Membuka Kekuatan Model PESO dalam Pemasaran Digital

Diterbitkan: 2023-04-21

Kemungkinan besar, Anda mungkin pernah mendengar tentang model PESO.

Meskipun model PESO berasal dari Humas, sebagian besar industri telah mengadaptasinya untuk membantu mengatur berbagai bentuk media untuk mengatur upaya pemasaran.

Di blog ini, saya akan menguraikan dari mana model PESO berasal, apa itu, mengapa itu penting, beberapa pro dan kontra, dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk membuat strategi pemasaran yang kuat untuk bisnis apa pun.

Dari Mana Model PESO Berasal?

Seperti yang saya sebutkan, model PESO berawal dari dunia Public Relations (PR).

PR dan Pemasaran dulunya adalah dua entitas yang terpisah. Para profesional ini sering memasang tembok untuk menjauhkan iklan dari konten editorial.

Profesional PR tetap sibuk membangun dan mempertahankan hubungan yang kuat dengan jurnalis sambil mempraktikkan komunikasi krisis.

Pemasar dan biro iklan memfokuskan upaya mereka pada elemen kreatif dan upaya media berbayar.

Perbedaan utama di sini adalah bahwa biro PR tidak pernah membayar untuk distribusi konten, sedangkan biro iklan melakukannya.

Karena Internet diadopsi secara luas, kami melihat munculnya media yang dimiliki, konten yang dibuat dan diterbitkan sendiri oleh merek.

Maju cepat ke 2014 dan Gini Dietrich menerbitkan buku, Spin Sucks, mengusulkan model PESO, cara baru mengatur upaya media.

Jadi, Apa Sebenarnya Model PESO Itu?

PESO berarti dibayar, diperoleh, dibagikan, dan dimiliki.

Model PESO untuk Pemasaran Digital

Model PESO untuk Pemasaran Digital

Ini berfungsi sebagai cara untuk mengatur upaya saluran pemasaran yang berbeda, memungkinkan pemasar untuk mengintegrasikannya dan membuat strategi holistik yang menjangkau audiens target di berbagai titik kontak.

Tidak ada “cara yang tepat” untuk memulai dengan model PESO, tetapi saya akan menguraikan setiap bentuk media berdasarkan siapa pemiliknya, dimulai dengan media yang dimiliki, berpindah ke media berbayar, beralih ke media bersama, dan menutup dengan media yang diperoleh.

Media Milik

Definisi: Media yang dimiliki terdiri dari konten apa pun yang dimiliki atau dibuat oleh bisnis untuk dipublikasikan di salurannya sendiri.

Kelebihan:

  1. Anda memiliki konten Anda sehingga Anda dapat mengubah dan mengeditnya sesuai keinginan Anda.
  2. Risiko konten Anda dihapus atau dihapus lebih kecil.
  3. Konten Evergreen akan terus mengarahkan lalu lintas ke situs Anda.

Kontra:

  1. Butuh waktu untuk membuat dan membuat konten berkualitas.
  2. Ini juga membutuhkan waktu untuk mendapatkan lalu lintas yang stabil dan membangun audiens yang loyal.

Cara Memperkuat Media Milik Anda

1. Pengoptimalan Mesin Pencari (SEO)

Pemasar harus menggunakan strategi SEO untuk membantu konten mereka menonjol secara online dengan peringkat lebih tinggi di halaman hasil mesin pencari.

Bergantung pada menggabungkan praktik terbaik seperti penggunaan kata kunci, metadata, dan praktik penautan yang tepat di semua konten Anda.

Asisten pencarian suara menjawab hampir 93% permintaan pencarian. Pastikan untuk memanfaatkan peluang ini dengan mengoptimalkan kata kunci yang bersifat percakapan.

Fokus pada EEAT. Bangun pengalaman, keahlian, otoritas, dan kepercayaan Anda secara online dengan memposting konten berkualitas. Dengan berfokus pada EEAT, bagian dari Pedoman Penilai Kualitas Google, Anda memiliki peluang lebih besar untuk mendapat peringkat lebih tinggi di SERP.

