Seni Mendapatkan Pesanan: Menguasai Game Tamu Podcast - DigitalMarketer

Saya tidak berpikir itu masalah besar. Kami menganggap ini adalah hasil tipikal bagi mereka yang fokus dan melakukan pekerjaan.

Mulut menganga dan mata melotot adalah petunjuk pertama kami. Petunjuk saya selanjutnya seharusnya adalah ketika seorang podcaster memberi tahu saya bahwa dia mendapatkan 50 hingga 100 penawaran seminggu dan dia memilih milik kami. Akhirnya, kenyataan muncul seperti sambaran petir yang menyambar lima puluh kaki di depan saya. Kata-kata itu masih bergemuruh di kepalaku seperti guntur yang memudar bergema di langit:

“Saya tidak pernah mengenal orang yang memesan 53 podcast dalam dua bulan.” – Ryan Deiss

Ketika Ryan mengatakan itu dari panggung di M3 Mastermind, saya akhirnya menyadari bahwa istri saya telah melakukan sesuatu yang luar biasa. Ini tidak mengejutkan.

Dia adalah wanita yang luar biasa. Siapa pun yang membaca jurnal CaringBridge miliknya di tahun 2021 sudah mengetahuinya. TLDR: Para dokter menyerah pada saya dan menyuruhnya untuk "cabut sumbat". Dia tidak melakukannya. Dia menang. Aku hidup.

Jadi, pada Maret 2023 saya memintanya untuk menyelamatkan saya lagi. Kali ini taruhannya jauh lebih rendah. Saya memintanya untuk memesankan saya di podcast.

Mengapa Mengejar Menjadi Tamu Podcast?

Menjadi tamu di podcast adalah cara untuk memperluas audiens Anda sendiri. Menurut ListenNotes, ada lebih dari tiga juta podcast. Host podcast melakukan pekerjaan yang memakan waktu untuk membangun audiens mereka. Dan sebagai tamu podcast, Anda mendapatkan akses yang hampir tanpa usaha ke audiens tersebut.

Wawancara tamu adalah cara yang bagus untuk membangun otoritas Anda. Hampir setiap pembawa acara meluncurkan episode podcast yang berbicara tentang betapa hebatnya Anda. Audiens mereka mempercayai mereka… dan sekarang audiens mereka – pendengar podcast – mempercayai Anda.

Wawancara podcast tamu Anda akan mendorong bisnis dan peluang. Laporan saluran bergulir 90 hari kami menceritakan kisah itu dengan sangat baik. "FTO Deals", metrik panggilan penemuan kami, naik 700% dibandingkan dengan 90 hari sebelumnya saat kami tidak menjadi tamu di podcast.

“FTO Terjual” berarti kami menutup klien baru. Itu naik 400% dibandingkan dengan 90 hari sebelumnya. Dan kami berharap itu akan meningkat lebih jauh karena sebagian besar panggilan penemuan belum terjadi.

Fokus podcast kami dimulai dalam tampilan 90 hari ini. Sebagian besar episode podcast dijadwalkan tayang dalam beberapa bulan ke depan. Namun kami melihat pertumbuhan tiga digit 90-ke-90 pada metrik terpenting kami.

Lihat lebih dekat dan Anda akan melihat nugget tersembunyi lainnya. Pertumbuhan prospek dua digit mendorong peluang tiga digit dan pertumbuhan penjualan. Itulah yang otoritas lakukan untuk Anda.

Jika Anda kehabisan cara untuk melepaskan firehose tiga digit instan pada bisnis Anda, baca terus. Saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana kami melakukannya.

Cara Mendapatkan Podcast: Bagaimana Ini Dimulai

Berhati-hatilah saat Anda mengutuk kesulitan dalam hidup Anda. Jika Anda membiarkan kesulitan menjadi mentor Anda, hal itu akan merobek mata Anda dan dunia peluang baru menjadi sangat jelas. Dan itulah yang terjadi di sini.

Itu dimulai pada November 2022 ketika NCR memecat istri saya, Karen. Kami tidak kecewa dengan NCR. Mereka luar biasa bagi Karen. Selama tiga bulan saya berada di rumah sakit, mereka membiarkannya bekerja paruh waktu sambil membayarnya penuh waktu. Tapi PHK itu mengejutkan.

Saat Karen mencoba mencari tahu "hal selanjutnya", saya bertanya apakah dia bisa memesankan saya di podcast. Dia dengan jelas menjatuhkan penutup bola dan secara tidak sengaja menemukan "hal berikutnya" -nya.

