Perangkap Drop Shipping dan Cara Bertahan Dari Mereka

Meskipun banyak pengusaha e-niaga melihat dropshipping sebagai cara yang tidak rumit untuk menjadi kaya tanpa melakukan atau berinvestasi banyak, itu tidak selalu terjadi. Ada banyak persaingan untuk pelanggan Anda serta margin dan pendapatan dari produk yang Anda jual.

Anda bisa mendapatkan pengiriman drop hidup, bahkan yang bagus, tetapi itu mengharuskan Anda untuk menggali, mempelajari apa yang harus dihindari, dan memulai jalan menuju pertumbuhan. Pada akhirnya, Anda ingin menggunakan pengiriman drop sebagai cara untuk membangun merek dan bisnis besar.

Memulai jalan itu sulit, tetapi bahayanya tidak semuanya buruk. Berikut adalah beberapa pemikiran tentang tantangan yang akan Anda hadapi dan cara melewatinya untuk menemukan toko yang sukses.

Jadilah Cerdas Tentang Margin

Argumen terbesar terhadap model bisnis dropshipping sering kali Anda bersaing hampir semata-mata pada harga. Meskipun benar bahwa margin Anda adalah pendorong utama bisnis, percakapan seputar harga lebih bernuansa.

Margin sering ketat karena dapat membebani grosir dalam jumlah yang signifikan untuk memberi Anda opsi pengiriman drop. Pedagang grosir menanggung biaya penyimpanan, perlindungan, asuransi, pengambilan, pengepakan, dan pengiriman. Pedagang grosir sudah bekerja dengan margin kecil dan perlu melakukan bisnis volume tinggi untuk mendapatkan penghasilan yang baik, jadi tidak banyak ruang bagi Anda untuk menambahkan margin di atas, dalam banyak kasus.

Margin juga tipis karena, sebagian besar, pesaing Anda hampir tidak terbatas. Pedagang grosir hampir selalu bekerja dengan berbagai pelanggan dan dunia e-niaga menyusut. Anda tidak hanya bersaing dengan penjual lain di platform yang sama, tetapi banyak orang memulai pengalaman berbelanja mereka dengan Amazon, eBay, dan lainnya.

4 Cara Memaksimalkan Margin Anda

Kabar baiknya adalah ada beberapa penyesuaian produk yang dapat Anda pertimbangkan untuk menghindari ketatnya semua margin atau meningkatkan potensi volume penjualan Anda untuk meningkatkan pendapatan:

1. Fokus pada pilihan produk yang tidak diduplikasi di tempat lain. Ini akan membutuhkan banyak panggilan telepon dan riset web, tetapi Anda mungkin dapat menemukan grosir yang bersedia memberikan sesuatu yang sedikit berbeda dari apa yang ditawarkan pesaing Anda. Misalnya, Anda dapat mengkhususkan diri pada perhiasan untuk orang yang memiliki alergi terhadap beberapa logam. Niche ini tidak mau mengambil risiko membeli kalung dari perusahaan yang menjual beberapa produk yang aman dan beberapa berbahaya.
2. Kerjakan pekerjaan rumah Anda dan cari produk dengan potensi margin tertinggi. Ini sering di area hewan peliharaan dan elektronik, seperti speaker Bluetooth dan botol atau sikat air hewan peliharaan. Sekalipun Anda memiliki banyak pesaing, pemasaran yang menghasilkan penjualan akan memberi Anda pengembalian yang lebih besar.
3. Carilah barang-barang yang meminimalkan biaya grosir Anda, seperti yang mudah dikemas, tidak memerlukan banyak pengisi di dalam kotak, dan barang-barang yang biasanya tersedia. Semakin mudah mengirimkannya, semakin rendah biaya Anda.
4. Tinjau penjualan Anda setelah sekitar satu bulan dan kemudian cari opsi khusus. Speaker Bluetooth berbentuk anjing — 'kata nuff.

Intinya adalah mencari barang di mana Anda dapat membebankan harga yang lebih tinggi, mencari area di mana Anda dapat mengurangi biaya Anda dan pemasok Anda, dan mengimbangi volume.

Semua orang adalah Pesaing

Kami menyinggung secara singkat hal ini di atas, tetapi ada beberapa faktor lain tentang kompetisi yang ingin Anda pertimbangkan. Yang utama di antara mereka adalah ada ribuan pesaing hari ini, dan daftar ribuan pesaing besok akan sangat berbeda.

Sebagian besar bisnis e-niaga, dan sebagian besar bisnis pada umumnya, gagal. Masalah dengan bisnis yang menggunakan pengiriman drop adalah bahwa hampir semua orang dapat mendirikan toko dan mulai memenuhi pesanan dalam hitungan jam. Semua orang di sini dapat mengakses rangkaian produk yang kurang lebih sama.

Itu menjadi ramai dengan cepat.

