Panduan Riset Kata Kunci PPC: Cara Menemukan Kata Kunci untuk Iklan Berbayar Anda

Pendapatan yang Anda peroleh dari iklan tidak berasal dari produk atau layanan Anda. Tentu saja, itu tidak berarti produk Anda tidak penting.

Namun, faktor terpenting yang membuat kampanye iklan berbayar berhasil, saya yakin, adalah kata kunci yang Anda pilih untuk ditawar. Kata kuncilah yang membuat atau menghancurkan kampanye PPC karena elemen ini menentukan siapa yang melihat iklan Anda dan siapa yang tidak.

Posting ini mencakup tips paling efektif untuk mengembangkan kampanye berbayar bisnis melalui kata kunci PPC berkualitas tinggi.

Mengapa kata kunci penting untuk kampanye PPC?

Hal pertama yang pertama!

Sebagai pemasar atau pemilik bisnis, kita perlu lebih eksplisit tentang pentingnya penelitian kata kunci pada kampanye online apa pun. Menginvestasikan anggaran besar untuk menawar kata kunci bervolume tinggi tidak selalu cerdas, terutama untuk bisnis kecil.

Dengan menentukan kata kunci yang tepat yang paling relevan dengan penawaran bisnis dan maksud penelusuran pembeli, Anda dapat menawar untuk menempatkan iklan di hasil penelusuran pelanggan untuk kata kunci terkait.

Semua langkah di bawah ini akan memberi Anda panduan komprehensif untuk riset kata kunci PPC.

Tentukan maksud pencarian untuk iklan Anda

Sebelum menemukan ide cemerlang untuk kata kunci iklan Anda, sangat penting bagi pengiklan untuk menentukan maksud pencarian pengguna untuk iklan dan tujuan pemasaran mereka.

Dengan bisnis yang bertujuan untuk menghasilkan konversi melalui kampanye PPC, kata kunci yang dipilih untuk iklan mereka harus menyiratkan niat beli yang tinggi. Sementara itu, iklan yang berfokus pada peningkatan visibilitas merek harus sesuai dengan eCommerce dan istilah navigasi.

Mari kita ambil contoh iklan tentang layanan bank!

• Jika sebuah bisnis ingin mendekati prospek dengan niat membeli yang lebih sedikit, kata kunci yang menargetkan top-of-the-corong adalah: Bagaimana cara membuka rekening bank? Atau Berapa banyak jenis layanan bank?
• Jika bisnis ingin mendorong ROI tinggi dari iklan PPC, mereka dapat menargetkan kata kunci paling bawah seperti: Buka rekening bank atau Buka kartu visa online

Namun, seiring waktu, Google telah mengubah penghitungan Peringkat Iklannya untuk lebih mempertimbangkan tawaran. Dengan kata lain, Google cenderung tidak menayangkan iklan jika niat pelanggan adalah mencari informasi daripada produk atau layanan.

Menentukan grup pelanggan target tempat Anda ingin menempatkan iklan dan tujuan pemasaran eksplisit sejak awal adalah langkah pertama dalam menempatkan iklan Anda dengan cara yang benar.

Kumpulkan kata kunci potensial

Kunci untuk semua kampanye iklan yang sukses adalah mendapatkan kata kunci bertarget tinggi untuk tujuan Anda. Bahkan iklan berbayar yang paling potensial pun akan gagal jika bisa tampil di depan kelompok audiens yang tepat.

Namun, ini lebih mudah diucapkan daripada dilakukan.

Membuat daftar kata kunci yang berfungsi dengan baik membutuhkan banyak waktu dan penelitian yang serius. Proses menemukan kata kunci yang berharga seperti ketika Anda berjalan melalui corong.

Anda harus pergi dari atas corong dengan kata kunci umum melalui taktik yang berbeda untuk memurnikan daftar kata kunci untuk yang paling kompetitif yang dapat meningkatkan efektivitas kampanye PPC Anda.

Mulai brainstorming kata kunci

Awalnya, untuk membuat daftar kata kunci yang kuat untuk kampanye PPC apa pun, Anda dapat mulai dengan melakukan brainstorming daftar panjang istilah potensial.

