Memaksimalkan ROI: 9 Cara Hebat Memanfaatkan PPC untuk Perusahaan SaaS pada tahun 2023

Jadi, Anda memiliki platform SaaS yang ingin Anda promosikan. Alat inovatif Anda ditujukan untuk melayani sebagian besar industri Anda, dan Anda perlu mencari cara untuk menampilkannya kepada orang-orang.

Ada berbagai metode pemasaran yang dapat Anda terapkan untuk mempromosikan produk SaaS Anda, tetapi hari ini, kita akan membahas salah satunya: PPC untuk SaaS.

Dalam posting ini, kita akan mengeksplorasi 9 cara hebat menggunakan PPC untuk platform SaaS ketika mencoba mendorong pengguna untuk mendaftar ke perangkat lunak Anda.

Tanpa basa-basi lagi, mari selami!

Yaniv Masjedi

CMO, Berikutnya

Keahlian mereka telah membantu Nextiva mengembangkan merek dan bisnisnya secara keseluruhan

Bekerja Dengan Kami

Mengapa PPC Penting untuk SaaS

PPC adalah strategi pemasaran digital yang kuat yang sangat penting untuk produk Perangkat Lunak sebagai Layanan. Perusahaan SaaS mengandalkan saluran online untuk menjangkau audiens target mereka, dan iklan bayar per klik memberikan cara yang efektif untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web atau halaman arahan khusus mereka dan mengubah prospek menjadi pelanggan.

Salah satu keuntungan utama PPC untuk perusahaan SaaS adalah kemampuan untuk menargetkan kata kunci dan demografi tertentu. Perusahaan SaaS dapat menawar kata kunci yang terkait dengan produk atau layanan mereka, yang memungkinkan mereka menampilkan iklan kepada pengguna yang secara aktif mencari solusi. Selain itu, mereka dapat menargetkan demografi tertentu, seperti lokasi, usia, dan minat, untuk memastikan bahwa iklan mereka menjangkau pemirsa yang tepat.

Meskipun PPC dapat menjadi strategi pemasaran yang berharga bagi SaaS dan perusahaan tradisional, ada beberapa perbedaan utama dalam cara pendekatan dan penerapannya:

• Siklus Penjualan: Salah satu perbedaan utama antara PPC untuk SaaS dan perusahaan tradisional adalah lamanya siklus penjualan. Perusahaan tradisional sering kali menjual produk atau layanan fisik yang dapat dibeli dengan cepat, sedangkan perusahaan SaaS menjual produk perangkat lunak yang biasanya memerlukan proses evaluasi lebih lama sebelum membeli. Ini berarti perusahaan SaaS perlu fokus pada berbagai jenis kata kunci dan pesan iklan yang akan menarik calon pelanggan yang masih dalam proses pembelian dan mungkin belum siap untuk melakukan pembelian.
• Strategi Kata Kunci: Perusahaan SaaS sering kali memiliki produk dan layanan yang lebih kompleks dengan serangkaian fitur tertentu, yang berarti mereka harus fokus pada kata kunci ekor panjang tertentu untuk menargetkan pelanggan ideal mereka. Perusahaan tradisional mungkin dapat menargetkan kata kunci yang lebih luas karena produk dan layanan mereka seringkali lebih mudah dipahami.
• Salinan Iklan: Pesan dalam iklan PPC untuk perusahaan SaaS harus fokus pada proposisi nilai perangkat lunak mereka, menyoroti manfaat dan bagaimana perangkat lunak tersebut dapat mengatasi masalah yang dihadapi prospek mereka. Perusahaan tradisional mungkin lebih fokus pada fitur atau diskon untuk menarik prospek.
• Halaman Arahan: Perusahaan SaaS perlu membuat halaman arahan yang memberikan informasi lebih rinci tentang produk dan layanan mereka untuk mendukung siklus penjualan yang lebih panjang. Perusahaan tradisional mungkin memiliki halaman arahan yang lebih sederhana dan lebih fokus pada produk atau layanan yang dijual.
• Target Audiens: Perusahaan SaaS sering kali menargetkan industri atau jenis bisnis tertentu yang lebih mungkin mendapatkan manfaat dari perangkat lunak mereka. Perusahaan tradisional mungkin memiliki target audiens yang lebih luas.

