Cara Memainkan Permainan Panjang untuk Mewujudkan Ide Anda

Pembaruan: 14 Januari 2018 Selamat besar dari seluruh tim Copyblogger ke The Longhairs untuk kesepakatan Shark Tank baru mereka! Mark Cuban menunjukkan alasan yang baik untuk menawarkan penawaran yang solid kepada pengusaha produk fisik favorit kami - dan bahkan menghindari semua hal yang (kadang) dibenci Sonia tentang Shark Tank.

Belum lama ini, Chris Healy dan Lindsay Barto kembali dari pertemuan klien. Itu berjalan dengan baik, tetapi mereka tidak dapat menahan diri untuk tidak bertanya pada diri sendiri, "Apa yang kita sukai?"

Lindsay dan Chris menjalankan agensi kreatif, Round Two Creative Group. Mereka membuat situs web, mengatur sistem email, membuat konten asli, membangun saluran penjualan, dan banyak lagi.

Tapi apa peluru perak mereka? Apa yang membedakan mereka dari orang lain?

Saat mereka berkendara kembali ke San Diego, tiba-tiba menjadi jelas: mereka membicarakan tentang ikatan rambut… untuk laki-laki!

Kecuali mereka tidak memiliki ikatan rambut. Untuk pria, atau untuk siapa saja. Atau situs web. Atau merek. Atau apa pun - kecuali ide dan iklan lucu yang mereka buat.

Saat itulah mereka menyadari ini bukan tentang lingkaran elastis. Itu tentang mengapa pria berambut panjang membutuhkan ikat rambut untuk pria.

Kisah Chris dan Lindsay adalah fitur Perjalanan Pahlawan bulan ini. Kami memanfaatkan kebijaksanaan kolektif anggota komunitas kami untuk membawakan Anda laporan dari garis depan dunia pemasaran konten. Baca semua posting Perjalanan Pahlawan di sini.

Mari kita dengarkan langsung dari Chris dan Lindsay untuk mengetahui bagaimana dua pria menciptakan merek yang terkenal di sekitar rambut panjang mereka.

Bagaimana membangun bisnis di sekitar ide pemersatu

Chris Healy dan Lindsay Barto: Kami menyadari pria berambut gondrong membutuhkan advokat, pendidikan, dan tempat untuk merayakan.

• Pengacara: Influencer dunia yang tak terhitung jumlahnya adalah pria dengan rambut panjang, namun hari ini mereka disebut "pemalas" dan "hippie", disuruh mendapatkan pekerjaan, dan mereka terlihat seperti perempuan. Rambut panjang secara luas dianggap tidak profesional, dan ada kebijakan SDM serta kode perawatan yang melarang pria memakainya.
• Mendidik: Wanita cenderung belajar tentang merawat rambut panjang mereka dari ibu, bibi, saudara perempuan, dan teman. Pria jarang memiliki kemewahan itu, menemukan diri mereka dengan kepala penuh kunci dan pertanyaan yang tak terjawab, dibiarkan memikirkannya sendiri.
• Rayakan: Setiap pria berambut panjang pasti punya cerita. Rambutnya adalah bagian dari identitasnya, dan dia bangga karenanya. Alih-alih merayakan fakta itu, dia cenderung diam dan memiliki teman dan keluarga yang paling menoleransi hal itu. Dia jelas tidak melakukan tos dan dada besar di sepanjang jalan untuk tujuan rambut panjangnya. Dia terdegradasi untuk merayakan dalam diam.

Memberikan panduan untuk menavigasi opsi

Chris Healy dan Lindsay Barto: Jika Anda seorang pria berambut panjang dan memutuskan untuk mengupgrade dari sampo seharga $ 1, ke mana Anda akan pergi?

Apa yang Anda lakukan jika Anda ingin rambut tidak menutupi wajah? Jika Anda ingin sikat, sisir, atau sesuatu yang bagus untuk membantu mengatasi rambut kusut dan kusut?

Anda pergi ke lorong perawatan rambut wanita.

