Pemasaran PPC: Cara Mencapai Prospek dan Prospek Berkualitas

Pemilik bisnis selalu ingin mendapatkan lebih banyak pelanggan dan memenangkan kembali pelanggan lama. Lagi pula, pertumbuhan tidak mungkin jika Anda hanya mengandalkan pelanggan Anda yang sudah ada. Itu sebabnya pemasar selalu mencari cara untuk mendapatkan lebih banyak prospek untuk menjadi klien. Anda dapat melakukannya dengan menggunakan berbagai teknik pembuatan prospek, termasuk pemasaran PPC atau Bayar-Per-Klik.

Apa yang Membuat PPC menjadi Teknik Fantastis untuk Menghasilkan Lead?

PPC adalah teknik luar biasa yang ideal untuk situs web atau perusahaan mana pun yang melakukan pembuatan prospek online. Lead gen adalah apa yang digunakan bisnis untuk menentukan dengan siapa berbisnis, yang mencakup periode prakualifikasi dan pertukaran informasi. Tujuannya adalah agar prospek masuk ke corong atau sistem pelacakan prospek.

Dibandingkan dengan sumber prospek lainnya, PPC sangat bagus karena terus muncul di halaman pertama hasil pencarian. Itu berarti selalu di depan orang-orang yang mencari solusi untuk masalah tertentu. Semakin banyak orang yang mengetahui Anda, semakin banyak prospek yang dapat Anda masukkan ke dalam corong yang dapat menjadi klien.

Anda Mendapatkan Banyak Prospek, Tapi Apa Masalahnya?

Meskipun Anda telah memperoleh banyak prospek, memiliki rasio konversi yang sangat baik, dan biaya per prospek yang wajar, Anda menemukan satu masalah. Sebagian besar prospek yang Anda dapatkan adalah "prospek sampah". Meskipun Anda mendapatkan banyak prospek, hanya sedikit dari mereka yang berubah menjadi peluang dan pelanggan. Ini berarti Anda tidak mendapatkan ROI yang sehat, jadi apa yang dapat Anda lakukan?

Bagaimana Anda dapat meningkatkan kualitas prospek dan prospek Anda dengan pemasaran PPC? Mulailah dengan belajar lebih banyak tentang pesaing Anda. Jika Anda membaca artikel ini, alat penelitian ulasan SEMRush, Anda akan melihat bahwa dengan menguasai analisis pesaing, Anda dapat mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs Anda dan meningkatkan penjualan Anda. Tentu saja, Anda tidak hanya berhenti menganalisis pesaing Anda.

Manfaatkan strategi berikut untuk menjangkau prospek dan prospek berkualitas tinggi.

Targetkan Kata Kunci yang Relevan

Inti dari setiap kampanye pencarian berbayar adalah kata kunci. Tapi Anda tidak bisa hanya menggunakan kata kunci apapun. Itu harus relevan, yang terbaik yang cocok untuk bisnis Anda. Jadi, pastikan untuk menargetkan kata kunci yang paling fokus. Manfaatkan alat penelitian kata kunci untuk menemukan ide kata kunci terbaik. Ini akan menjadi langkah penting untuk menarik prospek berkualitas ke sistem corong.

Jenis kata kunci yang Anda cari di sini lebih spesifik. Artinya, itu harus menunjukkan maksud si pencari. Misalnya, seseorang menelusuri "desain web". Kata kunci ini tidak jelas, tetapi jika pencari mengetik "layanan desain web" atau "desain web New York", maksudnya lebih jelas. Ini adalah jenis kata kunci yang Anda butuhkan untuk iklan PPC Anda.

Riset melalui Situs Web dan Platform Media Sosial

Riset pasar sangat penting dalam setiap kampanye pemasaran, termasuk PPC. Kekurangan Anda bisa menjadi alasan mengapa Anda tidak melihat prospek dan prospek yang sehat. Dua cara terbaik yang dapat Anda lakukan untuk melakukan penelitian adalah melalui situs web dan platform media sosial. Dengan analisis pasar, Anda dapat mengumpulkan sebanyak mungkin informasi yang Anda butuhkan untuk membuat kampanye pemasaran PPC terbaik.

Ini akan memberi Anda wawasan yang membantu Anda mempelajari hal-hal seperti:

• Berapa banyak prospek yang Anda miliki?
• Siapa pelanggan Anda?
• Mengapa mereka membeli?
• Bagaimana cara mereka membeli?
• Mengapa mereka membeli dari Anda?
• Mengapa mereka membeli dari pesaing Anda?
• Di mana Anda dapat menemukan lebih banyak peluang untuk prospek?