PPC juga memberi perusahaan SaaS cara untuk mengukur keberhasilan upaya pemasaran mereka. Dengan melacak metrik seperti rasio klik-tayang, rasio konversi, dan biaya per akuisisi, merek SaaS dapat menentukan kampanye mana yang paling efektif dan melakukan penyesuaian yang sesuai. Hal ini memungkinkan mereka mengoptimalkan pembelanjaan iklan dan memastikan mereka mendapatkan hasil maksimal dari anggaran pemasaran mereka.

Secara keseluruhan, PPC adalah alat penting bagi perusahaan SaaS yang ingin mengarahkan lalu lintas dan menghasilkan prospek.

Menyelam Lebih Dalam:
* Periklanan Asli untuk SaaS: Alternatif Sempurna untuk Iklan Facebook
* Taktik Menghasilkan Prospek Terbaik untuk Konten, Email & Pemasaran Media Sosial

9 Cara Terbaik Memanfaatkan PPC untuk Perusahaan SaaS

Saat Anda menyusun interpretasi terhadap audiens, hal ini akan membantu Anda berpikir seperti mereka, membekali Anda untuk merumuskan teks iklan ideal yang ingin didengar audiens – sesuatu yang sesuai dengan mereka dan masalah yang ingin mereka selesaikan.

1) Tentukan Target Audiens Anda dengan Persona Pembeli

Sebagai langkah pertama, penting untuk menentukan persona yang ingin Anda tawarkan layanan Anda. Cobalah mencari tahu siapa yang dapat memperoleh manfaat dari platform Anda dan tanyakan pada diri Anda dua pertanyaan berikut, karena kemungkinan besar mereka akan bertanya pada diri sendiri:

• Apa masalah saya? Masalah ini harus ada dalam salinan iklan untuk iklan digital Anda serta ada di halaman arahan. Iklan harus berisi bahasa yang mengakui masalahnya. Misalnya, mungkin terbaca seperti ini:

“Mengelola Bakat Itu Sulit | Alat Ampuh Ini Dapat Membantu | Coba *Nama Merek* Gratis Hari Ini”

Pada bagian pertama, kita melihat seruan langsung terhadap masalah ini – bahwa pengelolaan talenta bisa jadi sulit. Bagian kedua menyajikan solusi untuk masalah tersebut dengan alat yang canggih. Terakhir, judul ketiga mengajak pengguna untuk mencoba perangkat lunak tersebut secara gratis.

• Bagaimana produk atau layanan “X” menyelesaikan masalah saya? – Mengatasi masalah audiens Anda dan kemudian menyajikan bagaimana produk SaaS Anda memecahkan solusi tersebut adalah langkah alami dalam perjalanan pembeli. Itu harus masuk ke dalam proposisi nilai PPC Anda.

Saat Anda menyusun audiens target, ini akan membantu Anda berpikir seperti mereka, memperlengkapi Anda untuk merumuskan teks iklan ideal yang ingin didengar audiens Anda.

Bagian penting dalam mendefinisikan audiens Anda adalah memahami persona pembeli pelanggan Anda. Persona pembeli adalah deskripsi mendalam tentang pelanggan Anda. Ini akan mencakup tujuan, ketakutan, minat, dan demografi mereka. Anda akan menggunakan persona pembeli ini untuk menentukan informasi penting yang Anda sertakan di halaman arahan dan salinan iklan Anda, semuanya berfokus untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan pembeli ideal Anda.

Di bawah ini adalah contoh template komponen yang membentuk profil persona pembeli yang dipikirkan dengan matang:

Mengidentifikasi persona pembeli audiens Anda penting untuk menyusun pesan yang tepat dalam teks iklan Anda. Anda perlu memiliki pemahaman yang dapat diandalkan tentang siapa yang ingin membeli produk Anda agar dapat mengomunikasikan secara efektif betapa bermanfaatnya produk tersebut bagi mereka.