2. Pemasaran Konten

Jangan bingung dengan SEO, pemasaran konten adalah aspek lain dari media yang dimiliki.

Pemasaran konten digunakan untuk menarik, melibatkan, dan mempertahankan pemirsa dengan merencanakan, menyusun, mendistribusikan, dan berbagi konten berkualitas.

Ketika dilakukan dengan benar, pemasaran konten akan membantu meningkatkan lalu lintas situs Anda, membangun pengikut media sosial Anda, mempertahankan pelanggan, dan mempromosikan bisnis Anda.

3. Video, Webinar, dan Podcast

Video , webinar, dan podcast dapat menjadi format yang luar biasa untuk membantu membangun kesadaran merek.

Tanyakan pada diri Anda, "Topik konten apa yang paling cocok dengan format ini?"

Gunakan mereka untuk membantu menjawab pertanyaan umum, memandu pelanggan melalui layanan bisnis Anda, mendemonstrasikan produk, mewawancarai pakar, dan berbagi berita atau wawasan industri.

Allison Siddons Walker - Jazzercise

Contoh Wawancara Podcast

Mengukur Upaya Media Milik Anda Melalui Model PESO

Mengukur keberhasilan strategi media milik Anda itu mudah karena Anda memiliki akses ke semua data. Berikut adalah beberapa metrik untuk dilacak:

  • Pengunjung Unik – jumlah rata-rata orang yang mengunjungi domain Anda, dalam jangka waktu tertentu. Tidak masalah jika pengguna mengunjungi situs Anda sekali atau 20 kali, dia tetap merupakan satu pengunjung unik.
  • Waktu yang Dihabiskan di Situs Anda – jumlah total waktu yang dihabiskan seseorang untuk menjelajahi situs Anda.
  • Tingkat Pentalan – persentase pengunjung yang datang ke situs Anda dan pergi, tanpa mengunjungi halaman lain mana pun.

Media Berbayar

Definisi: Media berbayar mencakup upaya pemasaran yang berputar di sekitar penempatan berbayar.Kampanye media berbayar sering menyertakan iklan PPC atau bayar per klik, konten bermerek, iklan bergambar, iklan media sosial, dan banyak lagi.

Kelebihan:

  1. Semakin banyak uang yang Anda investasikan, semakin banyak distribusi yang akan dilihat konten Anda.
  2. Anda dijamin terekspos untuk pesan Anda, membuatnya lebih dapat diandalkan.
  3. Pesan media Anda dapat ditempatkan di depan audiens hampir secara instan.

Kontra:

  1. Masih ada keraguan tentang membayar untuk menerima eksposur untuk konten Anda.
  2. Saat jangkauan Anda meningkat, begitu pula biaya Anda.
  3. Segera setelah Anda mengeluarkan uang dan berhenti berinvestasi, Anda tidak akan melihat laba atas investasi Anda.

Contoh Proses Media Berbayar

Untuk membuat iklan media berbayar yang luar biasa, ikuti proses ini:

Langkah 1: Tentukan sasaran kinerja dan tinjau data historis . Lihat biaya per klik, tingkat konversi, dan pendapatan Anda.

Langkah 2: Terapkan pelacakan yang tepat melalui Google AdWords dan Google Analytics

Langkah 3: Buat kata kunci dan strategi penargetan yang tepat. Selain itu, fokuslah untuk menghapus iklan yang buruk dan cantumkan kata kunci yang ingin Anda hindari.

Langkah 4: Kembangkan teks iklan dan materi iklan Anda

Langkah 5: Optimalkan halaman arahan tempat Anda mengarahkan iklan. Gunakan metodologi pengoptimalan tingkat konversi untuk meningkatkan konversi halaman Anda.

