3 optimasi PPC sederhana yang mungkin Anda abaikan

Sebagai profesional PPC, kami dilatih untuk mencari cara baru untuk mengoptimalkan program PPC kami.

Namun dalam misi ini, bias alami kita adalah berfokus pada hal-hal besar, seperti mengubah struktur akun atau memperbarui halaman arahan. Proyek-proyek ini dapat membuat perbedaan nyata dalam kinerja tetapi membutuhkan waktu untuk menyelesaikannya.

Untungnya, tidak setiap pengoptimalan harus menjadi proyek berminggu-minggu. Beberapa pengoptimalan relatif cepat dan sederhana tetapi masih bisa mengemas pukulan. Inilah tiga yang mungkin Anda abaikan.

1. Evaluasi kembali Iklan Microsoft

Banyak pengiklan hanya beriklan di jaringan Google, di mana persaingan bisa tinggi. Sebaliknya, lebih sedikit pengiklan yang menggunakan Microsoft Ads.

Dengan persaingan yang lebih sedikit, beberapa pengiklan yang secara efektif keluar dari Google Ads masih bisa mendapatkan daya tarik di Microsoft. Itu salah satu alasan saya selalu mendukung Microsoft Ads.

Benar, volume prospek dan penjualan yang kami dapatkan untuk klien kami dengan Microsoft Ads biasanya hanya 5% hingga 10% dari yang kami dapatkan dari program Google kami. Tapi tetap saja, itu bukan jumlah yang kecil, terutama untuk B2B di ruang kompetitif.

Namun sayangnya, Microsoft Ads berubah – dan bukan menjadi lebih baik.

Isi

Awal tahun ini, Microsoft mengumumkan bahwa Microsoft Audience Network kini terintegrasi dengan jaringan pencarian mereka. Anda tidak punya pilihan selain beriklan di kedua ruang. Anda tidak dapat memilih salah satu atau yang lain.

Secara alami, Microsoft memuji nilai berada di kedua jaringan, menulis:

“Kami telah melakukan penelitian di seluruh akun yang menjalankan penelusuran dan lalu lintas pemirsa untuk memahami nilai tambahan bagi pengiklan. Kami menemukan bahwa pengiklan memaksimalkan kinerja dan mendorong peningkatan saat menggabungkan upaya Microsoft Search dan Audience Network mereka.”

Secara teori, ini terdengar hebat. Saya selalu percaya pada pembuktian masa depan merek Anda dengan kampanye yang menumbuhkan kesadaran – jadi sepertinya saya tidak menentang Microsoft Audience Network.

Tapi tetap saja, saya lebih memilih untuk mengontrol ketentuan cara saya beriklan.

Saat Microsoft melakukan perubahan ini, awalnya tidak terlihat seperti masalah besar. Microsoft meyakinkan kami bahwa meskipun kami tidak dapat keluar dari jaringan Audiens, kami dapat menambahkan beberapa pengecualian utama untuk melindungi kami.

Jadi semuanya akan baik-baik saja, bukan?

Beranjak dari Microsoft

Pada saat penulisan ini, perubahan ini terjadi sekitar tiga bulan yang lalu.

Beberapa akun klien kami sebagian besar tetap tidak terpengaruh. Tapi salah satu akun kami yang lebih besar terluka dan buruk .

Meskipun pemantauan harian dan pembaruan pengecualian situs, kami belum dapat membalikkan keadaan.

Apa pun yang kami lakukan, Microsoft terus meningkatkan tayangan dan pembelanjaan iklan di Audience Network, dengan sedikit yang bisa ditampilkan.

Performanya sangat buruk sehingga kami menyarankan agar klien ini menyalurkan anggaran Iklan Microsoft mereka ke Google atau LinkedIn.

2. Pikirkan kembali penargetan ulang

Penargetan Ulang (sekarang dikenal sebagai Segmen Pemirsa) mungkin terlihat seperti tahun 2010. Namun, ini masih ada karena ini adalah cara yang bagus untuk terlibat kembali dengan seseorang yang sebelumnya terlibat dengan Anda.

Namun, penargetan ulang kurang dimanfaatkan secara luas dan sedikit disalahpahami.

Isi

Jika Anda belum menyegarkan pemikiran Anda tentang penargetan ulang akhir-akhir ini, berikut adalah tiga pengingat tentang cara mengoptimalkannya:

Persempit fokus Anda

Penargetan ulang sudah ada sejak lama sehingga kami lupa bahwa ini bukan sekadar cara untuk menjangkau orang yang pernah mengunjungi situs web.

Anda juga dapat menargetkan ulang orang-orang yang telah melihat video tertentu di saluran YouTube Anda, video apa pun di saluran YouTube Anda, atau iklan video Anda (atau kombinasi dari ketiganya) – menjadikannya lebih bertarget.

