Cara Mengetahui Strategi Penetapan Harga yang Tepat untuk Merek Anda
Diterbitkan: 2023-08-03Dalam hal memaksimalkan pendapatan dan profitabilitas, penetapan harga memainkan peran penting. Menemukan strategi penetapan harga yang tepat dapat meningkatkan atau menghancurkan bisnis.
Dalam postingan blog ini, kita akan mengeksplorasi seni penetapan harga dengan benar dan mempelajari strategi efektif yang dapat memberikan keunggulan kompetitif pada bisnis Anda.
Apa pun industri tempat Anda berada, strategi ini akan membantu Anda menavigasi berbagai lanskap penetapan harga dengan percaya diri!
Single Grain memungkinkan kami meningkatkan dampak tanpa menambah jumlah karyawan
Bekerja Dengan Kami
Mengapa Penetapan Harga yang Benar Itu Penting
Menetapkan harga yang tepat merupakan komponen dasar strategi bisnis yang dapat berdampak signifikan terhadap keberhasilan dan profitabilitas suatu perusahaan.
Saat menentukan harga suatu produk atau layanan, penting untuk mencapai keseimbangan yang mempertimbangkan berbagai faktor untuk mencapai hasil yang optimal. Penetapan harga strategis adalah segalanya:
Berikut adalah beberapa alasan utama mengapa penetapan harga yang tepat sangat penting bagi bisnis Anda:
Menghasilkan Pendapatan
Menetapkan harga produk atau layanan Anda dengan benar sangat penting untuk menghasilkan pendapatan penjualan yang cukup. Jika harga Anda ditetapkan terlalu tinggi, calon pelanggan mungkin enggan melakukan pembelian, sehingga menyebabkan volume penjualan lebih rendah.
Namun, jika harga Anda ditetapkan terlalu rendah, Anda mungkin menarik lebih banyak pelanggan, namun pendapatan per penjualan mungkin tidak cukup untuk menutupi biaya dan menghasilkan keuntungan.
Profitabilitas
Penetapan harga memainkan peran penting dalam menentukan profitabilitas bisnis Anda. Jika Anda terus-menerus memberi harga terlalu rendah pada penawaran Anda, Anda mungkin kesulitan menutupi pengeluaran Anda, seperti biaya produksi, biaya pemasaran, dan biaya operasional.
Meskipun menarik pelanggan dengan harga murah pada awalnya mungkin tampak menguntungkan, hal ini dapat mengikis margin keuntungan Anda dan menghambat keberlanjutan jangka panjang.
Nilai keuntungan
Harga yang Anda tetapkan untuk penawaran Anda sering kali memengaruhi cara pelanggan memandang nilai mereka:
Label harga yang lebih tinggi dapat menciptakan persepsi eksklusivitas, kualitas atau kemewahan, yang mungkin menarik target pasar tertentu yang bersedia membayar mahal.
Sebaliknya, harga yang lebih rendah menunjukkan keterjangkauan dan aksesibilitas, sehingga menarik bagi pelanggan yang sensitif terhadap harga.
Posisi Kompetitif
Penetapan harga juga memainkan peran penting dalam memposisikan bisnis Anda dalam lanskap kompetitif.
Di satu sisi, jika harga Anda jauh lebih tinggi dibandingkan pesaing Anda untuk penawaran serupa, Anda perlu membenarkan premi tersebut melalui faktor-faktor seperti kualitas unggul, fitur, atau layanan pelanggan. Di sisi lain, penetapan harga yang lebih rendah dibandingkan pesaing dapat memposisikan bisnis Anda sebagai pemimpin dalam hal biaya, sehingga menarik pelanggan yang mencari keterjangkauan.
Pengambilan Keputusan Strategis
Penetapan harga bukanlah keputusan yang dilakukan satu kali saja, melainkan sebuah proses strategis yang berkelanjutan. Memantau dan menyesuaikan harga dari waktu ke waktu dapat membantu Anda beradaptasi dengan perubahan kondisi pasar, preferensi pelanggan, dan struktur biaya.
Pendekatan penetapan harga yang terinformasi dengan baik memberdayakan Anda untuk membuat keputusan berdasarkan data yang berdampak positif terhadap kinerja bisnis Anda.
Strategi Penetapan Harga Perangkat Lunak: Menantang Persaingan
Terkait produk perangkat lunak, terdapat teknik penetapan harga inovatif yang dapat mendorong kemajuan bisnis Anda.