Menyelam Lebih Dalam: 4 Langkah untuk Menemukan Persona Pembeli Ideal Anda untuk Pemasar B2B

2) Lakukan Riset Kata Kunci dengan Kata Kunci Ekor Panjang

Daftar kata kunci yang baik seperti struktur tulang dari setiap kampanye PPC yang beroperasi dengan baik. Sangat penting untuk memanfaatkan kata kunci yang tepat untuk mengakses maksud yang benar dari audiens Anda.

Melakukan riset kata kunci akan mencapai banyak hal dalam perjalanan perencanaan strategis Anda, seperti:

• Ini akan membantu Anda mengidentifikasi volume frasa yang terkait dengan perangkat lunak Anda.
• Ini akan membantu Anda membuat salinan halaman arahan dan pesan untuk iklan Anda.
• Ini akan memberi petunjuk kepada Anda tentang jiwa audiens Anda yang sebenarnya (misalnya, apa yang mereka pikirkan saat mencari solusi untuk masalah mereka)
• Ini dapat membantu Anda memahami kebutuhan konsumen dan karena itu memprioritaskan fitur apa yang akan disertakan di masa depan dalam produk Anda.

Penemuan persona pembeli akan membantu mengungkap frase kata kunci yang dapat Anda gunakan untuk melakukan penelitian. Salah satu alat terbaik hingga saat ini adalah Perencana Kata Kunci Google. Alat ini adalah tempat yang bagus untuk mengetahui perilaku pengguna Google yang sebenarnya karena semuanya merupakan data pihak pertama:

Saat Anda mempelajari kata kunci dan frasa yang menjelaskan penawaran layanan Anda, penting untuk mengidentifikasi kata kunci berekor panjang dengan maksud yang sangat eksplisit. Semakin panjang frase kata kunci, semakin baik sinyal bahwa pencari sudah lebih maju dalam proses pertimbangan dan, oleh karena itu, prospek yang lebih berkualitas:

Sasaran Anda dengan produk PPC untuk SaaS adalah mengidentifikasi kata kunci ekor panjang tersebut dan menerapkannya ke dalam kampanye Anda. Merupakan hal yang lazim untuk mengharapkan volume pencarian yang rendah di sekitar kata kunci ekor panjang tersebut. Hal ini wajar karena semakin disesuaikan kuerinya, dalam banyak kasus semakin jarang kueri tersebut dicari.

Perlu diperhatikan juga bahwa semakin panjang kata kuncinya, rata-rata tawaran untuk muncul di bagian atas halaman dengan kata kunci tersebut biasanya lebih murah karena istilah tersebut kemungkinan kurang kompetitif.

Sulit untuk menyatakan kisaran biaya yang dapat ditimbulkan oleh kata kunci ekor panjang, karena biaya tersebut sangat bervariasi berdasarkan industri istilah tersebut. Namun alat seperti Perencana Kata Kunci Google akan membantu Anda melihat perkiraan rentang biaya per klik (BPK) yang dapat membantu Anda memutuskan istilah mana yang paling tepat untuk ditawar:

Daftar kata kunci yang sehat akan mencakup berbagai kata kunci ekor pendek dan kata kunci ekor panjang. Sejak awal, Anda mungkin menemukan bahwa kata kunci ekor pendek adalah yang terbaik saat Anda menemukan istilah pencarian yang diklik pengguna yang terkait dengan merek Anda. Anda dapat mulai menargetkan lebih banyak kata kunci khusus dan berekor panjang yang terkait dengan platform Anda dari data tersebut.

Katakanlah kita memiliki perusahaan SaaS sistem pelacakan pelamar (ATS) yang ingin masuk ke peringkat pencarian Google dengan kampanye pencarian berbayar. Dalam masa pertumbuhan kampanye iklan, mungkin perlu waktu bagi Anda untuk menemukan maksud penelusuran audiens yang sebenarnya dari data.