Langkah pertamanya adalah penelitian. Mengapa host podcast menginginkan saya di podcast mereka? Pembawa acara podcast menerima puluhan atau ratusan promosi setiap minggu. Mereka mencari tamu podcast ideal mereka. Jadi, email penjangkauan adalah kuncinya.

Buat Email Penjangkauan yang Dipersonalisasi untuk Setiap Host Podcast

Maaf, tidak ada jalan pintas di sini. Penjangkauan massal otomatis tidak akan membuat Anda tampil sebagai tamu di salah satu podcast yang relevan.

Saya akan menguraikan salah satu email Karen langkah demi langkah sehingga Anda dapat melihat elemen kuncinya.

Intro: Puji Host Podcast untuk Misi Mereka

Puji tuan rumah atas misi mereka. Terhubung dengan "Mengapa" mereka. Buka halaman podcast mereka. Mereka hampir pasti akan memperjelas misi mereka di sana. Mereka juga akan membantu Anda mengidentifikasi audiens target mereka. Pastikan audiens target mereka selaras dengan audiens target Anda. Jika tidak, Anda hanya membuang-buang waktu mereka.

Berikut ini contoh intro Karen:

Hai Roy,

Nama saya Karen dan saya bekerja atas nama Craig Andrews. Kami telah mendengarkan podcast Anda dan menyukai apa yang Anda lakukan!

Pastikan Anda mendapatkan nama mereka dengan benar!! Ryan Deiss mengatakan dia mendapat email penjangkauan setiap minggu yang memuji dia atas wawancaranya di podcast DigitalMarketer. Masalahnya adalah Ryan tidak melakukan podcast. Membuat nama host salah adalah petunjuk pertama bahwa Anda melakukan penjangkauan berisi spam.

Selanjutnya, pujilah misi mereka. Kita dapat meningkatkan penjangkauan ini dengan menjadi spesifik dalam memuji misi yang kita lihat terpenuhi. Itu mungkin akan meningkatkan hasil kami lebih jauh. Tetapi bahkan kesederhanaan umum ini berhasil. Tapi itu karena paragraf berikutnya.

Intro: Merujuk Episode Podcast Tertentu dan Apa yang Anda Pelajari

Ini adalah bagian proses yang paling memakan waktu. Dan tidak, Anda tidak dapat mengotomatiskan ini.

Tuan rumah podcast terkemuka mencapai posisi berkubah mereka dengan selektif dalam tamu podcast mereka. Jadi, jendela peluang Anda adalah melalui beberapa kata langka yang mengomunikasikan Anda akan menjadi tamu podcast yang hebat. Dan tamu podcast yang hebat berbicara kepada audiens mereka dengan mengetahui audiens mereka.

Jadi, Anda perlu mendengarkan sebuah episode. Buat referensi email penjangkauan Anda:

• Episode tertentu.
• Tamu tertentu.
• Wawasan spesifik yang Anda dapatkan dari episode itu.

Inilah yang terlihat dalam penjangkauan Karen:

Kami baru-baru ini mendengarkan podcast Anda dengan Tom Sharp tentang Pola Strategi untuk Pertumbuhan Bisnis. Kami sangat menghargai idenya bahwa Anda perlu mengetahui diri Anda sendiri, batasan Anda, dan tujuan Anda serta melakukan pekerjaan untuk memahami tujuan tersebut.

LEDAKAN! Lakukan itu dan Anda baru saja membedakan diri Anda sebagai tamu podcast yang cukup peduli untuk benar-benar mendengarkan podcast mereka. Anda tidak harus mendengarkan semua wawancara podcast. Satu sudah cukup.

Sekarang Anda memiliki perhatian mereka. Selanjutnya Anda harus membuktikan bahwa Anda akan membawa barang untuk melayani audiens mereka.

Daging: Membawa Panas dan Menambah Nilai bagi Pendengar Podcast

Bawa sesuatu yang baru ke meja. Anda tidak akan dipesan dengan mengajukan “Cara Menumbuhkan Bisnis Anda Menggunakan Iklan Facebook.” Itu segar dan relevan sekitar satu dekade lalu. Tetapi Anda mungkin dipesan dengan sesuatu yang lebih terkini seperti:

Bagaimana Anda dapat mengatasi tren pengurangan penargetan Facebook baru-baru ini dengan empat elemen tajuk utama yang dipilih dengan cermat.

Dalam kasus kami, kami berspesialisasi dalam mempercepat penjualan tiket tinggi. Jadi, kami ingin menemukan podcast yang memiliki audiens podcast dengan orang-orang yang sesuai dengan deskripsi tersebut.