Untuk menonjol dari persaingan, kampanye Anda memerlukan lebih dari sekadar kata kunci berkualitas tinggi. Anda memerlukan halaman arahan yang ramah SEO yang menautkan ke iklan Anda, yang dapat dilakukan menggunakan aplikasi yang didukung SEO.

Itulah mengapa ide untuk daftar kata kunci Anda harus dimulai pada halaman arahan yang ingin ditautkan oleh iklan Anda. Untuk memiliki ide awal untuk daftar kata kunci yang cukup komprehensif yang berhubungan langsung dengan produk atau layanan Anda, Anda harus:

• Menentukan tujuan pemasaran iklan yang jelas (maksud kampanye PPC, fokus iklan, siapa penargetan iklan)
• Memindai halaman arahan yang menautkan ke iklan Anda untuk kata kunci yang relevan dari teks

Semua itu adalah bahan mentah bagi pengiklan untuk memunculkan ide-ide berbeda untuk kata kunci yang dapat digunakan dalam iklan.

Hasilkan ide-ide pertama yang sesuai dengan kategori berikut:

• Kata kunci umum: Berkaitan dengan produk atau layanan yang ditawarkan bisnis Anda (mis., gaun panjang)
• Kata kunci terkait: Jangan langsung menunjuk ke bisnis Anda yang mungkin ditelusuri audiens Anda (mis., prom, mode, pakaian musim gugur)
• Kata kunci merek: Berisi merek atau nama bisnis Anda (yaitu, Rosewe.com)
• Kata kunci pesaing: sertakan nama pesaing Anda. (yaitu Modilily.com)

Gunakan Excel untuk membuat daftar semua kata kunci yang dapat Anda kumpulkan untuk mempertimbangkan penawaran. Mulailah dengan membuat daftar dari 15 hingga 20 kata kunci yang mungkin diketik oleh audiens target iklan Anda di bidang pencarian google mereka.

Manfaatkan Google

Di atas hanyalah titik awal dari proses. Selanjutnya, Anda harus mempertimbangkan untuk menggunakan Google untuk memeriksa setiap kata kunci, mulai dari kata kunci umum atau umum hingga yang paling spesifik.

Dengan melakukan ini, Anda dapat mengumpulkan lebih banyak kata kunci potensial yang benar-benar dicari oleh pengguna Google. Hal-hal yang perlu Anda lakukan:

• Cari masing-masing dari 15 hingga 20 kata kunci Anda di Google
• Daftar drop-down: Google menyarankan pencarian populer untuk frasa yang Anda ketikkan di bilah pencariannya
• Orang Juga Bertanya: Pencari penyedia dengan pertanyaan terkait
• Bagian “Penelusuran yang terkait dengan X”: Gulir ke bawah ke bagian bawah halaman hasil untuk melihat frasa singkat yang terkait dengan kata kunci Anda

Dengan semua saran ini, pilih kata kunci yang terkait dengan konten iklan Anda, lalu salin dan tempel ke daftar Anda saat ini. Setelah itu, Anda dapat memilih untuk menghapus kata kunci di daftar Anda yang tidak relevan.

Dengarkan audiens target

Selain Google, sumber lain yang dapat Anda gunakan untuk menemukan kata kunci berkualitas tinggi adalah platform media sosial seperti Facebook, LinkedIn, Twitter, Reddit, atau Instagram.

Buka halaman atau grup di jejaring sosial ini tempat audiens target Anda berbicara satu sama lain dan dengan sengaja melihat kata-kata persis yang mereka gunakan pada berbagai topik yang terkait dengan pasar, produk, atau layanan Anda. Menggunakan alat riset pasar canggih untuk memfasilitasi proses pencarian Anda.

Kata-kata dengan frekuensi penggunaan tinggi ini adalah kata kunci potensial untuk iklan Anda. Hanya ketika menempatkan diri Anda pada posisi pelanggan Anda, Anda dapat membuat kata kunci yang menghasilkan uang.

