7 tips perencanaan PPC saat memasuki pasar geografis baru

Baik Anda membuka lokasi ritel di negara bagian baru atau menjual perangkat lunak di negara baru, memasuki lokasi geografis baru memerlukan strategi pemasaran yang matang.

Media berbayar dapat menjadi alat dasar untuk menghasilkan penjualan yang hemat biaya dari calon pelanggan di pasar baru.

Artikel ini memberikan beberapa saran untuk menyesuaikan upaya PPC Anda ke wilayah yang baru bagi merek Anda.

1. Perkirakan volume pencarian

Melihat volume pencarian yang diproyeksikan sebelumnya akan membantu Anda:

• Tentukan anggaran yang realistis.
• Pertimbangkan seberapa luas rangkaian kata kunci yang dapat Anda sertakan dalam kampanye awal jika Anda memiliki batasan anggaran yang ketat.

Masing-masing alat Perencana Kata Kunci Google dan Microsoft menawarkan solusi gratis untuk memperkirakan volume untuk setiap platform.

Perhatikan bahwa data apa pun merupakan perkiraan berdasarkan penelusuran historis dan bisa sangat tidak akurat untuk kueri khusus lainnya.

Pada akhirnya, Anda dapat menggunakan data setelah meluncurkan kampanye untuk mengetahui volume sebenarnya.

2. Tambahkan kata kunci regional

Jika Anda mempromosikan bisnis dengan kehadiran lokal, pikirkan istilah regional yang masuk akal untuk dimasukkan ke dalam kata kunci. Ini dapat mencakup:

• Nama kota/kota
• Nama-nama kabupaten
• Nama negara bagian/provinsi
• Referensi yang populer digunakan untuk area tertentu (yaitu, "Capital Region")

Selain itu, kata kunci pencocokan frasa dan luas Anda harus menangkap kueri yang menyertakan pengubah lokal.

Misalnya, kata kunci “perbaikan tungku” mungkin muncul untuk kueri “perbaikan tungku charlotte”.

Perhatikan istilah penelusuran Anda untuk kueri lokal dan tambahkan istilah yang menunjukkan volume yang cukup signifikan atau telah dikonversi.

3. Sesuaikan aset

Meskipun Anda dapat belajar dari pasar yang ada tentang aset salinan iklan mana yang memiliki kinerja terbaik, Anda harus mempertimbangkan di mana harus menyesuaikan salinan iklan dengan wilayah tersebut.

Misalnya, gunakan penyisipan lokasi untuk menampilkan nama kota di iklan jika berlaku.

Di bagian akhir laman landas, sertakan keterangan lokasi dan gambar tengara dari wilayah yang Anda targetkan sehingga prospek dapat melihat bahwa Anda telah meluangkan waktu untuk mengenali wilayah mereka.

Selain itu, pertimbangkan penawaran yang dapat Anda berikan kepada orang-orang di area baru.

Jika Anda baru saja membuka lokasi fisik baru, Anda mungkin dapat menawarkan hadiah gratis kepada 1.000 pelanggan pertama yang berkunjung dan dapat menyebutkannya di iklan Anda untuk dipromosikan selama persediaan masih ada.

4. Periksa pelacakan dan pemberian tag konversi

Ini adalah area yang dapat dengan mudah lolos dari celah saat meluncurkan upaya pemasaran baru.

Anda harus memastikan bahwa Anda mendapatkan data konversi yang akurat sejak awal untuk melaporkan kinerja dan memberikan waktu bagi platform iklan untuk belajar.

Jika Anda mendorong lalu lintas ke laman landas baru dari kampanye iklan baru, pastikan Anda melacak hasil dengan benar.

Anda mungkin perlu mengonfigurasi pelacakan konversi baru atau memastikan piksel yang ada dialihkan ke laman ini.

Bergantung pada cara Anda melacak kinerja prospek di backend, Anda mungkin juga perlu memastikan bahwa URL diberi tag dengan benar.

Parameter UTM harus unik untuk kampanye ini. Masukkan parameter khusus apa pun yang diperlukan untuk disinkronkan dengan CRM atau platform otomasi Anda.

Jika Anda menawarkan kode kupon untuk pasar baru, Anda mungkin juga memerlukan parameter terpisah untuk itu.

