Manajemen PPC: Cara Efektif Mengelola Kampanye Iklan Bayar Per Klik Anda

Beriklan melalui bayar per klik atau PPC adalah salah satu metode termudah untuk memperluas jangkauan Anda, mendapatkan pelanggan baru, dan meningkatkan bisnis Anda.

Namun, mudah membuang uang dengan pemasaran PPC, terutama bila Anda tidak memiliki strategi atau keterampilan untuk mengoptimalkan tawaran Anda.

Di PPC Anda harus menjaga semuanya dengan jujur ​​dan dengan cara yang benar karena jika Anda membiarkan sesuatu yang salah, maka itu akan menyebabkan banyak kerugian bagi bisnis Anda.

Jika Anda serius menggunakan PPC sebagai metode periklanan Anda, manajemen PPC adalah proses mengelola strategi dan anggaran PPC perusahaan.

Dengan manajemen periklanan PPC, Anda mengelola kampanye Anda sendiri atau menggunakan perusahaan manajemen PPC.

Terlepas dari siapa yang bekerja pada kampanye Anda, manajemen PPC berkonsentrasi pada pembuatan dan pengoptimalan kampanye PPC Anda.

Sebenarnya, Anda tidak dapat menghasilkan banyak dari iklan dan kampanye PPC Anda tanpa manajemen PPC yang efektif.

Anda harus bersedia meluangkan waktu untuk mengelola akun Anda. Untungnya, manajemen PPC tidak perlu menjadi prosedur yang memakan waktu; namun, penting untuk dicatat area mana dari akun Anda yang perlu dikerjakan dan mana yang akan menghasilkan keuntungan terbesar.

Artikel ini akan membahas alat dan proses yang dapat Anda gunakan untuk membuat manajemen PPC sederhana dan lebih efektif untuk bisnis Anda. Untuk memulai, mari kita mulai dari awal.

Apa itu Manajemen PPC?

Manajemen PPC adalah tempat tim pemasar mengawasi seluruh strategi dan anggaran periklanan PPC perusahaan. Ini dapat dilakukan oleh tim pemasar dan pembeli media internal, atau dialihdayakan ke perusahaan eksternal.

Seorang profesional PPC (atau perusahaan) biasanya melakukan tugas-tugas berikut:

#1. Riset Kata Kunci: Mengidentifikasi kata kunci yang dicari oleh audiens target Anda.

#2. Platform target: Memilih platform media berbayar mana yang akan digunakan untuk mencapai tujuan kampanye Anda. Ini dapat mencakup Iklan Bing, Iklan Google, jaringan tampilan, dan iklan media sosial.

#3. Pemantauan PPC: Mengukur setiap kampanye dan kata kunci untuk efektivitas, memastikan upaya PPC menghasilkan ROI positif.

#4. Analisis persaingan: Melihat apa yang dilakukan pesaing, kata kunci mana yang mereka targetkan, dan materi iklan yang mereka gunakan.

#5. Pengoptimalan kampanye: Memantau pembentukan dan pengoptimalan kampanye berdasarkan kata kunci yang berkinerja paling baik.

Misalnya, jika 20% kata kunci menghasilkan sebagian besar hasil, Anda mungkin ingin memusatkan anggaran pada kata kunci tersebut untuk meningkatkan ROI Anda.

#6 Pengujian terpisah: pengujian A/B sepanjang waktu untuk iklan dan halaman arahan baru. Eksperimen reguler di seluruh corong PPC.

Tidak setiap perusahaan memiliki sumber daya untuk mengontrak manajer PPC internal. Oleh karena itu mungkin lebih masuk akal untuk melibatkan agen terutama jika Anda baru mengenal dunia PPC atau kekurangan sumber daya internal untuk menanganinya sendiri.

Proses Manajemen PPC

#1. Riset kata kunci

Riset kata kunci adalah bagian dasar dari pemasaran pencarian, baik Anda menjalankan PPC atau kampanye pemasaran pencarian berbayar, atau Anda ingin meningkatkan hasil optimisasi mesin pencari (SEO) organik Anda.

Mengidentifikasi dan mengoptimalkan situs Anda untuk kata kunci spesifik yang diketik pengguna ke mesin telusur membantu Anda membawa produk ke audiens yang tepat pada waktu yang tepat.

Jika Anda ingin situs web Anda mendapatkan peringkat yang menguntungkan untuk relevansi dan mendapatkan lalu lintas organik yang besar, memahami cara melakukan penelitian kata kunci dan mengidentifikasi kata kunci mana yang layak Anda perhatikan sangat penting.