Dan Anda berdiri di sana, dengan canggung, membaca deskripsi produk pada kemasan berwarna pastel tentang volume dan kilau yang tidak berbicara bahasa Anda.

Tidak ada lorong untuk pria berambut panjang. Tidak ada tempat khusus untuk masalah unik - tetapi sangat nyata - yang mereka hadapi setiap hari.

Menemukan tujuan sejati Anda

Chris Healy dan Lindsay Barto: Itulah mengapa kami membuat The Longhairs. Kami di sini untuk menyelesaikan masalah ini dan mengisi kekosongan.

Kami menganjurkan untuk pria dengan rambut panjang. Kami mempublikasikan pengetahuan rambut, saran, dan tip untuk pria dengan kunci.

Dan kami merayakan rambut panjang pria dengan kartu referensi keanggotaan, tos, dan Hair Whip Wednesday.

Lebih penting lagi, kami menawarkan rasa memiliki, tidak sendirian lagi. Kami menawarkan keyakinan, 'Saya tahu apa yang saya lakukan,' sebagai ganti, 'Saya tidak tahu apa yang saya lakukan.'

Kami menawarkan pemahaman ketika tidak ada orang lain yang mengerti. Dan kami menawarkan ikat rambut untuk Anda saat Anda makan spageti dan Anda tidak memilikinya.

Mewujudkan ide

Chris Healy dan Lindsay Barto: Delapan bulan setelah ide dan iklan yang kami buat, kami meluncurkan merek dan situs web The Longhairs pada pesta liburan tahunan pertama kami "Long Manes & Candy Canes".

Dan kami mulai membuat konten seminggu sekali. Kami tidak pernah ketinggalan. Konten kami adalah landasan komunitas kami.

Kami telah menarik pengikut sederhana, tetapi umpan baliknya tidak kalah bagusnya. Dari orang-orang berkepala panjang, pemasar, orang pintar, dan kebanyakan orang. Ada banyak sekali indikasi bahwa kami berada di jalur yang benar.

Setiap orang memiliki ide: tantangannya adalah mewujudkan ide.

Dalam kasus kami, kami memiliki produk sederhana - sepotong kecil elastis.

Namun, dibutuhkan waktu, tenaga, dan komitmen untuk mewujudkannya.

Ini pelajaran yang menenangkan. Karena 18 bulan setelah menyelesaikan iklan sukses besar kami, itu masih belum terlihat di Internet.

Sekarang tanggung jawab kita untuk melakukan ini. Karena ada jutaan pria dengan rambut di wajahnya.

Kami bahkan telah mempelajari persentase signifikan pria berambut panjang memanjangkannya hanya untuk tujuan mendonasikannya, yang semakin menginspirasi kami untuk menyumbangkan sebagian dari penjualan kami untuk tujuan baik ini dan mendorong pria yang benar-benar pergi ke bawah gunting untuk menyumbangkan rambut mereka.

Singkatnya, tantangannya adalah mewujudkannya - dan kami memainkan permainan panjang.

Dua strategi yang dipicu oleh Chris dan Lindsay

Chris Healy dan Lindsay Barto: Strategi pertama yang kami terapkan adalah kartu rujukan kami.

Kami melakukan beberapa posting blog tentang pengalaman membagikannya dan membuat program di mana Anda dapat memesan paket gratis dari situs web kami.

Sejauh ini kami telah menerima 124 pesanan dari 24 negara bagian AS dan 10 negara di luar AS, yang berarti ada 1.240 kartu Longhairs di dunia, selain ribuan yang telah kami bagikan sendiri.

Kartu-kartu tersebut menciptakan pengantar organik, tangan-ke-tangan sambil mengumpulkan reaksi positif lebih dari 90 persen dari waktu, dari pria dari segala usia, ras, pekerjaan, dan penampilan yang berbeda. Mereka telah mengungkapkan kebenaran yang tidak terduga: rambut panjang melampaui.

