Strategi Penawaran PPC Terbaik untuk Pemula

Diterbitkan: 2023-08-11

Meluncurkan kampanye PPC saja tidak cukup untuk menjamin kesuksesan. Anda harus mengetahui strategi penawaran PPC terbaik untuk memaksimalkan anggaran iklan Anda.

Dalam panduan mengelola strategi penawaran PPC ini, saya akan membagikan taktik penawaran PPC teratas, pro dan kontra masing-masing, dan kapan menggunakannya.

Mari kita mulai!

Yaniv Masjedi

CMO, Berikutnya

Keahlian mereka telah membantu Nextiva mengembangkan merek dan bisnisnya secara keseluruhan

Bekerja Dengan Kami

Strategi Penawaran PPC: Strategi Penawaran Otomatis dan Cerdas Google

Maksimalkan Konversi

Strategi bidding Maksimalkan Konversi berfokus pada mendorong jumlah konversi sebanyak mungkin. Ini secara otomatis menyesuaikan tawaran untuk memaksimalkan total konversi yang dihasilkan sesuai anggaran yang ditentukan, yang dapat bermanfaat bagi pengiklan yang ingin meningkatkan volume konversi mereka.

Kelebihan:

Pengiklan dapat mengandalkan penyesuaian tawaran otomatis, sehingga menghilangkan kebutuhan akan pemantauan dan penyesuaian tawaran manual yang terus-menerus. Hal ini dapat menghemat waktu dan tenaga, terutama bagi pengiklan dengan sumber daya terbatas atau tim yang lebih kecil.
Dengan memanfaatkan penawaran otomatis, pengiklan dapat mengoptimalkan kampanye mereka tanpa memerlukan pengetahuan luas atau perhatian terus-menerus.

Kontra:

Meskipun Maksimalkan Konversi berfokus pada peningkatan jumlah konversi secara keseluruhan, Maksimalkan Konversi mungkin tidak memprioritaskan kualitas konversi tersebut. Pengiklan mungkin mengalami peningkatan konversi bernilai rendah atau kurang berkualitas, sehingga berdampak pada kinerja dan profitabilitas kampanye secara keseluruhan.
Dengan strategi bidding otomatis, termasuk Maksimalkan Konversi, pengiklan memiliki lebih sedikit kontrol terhadap bid kata kunci individual. Kurangnya kontrol ini dapat membatasi kemampuan mengalokasikan anggaran berdasarkan kinerja kata kunci tertentu atau menyesuaikan tawaran untuk segmen penargetan tertentu.

Kapan Menggunakannya:

Maksimalkan Konversi berguna jika tujuan utamanya adalah menghasilkan jumlah konversi yang tinggi sesuai anggaran tertentu. Hal ini dapat menguntungkan kampanye yang berfokus pada perolehan prospek, pendaftaran, atau transaksi e-niaga.
Jika pengiklan memiliki waktu atau sumber daya terbatas untuk secara aktif mengelola dan menyesuaikan tawaran secara manual, Maksimalkan Konversi dapat menjadi pilihan yang efisien. Strategi penawaran otomatis memungkinkan pengelolaan tawaran secara langsung, sehingga menghemat waktu untuk tugas pengoptimalan kampanye lainnya.

Maksimalkan Nilai Konversi

Misalkan pengecer online memberikan nilai berbeda pada berbagai produk berdasarkan profitabilitas. Dengan menggunakan strategi bidding Maksimalkan Nilai Konversi, algoritme akan menyesuaikan bid untuk memaksimalkan nilai konversi secara keseluruhan. Pendekatan ini memastikan produk bernilai lebih tinggi menerima eksposur yang lebih besar untuk meningkatkan pendapatan secara keseluruhan.

Kelebihan:

Strategi bidding Maksimalkan Nilai Konversi berfokus pada memaksimalkan total nilai konversi yang dihasilkan, bukan hanya jumlah konversi.
Dengan menyesuaikan tawaran secara otomatis untuk memprioritaskan konversi bernilai lebih tinggi, strategi iklan ini membantu mengalokasikan anggaran dengan lebih efektif. Hal ini memastikan bahwa sumber daya dialokasikan untuk konversi yang memberikan kontribusi nilai paling besar bagi bisnis, sehingga mengoptimalkan laba atas investasi (ROI).

Kontra:

Memprioritaskan konversi bernilai lebih tinggi dapat menyebabkan potensi penurunan volume konversi secara keseluruhan.
Pengiklan mungkin memiliki kendali terbatas atas nilai spesifik yang ditetapkan untuk setiap konversi.