Saat memulai kampanye iklan PPC, pemasar sering melakukan pencarian menyeluruh untuk istilah yang melibatkan produk organisasi.

#2. Pengelompokan kata kunci

Pengelompokan kata kunci adalah bagian alur kerja Google Ads yang diabaikan. Pemasar tidak menyadari bahwa membuat grup iklan yang lebih ketat dan terorganisir dengan lebih baik di akun iklan Google Anda dapat memiliki efek positif yang besar pada kinerja akun mereka secara keseluruhan.

Itu karena grup kata kunci yang terorganisir dengan baik meningkatkan relevansi akun Anda, yang meningkatkan Angka Mutu dan menurunkan biaya per klik Anda.

Pengelompokan dan pengorganisasian kata kunci Anda secara efektif meningkatkan strategi PPC Anda. Saat Anda menyegmentasikan kata kunci Anda, kampanye PPC lebih bermanfaat dan hemat biaya dari ujung ke ujung.

#3. Menyusun Strategi Saluran Pemasaran

Pemasar umumnya memilih situs web untuk meng-host iklan PPC. Ini mungkin termasuk beberapa mesin pencari dan situs media sosial.

Bisnis secara teratur memilih platform media untuk digunakan berdasarkan jenis produk yang mereka tawarkan. Misalnya, mereka dapat mempublikasikan konten di jaringan afiliasi, yang menjelaskan organisasi lain yang menjual solusi serupa.

#4. Teks Iklan

Ada beberapa metrik yang harus dikonsentrasikan oleh pengiklan PPC untuk memastikan ROI yang baik dari kampanye mereka. Rasio klik-tayang adalah salah satu yang paling penting.

RKT iklan adalah persentase pengguna yang mengeklik iklan saat iklan tersebut ditayangkan kepada mereka berdasarkan hasil kueri penelusuran mereka.

Kecuali iklan Anda menarik dan ditulis dengan baik, RKPT Anda akan menurun, dan itu mempengaruhi Skor Kualitas Anda, biaya per klik, peringkat iklan, dan biaya per konversi.

#5. Memantau kampanye

Dalam kampanye manajemen PPC, pemasar dapat memantau kata kunci menggunakan fungsi yang memungkinkan mereka melihat istilah yang memunculkan iklan.

Dengan mengenali kata kunci mana yang tidak efektif, pemasar dapat memilih rangkaian kata baru yang mungkin memiliki hasil yang lebih menguntungkan.

Mereka juga memantau kampanye untuk membandingkan nilai biaya setiap kata kunci dengan anggaran perusahaan untuk iklan PPC. Karena persyaratan kampanye dapat berubah, pemasar juga memeriksanya setiap hari.

#6. Pengujian Terpisah

Pengujian terpisah melibatkan membandingkan dan membedakan elemen utama iklan PPC, seperti grafik atau teks isi, untuk mempelajari alternatif mana yang dapat membantu meningkatkan lalu lintas situs web di samping pencarian kata kunci.

Pemasar umumnya menggunakan prosedur pengujian terpisah untuk membantu membuat halaman beranda fungsional di situs web perusahaan. Mereka juga menggunakannya untuk membantu meningkatkan ROI kampanye PPC dan mengembangkan protokol yang dapat digunakan tim dalam upaya periklanan di masa mendatang.

#7. Menganalisis pesaing

Saat menganalisis kampanye PPC, pemasar dapat melacak strategi dan metode yang digunakan perusahaan lain sehingga mereka dapat menawar istilah pencarian yang relevan sebelum pesaing.

Jika mereka memeriksa strategi organisasi lain secara efektif, mereka dapat menentukan cara untuk meningkatkan peringkat perusahaan dalam hasil mesin pencari.

Pemasar juga dapat menilai iklan pesaing, karena mereka dapat memperoleh wawasan tentang cara meningkatkan konten mereka.

Apa Esensi Manajemen PPC?

Manajemen PPC penting karena, dengan manajemen kampanye yang agresif, bisnis Anda dapat menarik keputusan strategis berbasis data yang meningkatkan kinerja PPC dan ROI Anda.

Manajemen PPC juga dapat membantu perusahaan memastikan konten iklannya muncul di halaman pertama permintaan mesin pencari.

Saat pengguna mengeklik iklan, tautan akan mengarahkan mereka ke konten situs web perusahaan. Hal ini memungkinkan konsumen untuk meneliti produk perusahaan secara lebih efisien, yang dapat memotivasi mereka untuk membeli produknya.