Salah satu pendekatannya adalah menawarkan nilai lebih dibandingkan pesaing Anda sambil mempertahankan harga yang lebih rendah.
Meskipun pendekatan penetapan harga ini mungkin tidak memaksimalkan keuntungan jangka pendek, namun dapat menghasilkan beberapa manfaat jangka panjang. Ketika Anda masuk dengan harga yang berada di bawah pesaing Anda, hal ini akan memberikan ruang bernapas yang dibutuhkan merek Anda untuk menembus pasar.
Pelanggan yang menyadari nilai dan keterjangkauan perangkat lunak Anda kemungkinan besar akan menjadi pengguna setia, sehingga berpotensi meningkatkan kesadaran merek dan advokasi pelanggan.
Selain itu, harga yang lebih rendah dapat menjadi katalisator viralitas dan rujukan dari mulut ke mulut. Pelanggan yang puas dan merasa telah menemukan solusi berkualitas tinggi dengan harga terjangkau lebih cenderung merekomendasikan perangkat lunak Anda kepada rekan dan kolega mereka.
Bentuk pemasaran organik ini dapat menghasilkan buzz, mendorong adopsi pengguna, dan memperluas basis pelanggan Anda tanpa memerlukan biaya pemasaran yang selangit.
Penting untuk dicatat bahwa penerapan strategi penetapan harga yang berfokus pada nilai memerlukan pemahaman menyeluruh tentang target pasar dan pesaing Anda.
Melakukan riset pasar dan menganalisis kebutuhan dan preferensi pelanggan dapat membantu Anda mengidentifikasi pendorong nilai utama dan menentukan titik harga optimal yang menyeimbangkan keterjangkauan dan penyampaian nilai. Pemantauan rutin terhadap dinamika pasar dan harga pesaing juga dapat memungkinkan Anda menyesuaikan strategi dan tetap menjadi yang terdepan.
Menilai Data dan Wawasan Pelanggan
Pengambilan keputusan berdasarkan data adalah titik tumpu di balik perumusan strategi penetapan harga yang efektif. Berikut cara pengambilan keputusan berdasarkan data memberdayakan Anda untuk mengoptimalkan keputusan penetapan harga:
- Wawasan Pelanggan: Mengumpulkan dan menganalisis data tentang pelanggan memungkinkan Anda memperoleh pemahaman mendalam tentang kebutuhan, perilaku, dan preferensi mereka. Misalnya, data mungkin mengungkapkan bahwa segmen pelanggan tertentu lebih menghargai fitur atau manfaat tertentu dari produk/layanan Anda dibandingkan segmen pelanggan lainnya.
- Penilaian Nilai yang Dirasakan: Memahami nilai yang diatribusikan pelanggan pada penawaran Anda sangat penting untuk menetapkan harga yang tepat. Interaksi ini memberikan wawasan kualitatif berharga yang menjelaskan bagaimana pelanggan Anda memandang nilai penawaran Anda. Menganalisis data ini membantu Anda menyelaraskan strategi penetapan harga dengan nilai yang dirasakan, memungkinkan Anda memperoleh pendapatan maksimum tanpa mengorbankan profitabilitas.
- Analisis Kompetitif: Pengambilan keputusan berdasarkan data juga melibatkan analisis tren pasar dan mempelajari strategi penetapan harga pesaing Anda. Informasi ini memberdayakan Anda untuk membuat pilihan harga yang membedakan penawaran Anda, baik dengan menawarkan proposisi nilai yang lebih baik pada titik harga yang sama atau dengan memposisikan diri Anda secara strategis pada tingkat premium atau diskon. Analisis kompetitif berbasis data memastikan bahwa keputusan penetapan harga Anda tepat dan mampu meraih pangsa pasar.
- Pemodelan Prediktif: Data dapat digunakan untuk mengembangkan model prediktif yang menyimulasikan berbagai skenario penetapan harga dan potensi dampaknya terhadap pendapatan dan profitabilitas. Model ini memungkinkan Anda membuat proyeksi berdasarkan data, mengevaluasi trade-off, dan membuat keputusan yang tepat mengenai penyesuaian harga.
