Panduan Pemula untuk Iklan Pinterest dan Pin yang Dipromosikan

Diterbitkan: 2018-08-08

Bayangkan dapat menggabungkan yang terbaik dari mesin pencari dan iklan media sosial: kemampuan untuk menampilkan iklan Anda kepada pengguna yang secara aktif mencari produk seperti milik Anda, di samping kemampuan untuk mempromosikan produk Anda kepada pengguna yang secara pasif menjelajahi umpan mereka.

Pada dasarnya itulah yang Anda dapatkan dengan sistem periklanan Pinterest dan Pin Promosi.

Faktor dalam daya jual Pinterest yang luar biasa, dan mudah untuk melihat mengapa begitu banyak merek terkenal secara teratur menggunakan platform ini untuk menjalankan kampanye iklan.

Jika Anda tidak terbiasa dengan Pin Promosi atau cara menggunakannya, jangan khawatir. Panduan pemula untuk periklanan Pinterest ini akan membawa Anda melalui proses penyiapan kampanye Pin Promosi yang berhasil.

Apakah iklan Pinterest tepat untuk bisnis Anda?

Meskipun sebagian besar pengguna Pinterest adalah wanita (70%), platform ini juga mengalami peningkatan besar dalam jumlah pria yang mendaftar karena dengan cepat menjadi situs tujuan untuk menemukan dan menyimpan ide dan inspirasi dalam bentuk apa pun.

Iklan Pinterest, atau Pin Promosi, umumnya berfungsi paling baik untuk pedagang yang menjalankan toko di industri yang mendominasi umpan Pinterest untuk memulai dengan:

Dekorasi rumah
Memasak
Mode
Kecantikan
Barang buatan tangan

Namun ini tidak berarti bahwa hanya bisnis dalam vertikal ini yang dapat mengguncang kampanye Pin Promosi dan melihat hasil yang bagus. Sebaliknya, ini mungkin memerlukan penargetan yang disesuaikan atau sudut yang lebih kreatif. Saya telah melihat iklan yang bagus dari perusahaan di bidang pendidikan, fotografi, dan bahkan industri pemasaran.

Daftar Bacaan Gratis: Taktik Pemasaran Media Sosial

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana media sosial dapat membantu mendorong penjualan? Unduh daftar artikel berdampak tinggi gratis kami yang dikuratori.

Apakah Pin Promosi efektif?

Pin yang Dipromosikan benar-benar dapat dan berfungsi untuk bisnis dengan produk dan layanan yang sesuai untuk platform.

Namun, perlu diingat bahwa bahkan konten organik di Pinterest dapat memiliki banyak potensi penjualan—93% pinner mengatakan bahwa mereka menggunakan situs tersebut untuk membuat rencana pembelian dan meneliti produk, dan 40% pengguna memiliki pendapatan rumah tangga lebih dari $100 k, jadi mereka memiliki daya beli yang cukup besar.

Mengenai Pin yang Dipromosikan secara khusus, Pinterest mengatakan bahwa:

1 dari 2 pengguna Pinterest telah melakukan pembelian setelah melihat Pin Promosi
67% pengguna menemukan merek atau produk baru sebagai hasil dari Pin yang Dipromosikan
Pin yang Dipromosikan biasanya menghasilkan $2 untuk setiap $1 yang dikeluarkan untuk biaya iklan

Namun, hasil Anda sendiri akan bervariasi tergantung pada produk Anda, audiens target Anda, dan bagaimana Anda mendekati iklan Pinterest.

Bagaimana cara kerja Pin yang Dipromosikan?

Pin Promosi berjalan pada sistem lelang, seperti banyak sistem bayar per klik lainnya. Pengiklan memilih Pin Promosi, memilih tujuan yang ingin mereka capai, dan memasukkan kriteria penargetan. Mereka akan menempatkan “tawaran” agar iklan mereka ditampilkan kepada audiens target mereka, dan mereka yang menawar paling banyak dapat memenangkan penempatan.