Bagaimana Memanfaatkan Manajemen PPC Secara Efektif

1. Buat halaman arahan

Membuat halaman arahan untuk iklan PPC dapat membantu Anda memantau pelanggan yang mengklik iklan Anda, memungkinkan Anda mengetahui berapa banyak orang yang membeli produk setelahnya.

Pertimbangkan untuk menggunakan bahasa yang sama di halaman arahan dan iklan PPC Anda untuk menciptakan pengalaman yang erat bagi konsumen.

Jika sebuah perusahaan memiliki layanan berlangganan, mungkin juga bermanfaat untuk menambahkan tombol yang mengarah ke halaman pendaftaran.

2. Tetapkan Tujuan

Kampanye PPC yang sukses dibangun di atas peta jalan yang ditentukan. Dengan kata lain, Anda harus tahu ke mana Anda akan pergi dengan kampanye Anda dan apa yang ingin Anda capai sebelum memulai.

Kembangkan tujuan jangka pendek dan jangka panjang untuk kampanye PPC untuk membantu tim melakukan tugas dan mengalokasikan dana dengan benar.

Prosedur ini juga dapat membantu Anda menentukan strategi alur kerja bermanfaat yang lebih sesuai dengan pernyataan misi perusahaan.

Mungkin bermanfaat menggunakan data numerik untuk mempelajari jenis tujuan yang dapat dicapai tim, seperti jumlah total penjualan dari satu fase akuntansi.

Setelah itu, Anda dapat memilih alat pengukuran tertentu untuk menentukan tingkat keberhasilan iklan PPC Anda.

Jadi, tujuan apa yang sebenarnya Anda harapkan untuk dicetak dengan kampanye PPC Anda?

#1. Untuk meningkatkan jumlah pembelian: Jika Anda menjual produk digital atau menjalankan toko online, mendapatkan pengunjung situs web untuk melakukan pembelian harus menjadi tujuan nomor satu Anda.

#2. Untuk menghasilkan lebih banyak prospek: Jika Anda menawarkan B2B, layanan profesional, produk mahal, atau perolehan prospek kemungkinan besar akan menjadi tujuan utama Anda.

Fokus kampanye PPC Anda adalah mengubah pengguna ini menjadi prospek berkualitas yang nantinya dapat Anda kembangkan menjadi pelanggan.

#3. Untuk kesadaran merek: Jika Anda adalah bisnis baru atau ingin tetap terdepan dalam industri Anda, PPC dapat membantu Anda melakukannya. Tentu saja, ini harus selalu menjadi produk sampingan dan bukan tujuan utama itu sendiri, karena pembangunan merek tidak selalu mengarah langsung ke ROI yang bermanfaat.

Dengan tujuan yang jelas ini, Anda dapat mulai membuat kampanye PPC yang akan bekerja untuk mereka. Identifikasi kata kunci yang relevan dengan volume yang cukup untuk menarik jumlah dan jenis lalu lintas yang tepat yang Anda inginkan. Manfaatkan data dari produk dan halaman arahan Anda yang ada untuk memperkirakan tingkat konversi PPC.

3. Struktur PPC

Cara Anda menyusun kampanye PPC Anda sangat penting. Struktur Anda adalah kerangka dan tulang punggung akun Anda dan struktur yang luar biasa mendukung begitu banyak bagian penting lainnya dari akun Anda, ditambah kinerja akun Anda.

Jika Anda baru dalam proses ini, pastikan Anda menjeda kampanye Anda segera setelah Anda melalui proses orientasi. Ini memastikan bahwa Anda tidak menghabiskan uang sejak awal dan memiliki kesempatan untuk menyesuaikan dan mengoptimalkan setiap bagian dari kampanye Anda.

Setelah Anda melalui pengaturan awal, Anda dapat mulai mengoptimalkan dan menyusun kampanye PPC Anda untuk kesuksesan maksimal. Berikut adalah dasar-dasar yang perlu diingat:

#1. Kata kunci: Saat Anda memulai, Anda perlu melihat apa yang bertahan. Setelah kampanye Anda berjalan selama beberapa waktu, Anda dapat membuat grup iklan yang menargetkan kata kunci tertentu. Ini memiliki pengaruh besar pada seluruh saluran pemasaran PPC Anda.

#2. Kampanye: Buat kampanye untuk area tertentu dari produk Anda. Misalnya, Anda dapat memiliki satu untuk istilah bermerek, beberapa untuk beberapa kategori produk Anda, dan satu lagi untuk istilah pesaing.