- Pengoptimalan Berkelanjutan: Pengambilan keputusan berdasarkan data dalam penetapan harga adalah proses yang berulang. Melacak indikator kinerja utama secara rutin, seperti tingkat konversi, pendapatan rata-rata per pelanggan, dan nilai seumur hidup pelanggan, memberikan wawasan tentang efektivitas keputusan penetapan harga dan memungkinkan Anda membuat penyesuaian berdasarkan data sesuai kebutuhan:
Saat Anda mengintip data yang telah Anda kumpulkan (atau saat Anda melihat data pesaing Anda, jika tersedia untuk Anda), kemungkinan besar data tersebut akan mengungkapkan wawasan yang memberi tahu tentang bagaimana Anda harus menyesuaikan harga Anda, jika memang ada.
Data ini dapat berasal dari penjualan, biaya pengiriman barang atau jasa, biaya produksi, biaya tenaga kerja, dan masih banyak lagi.
Ada banyak jenis data yang dapat Anda pertimbangkan yang dapat menunjukkan bagaimana model penetapan harga Anda akan terpengaruh. Terserah Anda untuk menetapkan nilai pada setiap titik data dan bagaimana pengaruhnya terhadap harga Anda secara keseluruhan.
Sumber Daya yang Direkomendasikan untuk Wawasan Harga
Jika Anda ingin mempelajari lebih jauh cara terbaik menangani penetapan harga, ada beberapa sumber daya terkemuka yang dapat membantu Anda mencapainya.
Salah satu sumber yang luar biasa untuk dipertimbangkan adalah buku Kreativitas Penetapan Harga . Buku yang berwawasan luas ini menggunakan pendekatan penetapan harga yang unik dan kreatif, menawarkan perspektif yang dapat menantang pemikiran konvensional. Mengapa, buku itu sendiri bahkan dihargai dengan harga $300, yang, dengan sendirinya, merupakan bukti pelajaran yang diajarkannya tentang menentukan harga barang berdasarkan nilai.
Ini memberikan analisis mendalam dan contoh dunia nyata, memungkinkan Anda menjelajahi harga dari perspektif yang segar dan inovatif.
Sumber daya lain yang perlu ditelusuri adalah The Win Without Pitching Manifesto . Meskipun buku ini terutama ditujukan untuk bisnis yang berorientasi pada layanan, buku ini merupakan sumber wawasan yang dapat diterapkan pada berbagai industri, termasuk e-commerce dan perangkat lunak. Ini mempelajari seni memposisikan penawaran Anda, memahami nilai klien, dan menetapkan harga yang sesuai.
Selain buku-buku berikut, ada baiknya untuk memanfaatkan keahlian para pemimpin pemikiran di bidang penetapan harga:
- Tomash Tengus adalah sosok yang disegani dalam hal filosofi penetapan harga, dikenal karena berbagi wawasan berharga dan ide-ide yang menggugah pikiran. Keahliannya dapat menawarkan perspektif dan strategi segar yang mungkin belum pernah Anda pertimbangkan sebelumnya.
- Selain itu, individu seperti Kyle Poyar dari OpenView Ventures sering kali memberikan wawasan berharga terkait harga melalui berbagai platform.
Menjelajahi artikel, postingan blog, dan wawancara mereka dapat memberi Anda lebih banyak saran yang dapat ditindaklanjuti dan tren industri untuk menginformasikan keputusan penetapan harga Anda.
Kata-kata Terakhir tentang Strategi Penetapan Harga
Strategi penetapan harga merupakan bagian integral dalam membentuk kesuksesan bisnis Anda. Sejujurnya, jika Anda tidak menentukan harga dengan tepat, Anda akan segera mengetahuinya. Berusaha memahami cara menetapkan harga dengan benar adalah aspek mendasar dalam mencapai profitabilitas dan pertumbuhan pasar, dan Anda akan berterima kasih pada diri sendiri karena telah mendedikasikan waktu untuk melakukannya dengan benar.
Ingat, penetapan harga bukanlah pendekatan yang bisa diterapkan untuk semua orang.
Evaluasi dan sempurnakan strategi penetapan harga Anda secara terus-menerus berdasarkan masukan pasar, tren industri, dan sasaran bisnis Anda. Jika ya, Anda pasti akan memilih metode yang paling sesuai tidak hanya untuk merek Anda, tetapi juga untuk pelanggan Anda.
Bekerja Dengan Kami
Digunakan kembali dari podcast Sekolah Pemasaran kami .