Pin yang Dipromosikan dapat bekerja dengan dua cara berbeda, yang telah kami bahas di atas.

1. Iklan Anda dapat ditampilkan kepada pengguna yang menjelajah di Pinterest

Dalam hal ini, iklan Anda akan ditampilkan kepada pengguna yang menelusuri kategori tempat Pin Promosi Anda berada, atau di umpan pengguna yang menurut Pinterest akan tertarik dengan produk Anda.

Minat ini biasanya diukur berdasarkan perilaku sebelumnya di platform, termasuk pin yang mereka simpan, meskipun pengiklan dapat menargetkan pengguna tertentu berdasarkan hal-hal seperti daftar email atau kunjungan situs baru-baru ini.

2. Pin Promosi Anda juga dapat muncul di hasil pencarian di Pinterest

Jika seseorang menelusuri “vas buatan tangan” dan Anda kebetulan menjualnya, iklan Anda sebenarnya dapat muncul di hasil penelusuran mereka.

Seperti yang dapat Anda bayangkan, opsi ini memungkinkan Anda mempromosikan produk Anda kepada pengguna yang sengaja mencarinya.

Cara membuat Pin Promosi

Untuk membuat Pin Promosi, Anda harus memiliki akun bisnis Pinterest. Setelah melakukannya, Anda akan melihat tab “Iklan” di pojok kiri atas. Klik menu tarik-turun itu untuk mulai membuat kampanye Pin Promosi Anda. Klik "buat iklan" untuk memulai.

Pilih tujuan Anda

Hal pertama yang akan Anda lakukan adalah memilih tujuan kampanye Anda. Ini pada dasarnya menentukan apa yang ingin Anda dapatkan dari kampanye dan bagaimana Anda akan ditagih.

Pilihan Anda adalah:

Kesadaran merek . Tujuannya di sini adalah agar Pin Anda dilihat oleh sebanyak mungkin pengguna yang relevan. Anda akan dikenakan biaya per 1.000 tayangan.
Tampilan video . Ini terkait erat dengan kesadaran merek, dan tujuannya adalah untuk membangun kesadaran melalui video. Anda juga dikenakan biaya untuk tayangan.
lalu lintas . Kampanye ini berusaha mengarahkan lalu lintas ke situs Anda, meskipun penting untuk dicatat bahwa semua tujuan tetap memungkinkan Anda melakukan ini. Namun, dengan opsi ini, Anda membayar per klik.
Pemasangan aplikasi . Dorong pengguna untuk mengunduh aplikasi Anda. Anda dikenakan biaya per klik.

Di bagian ini, Anda juga akan memberi nama kampanye, menetapkan anggaran, dan memutuskan apakah Anda ingin menjalankan iklan penelusuran, menjelajahi iklan, atau keduanya. Saya sering merekomendasikan menggunakan keduanya, tetapi jika Anda ingin tetap menggunakan satu atau yang lain, selalu aktifkan iklan pencarian.

Jika mau, Anda selalu dapat menambahkan Pin Promosi baru ke kampanye lama, yang memungkinkan Anda memiliki beberapa iklan individual di bawah satu judul kampanye. Ini membuatnya lebih mudah untuk melacak semuanya, jadi jika Anda menjalankan kampanye kesadaran merek untuk penawaran atau produk tertentu, pertahankan jika memungkinkan.

Tetapkan kriteria penargetan Anda

Pada Langkah 2 pembuatan Pin Promosi, Anda akan menyiapkan grup iklan. Anda dapat memiliki beberapa grup iklan di bawah kampanye, dan beberapa iklan individual (Pin Promosi sebenarnya) di bawah setiap grup iklan. Grup iklan menentukan penargetan, jadwal, dan anggaran yang lebih spesifik.