#3. Grup Iklan: Di bawah tingkat kampanye, grup iklan memungkinkan Anda mengelompokkan iklan. Ini disesuaikan untuk mengelola iklan mana yang akan ditayangkan dengan kata kunci apa. Misalnya, menggali kampanye untuk jenis produk tertentu, Anda akan membuat grup iklan untuk setiap produk Anda.

#4. Salinan Iklan : Salinan iklan Anda harus dioptimalkan untuk menarik pengunjung yang mencari kata kunci target Anda. Ini berarti menambahkan kata kunci di judul dan menambahkan fitur copywriting seperti bukti sosial, manfaat, dan urgensi untuk memotivasi mereka untuk mengambil tindakan.

#4. Ekstensi Iklan: Ini termasuk ekstensi lokasi, ekstensi situs, dan ekstensi panggilan. Dengan menyertakan Ekstensi Iklan, Anda membuat iklan Anda lebih menarik dan memiliki peluang lebih tinggi untuk meningkatkan Angka Mutu Anda.

#5. Halaman Arahan: Anda harus membuat halaman arahan khusus untuk semua kampanye Anda. Ini sangat penting, karena menjembatani permintaan pencari dan konversi. Dengan mengatasi maksud spesifik dari pencari, Anda lebih mungkin untuk membangun kepercayaan dan mengubahnya menjadi pelanggan.

Analisis: Setiap fase corong PPC Anda harus diukur. Ini memungkinkan Anda melihat kata kunci, iklan, dan halaman arahan mana yang berkinerja seperti yang diinginkan. Dan ketika Anda tahu apa yang berhasil, Anda dapat mengalokasikan kembali anggaran Anda ke area tersebut untuk meningkatkan ROI Anda.

Catatan: Saran Google dapat menjadi cara terbaik untuk melakukan riset kata kunci, tetapi Anda tidak boleh mengikutinya secara membabi buta. Lakukan riset kata kunci Anda dan pilih yang paling masuk akal untuk tujuan bisnis Anda.

4. Jangan Takut Menghabiskan Anggaran Anda Di Awal

Pemasaran seringkali merupakan permainan menguji air terutama ketika Anda mencoba sesuatu yang baru. Anda tidak akan selalu melakukannya dengan benar pada upaya pertama sampai Anda memiliki beberapa wawasan untuk dikerjakan.

Hal yang sama untuk manajemen PPC. Saat Anda mulai menyiapkan kampanye untuk diri sendiri atau klien Anda, Anda perlu mengeluarkan sejumlah uang untuk melihat apa yang berhasil. Tapi jangan tersiksa karena ini: hiburannya adalah ketika Anda akhirnya melakukannya dengan benar, Anda dapat mengembalikan semuanya dengan ROI positif.

Selama 30 hari pertama, sangat penting untuk membuat jaring lebar untuk membaca denyut nadi pasar. Data yang akan Anda kumpulkan selama periode ini akan mendorong strategi jangka panjang Anda dan menentukan kata kunci, iklan, dan halaman arahan mana yang harus diselesaikan.

Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan meluncurkan kata kunci pengubah pencocokan tepat dan luas di awal. Anda akan mendapatkan jaring lebar itu dari kata kunci BMM sambil melihat kata kunci pencocokan tepat mana yang mendorong konversi.

Ini dapat membantu alokasi anggaran sejak awal karena Anda dapat mengalokasikan uang untuk keduanya dan mendapatkan dua jenis data yang sangat berbeda untuk membantu mengukir strategi tanpa menghabiskan anggaran.

Perhatikan laporan kueri penelusuran Anda selama bulan pertama. Sementara itu, Anda harus memperhatikan hal-hal berikut:

#1. Ide kata kunci baru: Apakah ada kata kunci yang muncul dengan performa baik yang tidak Anda pertimbangkan untuk ditargetkan selama fase penyiapan?

#2. Kata kunci negatif: Google akan menayangkan iklan Anda pada kata kunci yang tidak memiliki relevansi dengan apa yang Anda tawarkan di industri Anda. Sertakan ini ke daftar kata kunci negatif Anda, yang merupakan kata kunci yang ingin Anda hapus dari kampanye Anda.

#3. Kata kunci berkinerja terbaik: Ini adalah kata kunci “kantong uang” Anda, kata kunci yang menghasilkan sebagian besar hasil.

Setelah Anda mengidentifikasi kata kunci dengan kinerja terbaik, Anda dapat memindahkannya ke grup iklannya. Dengan melakukan ini, Anda akan meningkatkan skor kualitas Anda.

