PPC vs. SEO: Mana yang Tepat untuk Bisnis Anda?

Jadi, Anda memiliki sejumlah uang untuk dibelanjakan pada kampanye pemasaran berikutnya, tetapi dari mana Anda memulai? Kami tahu iklan berbayar adalah cara yang efektif untuk mengarahkan lalu lintas langsung, dan Google Ads adalah salah satu platform bayar per klik (PPC) paling populer di web. Tapi bagaimana dengan optimasi mesin pencari (SEO)? Apakah itu sepadan dengan waktu dan uang Anda?

Sekarang, kami tidak akan membuat Anda bosan dengan perbandingan yang kering – kami akan menyerahkannya ke Wikipedia. Sebaliknya, kami ingin berfokus pada beberapa manfaat utama dari kedua taktik pemasaran tersebut, sehingga Anda dapat memutuskan strategi mana yang paling sesuai untuk bisnis Anda.

Apa itu PPC?

Pemasaran PPC adalah bentuk periklanan internet yang mengharuskan pengiklan membayar setiap kali salah satu iklan mereka diklik. Anda dapat menjalankan PPC melalui Google Ads (sebelumnya Google Adwords), Microsoft adCenter, atau platform PPC populer lainnya.

Pengiklan online mendapat manfaat dari PPC karena memungkinkan mereka menargetkan kata kunci tertentu. Misalnya, saat calon pelanggan menelusuri produk dan layanan yang ditawarkan perusahaan Anda, iklan Anda akan muncul di dekat hasil penelusuran saat pengiklan mencocokkan istilah tersebut dalam format lelang.

Strategi ini bekerja dengan baik karena persaingan untuk frasa penting ini lebih sedikit dibandingkan dengan SEO organik. Anda juga dapat mengajukan tawaran maksimum pada jumlah yang ingin Anda belanjakan untuk kata kunci tertentu. Misalnya, jika Anda menawar $2,50 untuk kata kunci seperti " pemeriksaan latar belakang gratis Texas ", Anda tidak akan membayar lebih dari $2,50 untuk setiap klik yang diterima kata kunci tersebut, bahkan jika pesaing Anda menawar $5 atau lebih untuk kata kunci yang sama.

Semakin baik Anda mengetahui cara menyiapkan kampanye Google Ads, semakin tinggi keuntungan Anda dengan kampanye tersebut. Pastikan untuk menyertakan kata kunci negatif di semua kampanye Anda – ini membantu memastikan bahwa Google hanya mengarahkan lalu lintas yang memenuhi syarat ke situs Anda.

Kelebihan PPC:

Hasil Cepat

SEO dapat memakan waktu beberapa bulan untuk mulai bekerja, sementara PPC adalah salah satu cara tercepat untuk mengarahkan pengunjung tertarget dan membangun kesadaran merek.

Pengaturan Mudah

Kampanye PPC mudah disiapkan dan dipantau, selama Anda mengetahui platform dan alat Anda. Anda dapat menyiapkan kampanye hanya dalam hitungan menit, tanpa biaya tambahan untuk penyesuaian atau biaya konsultasi.

Terukur

Tidak ada cara untuk melacak siapa yang datang melalui situs web Anda atau bagaimana mereka menemukan Anda dengan SEO. Namun, dengan PPC, pengiklan tahu persis dari mana asal klik mereka dan kata kunci mana yang paling cocok untuk kampanye mereka. Kemampuan ini memungkinkan mereka untuk menyempurnakan strategi mereka terus-menerus dan bertujuan untuk pengembalian investasi tertinggi.

Kekurangan PPC:

Mahal

Menghabiskan uang untuk kampanye PPC hanyalah permulaan – Anda harus membayar setiap kali orang mengklik iklan Anda.

Hasil Tidak Diketahui

Pemasaran bayar-per-klik memiliki banyak risiko karena meskipun iklan Anda dapat berkinerja baik, tidak mungkin untuk mengetahui apakah Anda akan mendapatkan kembali apa yang Anda belanjakan sampai jauh di jalan. Anda dapat membayar untuk klik tanpa membangun nilai yang bertahan lama untuk perusahaan Anda.

Masalah Dengan Penargetan Selektif

PPC bekerja dengan mengizinkan bisnis untuk memfokuskan pesan mereka pada kelompok orang yang sangat spesifik. Namun, ini juga berarti bahwa mereka kehilangan calon pelanggan yang tidak termasuk dalam kategori tersebut atau yang mungkin belum siap untuk membeli pada saat itu.

Apa itu SEO?