Dalam hal penargetan yang sebenarnya, Anda memiliki beberapa opsi berbeda tentang cara melanjutkan.

Opsi pertama adalah membuat Target Audiens , yang berfungsi seperti audiens kustom Facebook. Anda dapat mengunggah seluruh daftar email Anda (atau bagian darinya), atau membuat audiens berdasarkan aktivitas situs terbaru atau pengguna yang berinteraksi dengan pin tertentu.

Jika Anda ingin menjangkau pengguna serupa ke salah satu audiens ini, Anda dapat membuat audiens "bertindak serupa" , yang akan menampilkan iklan Anda kepada pengguna dengan kualitas serupa.

Selain opsi ini, Anda juga dapat menggunakan kombinasi kriteria penargetan dasar seperti lokasi, bahasa, dan jenis kelamin, dan lainnya dengan penargetan minat dan penargetan kata kunci.

Penargetan minat akan memengaruhi tempat iklan Anda ditampilkan untuk penempatan penjelajahan saat pengguna menjelajah dalam kategori tertentu atau di umpan beranda mereka.

Anda ingin memilih minat yang sebenarnya terkait dengan Pin Promosi yang akan Anda pilih untuk mendapatkan hasil terbaik—bahkan jika seseorang menyukai fotografi, mereka mungkin tidak terlalu tertarik dengan Pin Anda tentang lensa kamera saat mereka sengaja menelusuri feed dekorasi rumah.

Penargetan kata kunci akan menentukan pencarian mana yang menampilkan Pin Promosi Anda, dan ini adalah bagian dari kampanye yang mungkin paling penting bagi saya. Pengguna yang mencari, bagaimanapun, cukup jauh dalam siklus pembelian, dan mungkin lebih dekat untuk benar-benar membeli.

Saat Anda memasukkan kata kunci yang ingin Anda targetkan, Pinterest akan menampilkan daftar panjang kata kunci terkait dan volume pencarian bulanannya. Ini akan memberi Anda gambaran tentang ukuran audiens potensial yang dapat Anda jangkau.

Meskipun mudah untuk hanya mencari kata kunci yang paling jelas, saya memiliki keberuntungan terbaik ketika saya berpikir di luar kotak dan menggunakan kombinasi kata kunci yang luas dan spesifik.

Dalam contoh di atas, kami menggunakan "pancake Blueberry." Kami jelas ingin menargetkan "pancake blueberry" dan istilah serupa, tetapi juga "pancake buttermilk" atau "pancake blueberry organik" atau "pancake rendah gula". Anda bahkan dapat memilih "resep sarapan". Jika Anda merasa bingung, lanjutkan dan gunakan alat kata kunci untuk mendapatkan beberapa ide baru.

Di bagian paling bawah, Anda akan melihat opsi untuk menetapkan biaya per klik (BPK) maksimum . Jika Anda ingin memastikan bahwa Anda tidak pernah membayar lebih untuk satu tayangan atau klik daripada jumlah tawaran tertentu, Anda dapat memasukkannya di sini. Pinterest akan memberi tahu Anda apakah itu kompetitif atau tidak.

Pilih pin Anda

Langkah terakhir adalah benar-benar memilih Pin Anda. Saya biasanya merekomendasikan untuk mengingat Pin sebelum Anda menjalani proses selanjutnya sehingga Anda dapat memilih audiens dan kata kunci yang tepat.

Di layar ini, Anda akan melihat semua pin Anda, dan yang harus Anda lakukan untuk memilih salah satunya adalah mengkliknya.

Setelah Anda melakukannya, Anda akan dapat memasukkan nama Pin, dan membuat URL spesifik yang ingin Anda kirimi lalu lintas.