Dalam skenario perusahaan SaaS ATS, titik awal yang baik adalah menargetkan istilah seperti “perangkat lunak sistem pelacakan pelamar” atau “perangkat lunak ATS terbaik.” Istilah-istilah ini tidak terlalu menyempit dan akan memungkinkan kampanye untuk menarik pencarian yang lebih bervariasi terkait dengan perangkat lunak ATS. Dari sana, pengiklan dapat meninjau istilah pencarian dan menyesuaikan kata kunci untuk menggunakan frasa yang memberikan hasil terbaik.

Persyaratan yang lebih luas ini pasti akan lebih mahal dibandingkan persyaratan jangka panjang, yang persaingannya lebih sedikit. Selama beberapa minggu, seharusnya terdapat cukup data untuk mengetahui bahwa sejumlah besar pengguna yang mengeklik ke laman landas menelusuri “sistem pelacakan pelamar dengan data boolean”. Frasa yang lebih disengaja dan dipikirkan dengan matang ini membuat pengguna memenuhi syarat karena mereka jelas mencari solusi dengan niat yang lebih terfokus.

Selami Lebih Dalam: Mengapa Anda Harus Menggunakan Kata Kunci Ekor Panjang dalam Kampanye SEO Anda

Bekerja Dengan Kami

3) Coba Gunakan Kata Kunci Pesaing

Kampanye kata kunci pesaing memang ada dan bisa efektif. Meskipun istilah penargetan pesaing mungkin tampak kontroversial, hal ini diperbolehkan dan merupakan strategi yang valid. Ini dapat menarik perhatian merek Anda ketika pengguna tidak mencarinya sejak awal.

Mendapatkan pelanggan lama SaaS bisa menjadi proses yang panjang. Karena pelanggan memerlukan waktu beberapa saat untuk memilih solusi SaaS yang lebih permanen, peluang bagi perusahaan layanan perangkat lunak biasanya tetap terbuka untuk jangka waktu yang lebih lama.

Saat calon pelanggan potensial Anda menemukan merek pesaing, kemungkinan besar mereka akan berkeliling dan membandingkan produk tersebut dengan layanan lain, seperti milik Anda. Karena alasan inilah merek SaaS Anda bisa mendapatkan keuntungan dari penargetan istilah pesaing. Anda pada dasarnya dapat “ikut serta” saat mereka mencari produk yang sebanding dan menampilkan merek Anda dalam persaingan.

Nilai lanskap digital di sekitar perusahaan Anda. Saat ini, Anda seharusnya sudah memiliki gambaran tentang siapa pesaing langsung Anda, namun untuk tujuan kampanye PPC pesaing, ada baiknya Anda mendalami lebih jauh. Melihat Perencana Kata Kunci Google dapat mengungkapkan pesaing yang terkait dengan kata kunci Anda yang mungkin belum Anda sadari sebelumnya:

Banyak pengiklan SaaS sukses menargetkan kata kunci yang menyertakan nama pesaing mereka. Meskipun hal ini akan menghasilkan skor kualitas kata kunci yang rendah, hal ini dapat menarik pengguna keluar dari kompetisi untuk melihat merek Anda.

Menyelam Lebih Dalam:
* 5 Alat PPC Hebat untuk Menghancurkan Pesaing Anda
* Cara Mengungkap Strategi Iklan Facebook Pesaing Anda
* Bagaimana Melakukan Riset Pesaing yang Cerdas untuk Akuisisi Pelanggan yang Lebih Baik

4) Pembuatan Prospek: Menentukan, Mengkualifikasi, dan Menilai Prospek Anda

Bagian dari bagaimana kita dapat membenarkan PPC sebagai strategi yang layak untuk menghasilkan prospek adalah dengan memiliki pemahaman yang jelas tentang apa yang membuat prospek memenuhi syarat untuk PPC sejak awal.