Kapan Menggunakannya:

Maksimalkan Nilai Konversi sangat penting jika tujuan utamanya adalah mengoptimalkan pendapatan atau laba, bukan hanya jumlah total konversi.
Jika fokusnya adalah mendorong konversi bernilai tinggi, seperti produk premium atau layanan dengan harga mahal, strategi penawaran ini dapat membantu mengoptimalkan penawaran untuk memprioritaskan dan memaksimalkan nilai konversi tersebut.

Peningkatan Biaya Per Klik (ECPC)

ECPC menggabungkan penawaran manual dengan penyesuaian tawaran Google AdWords otomatis untuk memaksimalkan konversi. Misalnya, jika toko elektronik ingin menetapkan tawaran secara manual namun mengizinkan algoritme mengoptimalkannya untuk lelang yang kemungkinan besar menghasilkan konversi, ECPC adalah strategi yang ideal. Pendekatan ini mempertahankan kontrol atas tawaran sekaligus memanfaatkan otomatisasi untuk meningkatkan kinerja.

Kelebihan:

ECPC menggabungkan manfaat kontrol penawaran manual dengan penyesuaian tawaran otomatis. Pengiklan tetap dapat menetapkan tawaran yang diinginkan sambil mengizinkan algoritme mengoptimalkan tawaran untuk lelang tertentu yang lebih mungkin menghasilkan konversi. Ini menawarkan keseimbangan antara kontrol manual dan pengoptimalan otomatis.
Strategi penawaran ini bertujuan untuk mengoptimalkan tawaran untuk konversi, bukan hanya klik. Menyesuaikan tawaran berdasarkan data kinerja historis dan sinyal waktu nyata membantu pengiklan memaksimalkan kemungkinan menghasilkan konversi yang berharga dan mencapai sasaran terkait konversi mereka.

Kontra:

Sebagai strategi penawaran otomatis, BPKC membatasi kontrol langsung terhadap tawaran kata kunci individual. Pengiklan harus mengandalkan pengoptimalan algoritme dan mungkin kurang memiliki fleksibilitas dalam menyesuaikan tawaran untuk kata kunci atau grup iklan tertentu.
Efektivitas ECPC bergantung pada pelacakan konversi yang akurat dan atribusi nilai konversi. Jika terdapat perbedaan atau ketidakakuratan dalam pelacakan konversi, hal ini dapat memengaruhi pengoptimalan tawaran dan memberikan hasil yang kurang optimal.

Kapan Menggunakannya:

Jika sasaran utamanya adalah mendorong konversi, ECPC dapat menjadi strategi yang efektif. Hal ini menguntungkan kampanye yang berfokus pada perolehan prospek, transaksi e-niaga, atau tindakan apa pun yang diinginkan yang berkontribusi terhadap sasaran konversi.
Untuk memanfaatkan ECPC secara efektif, kampanye harus memiliki nilai konversi historis yang memadai. Hal ini memungkinkan algoritme melakukan penyesuaian tawaran berdasarkan kinerja sebelumnya dan mengoptimalkan tawaran untuk konversi di masa mendatang.

Konten Terkait: Studi Kasus Periklanan Terprogram Terbaik untuk ROAS Luar Biasa

Maksimalkan Klik

Bisnis yang ingin mendorong volume lalu lintas berkualitas tinggi ke situs mereka atau meningkatkan visibilitas merek dapat memperoleh manfaat dari penawaran Maksimalkan Klik. Misalnya, publikasi berita yang mempromosikan artikel terbarunya dapat menggunakan strategi ini untuk secara otomatis menyesuaikan tawaran dan memaksimalkan jumlah klik, sehingga mengarahkan lebih banyak pengguna ke konten mereka.

Kelebihan:

Strategi penawaran Maksimalkan Klik secara otomatis menyesuaikan tawaran untuk memaksimalkan visibilitas iklan dan menarik lebih banyak klik, sehingga berpotensi meningkatkan lalu lintas situs web dan keterpaparan merek.
Dengan memaksimalkan jumlah klik, strategi ini dapat membantu pengiklan mencapai rata-rata CPC yang lebih rendah. Hal ini dapat menghemat biaya untuk kampanye yang berfokus pada menghasilkan lalu lintas situs web, meningkatkan visibilitas merek, atau menjangkau khalayak yang lebih luas.