Anda dapat menemukan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini dengan melakukan penelitian. Internet adalah tempat yang baik untuk ini, mengingat ada banyak situs bagus yang dapat membantu menganalisis pasar. Selain itu, Anda dapat memanfaatkan media sosial melalui pemeriksaan pulsa real-time, mendengarkan sosial, segmentasi sosial, polling, dan banyak lagi.

Buat Halaman Arahan Khusus untuk Grup Iklan Anda

Ketika seorang prospek sampai ke halaman arahan Anda, saat itulah klik telah dibayar. Tapi itu tidak berarti bahwa Anda sudah selesai. Anda dapat meningkatkan kualitas prospek Anda dengan mengoptimalkan elemen halaman arahan Anda berdasarkan kebutuhan dan tantangan pelanggan Anda. Jika memungkinkan, kembangkan laman landas yang unik untuk setiap grup iklan Anda.

Jika tidak mungkin membuat halaman arahan yang unik, pertahankan agar judul dan subjudul Anda tetap dinamis. Jangan lupa tentang praktik terbaik dalam mendesain halaman arahan untuk membantu memastikan hanya prospek berkualitas yang tersisa. Jadikan itu tampak hebat dengan menjaganya tetap rapi, dengan tombol yang dapat diklik, mengaktifkan pelacakan konversi, dan dengan desain yang sangat baik seperti gambar di bawah ini.

Pisahkan Kampanye ke dalam Grup

Sudah umum bagi perusahaan untuk menyiapkan kampanye untuk setiap produk atau layanan yang mereka tawarkan. Tetapi ada banyak cara Anda dapat menargetkan audiens Anda selain ini. Menyegmentasikan kampanye Anda ke dalam grup sebanyak mungkin adalah salah satu teknik tersebut. Rencanakan kampanye Anda dengan cermat, lalu pisahkan dalam berbagai kategori yang terkait dengan produk atau layanan Anda.

Beberapa kategori yang dapat Anda segmentasikan kampanye Anda meliputi:

• Sub-kategori
• Fitur
• Target industri
• Keuntungan
• Lokasi geografis

Setelah memisahkan kampanye, Anda dapat mulai menyiapkannya dengan kata kunci relevan terkait, iklan hasil personalisasi, dan halaman arahan yang disesuaikan berdasarkan segmen. Dengan menyiapkan kampanye Anda dengan cara ini, Anda dapat memfokuskan upaya pemasaran PPC Anda. Dengan itu, Anda akan memiliki prospek berkualitas lebih tinggi yang pada gilirannya meningkatkan tingkat konversi Anda.

Gunakan Pesaing Anda untuk Inspirasi Kata Kunci

Anda memiliki banyak alat dan sumber daya untuk digunakan dalam meningkatkan kampanye PPC Anda, termasuk pesaing Anda. Gunakan SEMRush dan alat penelitian lainnya untuk mempelajari tentang pesaing Anda, seperti kata kunci yang mereka gunakan, terutama jika mereka bekerja dengan baik di halaman hasil mesin pencari. Jangan menyalinnya dengan sengaja, tetapi Anda harus mencoba menggunakan kata kunci dan CTA yang serupa.

Uji Kata Kunci dan Iklan Anda

Sama seperti dalam kampanye pemasaran lainnya, jangan lupa untuk menguji kata kunci dan iklan Anda. Sangat penting untuk mengetahui penawaran mana yang mendapatkan daya tarik paling banyak dan mana yang tidak. Mengetahui mana dari mereka yang membuat peluang paling banyak memungkinkan Anda untuk mengubah dan meningkatkan taktik Anda. Jangan hanya menguji kata kunci dan iklan, tetapi juga halaman arahan Anda untuk analisis keseluruhan kampanye Anda.

Dengan melakukan pengujian salinan iklan dan pengujian kata kunci, Anda dapat mendorong peningkatan besar-besaran dalam RKT dan konversi Anda. Sebelum melakukan tes, pastikan Anda memiliki data yang cukup dengan tujuan Anda menjadi signifikansi statistik. Juga, jangan lupa bahwa tes harus memiliki kerangka waktu, yang memungkinkan Anda mendapatkan data berharga.

Kesimpulan

Jika kampanye PPC Anda berjalan dengan baik tetapi tidak menutup penjualan, Anda dapat mencoba teknik ini. Meskipun bukan jaminan 100%, mereka dapat meningkatkan kualitas prospek Anda. Dengan memanfaatkan taktik ini, ada kemungkinan besar Anda akhirnya bisa berhenti membuang-buang uang dari prospek berkualitas buruk!