SEO adalah strategi jangka panjang yang mengharuskan Anda mengoptimalkan setiap aspek situs web agar sesuai dengan kriteria mesin telusur. Jika dilakukan dengan benar, pengoptimalan ini dapat menghasilkan traffic gratis dari mesin pencari utama, seperti Google dan Bing.

Jenis pengoptimalan mesin telusur yang paling umum adalah on-page dan off-page. SEO On-page mencakup penelitian kata kunci, tag judul, deskripsi meta, pengoptimalan konten, pembuatan tautan internal, pengoptimalan gambar, dll. Mengoptimalkan tautan eksternal dikenal sebagai SEO off-page. Prosesnya bisa sesederhana menautkan ke situs resmi di niche Anda, atau bisa serumit membangun tautan untuk situs baru atau upaya rebranding.

Salah satu faktor yang membedakan strategi ini dari pemasaran PPC adalah durasi. Bergantung pada ruang lingkup upaya SEO awal Anda, seringkali diperlukan waktu berbulan-bulan sebelum Anda mulai melihat hasilnya. Namun, hasil ini biasanya datang tanpa investasi tambahan setelah tahap penyiapan awal.

Kelebihan SEO:

Pertumbuhan Lambat dan Stabil

Jenis pemasaran ini tahan lama dibandingkan dengan PPC, yang memiliki rasa urgensi untuk itu. Di hampir setiap kasus, SEO mengarahkan pengguna langsung dari halaman hasil mesin pencari (SERP) ke situs web Anda.

Lebih Bertarget Daripada Lalu Lintas PPC

Awalnya, ini sering datang dalam bentuk kata kunci berekor panjang yang sesuai dengan ceruk pasar Anda. Kata kunci berekor panjang jauh lebih populer dengan mesin telusur karena secara akurat menggambarkan apa yang dicari orang, sedangkan istilah pencocokan luas seperti "pemeriksaan latar belakang" jarang mengirimkan lalu lintas berkualitas tinggi. Jendela yang lebih panjang antara penjangkauan awal dan konversi berarti Anda dapat lebih memahami apa yang berhasil untuk perusahaan Anda sebelum melakukan modifikasi atau investasi tambahan.

Selaras Dengan Pencarian Bermerek

Baru-baru ini, kami melihat peningkatan dalam penelusuran "merek". SEO membantu Anda mengontrol percakapan dan membangun kepercayaan dengan calon pelanggan dengan muncul saat mereka menelusuri merek Anda dan kata kunci terkait. Ini memberi Anda lebih banyak peluang untuk memengaruhi cara orang memandang perusahaan Anda sebelum membuat keputusan pembelian.

Kekurangan SEO:

Memakan waktu

Seperti disebutkan di atas, SEO bergerak lambat dan membutuhkan waktu untuk menunjukkan hasil.

Padat pekerjaan

Ini membutuhkan pengetahuan tentang strategi on-page dan off-page yang tepat yang dapat Anda pelajari atau pekerjakan orang lain untuk dilakukan. Bisnis yang membutuhkan kecepatan biasanya menghindarinya karena hasilnya tidak sebanding dengan usaha.

Risiko Penalti Tinggi

Risiko dihukum oleh Google tinggi. Dalam beberapa tahun terakhir, Google telah meningkatkan upayanya untuk memerangi pengoptimalan berlebihan, penipuan pembuatan tautan, dan praktik SEO topi hitam lainnya. Risiko paling signifikan bagi pemilik bisnis yang mencoba bermain sesuai aturan datang dalam bentuk penalti.

PPC vs SEO: Siapa yang Menang?

Pilihan antara SEO dan PPC pada akhirnya tergantung pada tujuan perusahaan Anda. Misalnya, jika bisnis Anda mencoba mendatangkan prospek langsung, maka PPC kemungkinan merupakan pilihan yang lebih baik untuk Anda karena akan memberi Anda hasil instan.

Namun, jika tujuan Anda adalah pertumbuhan jangka panjang, SEO mungkin merupakan cara yang tepat untuk maju. Dalam kedua kasus tersebut, menggunakan kedua metode secara bersamaan dapat menghasilkan lalu lintas yang konsisten dari mesin telusur. Dan semakin cepat Anda dapat mengatur strategi SEO Anda, semakin cepat hasilnya terlihat.

Jika Anda masih bingung memilih antara SEO atau PPC, pertimbangkan keduanya. Menggunakannya bersama-sama seringkali merupakan pilihan terbaik untuk bisnis yang membutuhkan hasil cepat.