Kontra:

Memprioritaskan volume klik dapat menyebabkan tingkat konversi yang lebih rendah. Meskipun strategi ini bertujuan untuk mendorong klik, strategi ini tidak selalu memprioritaskan konversi atau kualitas lalu lintas.
Fokus Maksimalkan Klik adalah mendorong klik, bukan menilai kualitas klik tersebut dalam hal konversi atau interaksi, yang dapat memengaruhi performa kampanye secara keseluruhan.

Kapan Menggunakannya:

Maksimalkan Klik cocok jika tujuan utamanya adalah mengarahkan lalu lintas situs web, meningkatkan keterpaparan merek, atau menjangkau audiens yang lebih luas. Hal ini dapat berguna untuk kampanye yang berfokus pada kesadaran, promosi konten, atau membangun kehadiran online yang lebih luas.
Strategi penawaran otomatis memungkinkan pengelolaan tawaran secara langsung, sehingga memberikan waktu luang untuk tugas pengoptimalan kampanye lainnya.

Bekerja Dengan Kami

Target Pangsa Tayangan

Misalkan sebuah perusahaan perangkat lunak baru ingin memperoleh kehadiran pasar yang signifikan dengan memastikan iklannya terlihat oleh sebagian besar audiens target. Dengan menggunakan strategi penawaran ini, mereka dapat menetapkan target pangsa tayangan, misalnya 80%. Algoritme akan menyesuaikan tawaran untuk mencapai pangsa tayangan iklan yang diinginkan, meningkatkan visibilitas dan jangkauan pasar.

Kelebihan:

Strategi penawaran Target Pangsa Tayangan membantu memastikan bahwa iklan PPC Anda ditampilkan dengan jelas dan meningkatkan visibilitas merek, yang berpotensi menghasilkan kesadaran dan keterpaparan yang lebih tinggi.
Dengan menetapkan persentase target pangsa tayangan tertentu, pengiklan dapat memposisikan iklannya secara strategis di halaman hasil mesin pencari (SERP). Strategi ini memungkinkan kontrol lebih besar terhadap penempatan iklan dan meningkatkan kemungkinan menjangkau audiens yang diinginkan.

Kontra:

Untuk mencapai pangsa tayangan yang lebih tinggi mungkin memerlukan penawaran yang lebih agresif, yang berpotensi meningkatkan biaya.
Meskipun strategi ini berfokus pada memaksimalkan visibilitas iklan, strategi ini mungkin tidak secara langsung mengoptimalkan konversi. Pengiklan harus mengevaluasi sasaran mereka dengan cermat dan mempertimbangkan untuk menggunakan strategi penawaran pelengkap untuk memprioritaskan tujuan yang didorong oleh konversi.

Kapan Menggunakannya:

Dalam industri dengan persaingan tinggi, Target Pangsa Tayangan dapat membantu pengiklan mempertahankan pangsa pasar yang signifikan dengan memperoleh pangsa tayangan iklan yang lebih besar.
Strategi penawaran ini dapat membantu memastikan bahwa iklan ditampilkan dengan jelas dan menjangkau khalayak luas selama peluncuran produk atau kampanye promosi.

Penawaran BPK Manual

Penawaran BPK manual memungkinkan pengiklan menetapkan tawaran untuk setiap klik di Google Ads mereka. Misalnya, sebuah studio kebugaran mungkin ingin mempertahankan tawaran maksimum sebesar $2 untuk setiap klik pada iklan mereka yang mempromosikan penawaran keanggotaan waktu terbatas. Strategi ini memberikan kontrol langsung terhadap penyesuaian tawaran, sehingga memungkinkan pengiklan menyempurnakan penawaran mereka berdasarkan tujuan kampanye mereka.