5. Temukan pesaing lokal

Bidding pesaing dapat menjadi cara yang efektif untuk menjangkau calon pelanggan jika mereka menelusuri bisnis di ranah serupa. Mereka cenderung mencari produk/layanan Anda.

Teliti pesaing lokal yang tampak populer di pasar Anda dan masukkan nama mereka ke dalam kata kunci.

Karena kata kunci pesaing sering kali lebih mahal, uji segmentasi kata kunci ini ke dalam kampanye mereka sendiri.

Sebagai bonus, telusuri poin penjualan teratas untuk pesaing dan baca ulasan mereka untuk mengidentifikasi poin kelemahan yang dapat dimanfaatkan.

Misalnya, jika salah satu pesaing sering mendapat keluhan tentang layanan pelanggan yang buruk, tekankan kualitas layanan Anda dalam teks iklan.

Kampanye penelusuran inti Anda juga akan bermanfaat untuk mengidentifikasi pesaing baru yang akan ditawar saat Anda meninjau istilah penelusuran.

Anda akan melihat nama pesaing apa yang paling sering muncul dan mana yang cenderung berkonversi.

6. Mendukung pencarian dengan saluran lain

Meskipun artikel ini berfokus terutama pada taktik untuk pencarian berbayar, tidak ada saluran pemasaran yang beroperasi dalam gelembung.

Khususnya di pasar baru, upaya branding melalui saluran lain dapat membantu membangun keakraban dan legitimasi untuk bisnis Anda. Anda dapat membangun kredibilitas sebelum orang mencari dan mengenali nama merek Anda.

Selain itu, Anda dapat membuat pemirsa berdasarkan orang yang mengunjungi situs Anda atau terlibat dengan video dan pos sosial.

Anda kemudian dapat menargetkan ulang mereka dengan perpesanan yang berfokus pada penawaran dan melapisi audiens ini ke dalam kampanye penelusuran.

Beberapa opsi potensial untuk upaya saluran alternatif meliputi:

• Kampanye YouTube yang menunjukkan peluncuran produk/layanan Anda di pasar baru.
• Kampanye sosial di TikTok, Facebook, Instagram, Snapchat, dan/atau jaringan lainnya. Unggah daftar pelanggan yang ada dan targetkan pemirsa serupa untuk menjangkau orang-orang dengan karakteristik serupa dengan pembeli yang ada.
• Kampanye Google Discovery yang menggabungkan audiens dalam pasar untuk produk/layanan di industri Anda dan audiens khusus berdasarkan kueri penelusuran konversi teratas dan URL pesaing.

7. Tetapkan harapan yang realistis

Menetapkan tujuan CPA/ROAS untuk pasar baru pasti akan sangat penting untuk merencanakan percakapan dengan pemangku kepentingan bisnis.

Terutama ketika memasuki wilayah di mana orang tidak mengenal merek Anda, Anda seharusnya tidak berharap dapat mendorong konversi seefisien di pasar tempat Anda beroperasi selama bertahun-tahun.

Tim yang terlibat harus mengetahui bahwa CPA kemungkinan akan lebih tinggi (dan ROAS lebih rendah) daripada di pasar yang ada, setidaknya saat memulai.

Orang-orang baru akan mulai mengenal produk atau layanan Anda, dan kampanye harus melalui tahap pembelajaran untuk menawar secara efisien.

Selain itu, bersiaplah untuk bersikap fleksibel dan beradaptasi dengan tren saat Anda memantaunya.

Anda mungkin menemukan pengguna memiliki tingkat konversi yang lebih tinggi dari yang diharapkan, dan Anda mungkin dapat menskalakan anggaran lebih cepat dari yang diperkirakan.

Atau Anda mungkin menemukan bahwa tanggapan lebih rendah dari yang diharapkan dan perlu bereksperimen dengan beberapa taktik berbeda sebelum menemukan kombinasi pesan dan saluran yang tepat yang berhasil.

Mulai perencanaan

Dengan mengingat kiat-kiat ini, saatnya mulai bekerja merencanakan kampanye Anda untuk memasuki pasar baru.

Pikirkan saluran, kata kunci, dan anggaran. Bekerja samalah dengan tim teknis Anda untuk memastikan pelacakan konversi diaktifkan dengan benar dan tautan diberi tag dengan benar.

Terakhir, tetapkan ekspektasi yang masuk akal untuk performa dan bersiaplah untuk mengamati kampanye dengan saksama saat dimulai.