Langkah 6: Buat strategi penawaran Anda, pantau kemajuan Anda, dan laporkan analitik secara konsisten

Pengukuran

Bergantung pada tempat Anda menjalankan iklan, sebaiknya lihat beberapa sumber berikut untuk mengevaluasi taktik Anda:

  • Metrik Media Sosial – dikelompokkan berdasarkan setiap platform tempat Anda menjalankan iklan
  • Halaman Arahan – perhatikan berapa banyak orang yang mengunduh konten Anda
  • Prospek dan konversi keseluruhan

    Iklan Sebelah

    Contoh: Iklan Sebelah

Media Bersama

Definisi: Media bersama adalah konten Anda yang dibagikan di berbagai platform pihak ketiga.

Kelebihan:

  1. Orang percaya ketika rekan mereka berbagi konten, seringkali lebih dari media atau melalui iklan.
  2. Momentum berbagi di balik konten Anda terkait dengan kualitas > dolar.

Kontra:

  1. Sulit untuk memprediksi konten apa yang akan dibagikan sebelumnya.
  2. Sulit untuk menskalakan konten Anda. Membuat lebih banyak konten tidak memastikan konten tersebut akan dibagikan.

Jenis Media Bersama untuk Difokuskan

Media Sosial Organik

Bekerja lebih cerdas, bukan lebih keras. Gunakan kembali konten media milik Anda yang berkinerja terbaik, untuk media sosial. Jika terlihat daya tarik di situs web Anda, kemungkinan besar topik tersebut akan menjadi trending dengan baik di media sosial.

Ulasan

Perhatikan ulasan. Seperti yang saya sebutkan, orang mempercayai rekan mereka ketika mereka berbagi konten dan sumber, dan merekomendasikan bisnis.

Forum Sosial

Forum berfungsi mirip dengan ulasan tetapi harus digunakan untuk mengukur sentimen merek. Bagaimana perasaan orang tentang perusahaan Anda? Wawasan apa yang dapat Anda ambil dan bawa kembali ke perusahaan Anda?

Kemitraan Perusahaan

Selami kemitraan perusahaan jika memungkinkan. Dengan bermitra dengan perusahaan lain, ada kemungkinan besar mereka juga akan membagikan konten Anda, membantu Anda menjangkau pemirsa baru.

Duta Merek

Duta merek dapat menjadi bagian integral dari merek Anda. Mereka bisa jadi karyawan, selebritas, influencer , atau sekadar pelanggan setia. Saat orang-orang berpengaruh membagikan konten Anda, ada peluang lebih besar untuk mendapatkan lebih banyak perhatian.

Beberapa influencer pemasaran media sosial dengan bayaran tertinggi adalah selebritas

Contoh Influencer

Pengukuran

Mengukur media bersama mungkin sulit, tetapi ada beberapa cara untuk mengukurnya:

  • Tren Pengikut: dengan melacak peningkatan atau penurunan jumlah pengikut Anda, Anda akan tahu apa yang berhasil, dan akibatnya, apa yang tidak.
  • Metrik Duta Merek: lihat metrik duta merek apa pun. Berapa banyak lalu lintas yang mereka arahkan ke situs Anda? Dan berapa banyak lalu lintas yang bermakna atau benar-benar berkonversi?

Media yang diterima

Definisi: Media yang diperoleh dihasilkan dari keterlibatan melalui aktivitas yang tidak Anda bayar.Sederhananya, media yang diperoleh adalah perhatian yang Anda peroleh secara online melalui orang lain yang membagikan konten Anda.

Kelebihan:

  1. Saat entitas lain membagikan konten Anda, Anda membangun otoritas.
  2. Rasakan jangkauan hemat biaya dengan memanfaatkan ukuran dan kepercayaan audiens Anda.
  3. Penyebutan atau penempatan sebelumnya dapat dirujuk atau ditautkan untuk manfaat SEO jangka panjang.

Kontra:

  1. Karena Anda tidak dapat mengontrol apa yang dikatakan tentang merek dan konten Anda, media yang diperoleh sering dianggap tidak dapat diandalkan.
  2. Sulit untuk mengukur karena tidak mungkin menebak apa yang akan menjadi viral.
  3. Membangun kemitraan yang efektif bisa menghabiskan banyak biaya dan waktu.