Strategi kedua adalah lead magnet kami: Quick Tips, kumpulan pengetahuan dasar rambut setiap pria yang membutuhkan rambut panjang, mulai dari menyikat, mencuci, menumbuhkan, merawat, dan lainnya.

Gratis jika ditukar dengan alamat email.

Sejak meluncurkan Tip Cepat, kami telah menangkap 272 alamat email dan audiens kami telah merespons dengan baik.

Lebih penting lagi, mereka yang mendaftar mendapatkan akses ke Tip Cepat melalui area keanggotaan backend kami, memperkenalkan pengalaman "masuk", yang akan kami gunakan di posisi yang bagus di masa mendatang.

Produk Digital Rainmaker yang mereka gunakan (dan rekomendasikan kepada orang lain)

Chris Healy dan Lindsay Barto: Sekitar waktu kami memulai agensi kami, kami memulai pendidikan pemasaran digital dengan seri email Pemasaran Internet untuk Orang Cerdas dan ebook gratis My.Copyblogger.

Itu memaksa kami untuk menjadi anggota Otoritas berbayar, yang selanjutnya mendorong kami untuk menghadiri Authority Rainmaker di tahun perdananya dan kemudian lagi di tahun berikutnya.

Sejak itu, kami telah membeli Platform Rainmaker untuk dua proyek klien; satu adalah pengatur rumah profesional, untuk siapa kami telah membangun program pendidikan online lengkap dan saluran penjualan, dan yang lainnya adalah program pendidikan online swasta untuk perusahaan perkakas listrik.

Sekitar sembilan per sepuluh dari pendidikan pemasaran konten kami berasal dari Copyblogger. Dan karena kami menjalankan agensi pemasaran konten dan hidup kami bergantung padanya, ada baiknya kami menemukan situs web ini.

Copyblogger dan orang-orangnya telah melatih kami untuk menghasilkan konten yang konsisten dan berkualitas, mengajari kami untuk membangun otoritas, dan memberi kami kepercayaan diri.

Melalui Copyblogger, kami telah mempelajari apa yang diperlukan untuk membuat ide kami nyata dan bagaimana membangun bisnis kami.

Jadi, setiap kali seseorang datang kepada kami dengan sebuah ide, atau meminta saran pemasaran online, kami memberitahu mereka untuk pergi ke Copyblogger.

Sasaran jangka pendek mereka dan satu Sasaran Besar, Berbulu, dan Berani

Chris Healy dan Lindsay Barto: Tujuan kami untuk The Longhairs sederhana (dengan satu pengecualian):

1. Jangkau 1.000 pelanggan email (saat ini 809)
2. Jual satu bungkus ikat rambut
3. Atur pertemuan terbesar pria berambut panjang dalam sejarah untuk tujuan memotong kunci kami untuk amal

Ini sudah jalan yang panjang, dan kami belum menjual satu produk pun. Tapi kami akan melakukannya.

Pada tanggal 11 Desember 2015 di acara tahunan Long Manes & Candy Canes, The Longhairs akan meluncurkan Hair Ties For Guys, dan lini pertama produk kami untuk pria dengan rambut panjang. Dan kita akan melihat apakah semua ikatan rambut ini berhasil.

Sampai saat itu, Putaran Kedua akan memompa keluar situs web obat bius dan peduli dengan bisnis klien kami seperti bisnis kami sendiri. Karena kami menyelesaikan proyek seperti resepsi touchdown menyelam.

Jadi jika Anda memiliki rambut panjang - cowok dan cewek - lempar beberapa cambuk rambut.

Dan jika Anda punya ide, wujudkanlah.

Temukan The Longhairs online

• Situs web
• Facebook
• Instagram
• Indonesia
• Youtube

Temukan Kelompok Kreatif Putaran Kedua online

• Situs web
• Facebook
• Instagram
• Indonesia

Terima kasih kepada Chris dan Lindsay karena telah muncul di seri Perjalanan Pahlawan kami.

Kami akan kembali bulan depan dengan cerita lain untuk mengajar, menginspirasi, dan menyemangati Anda di sepanjang perjalanan Anda.