Ketika benar-benar memilih Pin dan memutuskan mana yang terbaik untuk dipromosikan, ada beberapa strategi yang dapat Anda gunakan untuk menentukan pilihan Anda. Ini termasuk:

Menggunakan analitik Pinterest untuk membantu Anda memutuskan , menemukan Pin dengan kinerja terbaik sepanjang masa atau dalam jangka waktu yang ditentukan. Di layar ini, Anda benar-benar dapat mengurutkan pin berdasarkan mana yang paling banyak disimpan atau paling banyak diklik dalam 30 hari terakhir, memberi Anda gambaran tentang pin apa yang paling bertanggung jawab untuk audiens Anda.
Buat Pin baru secara strategis. Jika Anda mau, Anda bisa sedikit lebih berpromosi di Pin Promosi. Contoh yang bagus untuk ini adalah pemasangan aplikasi. Jika Anda ingin mendorong pemasangan aplikasi, Anda hampir pasti perlu membuat pin baru untuknya, karena kemungkinan besar Anda belum memilikinya di papan mana pun.
Pilih pendekatan berbasis konten. Saya ingat pernah melihat resep untuk parfait sarapan dan menyimpannya, hanya untuk kemudian menyadari bahwa resep itu berasal dari Fage, merek yogurt Yunani, dan itu menampilkan rasa yogurt khusus yang tidak dimiliki pesaing mereka. Itu adalah langkah yang cerdas, karena konten seperti resep dan tutorial DIY tampil bagus di Pinterest. Jika Anda dapat menampilkan produk Anda dengan cara yang serupa, ini adalah strategi yang baik untuk dicoba, terutama untuk kampanye kesadaran merek.

Setelah Anda siap di sini, Anda dapat mengirimkan kampanye Anda untuk ditinjau. Setelah disetujui, itu akan mulai berjalan pada tanggal mulai yang dijadwalkan.

Lacak hasil Anda

Setelah menjalankan kampanye, Anda dapat memantau kemajuannya dan mengeditnya kapan saja di pengelola iklan. Anda dapat melihat kampanye mana yang berjalan, berapa banyak yang Anda belanjakan, dan hasil yang Anda peroleh sejauh ini.

Manajer iklan Anda dapat memberi Anda informasi berikut:

Jumlah tayangan
Jumlah simpanan
Jumlah klik
Rasio klik-tayang (RKT)
RKPT efektif
BPK atau BPS rata-rata
Total belanja iklan

Sumber gambar: Pinterest

Jika Anda memiliki tag konversi (yang dapat diaktifkan oleh pemilik toko Shopify melalui Saluran Penjualan Pinterest), Anda bahkan dapat melacak laba atas belanja iklan saat pengguna mengonversi . Ini memperhitungkan berapa biaya iklan Anda, dan berapa banyak yang dihabiskan pengguna di situs Anda.

Sumber gambar: Pinterest

Praktik terbaik Pin yang Dipromosikan

Jika Anda ingin mendapatkan hasil maksimal dari Pin Promosi Anda, berikut adalah beberapa praktik dan strategi terbaik yang dapat Anda terapkan untuk membuat Pin yang akan menonjol di feed dan membuat pengguna ingin mengklik.

1. Uji berbagai strategi

Eksperimen akan selalu menjadi teman terbaik Anda saat Anda melakukan segala jenis pemasaran, dan ini juga berlaku untuk Pin Promosi. Pada akhirnya, tidak ada yang tahu apa yang benar-benar akan ditanggapi oleh audiens Anda dan apa yang sebenarnya mereka cari, bahkan jika Anda telah mengerjakan pekerjaan rumah Anda.

Karena itu, yang terbaik adalah menguji berbagai strategi, pin, dan bahkan opsi penargetan seperti kata kunci sambil Anda mencari tahu mana yang paling berhasil.

Ingin menjalankan tes terpisah dengan cepat untuk Pin Promosi? Anda sekarang dapat membuat beberapa iklan di bawah satu grup iklan atau kampanye, dan Anda dapat menduplikasi kampanye sebelumnya dan membuat beberapa perubahan. Ini akan memungkinkan Anda untuk menguji faktor-faktor tertentu dan melihat bagaimana pengaruhnya terhadap hasil Anda.

