Cara Menentukan Harga Plugin WordPress Anda (Cara yang Benar)

Jika Anda ingin berkembang dalam bisnis pengembangan plugin, harga harus menjadi yang utama dalam pikiran Anda.

Seiring dengan menyediakan fitur plugin bintang, ini adalah salah satu aspek terpenting dalam menciptakan bisnis jangka panjang yang berkelanjutan. Lakukan kesalahan dan Anda akan terus berenang melawan arus.

Dengan mengingat hal di atas, dalam artikel ini kami akan membahas proses empat langkah sederhana untuk menentukan harga plugin WordPress Anda dengan cara yang benar untuk memaksimalkan pendapatan plugin.

Mari kita pergi!

1. Riset Harga Plugin di Pasar Anda

Setiap plugin berbeda, tetapi semuanya termasuk dalam kategori yang lebih luas yang cenderung memiliki model penetapan harga terbaik dan kisaran harga standarnya sendiri.

Seperti yang ditunjukkan oleh perincian statistik harga WP Scoop untuk 67 plugin premium, Anda akan cenderung melihat pengelompokan dalam poin harga per kategori, yang merupakan indikator bagus tentang apa yang akan ditanggung pasar saat ini.

Misalnya, jika kita mengambil pasar plugin keanggotaan yang populer, kita dapat melihat harga situs tunggal mulai dari $42 per tahun dengan Restrict Content Pro hingga $167 dengan Digital Access Pass. Pilihan Freemium juga tersedia dalam bentuk penawaran dari Paid Membership Pro dan S2 Member.

Jika Anda berpikir untuk memasuki pasar ini, akan adil untuk menganggap Anda memiliki kisaran ~$100 untuk dimainkan untuk satu solusi situs tergantung pada fungsi spesifik yang akan Anda tawarkan.

Berbicara tentang membagi harga berdasarkan jumlah situs yang dicakup membawa kita ke subjek model penetapan harga.

Harga BackupBuddy secara tegas berada dalam kategori 'sweet spot'.

Seperti yang ditunjukkan oleh survei WPScoop terhadap 40 plugin premium, Anda dapat membagi model penetapan harga menjadi tiga opsi umum, dan kategori plugin tertentu akan cenderung didominasi oleh satu pendekatan. Ketiga pilihan itu adalah:

1. Freemium. Opsi di sini termasuk pengisian daya untuk versi pro, add-on, atau dukungan yang ditingkatkan.
2. Premium. Ini adalah proposisi langsung dan biasanya melibatkan rencana penetapan harga berjenjang berdasarkan faktor-faktor seperti berapa banyak situs tempat lisensi berlaku.
3. Berlangganan/SaaS. Dengan opsi ini, pengguna secara teknis membayar layanan daripada plugin itu sendiri dan pembayaran berulang adalah norma.

Ada pro dan kontra untuk masing-masing opsi di atas.

Sekilas data yang dikumpulkan oleh WPScoop menunjukkan bahwa freemium cenderung populer untuk plugin e-niaga, opsi premium disukai oleh plugin keanggotaan, dan plugin manajemen situs condong ke arah langganan.

Analisis awal Anda tentang rentang harga dan model penetapan harga harus cukup untuk membuat Anda mendapatkan harga rata-rata umum. Dengan itu diidentifikasi, saatnya untuk mencapai langkah kedua.

2. Tentukan Nilai Plugin Anda

Setelah Anda menetapkan kisaran harga kasar, saatnya untuk lebih spesifik dengan menganalisis nilai pasti yang akan diberikan plugin Anda kepada pelanggan dan melihat di mana set fitur khususnya berada di pasar secara keseluruhan.

Pada poin pertama, jika Anda yakin plugin Anda menghemat waktu atau uang pengguna, Anda secara alami akan mulai tertarik pada kisaran harga yang lebih tinggi. Jika plugin memiliki fungsi khusus yang tidak dapat ditandingi oleh solusi pesaing – misalnya integrasi bbPress Widget Rating kami – Anda mungkin dapat menyerang kisaran atas dalam hal harga.

Kumpulan fitur Gravity Forms membenarkan harga premium akhir yang lebih tinggi.

Untuk mengambil contoh dari dunia plugin formulir, kombinasi Gravity Forms dari serangkaian fitur lengkap, add-on integrasi ekstensif, dan dokumentasi yang solid memposisikannya sebagai salah satu opsi premium yang lebih mahal yang tersedia.

3. Hitung Biaya dan Overhead Anda

Memposisikan harga Anda dalam kaitannya dengan pasar secara umum – dan persaingan tertentu pada khususnya – semuanya baik dan bagus, tetapi Anda juga harus memperhitungkan biaya internal Anda.

Jika Anda tidak memiliki gambaran yang jelas tentang jenis angka pendapatan apa yang perlu Anda tekan agar lampu tetap menyala (setidaknya!), penetapan harga akan menjadi sedikit lebih dari sekadar urusan hit dan harapan.

Selain biaya pengembangan yang sudah hangus, Anda harus memperhitungkan pekerjaan dan pengeluaran yang sedang berlangsung dan di masa mendatang terkait dengan rilis baru, pengujian, pemasaran, dokumentasi, dan dukungan untuk plugin Anda.

Menentukan angka pasti sebelumnya tidak akan selalu memungkinkan, tetapi paling tidak Anda menginginkan serangkaian prakiraan terkait biaya dan penjualan yang diharapkan yang mencakup skenario optimis, netral, dan pesimistis. Gunakan riset pasar Anda dari dua langkah pertama untuk mulai mengisi kekosongan potensial di sini.

