumbuh dan belajar dari audiens dan pengalaman Anda sendiri, merek pribadi Anda dapat berkembang. Yang penting adalah bahwa itu selalu bertujuan untuk mencapai tujuan Anda dan beresonansi dengan audiens Anda, bahkan jika hal itu berubah.

Ilustrasi fitur oleh Stefania Infante