Pada tahun 2023, bisnis tiket tinggi berjuang untuk mencapai kesepakatan. Jadi, podcasting tamu kami difokuskan untuk membangun Penawaran Pertama Kali yang tak tertahankan untuk mengatasi kondisi ekonomi yang sulit. Ini adalah pesan yang bagus untuk audiens podcast yang berjuang dengan penjualan. Inilah tampilannya di email Karen:

Craig memiliki beberapa pemikiran segar untuk ekonomi kita yang sulit saat ini yang menurutnya akan bermanfaat bagi audiens Anda.

Dia berspesialisasi dalam Penawaran Pertama Kali yang berfungsi sebagai "kencan kopi" untuk memulai keterlibatan dengan pelanggan potensial. Bantu sebelum Anda menjual!

Sekali lagi, tujuan kami bukan untuk berada di semua podcast – hanya podcast dengan pelanggan ideal kami. Jadi, kami ingin pesan tersebut memikat host podcast kami yang sempurna sambil menolak podcast lain yang tidak ideal.

Setelah Anda membuat mereka terpesona, selanjutnya atasi ketakutan mereka.

Janji: Yakinkan Host Podcast bahwa Anda Bukan Bajingan yang Serakah

Dunia podcast adalah tentang memberi – bukan menerima. Jadi, jangan menjadi bajingan serakah.

Sayangnya, dunia kelebihan pasokan dengan shysters dan pengambil. Email penjangkauan Anda perlu mengomunikasikan dengan cepat bahwa penampilan tamu Anda akan berfokus pada memberi. Janjikan hadiah gratis untuk audiens host podcast.

Inilah yang terlihat dalam penjangkauan Karen:

Dia ingin menawarkan hadiah gratis kepada audiens Anda sebagai cara tambahan untuk menambah nilai.

Ketika Anda melakukannya, Anda dengan cepat menyampaikan bahwa Anda memahami perjanjian tidak tertulis tersebut. Ini menunjukkan sifat memberi Anda dalam tindakan. Ini juga mengomunikasikan bahwa Anda telah melakukan ini untuk podcast lain – jadi Anda adalah tamu ahli dan pemberi. Menang-menang-menang…

Tapi itu tidak cukup. Anda harus membawa lebih banyak ke meja.

The Sizzle: Janji untuk menjadi Tamu Podcast yang Menarik

Beuller… Beuller… Beuller…

Ben Stein membawa humor ke Hari Libur Ferris Bueller dengan menjadi guru ekonomi paling membosankan di planet ini. Tapi jujur ​​​​saja… Anda bukan Ben Stein.

Tidak seperti Ben Stein, Anda belum menguasai keahlian menghibur dengan menjadi membosankan. Satu-satunya cara Anda masuk ke podcast orang lain adalah dengan menjadi menarik. Janji untuk bercerita. Telusuri hidup Anda dan temukan kisah-kisah menarik yang terkait dengan pesan inti Anda.

Inilah yang terlihat dalam penjangkauan Karen:

Beberapa hal menarik tentang Craig:
Dia menghabiskan 6 tahun di Marinir.
Dia tinggal dan belajar di Jepang.
Dia menerima gelar sarjana di bidang Teknik Elektro dan kemudian menyadari bahwa dia menyukai pemasaran.
Pada tahun 2021, dia menghabiskan 3 bulan di rumah sakit dan bangun dari koma hanya bisa menggoyangkan jari tangan dan kaki. Kesembuhannya merupakan keajaiban.

Ingin mendapatkan sertifikasi dalam Pemasaran Konten?

Manfaatkan alat dan saluran untuk mendorong kesadaran, prospek, penjualan, dan rujukan yang dapat diprediksi dan menguntungkan—SEMUANYA yang perlu Anda ketahui untuk menjadi ahli pemasaran digital sejati.​ Klik Di Sini

Hidup memberi saya cerita buku-buku putih tentang lolos dari kematian. Jadi, ya, saya mucikari dari cerita itu. Tetapi saya telah menemukan bahwa beberapa host podcast benar-benar tidak peduli dengan kepergian saya yang paling awal dari dunia ini.

Karen menawarkan berbagai acara kehidupan yang menarik sehingga pembawa acara podcast dapat memilih salah satu yang paling menarik bagi mereka. Telusuri hidup Anda dan temukan cerita menarik yang dapat Anda gunakan untuk mengilustrasikan elemen inti dari pesan Anda.