Kelebihan:
Penawaran BPK manual memberi pengiklan kendali penuh atas tawaran kata kunci individual. Pengiklan dapat menetapkan biaya per klik (BPK) maksimum pilihan mereka untuk setiap kata kunci, memberikan mereka fleksibilitas dan kemampuan untuk mengalokasikan anggaran berdasarkan metrik kinerja tertentu.
Pengiklan dapat menyesuaikan tawaran berdasarkan sasaran kampanye, kinerja kata kunci, dan kondisi pasar. Hal ini memungkinkan pengoptimalan strategis untuk memaksimalkan dampak tawaran dan meningkatkan kinerja kampanye secara keseluruhan.
Kontra:
Penawaran BPK manual memerlukan pemantauan dan penyesuaian tawaran kata kunci yang berkelanjutan.
Berbeda dengan strategi penawaran otomatis, penawaran BPK manual tidak memiliki otomatisasi dan algoritma penyesuaian waktu nyata.
Kapan Menggunakannya:
Jika pengiklan lebih memilih kontrol langsung atas pengoptimalan tawaran untuk mendorong metrik kinerja tertentu, seperti rasio klik-tayang (RKT) atau rasio konversi, penawaran BPK manual dapat menjadi strategi yang efektif. Hal ini memungkinkan penyesuaian tawaran strategis berdasarkan data kinerja.
Dalam industri dengan kondisi pasar, persaingan, atau harga kata kunci yang sangat fluktuatif, penawaran BPK manual memungkinkan pengiklan dengan cepat mengadaptasi dan menyesuaikan tawaran berdasarkan dinamika pasar waktu nyata.
Konten Terkait: 10 Strategi Penawaran Google Ads Terbaik yang Digunakan oleh Pakar PPC

Penawaran BPS
Jika sebuah merek mobil mewah ingin meningkatkan keterpaparan merek dan menjangkau khalayak luas, mereka dapat menggunakan penawaran BPS dalam kampanye iklan bergambarnya. Mereka membayar untuk setiap seribu tayangan yang ditayangkan, memastikan Google Ads mereka dilihat oleh banyak pengguna, sehingga meningkatkan visibilitas merek.
Kelebihan:
Dengan penawaran BPS, pengiklan membayar untuk setiap seribu tayangan iklan yang ditayangkan, sehingga memberikan prediktabilitas biaya. Hal ini dapat bermanfaat untuk perencanaan anggaran, karena pengiklan mengetahui secara pasti biaya per seribu tayangan, terlepas dari rasio klik-tayang atau konversi.
Hal ini memungkinkan pengiklan menjangkau khalayak luas dan meningkatkan visibilitas iklan mereka di berbagai situs web dan penempatan. Hal ini memungkinkan cakupan pasar yang lebih komprehensif dan efektif dalam kampanye yang bertujuan untuk membangkitkan kesadaran berskala luas.
Kontra:
Penawaran BPS terutama menekankan tayangan iklan, bukan metrik kinerja seperti klik atau konversi. Pengiklan mungkin menghadapi tantangan dalam mengukur dampak langsung iklan PPC mereka terhadap tindakan atau keterlibatan pelanggan.
Membayar untuk tayangan tidak menjamin keterlibatan atau interaksi pengguna dengan iklan. Pengiklan mungkin menghadapi risiko lebih tinggi berupa rasio klik-tayang atau konversi yang rendah, terutama jika konten iklan tidak menarik atau relevan dengan audiens target.
Kapan Menggunakannya:
Penawaran BPS sangat cocok untuk kampanye yang berfokus pada peningkatan visibilitas merek, karena penawaran ini memaksimalkan tayangan iklan dan memastikan keterpaparan secara luas. Ini bisa efektif untuk peluncuran produk baru, reposisi merek, atau membangun kesadaran umum.
Hal ini wajar bila mengukur kinerja langsung, seperti klik atau konversi, bukan merupakan tujuan utama kampanye. Ini mungkin cocok untuk inisiatif yang ditujukan untuk membangun merek, ingatan iklan, atau paparan umum daripada tindakan langsung pengguna.
Penawaran tCPM
Dalam penawaran tCPM, pengiklan menetapkan target biaya spesifik yang bersedia mereka bayarkan untuk setiap seribu tayangan iklan yang diterima kampanye iklan video mereka. Untuk pengembang game seluler yang meluncurkan aplikasi baru, mereka dapat menetapkan target CPM untuk mengontrol biaya perolehan tayangan.