2. Manfaatkan deskripsi Anda sebaik mungkin

Gambar Pin Anda akan menarik perhatian pengguna, tetapi deskripsi menambahkan banyak konteks. Ini benar-benar menjelaskan kepada pengguna apa itu Pin dan mengapa mereka harus mengklik, sehingga dapat membuat semua perbedaan.

Ketika berbicara tentang Pinterest, lebih baik menawarkan penjelasan mengapa produk Anda berharga, daripada hanya menyatakan apa produk itu.

Mari kita lihat sebuah contoh. Pin Promosi di bawah dari Society6 memberi tahu pengguna bahwa mereka memiliki "TON bantal lempar untuk dipilih." Baik. Apakah mereka kualitas yang hebat? Gaya aneh? Penting bagi saya untuk memiliki ruang tamu yang layak untuk Pinterest? Iklan ini tidak benar-benar membuat saya ingin mengklik, meskipun saya sudah mencari bantal.

Namun, Pin Promosi dari Kohls ini memiliki jenis konten yang disukai para penyemat. Ini menawarkan nilai, menggunakan konteks "cara memilih bantal yang sempurna" untuk mempromosikan beberapa kualitas hebat bantal mereka dan memamerkan beberapa gaya. Deskripsi mereka memanfaatkan ini, dengan mengatakan, "Bantal lempar adalah cara yang menyenangkan untuk menggabungkan sedikit gaya," dan gambar tersebut menunjukkan caranya kepada pengguna. Ini adalah cara yang bagus untuk memaksimalkan deskripsi Anda.

3. Lewati hashtag

Pinterest pada dasarnya sudah menjadi mesin pencari raksasa, jadi tagar tidak benar-benar memiliki tempat, bahkan di Pin organik. Pengguna tidak akan tergoda untuk mengklik hashtag untuk membawa mereka ke topik baru, ketika mereka mungkin sudah mencari untuk mendapatkan apa yang mereka inginkan.

Lewati tagar dalam deskripsi gambar Anda dan gunakan ruang salinan yang berharga itu untuk sesuatu yang akan lebih bermanfaat bagi Anda.

4. Pilih halaman arahan Anda dengan hati-hati

Jika Anda pernah menjalankan kampanye PPC sebelumnya di platform apa pun, Anda tahu betapa pentingnya halaman arahan. Anda harus mengarahkan pengguna langsung ke konten yang mereka harapkan untuk dilihat setelah mereka mengeklik Pin Anda—jangan mengirim mereka ke beranda Anda, atau ke penawaran prospek acak atau halaman pelanggan email.

Alih-alih, kirim mereka langsung ke halaman produk atau konten yang Anda promosikan. Jika tidak, mereka akan frustrasi dan mengklik, bahkan jika mereka tertarik untuk membeli sebelumnya. Ini akan menurunkan kemungkinan mereka mengklik iklan Anda lagi, jadi Anda tidak ingin menyia-nyiakan peluang Anda.

5. Gunakan video

Anda akan menemukan "gunakan lebih banyak video" dalam praktik terbaik dari banyak blog yang berbicara tentang pemasaran, dan itu juga berlaku di Pinterest. Anda tidak melihat banyak video di Pinterest dan video Pin Promosi yang diputar otomatis di perangkat seluler, jadi itu akan membantu Anda menonjol secara otomatis.

Video petunjuk dan konten video yang menyoroti produk secara singkat keduanya berfungsi dengan baik di platform.