Penting untuk mengetahui apa yang perlu terjadi dari pengguna agar dapat menganggapnya sebagai konversi yang berarti; Anda perlu mempertahankan kerangka berpikir untuk menjadikan setiap pelanggan bertahan lama. Sasarannya tidak boleh melahap prospek sebanyak mungkin dan hanya menerima kemenangan cepat yang tidak menghasilkan perpanjangan langganan.

Anda dapat memilih untuk menghitung konversi sebagai sesuatu yang berharga jika pengguna mendaftar untuk demo produk atau uji coba gratis.

Anda bebas menentukan cara menentukan konversi , namun apa pun itu, konversi harus dikaitkan dengan metrik ROI yang dapat dihitung.

Sebagian besar proses kualifikasi prospek untuk prospek SaaS berasal dari penargetan kata kunci yang tepat. Ini akan memastikan bahwa hanya pengguna paling relevan yang membuka situs Anda dan sudah mengetahui apa yang mereka butuhkan.

Ingatlah bahwa langkah besar dalam mengkualifikasi prospek Anda untuk platform SaaS adalah membuat mereka mencoba produk tersebut. Setelah itu, mereka akan memenuhi syarat dengan menentukan apakah layanan tersebut layak dilanjutkan.

Periksa prospek masuk Anda dengan memberi skor yang sesuai. Anda harus menetapkan nilai poin total untuk setiap prospek berdasarkan faktor-faktor yang mempengaruhi potensi pertumbuhan mereka dan kemungkinan mereka akan berlangganan layanan tersebut. Nilai poinnya bisa terserah Anda, namun harus mencerminkan pentingnya setiap komponen yang menentukan apakah suatu prospek baik atau buruk:

Menyelam Lebih Dalam:
* Anatomi Strategi Pembuatan Prospek SaaS yang Efektif
* 10 Alat Penghasil Prospek Terbaik untuk Mendorong Lalu Lintas Berkualitas Tinggi pada tahun 2023

5) Tentukan CLV Anda

Bekerja sama dengan ROI PPC Anda adalah Nilai Seumur Hidup Pelanggan, yang penting untuk mengukur validitas upaya PPC yang berkelanjutan.

Nilai Seumur Hidup Pelanggan (CLV) adalah penghitungan jumlah uang bersih yang dibelanjakan pelanggan selama keseluruhan hubungan dengan bisnis Anda:

Ketika godaan bagi banyak perusahaan SaaS adalah menghasilkan prospek dalam jumlah besar, penting untuk menentukan CLV Anda. Anda harus terus memantau biaya per akuisisi (CPA) yang terkait dengan PPC dan melihat bagaimana hal itu sebanding dengan CLV Anda. CLV yang terkait dengan pelanggan yang dibawa dari PPC harus selaras dengan sasaran ROI perusahaan.

Anda dapat menghitung CLV Anda dari rumus ini:

Nilai Seumur Hidup Pelanggan = (Nilai Pelanggan X Rata-rata Umur Pelanggan)

Penting untuk membandingkan CLV Anda dengan biaya akuisisi yang diperlukan untuk memenangkan pelanggan baru. Anda akan mengetahui upaya PPC Anda membuahkan hasil jika rata-rata CPA lebih rendah dari rata-rata CLV Anda.

Menyelam Lebih Dalam: Cara Menggunakan Pengujian UX untuk Meningkatkan Nilai Seumur Hidup Pelanggan Anda (CLV)

6) Halaman Arahan Khusus

Mengoptimalkan halaman arahan khusus kata kunci untuk PPC penting karena berbagai alasan:

• Ini dapat menambahkan konteks ke kueri pengguna saat mereka membuka situs Anda dari sebuah iklan.
• Ini dapat meningkatkan skor kualitas untuk kata kunci yang terkait dengan halaman arahan tersebut di Google Ads, yang akan memberi Anda biaya per klik (BPK) yang lebih terjangkau.

Namun tidak semua orang memiliki anggaran untuk membuat halaman arahan khusus yang berisi istilah yang ditargetkan.