Seperti yang dapat Anda lihat dari gambar di bawah, Anda memiliki beberapa opsi penargetan, mulai dari pengunjung situs web hingga pengguna aplikasi hingga pengguna YouTube dan lainnya:

Tambahkan pengecualian

Jangan lupa untuk mengecualikan audiens yang tidak ingin Anda targetkan ulang. Ini bisa jadi:

• Orang yang sudah bertobat.
• Pelanggan lama yang kemungkinan tidak akan membeli lagi.
• Audiens yang tidak relevan dengan kategori solusi atau layanan yang Anda promosikan.

Kecuali jika bisnis Anda sangat sempit dengan satu titik fokus (misalnya, Anda hanya menjual satu produk ke satu jenis audiens), Anda tidak boleh menargetkan semua pengunjung situs web sebelumnya.

Audit audiens Anda secara teratur

Penargetan ulang bukanlah "atur dan lupakan". Saat bisnis Anda berubah dan tumbuh, Anda harus memperbarui audiens yang Anda targetkan. Sudahkah Anda menambahkan lini layanan baru atau menyesuaikan target pasar Anda? Pastikan perubahan tersebut tercermin dalam audiens yang Anda targetkan.

Penargetan ulang dengan anggaran terbatas

Kami menerapkan strategi ini baru-baru ini ketika klien B2B memberi kami anggaran peluncuran khusus untuk menciptakan kesadaran akan produk baru.

Anggarannya tidak besar. Jadi, daripada menargetkan ulang orang-orang yang telah mengunjungi situs web klien, kami menargetkan ulang orang-orang yang telah menonton video aksi produk baru – segmen calon pelanggan yang jauh lebih kecil.

Hasil? Strategi ini bekerja dengan sangat baik untuk klien ini – dan dengan biaya yang sangat wajar.

3. Kunjungi kembali tautan situs

Seperti penargetan ulang, tautan situs juga mengalami perubahan nama baru-baru ini, yang sekarang dikenal sebagai "aset", bukan "ekstensi". Apa pun namanya, mereka tetap menjadi ekstensi iklan favorit saya.

Isi

Seperti penargetan ulang, tautan situs siap untuk pengoptimalan. Banyak pengiklan gagal mengoptimalkannya dengan tiga cara:

Tidak cepat memperbaiki tautan situs yang tidak disetujui

Setiap PPC Pro tahu bahwa iklan dapat ditolak. Sebagian besar dari kita memantau dan mengatasi ketidaksetujuan ini dengan segera.

Namun seperti halnya iklan, tautan situs juga dapat ditolak. Sayangnya, pelaporan sitelinks yang tidak disetujui hampir tidak terlihat jelas, dan sering kali tidak diketahui hingga akun diaudit.

Tidak mematikan tautan situs otomatis

Menonaktifkan tautan situs otomatis adalah cara lain untuk mengoptimalkan. Kami melakukan ini sebagai hal yang biasa setiap kali kami menerima klien baru.

Secara umum, kami tidak ingin memberikan izin kepada Google untuk membuat konten atas nama kami. Minimal, kami menginginkan kesempatan untuk meninjau dan menyetujui.

Itu bukan untuk mengatakan bahwa Google menciptakan tautan situs yang buruk , tepatnya. Hanya saja, menurut pengalaman kami, tautan situs buatan Google jarang selaras dengan tujuan klien kami.

Tidak menerapkan strategi tautan situs

Seperti yang ditunjukkan di atas, Anda ingin tautan situs mendukung sasaran Anda.

Jika salah satu sasaran Anda adalah menjual produk, Anda harus membuat tautan situs untuk mendukung sasaran tersebut. Mungkin Anda bisa menggunakannya sebagai cara untuk menjual atau menjual silang produk.

Namun, meskipun penjualan adalah tujuan utama Anda, Anda tidak ingin melakukannya secara berlebihan. Tidak setiap tautan situs harus (atau seharusnya) penjualan-y.

Simpan beberapa tautan situs untuk meningkatkan kesadaran merek atau memberi tahu orang-orang tentang produk baru Anda. Gunakan mereka untuk memberikan informasi bermanfaat, seperti tautan ke webinar pendidikan atau acara lainnya.

Pengoptimalan tidak harus panjang atau rumit

Optimasi adalah tugas yang tidak pernah berakhir. Tapi itu tidak berarti setiap optimasi harus sulit atau memakan waktu.

Terkadang perubahan kecil, apakah itu mengubah anggaran dari satu platform ke platform lain atau menargetkan ulang kelompok audiens yang sedikit berbeda, dapat terjadi hanya dalam hitungan menit – seperti yang dibuktikan oleh ketiga contoh ini.