Saat membuat video untuk Pinterest, idealnya harus:

Resolusi tinggi. Bahkan jika videonya kecil, jika bahkan sedikit buram, pengguna tidak akan mengklik dan itu akan berdampak buruk pada merek Anda.
Pendek. Pinner sedang menjelajah, dan mereka belum tentu siap untuk duduk dan menonton video sepuluh menit di Pin. Sebaliknya, lebih baik menggunakan Pin sebagai semacam penggoda.
Tidak menggunakan suara sebagai penopang. Saat video diputar otomatis, mereka melakukannya tanpa suara. Pengguna dapat memilih untuk mengaktifkan suara, tetapi Anda akan lebih baik jika Anda dapat membangun konteks dan benar-benar menarik mereka tanpa itu. Gunakan teks dan subtitle pada video untuk hasil terbaik di sini.

6. Pasang tag konversi ke situs Anda

Tag konversi Pinterest akan memberi Anda informasi yang sangat berharga, memberi tahu Anda tindakan apa yang dilakukan pengguna di situs setelah mereka mengeklik Pin Promosi. Alih-alih hanya mengukur jumlah klik, Anda sebenarnya dapat melacak seberapa berharga klik itu bagi Anda.

Tag konversi juga memungkinkan Anda melacak aktivitas pada periode situs Anda, sehingga Anda dapat menyiapkan kampanye penargetan ulang.

Piksel terdiri dari dua bagian yang berbeda: kode dasar, dan kode peristiwa. Kode dasar unik untuk akun Pinterest Anda, dan memungkinkan Anda membuat kampanye penargetan ulang berdasarkan aktivitas situs.

Kode peristiwa dilampirkan ke kode dasar pada halaman tempat Anda ingin melacak peristiwa tertentu, seperti konversi, tambahkan ke keranjang, dan pendaftaran. Anda akan menambahkan tag checkout ke “terima kasih atas halaman pesanan Anda”, yang mungkin hanya ditandai jika pengguna membeli, misalnya.

Anda akan diperlihatkan langkah-langkah di atas, memberi Anda kode dasar dan kemudian kode peristiwa yang berbeda, yang dapat Anda sesuaikan dan kemudian tambahkan ke cuplikan pelacakan utama.

Semua halaman situs Anda harus memiliki kode dasar, dan Anda dapat menambahkan peristiwa tertentu ke halaman utama yang berbeda.

7. Buat pin mengikuti dimensi yang direkomendasikan Pinterest

Saat Anda menggulir melalui umpan Pinterest Anda, Anda akan melihat bahwa pin datang dalam berbagai bentuk dan ukuran. Namun, Anda akan mendapatkan perhatian paling besar pada Pin Anda (dan klik terbanyak), jika Anda mengikuti dimensi Pin yang direkomendasikan Pinterest.

Mereka merekomendasikan rasio dimensi gambar Pin 2:3, dengan gambar lebih tinggi daripada lebarnya. Mereka juga merekomendasikan pergi untuk 600x900 piksel, yang akan memberi pengguna gambar resolusi tinggi yang Anda ingin mereka lihat.

Iklan Pinterest: Tingkatkan upaya pemasaran organik Anda

Jika Anda masih tidak yakin apakah Pin Promosi tepat untuk Anda atau tidak, tidak ada salahnya untuk menjalankan beberapa kampanye percobaan dan benar-benar mencari tahu.

Satu hal penting untuk diingat adalah bahwa Pin Promosi tidak boleh menjadi satu-satunya fokus Anda dalam pemasaran Pinterest; mereka akan jauh lebih efektif bersama kampanye organik.

Mereka dapat membantu Anda mendapatkan banyak daya tarik di platform, tetapi jika Anda dapat membuat pengguna menemukan konten Anda karena telah di-repin oleh orang lain, misalnya. itu adalah keuntungan jangka panjang yang tidak memerlukan investasi finansial dari Anda.

Jadi, untuk hasil terbaik, berikan penekanan pada pemasaran organik dan PPC di Pinterest, seperti yang Anda lakukan dengan kebanyakan platform lainnya.

Ingin memulai pemasaran organik di Pinterest? Lihat panduan kami alat Pinterest yang berguna.