Dalam hal ini, penting untuk menyempurnakan satu laman landas khusus yang langsung dan langsung pada sasaran. Jaga agar konten di halaman tetap minimal. Tampilkan penawaran di navigasi atas halaman arahan, paruh bawah isi, dan di bagian bawah.

Berikut adalah contoh bagaimana LinkedIn Premium menyusun jalur yang harus diikuti pengguna, membimbing mereka dengan informasi produk yang tersebar di antara CTA yang sengaja ditempatkan:

Bukan hal yang aneh jika beranda perusahaan SaaS menjadi panggung terkuat untuk menghasilkan prospek PPC jika bersih. Cara terbaik untuk menentukan metode mana yang paling berhasil adalah dengan menguji A/B kombinasi iklan yang mengarah ke laman beranda Anda dan laman landas yang dioptimalkan PPC.

Ini adalah elemen terpenting di laman landas yang harus Anda uji A/B:

• Judulnya
• CTA
• Gambar vs. video
• Bidang formulir
• Tata letak keseluruhan

Menyelam Lebih Dalam: Panduan Utama untuk Membuat Halaman Arahan dengan Konversi Tinggi pada tahun 2023

Bekerja Dengan Kami

7) Optimalkan Salinan Iklan untuk Audiens SaaS

Google Ads memungkinkan pengiklan membandingkan kinerja teks iklan untuk melihat perbedaan variasi yang berbeda satu sama lain.

Sangat penting untuk mempertahankan pesan yang konsisten di mana pun Anda berada, mulai dari dalam produk SaaS Anda, hingga halaman arahan Anda, dan hingga salinan di iklan.

Selain itu, coba masukkan frasa yang menekankan hambatan masuk yang sangat rendah untuk produk SaaS Anda. Pengguna ingin tahu bahwa apa yang akan mereka investasikan waktunya akan mudah dan efektif bagi mereka. Orang yang mencari solusi SaaS biasanya tidak tertarik dengan tutorial panjang atau pengaturan yang rumit.

Pertimbangkan bagaimana iklan berikut menawarkan nilai dalam alat SaaS. Mereka mengilustrasikan bagaimana penggunaan alat mereka akan menghemat waktu pengguna, mengoptimalkan proses mereka, dan menampilkan demo perangkat lunak gratis:

Platformnya harus mudah dipelajari dan Anda harus mengomunikasikannya. Ditambah dengan kemudahan penggunaan, Anda harus menyatakan rendahnya biaya masuk ke layanan ini. Jika Anda menawarkan uji coba produk gratis, pastikan produk tersebut muncul di salinan iklan untuk iklan dan di laman landas.

Menyelam Lebih Dalam: 8 Trik Copywriting Iklan Facebook untuk Memaksimalkan Konversi

8) Periklanan Multisaluran

Ada saluran efektif lainnya untuk mengiklankan platform SaaS selain Google Ads. Berikut adalah beberapa ide:

• Iklan terprogram. Iklan terprogram adalah serangkaian pertukaran algoritmik dalam penempatan yang ditentukan di seluruh web. Anggap saja seperti Iklan Bergambar. Perbedaannya adalah tawaran tersebut dilakukan secara otomatis melalui AI dibandingkan dengan tawaran manual dengan Google dan Microsoft Ads. Mereka dapat berguna untuk platform SaaS karena sifatnya yang menempatkan iklan bergambar secara otomatis berdasarkan kondisi yang Anda tetapkan.
• Iklan asli. Iklan asli kurang invasif dibandingkan iklan bergambar karena lebih halus. Mereka biasanya ditempatkan di situs topikal yang terkait dengan layanan yang dipromosikan. Ini bagus untuk perusahaan SaaS karena jenis iklan ini dapat ditargetkan untuk muncul di situs relevan yang mungkin sering dikunjungi audiens Anda.
• Iklan Microsoft. Fungsi Microsoft Ads sangat mirip dengan Google Ads dan mungkin perlu ditelusuri tergantung pada demografi pengguna platform SaaS. Hal ini juga dapat menghasilkan BPK yang lebih terjangkau karena penggunaan mesin pencari lebih kecil sehingga kurang kompetitif.
• Iklan media sosial berbayar. Iklan LinkedIn dan Iklan Facebook adalah saluran media sosial yang kuat untuk produk SaaS. Anda dapat mempersempit penargetan platform ini ke kategori pengguna tertentu yang paling cenderung menggunakan alat SaaS Anda.
• Situs agregator perangkat lunak. Situs ulasan SaaS, seperti Saran Perangkat Lunak, Capterra, G2, dan GetApp, menyusun solusi SaaS terbaik ke dalam kelompok berdasarkan parameter tertentu. Sebaiknya pertimbangkan bagaimana penempatan di salah satu situs ini dapat menguntungkan merek Anda. Salah satu tanda bahwa ini mungkin tempat yang ideal untuk memposisikan merek Anda adalah apakah pesaing Anda hadir di salah satu merek tersebut.