Tutup: Bawa Bukti Sosial

Host teratas ingin tahu bahwa Anda pernah menggunakan podcast lain. Tidak ada yang ingin melatih Anda untuk menjadi tamu podcast yang hebat. Mungkin terasa seperti akses podcast terbatas pada mereka yang sudah pernah menggunakan banyak podcast.

Tetapi setiap tamu podcast memulai dengan podcast pertama mereka. Kemudian mereka membuat lebih banyak podcast dan membangun bukti sosial. Itulah yang terjadi pada saya. Begini cara Karen mengatasinya:

Craig telah melakukan presentasi di Conversion Conference, berbagai grup Vistage, dan podcast lainnya.

Karen menggunakan apa yang kami miliki di gudang senjata kami. Ya, saya telah menggunakan dua atau tiga podcast. Dalam satu kasus saya adalah episode #3 di podcast yang ditutup setelah episode ke-4. Tapi itu masih bukti sosial.

Jika Anda baru memulai, dapatkan kesaksian dari ibu Anda. Semoga dia menganggapmu luar biasa. Cari tahu di kelompok mana dia terlibat… seperti kelompok berkebun di lingkungannya. Bicaralah dengan mereka tentang sesuatu yang menarik bagi mereka. Seperti inilah ulasannya:

Craig membawa pesan yang luar biasa ke East Peoria Gardening Club. Semua orang terpikat oleh ceritanya tentang bagaimana rosemary mewakili bumbu penting yang harus menjadi bagian dari taman kehidupan setiap orang.” – Mary Andrews, Presiden Klub Berkebun Peoria Timur.

Dapatkan satu podcast dan gunakan itu sebagai bukti sosial untuk mendapatkan podcast yang lebih besar. Ingat, Anda tidak sendirian. Jika Anda mencoba masuk ke ruang podcasting tamu, ada juga banyak host podcast baru yang mencoba masuk ke ruang tersebut. Kalian sempurna satu sama lain.

Tutup: Berikan Ajakan Bertindak untuk Menjadi Tamu Podcast Berikutnya

Sangat mudah untuk melupakan Ajakan Bertindak (CTA). Jangan biarkan itu tersirat. Ajak tuan rumah untuk bertindak secara aktif. Kami mencuri beberapa kebijaksanaan dari Chris Voss dan menyusun CTA kami menjadi "Tidak" yang alami.

Apakah merupakan ide konyol untuk menelepon untuk melihat bagaimana dia dapat memenuhi kebutuhan unik pendengar Anda?

Perhatikan bagaimana CTA mengembalikan fokus pada audiens mereka, bukan Anda. Itu memperkuat gagasan bahwa Anda akan memberi nilai bagi audiens mereka.

Hal Lain yang Perlu Dipertimbangkan Tamu Podcast

Tentu ada hal lain yang perlu Anda perhatikan selain email penjangkauan. Maksimalkan penggunaan direktori podcast. Saya sarankan Anda membuat halaman pembicara yang menyertakan contoh berbicara, biodata Anda, foto kepala, dan aset lainnya.

Mereka masing-masing adalah subjek mereka sendiri. Jadi, kita akan membicarakannya di artikel lain. Tapi itu tidak berarti Anda harus menunggu. Hari ini adalah waktu untuk memulai perjalanan Anda sebagai tamu podcast.

Berhenti membaca. Atur pengatur waktu Anda. Gunakan 15 menit berikutnya untuk menulis draf pertama email penjangkauan podcast Anda. Anda bisa menyempurnakannya nanti.

Gunakan untuk Bekerja – Dapatkan Dipesan sebagai Tamu

Perjalanan ini dimulai karena saya mendengar Lauren Petrullo mengumumkan tujuannya. Dia berangkat untuk mendapatkan 100 podcast sebelum akhir tahun. Saya tidak tahu apa yang saya tidak tahu. Karen juga tidak. Jadi, kami menetapkan tujuan yang sama.

Salah satu kutipan favorit saya adalah dari Jenderal George S. Patton:

“Rencana bagus yang dieksekusi dengan keras sekarang lebih baik daripada rencana sempurna yang dieksekusi minggu depan.”

Jenderal Patton adalah satu-satunya komandan sekutu yang ditakuti Marsekal Rommel. Filosofi Patton memungkinkan dia untuk membuat hal yang tidak mungkin menjadi mungkin.

Jika ada kejeniusan dalam apa yang telah kami lakukan, kami menetapkan tujuan gila dan mengejarnya secara agresif. Kami sangat tidak tahu tentang podcasting sehingga kami tidak menyadari betapa luar biasanya hasil kami sampai beberapa orang memberi tahu kami. Sekarang giliran Anda. Pergi dan lakukan hal yang sama.