5 tips untuk penawaran PPC yang efektif dengan anggaran terbatas

Periklanan PPC dapat menjadi alat pengubah permainan untuk bisnis kecil yang ingin memulai penjualan atau meningkatkan kesadaran merek. Sayangnya, juga sangat mudah untuk mengeluarkan uang terlalu banyak jika Anda tidak berhati-hati.

Ketika anggaran Anda terbatas, Anda harus mempersiapkan diri untuk sukses saat membuat akun PPC.

Hanya beberapa bulan yang buruk dari pengeluaran PPC dapat menjadi perbedaan antara mengembangkan atau menutup pintu Anda selamanya.

Jadi, sebelum Anda mulai mengeluarkan uang di Google Ads atau Microsoft Advertising, bacalah lima tip penting ini untuk penawaran PPC dengan anggaran terbatas.

1. Tetapkan tujuan yang jelas dan dasarkan akun di sekitar mereka

Salah satu hal terbaik tentang periklanan PPC adalah adanya cara untuk memenuhi tujuan bisnis apa pun.

Anda dapat memilih dari berbagai jenis kampanye dan opsi penawaran, dan ada banyak platform Google tempat Anda dapat beriklan.

Ketika anggaran Anda membatasi Anda, sangat penting bagi Anda untuk mengetahui apa tujuan utama Anda dan membuat kampanye yang membantu Anda mencapai sasaran tersebut

Apakah Anda ingin membangun lebih banyak kesadaran untuk merek Anda? Tampilan dan YouTube adalah opsi bagus untuk melakukan hal itu.

Mungkin Anda adalah perusahaan e-niaga yang ingin mendorong lebih banyak pembelian dan pendapatan. Kemudian pertimbangkan kampanye penelusuran dan belanja.

Kampanye ini bekerja paling baik saat bekerja sama dan mendorong strategi corong penuh. Tetapi ketika anggaran terbatas, saatnya untuk memotong strategi sekunder dan fokus pada hasil yang mendorong.

2. Jadikan kampanye Anda sederhana dan spesifik

Saat membuat kampanye PPC Anda, penting untuk spesifik.

Anda ingin agar iklan Anda serelevan mungkin dengan kueri penelusuran pengguna.

Penting untuk menyusun kampanye dan grup iklan Anda sehingga iklan Anda sesuai dengan kata kunci yang Anda pilih.

Mari kita gunakan perusahaan pakaian jadi sebagai contoh. Mereka menjual semua jenis pakaian, namun ingin fokus pada T-shirt dan celana denim.

Saya ingin iklan saya serelevan mungkin dengan pencarian pengguna, jadi saya membuat kampanye dan grup iklan berdasarkan jenis pakaian:

• Kampanye: T-shirt
  • Grup Iklan: T-shirt
  • Grup Iklan: Kaos Wanita
  • Grup Iklan: Kaos Pria
  • Grup Iklan: Kaos Anak
• Kampanye: Celana Denim
  • Grup Iklan: Celana Denim
  • Grup Iklan: Celana Denim Wanita
  • Grup Iklan: Celana Denim Pria
  • Grup Iklan: Celana Denim Anak

Menyiapkan kampanye Anda dengan cara ini menghasilkan dua hal:

Yang pertama adalah sangat sederhana dan mudah dimengerti. Jika saya melihat data kinerja untuk semua grup iklan ini, saya dapat dengan mudah mengatakan:

• Jenis produk mana yang berkinerja baik (T-shirt atau celana denim).
• Demografi mana yang paling populer dengan produk kami (wanita, pria, anak-anak, dll).

Hal ini membuat pengoptimalan jauh lebih mudah daripada jika semua produk ini digabungkan menjadi satu atau dua grup iklan.

Kedua, setiap grup iklan yang tercantum di atas akan memiliki kata kunci dan iklan khusus untuk kategorinya.

Jadi, jika seseorang menelusuri “kaos anak”, iklan yang akan ditampilkan kepada mereka adalah tentang kaus anak dan mengarahkan mereka ke laman landas dengan kaus anak.

Jika kami hanya memiliki satu grup iklan untuk T-shirt, iklan kami harus jauh lebih umum dan cenderung tidak menghasilkan pembelian.

3. Gunakan kata kunci berekor panjang

Periklanan PPC adalah platform berbasis lelang, di mana pengiklan menawar untuk menampilkan iklan mereka pada pencarian untuk kata kunci tertentu dan ruang iklan diberikan kepada penawar tertinggi.

Seperti lelang kehidupan nyata, menang jauh lebih mudah bila Anda memiliki banyak uang. Cari tahu!

Jadi, jika Anda memiliki uang lebih sedikit daripada orang lain di pelelangan, bagaimana Anda bisa menang? Sederhana, Anda memilih hadiah yang ditawar lebih sedikit orang.

Dalam pencarian berbayar, kami menyebut kata kunci berekor panjang ini: kata kunci yang memiliki lebih banyak kata yang memenuhi syarat dan memiliki volume pencarian yang lebih rendah. Mari kita lihat sebuah contoh:

Tutup mata Anda dan bayangkan Anda memiliki bisnis yang berspesialisasi dalam membuat stiker khusus. Oke, buka mata Anda agar bisa terus membaca, tapi jangan berhenti berimajinasi.