Skor berkualitas tinggi berarti peringkat yang lebih tinggi pada SERP dengan biaya lebih rendah, yang menyiratkan ROI yang lebih besar.

Untuk melakukannya, buat grup iklan baru di bawah kampanye yang relevan dengan mengklik tombol Buat Grup Iklan seperti yang ditunjukkan di bawah ini:

#5. Terus Ukur dan Optimalkan untuk Meningkatkan Hasil

Dengan strategi tahan lama yang kuat, Anda harus mengoptimalkan kampanye Anda untuk kesuksesan jangka panjang. Sekarang ada dua cara yang dapat Anda lakukan:

#1. Perluas strategi PPC Anda dengan kampanye baru, kata kunci target, dan grup iklan.

#2. Uji split aset Anda yang ada untuk meningkatkan kinerja

Perhatikan bahwa setiap tahap saluran pemasaran PPC Anda dapat dioptimalkan untuk efisiensi yang lebih besar:

#1. Uji kata kunci baru dan lihat kinerjanya terhadap kata kunci relevan yang ada

#2. Uji-pisah variasi iklan baru dengan teks deskripsi dan judul baru

#3. Komponen halaman arahan uji terpisah seperti judul dan ajakan bertindak

Sebelum Anda memulai pengujian, tentukan metrik mana yang ingin Anda optimalkan. Apakah itu BPK, RKT, atau tingkat konversi?

Metrik yang Anda pilih akan menentukan eksperimen Anda. Misalnya, tes untuk mengoptimalkan RKT mungkin berkisar pada kata kunci target atau salinan iklan. Sementara tes untuk meningkatkan tingkat konversi akan mewajibkan Anda untuk mengoptimalkan halaman arahan Anda.

Setelah Anda tahu apa yang Anda optimalkan, inilah saatnya untuk menentukan hipotesis Anda. Ini hanyalah pernyataan yang memperkirakan hasil pengujian A/B Anda. Misalnya, “Dengan mengoptimalkan dan menguji judul atau salinan iklan baru, skor kualitas Anda akan meningkat dan BPK akan menurun.”

Hipotesis Anda kemudian harus memberi tahu ide pengujian A/B Anda. Memanfaatkan hipotesis yang dinyatakan di atas, ide-ide ini dapat mencakup:

#1. Menambahkan kata kunci target

#2. Menambahkan bukti sosial, misalnya, jumlah klien yang dilayani

#3. Proposisi nilai yang berbeda.

#4. Hasil pelanggan

Pilih ide Anda dengan mengukur hasil dari ide tersebut jika berhasil, seberapa yakin Anda bahwa ide tersebut akan berhasil, dan kemudahan eksekusi, atau dikenal sebagai kerangka kerja ICE . Dengan ini di tempat, sekarang saatnya untuk menjalankan tes.

Pilih berapa ukuran sampel Anda dan berapa lama pengujian akan berjalan. Anda dapat melakukannya dengan memutuskan jangka waktu tertentu atau mengakhiri eksperimen saat mencapai signifikansi statistik.

Catatan: Saat menjalankan iklan baru, Google memiliki fitur canggih yang memudahkan menjalankan eksperimen. Di Google Ads, gulir ke bawah ke “Draf & eksperimen” di menu sebelah kiri:

Di bawah Variasi Iklan , pilih Eksperimen Baru . Di sinilah Anda akan membuat variasi iklan baru terhadap iklan yang ada dari kampanye yang ingin Anda optimalkan.

Untuk eksperimen laman landas, Optimizely adalah alat luar biasa yang dapat Anda gunakan untuk menguji berbagai komponen dengan mudah. Cukup sertakan kode pendek yang disediakan oleh Optimizely ke situs web Anda dan Anda dapat menguji elemen baru di halaman arahan Anda dengan mudah

Setelah eksperimen Anda berjalan selama jangka waktu yang dialokasikan (atau mencapai signifikansi statistik), saatnya untuk mengukur hasil.

Variasi mana yang muncul sebagai pemenang yang jelas? Jika eksperimen Anda berhasil, luncurkan sebagai perubahan yang tidak dapat dipisahkan. Kemudian mulai lagi prosesnya.

Kesimpulan

Seperti yang harus Anda perhatikan, manajemen PPC adalah upaya strategis, bukan serangkaian peretasan pertumbuhan atau sekantong trik.

Manual ini akan membantu Anda memulai manajemen PPC yang bermanfaat. Manfaatkan data yang tersedia serta apa yang Anda kumpulkan dari waktu ke waktu untuk meningkatkan ROI Anda secara terus-menerus.