Misalnya, mereka mungkin menetapkan target CPM sebesar $5 untuk memastikan iklan mereka ditampilkan kepada sejumlah pengguna tertentu sesuai anggaran yang telah ditentukan.
Kelebihan:
Penawaran tCPM memungkinkan pengiklan menetapkan target biaya per seribu tayangan (CPM) tertentu yang bersedia mereka bayarkan. Strategi ini memberikan pengendalian biaya dan memastikan pengiklan membayar tarif yang diinginkan untuk setiap seribu tayangan iklan.
Dengan menetapkan target CPM, pengiklan dapat mengoptimalkan pembelanjaan iklan mereka dan mencapai keseimbangan antara paparan iklan dan biaya.
Kontra:
Penawaran tCPM terutama berfokus pada pengoptimalan efisiensi biaya dan penayangan tayangan. Ini mungkin tidak secara langsung memprioritaskan metrik seperti klik atau konversi, sehingga menyebabkan kinerja buruk.
Meskipun penawaran tCPM dioptimalkan untuk efisiensi biaya, hal ini dapat mengakibatkan penempatan iklan di posisi yang kurang menonjol atau inventaris berkualitas lebih rendah. Pengiklan perlu menyeimbangkan penghematan biaya dengan tingkat visibilitas iklan dan kualitas penempatan yang diinginkan.
Kapan Menggunakannya:
Ini sangat cocok untuk kampanye kesadaran merek yang tujuan utamanya adalah meningkatkan visibilitas dan jangkauan iklan. Hal ini memungkinkan pengiklan untuk memaksimalkan tayangan dan menghasilkan kesadaran luas di antara audiens target.
Hal ini memberikan prediktabilitas biaya, memungkinkan pengiklan merencanakan dan mengalokasikan anggaran mereka dengan lebih efektif. Hal ini menguntungkan bagi pengiklan yang lebih menyukai struktur biaya yang dapat diprediksi dan ingin memastikan pengendalian anggaran.
Penawaran vCPM
Biaya Per Seribu Terlihat (vCPM) adalah strategi penawaran berdasarkan jumlah terbesar yang bersedia Anda belanjakan untuk 1.000 tayangan terlihat.

Tidak seperti penawaran BPS tradisional, yang membebankan biaya kepada pengiklan untuk semua tayangan, penawaran vCPM mengenakan biaya untuk tayangan iklan yang memenuhi standar keterlihatan industri. Artinya iklan ditampilkan di layar pengguna dan berpeluang untuk dilihat.
Kelebihan:
Ini meningkatkan efektivitas kampanye iklan dengan memprioritaskan tayangan terlihat.
Dengan menargetkan tayangan terlihat, penawaran vCPM meningkatkan potensi efektivitas iklan. Ketika pengguna dapat melihat iklan, hal ini meningkatkan peluang keterlibatan, ingatan merek, dan memengaruhi keputusan pembelian. Strategi ini dapat menghasilkan peningkatan kinerja kampanye dan ROI.
Kontra:
Untuk mencapai tayangan terlihat mungkin memerlukan rasio tawaran yang lebih tinggi dibandingkan penawaran BPS tradisional. Pengiklan harus hati-hati mengevaluasi keterbatasan anggaran mereka dan mempertimbangkan keseimbangan antara keterlihatan dan biaya.
Meskipun penawaran vCPM memprioritaskan tayangan terlihat, penawaran tersebut mungkin tidak secara langsung mengoptimalkan metrik kinerja tertentu seperti klik atau konversi. Pengiklan harus melengkapi strategi ini dengan metrik tambahan untuk menilai efektivitas kampanye dan dampaknya terhadap sasaran bisnis.
Kapan Menggunakannya:
Penawaran vCPM biasanya digunakan dalam iklan bergambar dan video, dengan keterlihatan memainkan peran penting dalam efektivitas iklan. Ini efektif untuk kampanye yang menggunakan iklan banner, iklan multimedia, atau iklan video untuk memaksimalkan tayangan terlihat dan keterlibatan.
Strategi penawaran ini dapat bermanfaat untuk kampanye yang mengutamakan keamanan merek. Dengan berfokus pada tayangan terlihat, pengiklan dapat memastikan iklan mereka ditampilkan di lingkungan yang aman dan sesuai, sehingga meminimalkan risiko penipuan iklan atau penempatan dalam konteks yang tidak diinginkan.
Kesimpulan: Manajemen Tawaran PPC yang Cerdas
Manajemen tawaran yang efektif adalah aspek penting dari kampanye pemasaran PPC yang sukses. Memahami dan menggunakan strategi penawaran yang tepat dapat sangat memengaruhi kinerja kampanye, efisiensi biaya, dan ROI secara keseluruhan.

Setiap strategi penawaran memiliki kelebihan, kekurangan, dan kasus penggunaan idealnya masing-masing. Dengan mempertimbangkan secara cermat tujuan kampanye, batasan anggaran, dan target audiens, pengiklan dapat memilih strategi penawaran yang paling tepat dan selaras dengan sasaran spesifik mereka.
Jika Anda siap untuk meningkatkan strategi penawaran PPC Anda, pakar PPC Single Grain dapat membantu!
Bekerja Dengan Kami