Anda ingin menghasilkan lebih banyak penjualan melalui iklan berbayar, tetapi Anda hanya memiliki $1.500 per bulan untuk dicurahkan untuk itu.

Anda melakukan sedikit riset kata kunci dengan Perencana Kata Kunci Google, dan inilah yang Anda temukan:

Pikiran pertama Anda adalah, "mari kita lihat berapa banyak orang yang menelusuri stiker setiap bulan".

Dan wow, 165.000 itu banyak sekali!

Namun, untuk muncul di bagian atas halaman untuk pencarian tersebut, Anda mungkin perlu membayar sebanyak $8,29 untuk satu klik. Dengan anggaran $1.500, itu hanya 180 klik untuk mencoba dan memperkenalkan merek Anda.

Jika Anda memilih untuk lebih spesifik dengan pilihan kata kunci dan fokus pada stiker bemper, maka rata-rata volume pencarian bulanan turun secara signifikan – begitu juga perkiraan biaya per tawaran.

Dengan biaya per klik $4,49, Anda dapat menghasilkan 334 klik dengan anggaran Anda. Itu hampir menggandakan klik hanya dengan menjadi sedikit lebih spesifik dengan kata kunci Anda.

Melangkah lebih jauh dengan "stiker bemper khusus" dan "desain stiker bemper Anda sendiri" akan semakin menurunkan pencarian bulanan, tetapi tujuannya jauh lebih spesifik.

Jika seseorang menelusuri “stiker bemper”, itu bisa berarti mereka ingin membuat stiker bemper khusus.

Tapi mereka juga bisa saja ingin membeli bemper tertentu atau mereka bisa saja meneliti asal usul stiker bemper.

Di sisi lain, maksud dari "desain stiker bemper Anda sendiri" sangat jelas.

Menawar kata kunci berekor panjang menghemat uang Anda dan meningkatkan peluang konversi Anda.

4. Batasi penargetan lokasi Anda

Penargetan lokasi adalah faktor yang mudah diabaikan namun penting saat mencoba meraih kesuksesan dengan anggaran terbatas, terutama jika Anda adalah bisnis online.

Jika Anda memiliki kemampuan untuk melayani pelanggan di seluruh Amerika Serikat atau negara lain, Anda mungkin tergoda untuk melakukannya.

Namun, kecuali bisnis Anda berada di ceruk pasar, anggaran Anda mungkin tidak cukup besar untuk melayani seluruh negara.

Alih-alih, Anda sebaiknya menggunakan anggaran tersebut untuk pasar dengan kinerja tertinggi.

Mari kita lihat kembali perusahaan stiker saya sebelumnya. Sebagai contoh, mari kita bayangkan perusahaan ini berbasis di Seattle dan mengirim ke seluruh AS

Volume pencarian untuk kata kunci terkait stiker terlalu banyak untuk menutupi $1.500 per bulan saya, jadi saya ingin menjadi lebih strategis di mana saya menampilkan iklan saya.

Melihat biaya pengiriman saja, jauh lebih murah bagi saya untuk mengirimkan produk saya ke pantai barat daripada pengiriman ke pantai timur.

Sebagai perusahaan yang berbasis di Washington, saya juga memiliki lebih banyak kesadaran merek di area saya dan pelanggan lebih cenderung mengenal saya dan berbisnis dengan saya daripada seseorang yang berbasis di Florida.

Jadi, untuk menghemat uang dan meningkatkan peluang konversi, saya akan menyiapkan kampanye untuk ditampilkan kepada pelanggan di AS bagian barat

5. Jangan atur dan lupakan

Selama bertahun-tahun, Google telah mempermudah penyiapan kampanye dengan penawaran otomatis dan rekomendasi penerapan otomatis.

Pengiklan dapat memiliki jumlah kesuksesan yang layak tanpa perlu kerja lebih lanjut – ini adalah hal yang baik!

Menggunakan Google Ads seharusnya tidak terlalu membingungkan dan rumit sehingga Anda harus menjadi seorang profesional pemasaran untuk mengelolanya.

Namun, Anda menyisihkan uang jika menyiapkan kampanye dan membiarkannya berjalan tanpa pengelolaan berkelanjutan.

Setelah kampanye Anda mulai berjalan dan mengumpulkan data, setidaknya Anda harus memeriksa:

• Jumlah pembelanjaan kampanye Anda dibandingkan dengan anggaran bulanan Anda.
• Kata kunci mana yang berkinerja baik dan mana yang tidak.

Menghapus kata kunci yang tidak berfungsi adalah cara yang sangat sederhana untuk terus meningkatkan kinerja dari waktu ke waktu.

Anggaran kecil, hasil besar

Periklanan PPC dapat menjadi alat yang berharga untuk usaha kecil dengan anggaran terbatas, tetapi memerlukan perencanaan dan pelaksanaan yang cermat untuk menghindari pengeluaran yang berlebihan.

Dengan menerapkan kiat-kiat ini, usaha kecil dapat memaksimalkan peluang sukses sambil memastikan anggaran mereka digunakan dengan bijak.

Dengan manajemen berkelanjutan, PPC dapat menjadi alat pengubah permainan untuk mendorong pertumbuhan dan mencapai tujuan bisnis Anda.