Dengan membangun di atas menjadi spreadsheet sederhana, Anda akan memiliki alat untuk mulai menjalankan setidaknya skenario dunia nyata yang berpotensi di berbagai titik harga.

4. Jangan Menjual Diri Sendiri!

Untuk pengembang yang relatif tidak berpengalaman, godaan sering kali adalah untuk bersaing dalam harga, berharap Anda akan mendapatkan jackpot dalam hal volume. Ini adalah strategi yang paling berisiko – harga diskon yang agresif dapat menjadi magnet bagi jenis pelanggan yang paling buruk.

Jika Anda yakin tentang nilai yang diberikan plugin Anda, Anda harus yakin tentang pengisian sebanyak yang dapat ditanggung pasar untuk itu.

Seperti yang ditunjukkan oleh tokoh-tokoh terkemuka seperti Chris Lema dengan fasih, ada risiko perlombaan ke bawah dalam hal harga plugin yang harus Anda hindari. WordPress berakar pada sumber terbuka dan komunitas pemilik situs biasa, tetapi manfaat luar biasa yang sering diberikan oleh plugin akhir-akhir ini menuntut harga yang agresif jika mereka mengutamakan nilai.

5. Pahami Psikologi Harga

Jika Anda tidak memahami psikologi harga, Anda meninggalkan banyak uang. Mari jelajahi apa yang dapat diajarkan psikologi kepada kita, dan apa yang dapat Anda lakukan dengan apa yang Anda pelajari untuk mengoptimalkan harga Anda.

Gunakan Nomor 9

Setiap toko yang pernah Anda kunjungi mungkin memiliki harga yang diakhiri dengan angka 9. Ini bukan suatu kebetulan. Faktanya, penelitian telah menunjukkan bahwa harga yang diakhiri dengan 9 mengungguli penjualan angka pembulatan terdekat sebesar 24%.

Ini bekerja lebih baik ketika plugin Anda sedang obral, memasangkan harga baru (tentu saja diakhiri dengan 9) dengan harga lama.

Jika Anda ingin mengetahui lebih banyak tentang kekuatan magis angka 9, bacalah Priceless: The Myth of Fair Value. Ini harus dibaca untuk mendapatkan hasil maksimal dari harga Anda.

Siapkan Paket Harga 'Umpan'

Pernahkah Anda melihat plugin yang menawarkan paket yang tidak masuk akal? Ini mungkin bukan kebetulan, karena rencana yang tidak berguna itu benar-benar meningkatkan penjualan rencana paling populer hanya dengan berada di sana.

Untuk melihat apa yang saya maksud, tonton video di bawah ini.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang psikologi di balik pengambilan keputusan yang tidak rasional, baca Predictably Irrational.

6. Uji dan Ulangi Keputusan Penetapan Harga Anda

Pengembang tampaknya takut untuk menguji harga karena mereka pikir ada sesuatu yang salah. Jangan menjadi salah satu dari mereka. Dan jika Anda khawatir tentang SEO, jangan khawatir: Pengujian A/B – jika dilakukan dengan benar – tidak akan memengaruhi SEO.

Inilah kisah pribadi untuk Anda. Saat pertama kali mulai memonetisasi RatingWidget, kami memberi harga semua fitur $1 per bulan. Kami yakin semua orang akan buru-buru membelinya (mengingat harganya yang konyol), tapi kami salah besar. Hanya 1% pengguna yang mengupgrade ke versi premium.

Selanjutnya, kami mengubah harga menjadi $3 per bulan dan coba tebak – tidak ada yang berubah.

Jadi kami mengubah taktik. Kami menghapus beberapa fitur dari paket pertama dan menambahkan paket fitur lengkap lainnya. Kami menetapkan harga menjadi $6,99.

Tiba-tiba, konversi melonjak menjadi 2%. Kami berada dalam bisnis. Kami terus menguji dan menyempurnakan harga – menambahkan paket tambahan, yang terbukti sangat penting – dan menemukan angka optimal berikut:

1. Paket termurah kami adalah $4,99
2. Paket tengah (paling populer) kami adalah $8,99
3. Paket 'premium' kami adalah $34,99

Sekarang, konversi plugin WordPress berada di 3,7%. Dengan eksperimen tambahan, saya yakin kami dapat lebih meningkatkannya.

Kesimpulan

Harga adalah titik perhatian konstan untuk pengembang plugin, tetapi ketika Anda mulai mengambil pendekatan metodis, langkah-demi-langkah untuk sampai pada harga Anda dan tetap fokus dengan kuat pada nilai yang diberikan, itu menjadi masalah yang jauh lebih mudah untuk dipecahkan.

Mari kita rekap empat langkah yang telah kita bahas untuk melakukannya dengan benar dalam konteks penawaran khusus Anda:

1. Melakukan penelitian yang komprehensif, berbasis kategori, dan kompetitif dalam hal model penetapan harga, rangkaian fitur, dan titik harga.
2. Mulailah mengasah nilai yang dapat dibuktikan dalam hal penghematan waktu dan uang yang ditawarkan plugin Anda.
3. Pastikan Anda memahami biaya nyata sehari-hari yang terkait dengan plugin dan bisnis Anda yang lebih luas.
4. Jangan menjual diri Anda pendek.

Kami ingin mendengar pendapat Anda tentang cara terbaik untuk memecahkan teka-teki harga. Hubungi tips dan taktik di komentar di bawah!