Cara agar Anda menonjol adalah dengan melangkah lebih jauh dan menjadi toko yang lebih baik karena alasan yang tidak semata-mata tentang produk Anda. Anda perlu memberi pelanggan Anda sedikit nilai ekstra, dan jika itu gratis bagi mereka, itu lebih baik lagi.

Berikut adalah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan:

• Fokus berlebihan pada jenis produk dan berikan opsi terbanyak dengan harga bagus.
• Kembangkan sistem peringkat Anda sendiri untuk membantu pelanggan membandingkan produk dan jujur ​​tentang hal itu.
• Sertakan beberapa pemimpin kerugian di situs Anda dan pasangkan dengan item populer.
• Berikan item edukasi kepada pelanggan Anda seputar produk itu sendiri. Pertimbangkan untuk menulis e-book atau seri blog dan mengirimkannya melalui email setiap kali seseorang membeli. Jika Anda menjual produk yang kompleks, ini bisa sangat membantu.
• Optimalkan iklan Anda untuk menjangkau ceruk kecil. Bawa produk Anda ke grup yang mungkin membutuhkannya tetapi belum mengetahuinya. Lensa kuning pada kacamata hitam dapat membantu mencerahkan apa yang Anda lihat, yang sangat berguna bagi seseorang yang pergi memancing di pagi hari.

Ada sesuatu yang Anda dapat menambahkan bahwa orang lain tidak. Mungkin perlu sedikit waktu untuk memikirkan atau mencari tahu, tetapi ini sepadan dengan investasinya.

Membangun Merek pada Produk Orang Lain

Perhatian terakhir yang akan kita bicarakan adalah tentang branding. Ini adalah sisi berlawanan dari koin untuk kompetisi. Di sini, Anda bersaing dengan perusahaan yang membuat produk yang Anda jual lebih dari apa pun.

Jika saya ingin jam tangan kayu, saya akan mencarinya di Google. Kemudian, di situs-situs yang muncul, saya akan membaca tentang merek yang membuat jam tangan ini dan mencari ulasannya. Di suatu tempat di sepanjang jalan, saya akan menemukan beberapa toko yang menjualnya, tetapi ini bukan fokus saya. Itu berlaku untuk bisnis Anda dan banyak produk Anda juga.

Jadi, bagaimana Anda bersaing ketika Anda membuat nama orang lain?

Anda memberikan layanan yang lebih baik daripada orang lain. Ini dimulai dengan halaman produk Anda dengan gambar dan deskripsi berkualitas. Dalam contoh kami di atas, jika Anda memberi saya semua detail yang saya cari tentang perusahaan, mengapa saya harus keluar?

Ikuti ini dengan checkout yang lancar, konfirmasi email yang cepat, dan catatan "terima kasih". Semakin banyak Anda berkomunikasi dan mempersiapkan saya untuk pengalaman ritel saya, atau membantu saya mengatasi masalah, semakin besar kemungkinan saya untuk kembali ke toko Anda.

Komunikasi adalah kuncinya. Semakin baik Anda melakukannya, semakin banyak pelanggan akan menghargainya. Ini termasuk media sosial. Kumpulan akun sosial yang aktif akan membantu orang-orang menemukan toko dan produk Anda serta memberi Anda kesadaran publik akan dukungan Anda. Dukungan hebat memenangkan pelanggan di media sosial.

Ingat Strategi Pertumbuhan Anda

Akhirnya, mari kita bicara tentang Anda dan tujuan Anda. Bagi sebagian besar perusahaan, dropshipping adalah cara yang fantastis untuk memulai. Namun, pada akhirnya, Anda akan mempertimbangkan untuk pindah ke ruang gudang Anda sendiri untuk mengembangkan dan mengontrol lebih banyak pasokan — membatasi kehabisan stok dan masalah lainnya — dan bagian yang lebih besar dari total pendapatan.

Ketika Anda mencapai tahap ini, Anda dapat mencari situs Anda sendiri atau mempertimbangkan layanan pemenuhan pihak ketiga yang dirancang untuk menjalankan seluruh gudang dan mengirimkan barang ke pelanggan Anda, dengan layanan pengiriman yang terjamin. Ini sedikit berbeda dari pengaturan Anda saat ini karena Anda dapat mengontrol branding dan produk, sementara mitra pemenuhan Anda menangani mil terakhir.

Ini adalah batu loncatan yang baik untuk menjalankan seluruh operasi sendiri karena Anda telah mendapatkan kendali atas branding pada kotak dan banyak lagi tetapi belum harus memiliki ruang penyimpanan yang Anda butuhkan. Anda akan menanggung lebih banyak biaya tetapi juga mendapatkan detail yang lebih besar tentang barang, seperti mengetahui dimensi yang dibutuhkan 100 unit, yang merupakan informasi berharga untuk dimiliki sebelum Anda membeli lokasi, mendapatkan tim gudang, dan mencoba menjalankan operasi baru.