Memperoleh Proses Media untuk Model PESO Anda

Media yang diperoleh berfokus pada membangun dan membina hubungan dengan industri, blogger, jurnalis, dan pemberi pengaruh. Berikut adalah beberapa strategi yang dapat Anda coba dengan harapan mendapatkan liputan media:

Langkah 1: Buat daftar penjangkauan pengguna yang ingin Anda ajak berkolaborasi, di setiap platform tempat Anda berada. Pastikan Anda memenuhi syarat daftar Anda, menempatkan waktu dan sumber daya Anda ke outlet yang Anda yakini dapat mengangkat cerita Anda.

Gunakan alat seperti Buzzsumo untuk menemukan influencer untuk penjangkauan penulisan blog

Buzzsumo

Langkah 2: Mulailah terlibat dengan konten dari blogger atau influencer di daftar jangkauan Anda untuk membangun dan mempertahankan hubungan yang positif.

Langkah 3: Buat penawaran unik dengan membuat cerita kreatif dan potongan konten tentang produk atau layanan Anda yang dapat ditawarkan ke outlet media di industri Anda.

Langkah 4: Lakukan penjangkauan dengan mengirimkan promosi dan menindaklanjuti setiap permintaan.

Pengukuran

Mengukur upaya media yang diperoleh bisa jadi sulit. Anda akan menemukan semua hasil berdasarkan hubungan yang Anda kembangkan dengan blogger, jurnalis, dan pemberi pengaruh yang bekerja sama dengan Anda.

  • Lalu Lintas Web Rujukan – Apakah ada outlet berita atau blog yang membantu mengarahkan pengunjung ke situs Anda?
  • Otoritas Domain – Apakah Anda melihat peningkatan otoritas domain?
  • Pangsa Suara – Lihat topik seputar bisnis Anda dan bandingkan seberapa banyak percakapan tentang merek Anda vs. pesaing

Wrapping Tt Up: Hasil Upaya Model PESO

Dengan mengintegrasikan konten berbayar, diperoleh, dibagikan, dan dimiliki bersama-sama, Anda akan membuat strategi media yang terorganisir, yang memungkinkan Anda menerapkan taktik di berbagai layanan.

Tetapi ada lebih banyak manfaat yang dapat diberikan oleh model PESO untuk bisnis Anda.

  • Reputasi: Reputasi Anda terdiri dari keyakinan dan pendapat yang dipegang tentang perusahaan Anda. Dengan menggunakan model PESO, Anda dapat melacak sentimen klien potensial tentang perusahaan Anda.
  • Kredibilitas: Ketika outlet lain membagikan konten Anda, itu mengkomunikasikan keamanan dan kepercayaan kepada pelanggan Anda, menghasilkan peningkatan kredibilitas.
  • Pemikiran-Kepemimpinan: Dengan membuat konten pendidikan bermanfaat yang diterbitkan atas nama Anda, Anda dapat dilihat sebagai otoritas tidak hanya di dalam organisasi Anda tetapi juga di dalam industri Anda.
  • Otoritas: Dengan menggunakan model PESO untuk membantu Anda mempromosikan konten di seluruh web, Anda akan dapat membangun otoritas melalui tautan dari referensi dan sumber tepercaya lainnya.

FAQ Model PESO

1. Apa model peso dalam pemasaran digital?

Model PESO dalam pemasaran digital adalah model yang digunakan bisnis untuk memanfaatkan media Dibayar, Diperoleh, Dibagikan, dan Dimiliki.

2. Apa tujuan dari model PESO?

Tujuan dari model PESO adalah untuk mengintegrasikan media Anda yang dibayar, diperoleh, dibagikan, dan dimiliki bersama untuk mencapai tujuan pemasaran dengan memanfaatkan berbagai bentuk media.