Pantau pesaing Anda

Setelah proses brainstorming Anda selesai, saatnya untuk menganalisis pesaing Anda untuk informasi berharga yang dapat memperluas daftar Anda. Anda harus melakukan ini sebelum menyelam ke alat penelitian kata kunci yang berbeda (yang akan saya sebutkan nanti).

Sebuah bisnis dapat belajar banyak dari pesaing langsung mereka tentang bagaimana mereka meluncurkan iklan mereka dan kata kunci apa yang paling mereka tawar, atau siapa lagi yang menawar kata kunci yang Anda inginkan, dll.

Cara termudah untuk memeriksa pesaing Anda adalah:

• Google kata kunci utama Anda
• Lihatlah tiga hasil pencarian pertama
• Klik dan periksa kata-kata yang digunakan pesaing Anda dan tentukan apakah Anda ingin memasukkannya ke daftar Anda atau tidak

Namun, itu tidak cukup dan seharusnya hanya digunakan sebagai taktik pengecekan ganda. Anda dapat memperoleh dukungan dari alat kata kunci penelitian khusus di luar pasar.

Data yang dikumpulkan ini akan memungkinkan Anda membedakan antara istilah yang bernilai uang Anda dan istilah yang dapat menghabiskan anggaran Anda dengan sedikit pengembalian.

Perluas Daftar Anda Menggunakan Alat Riset Kata Kunci

Dengan daftar kata kunci yang layak untuk ditawar untuk mengisi kesenjangan dalam cakupan Anda, langkah Anda selanjutnya adalah menentukan kata kunci mana yang harus dipertahankan dan mana yang harus dibuang menggunakan alat penelitian kata kunci.

Tentu saja, ada banyak pilihan penelitian kata kunci yang tersedia saat ini di bawah pengaruh teknologi canggih. Masalahnya adalah mana yang paling cocok untuk bisnis Anda.

Beberapa alat hebat untuk menghasilkan ratusan saran kata kunci:

• saran uber
• Keywordtool.io
• Perencana Kata Kunci Google

Untuk analisis kata kunci pesaing, salah satu statistik terpenting yang harus Anda pertimbangkan adalah volume pencarian.

Anda akan menginginkan kata kunci yang memiliki semua kondisi berikut:

• Memiliki volume pencarian yang tinggi
• Hindari istilah yang memiliki sedikit atau tanpa volume pencarian
• Kompetisi rendah

Kata kunci dengan volume pencarian yang lebih tinggi akan membutuhkan lebih banyak uang untuk menawar. Itu sebabnya Anda harus mempertimbangkan dengan matang sebelum memutuskan untuk berinvestasi pada jenis kata kunci tersebut. Sementara itu, tidak ada jaminan bahwa sebagian besar prospek yang dihasilkan melalui kata kunci bervolume tinggi akan membeli produk Anda.

Mencoba beberapa kata kunci yang tidak terlalu luas dan spesifik untuk niche Anda bisa menjadi solusi. Setelah proses pemeriksaan Anda selesai, Anda dapat menyimpan kata kunci potensial yang tidak terlalu kompetitif dan kata kunci berbiaya tinggi.

Dengan dukungan alat kata kunci, Anda dapat memangkas kata kunci tertentu sambil menemukan lebih banyak ide kata kunci yang tidak terduga.

Cerahkan Kata Kunci Anda Dengan Deskripsi Spesifik

Saat Anda menyelesaikan petunjuk ini sekarang, Anda siap untuk langkah berikutnya dalam mengoptimalkan semua kata kunci yang Anda pilih. Langkah ini adalah di mana Anda membuat istilah Anda lebih spesifik serta lebih baik mendefinisikan penawaran Anda menggunakan kata kunci ekor panjang.

Sumber : Seopressor

Menargetkan kata kunci ekor panjang adalah strategi yang digunakan secara luas untuk SEO dan PPC oleh pemasar untuk menyesuaikan upaya pembuatan konten mereka. Ini berharga untuk kampanye PPC karena beberapa alasan:

• Biaya lebih rendah dan persaingan kata kunci lebih sedikit
• Bertarget tinggi dan relevan dengan pencarian suara

Mereka umumnya memiliki tingkat konversi yang lebih tinggi dibandingkan dengan istilah head dan mid-tail. Itu sebabnya meskipun sebagian besar perusahaan memilih untuk menjalankan kampanye berbayar mereka menggunakan kata kunci yang luas, kata kunci ekor panjang masih merupakan investasi yang layak.