Menyelam Lebih Dalam: Studi Kasus Periklanan PPC Multi-Saluran: Meningkatkan ROI Anda

9) Gunakan Penargetan Ulang

Anda harus memanfaatkan sepenuhnya penargetan ulang iklan setelah kampanye PPC Anda memperoleh sejumlah data.

Mulailah menindaklanjuti dengan pengunjung situs yang mungkin telah menyatakan minatnya pada produk Anda, namun belum menindaklanjutinya. Mungkin mereka belum siap berkomitmen saat menemukan iklan Anda. Penargetan ulang iklan dapat memberi mereka dorongan ringan untuk mengingatkan mereka bahwa Anda masih ada.

Mungkin mereka memilih untuk mencoba platform pesaing dan, setelah beberapa waktu menggunakan produk mereka, ternyata produk tersebut tidak sesuai dengan kebutuhan mereka. Ini adalah peluang untuk mendapatkan tawaran kesempatan kedua yang dapat memanfaatkan ingatan orang terhadap produk Anda dan memaksa mereka untuk mencobanya.

Keindahan kampanye penargetan ulang adalah:

• BPK rata-rata sering kali cenderung lebih rendah, antara $0,66 dan $1,23
• Tingkat konversi juga cenderung lebih kuat

Bagi perusahaan SaaS, penting untuk menjaga hubungan yang terus berkembang dengan calon pelanggan. Ingatlah bahwa penargetan ulang SaaS berperan dalam aturan tujuh, yang menunjukkan bahwa pengguna harus melihat iklan Anda setidaknya tujuh kali sebelum mengambil tindakan terhadap penawaran Anda.

Waktu pengambilan keputusan yang diperlukan pengguna untuk memilih solusi SaaS seringkali memakan waktu berminggu-minggu atau bahkan berbulan-bulan, dibandingkan dengan perusahaan tradisional yang pengambilan keputusannya bisa lebih cepat. Itu sebabnya aliran iklan penargetan ulang secara berkala dapat berfungsi dengan baik dalam jangka panjang bagi perusahaan SaaS.

Menyelam Lebih Dalam:
* Analisis Biaya Audit PPC: Berapa Banyak yang Harus Anda Bayar?
* Penargetan Ulang 101: Mengapa Penting untuk Setiap Saluran Pemasaran

Kata Terakhir tentang PPC untuk SaaS

Peluang pertumbuhan PPC untuk produk SaaS sangat besar potensinya. Proses pemeliharaan prospek bagi perusahaan SaaS berbeda dengan industri lainnya, dan dengan penerapan pencarian berbayar yang tepat, hal ini dapat memberikan hasil yang sepadan dengan investasi yang dikeluarkan.

Ingatlah untuk menguji konten, desain halaman arahan, pesan, kata kunci, dan penargetan. Gunakan penyempurnaan ini untuk mempersempit prospek dengan kualifikasi terbaik melalui penggunaan PPC.

Jadwalkan konsultasi GRATIS Anda dengan pakar PPC Single Grain untuk SaaS untuk mendiskusikan kebutuhan Anda.

Bekerja Dengan Kami