Pertimbangkan semua jenis pengubah untuk menemukan ceruk ini:

• Lokasi (kota atau negara bagian)
• Usia dan jenis kelamin target pelanggan
• Titik harga (tawar-menawar, kelas menengah, mewah)
• Fitur produk atau layanan

Anda dapat memulai dengan kata kunci yang luas, lalu mengelompokkannya dengan deskripsi detail produk, misalnya :

Dress -> Dress Wanita -> Dress Wanita Lengan Panjang -> Dress Wanita Lengan Panjang Coklat.

Menyortir dan Mengatur Kata Kunci PPC Anda

Tugas Anda selanjutnya adalah mengurutkan daftar Anda ke dalam kelompok kata kunci bertarget kecil dan tinggi untuk mengoptimalkan kinerja kampanye PPC.

Semakin fokus grup iklan Anda, semakin mudah bagi Anda untuk:

• Pantau dan ukur efektivitas setiap grup kata kunci
• Lebih nyaman untuk memangkas atau memperluas kata kunci yang sesuai dengan grup iklan yang berbeda
• Buat rantai iklan yang sangat spesifik dan relevan
• Tingkatkan pengaruh setiap grup iklan dalam membidik pelanggan yang termasuk dalam bagian berbeda dari saluran penjualan

Pengelompokan dan organisasi kata kunci yang tepat akan membantu proses pemasaran Anda tetap teratur dan menargetkan pelanggan yang tepat, sehingga mengurangi biaya Anda.

Akibatnya, kampanye yang terorganisir dengan baik dengan relevansi yang lebih tinggi akan menghasilkan Skor Kualitas yang lebih baik, yang secara bersamaan mendorong peringkat iklan dan mengurangi tingkat PPC (Bayar per klik).

Jangan Lupa Kata Kunci Negatif

Kata kunci negatif adalah istilah dan frasa yang sengaja tidak Anda miliki di iklan Anda. Dengan kata kunci semacam ini dalam kampanye Anda, kegagalannya terlihat jelas.

Tujuan menghindari kata kunci ini adalah untuk mencegah iklan Anda muncul di samping kueri penelusuran yang tidak relevan, menyinggung, atau tidak sesuai dengan maksud pengguna.

Misalnya, jaringan hotel mewah tidak akan pernah bisa menjangkau pelanggan kelas atas dengan istilah seperti "murah" dan "gratis".

Beberapa tip untuk menemukan kata kunci negatif untuk kampanye PPC Anda:

• Selalu periksa laporan kueri penelusuran Anda: Untuk istilah yang tidak sesuai dengan tujuan iklan Anda, tentukan istilah tersebut sebagai negatif dari setelan sebelum meluncurkan iklan
• Tentukan jenis pencocokan negatif: Jenis pencocokan yang Anda tetapkan untuk kata kunci negatif memiliki dampak besar pada lalu lintas yang diblokirnya. Mendiskualifikasi setiap kueri yang mengandung istilah negatif
• Teliti opsi kata kunci negatif: Semakin banyak negatif yang Anda tetapkan sebelum kampanye ditayangkan, semakin banyak uang yang akan Anda hemat langsung

Meskipun menghilangkan kata kunci negatif pada iklan Anda sangat penting, jangan berlebihan. Penggunaan negatif yang tidak tepat dapat membahayakan akun Anda sekaligus mematikan volume tayangan iklan Anda.

Habiskan anggaran Anda dengan persyaratan yang benar-benar mendorong pendapatan!

Jika Anda berharap untuk sukses di dunia iklan berbayar, Anda harus menemukan cara untuk membedakan merek Anda dari pesaing. Dan pengoptimalan riset kata kunci hanyalah salah satu langkah pertama dalam menyiapkan iklan Anda.

Taktik yang sesuai pada penelitian kata kunci akan memastikan kampanye berbayar Anda selalu tepat sasaran dan relevan dengan audiens yang ditargetkan.