Strategi Penetapan Harga untuk Amazon yang Selalu Berhasil

Apakah Anda memiliki strategi penetapan harga Amazon? Sebagai penjual Amazon, Anda mungkin tahu bahwa setiap produk dapat memiliki banyak penjual. Namun, bagaimana beberapa penjual berhasil menangkap Kotak Beli, sementara yang lain teralihkan ke daftar di bagian bawah? Meskipun Amazon tidak pernah secara terbuka mengklaim bahwa harga adalah penentu apakah Anda berhasil atau tidak, kami telah mengamati dari waktu ke waktu bahwa memang demikian.

Ditambah dengan faktor-faktor seperti penilaian Anda sebagai penjual, tingkat kepuasan pelanggan, jumlah dan frekuensi penjualan yang Anda lakukan, antara lain yang tidak diketahui, harga produk Anda berperan dalam memutuskan apakah Anda akan menjadi penjual unggulan atau tidak. untuk sebuah produk.

Bahkan secara umum, Anda ingin memastikan bahwa harga produk Anda mengikuti beberapa panduan umum untuk menonjol di pasar seperti Amazon, sementara juga memberi Anda margin maksimum yang mungkin.

Berikut adalah empat strategi penetapan harga Amazon yang dapat Anda terapkan untuk melakukan yang lebih baik sebagai pengecer Amazon.

Strategi 1: Penetapan Harga

Cocok untuk: Melemahkan kompetisi

Repricing adalah strategi paling umum yang digunakan oleh pengecer Amazon untuk menyesuaikan diri dengan kompetisi. Baik secara manual atau melalui penggunaan alat penetapan harga otomatis seperti RepricerExpress, Anda dapat menyesuaikan harga produk Anda agar sesuai dengan jumlah terendah pada saat itu.

Seperti disebutkan di atas, penetapan harga ulang bukanlah strategi yang berkelanjutan dalam jangka panjang dalam banyak kasus. Selain itu, Anda harus terus menyesuaikan harga untuk a) memastikan bahwa Anda cocok dan b) untuk mencegah kerugian pada saat semua pengecer lain menaikkan harga mereka.

Menggunakan alat selalu lebih baik daripada mencampuri penetapan harga secara manual. RepricerExpress memungkinkan Anda untuk menetapkan dasar untuk setiap produk di bawah yang Anda tidak ingin bersaing dalam penetapan harga. Ini juga menyesuaikan harga secara dinamis sepanjang hari, sehingga Anda dapat memaksimalkan kenaikan harga tanpa terlibat.

Apa yang dapat Anda lakukan:

• Lihatlah sekeliling dan lihat berapa banyak pengecer lain yang sudah ada untuk produk pilihan Anda. Juga, perhatikan peringkat penjual mereka.
• Jika ada terlalu banyak persaingan, gunakan penetapan harga ulang. Lakukan ini dengan produk yang memiliki margin keuntungan besar, karena Anda tidak ingin berakhir dengan kacang setelah setiap penjualan.
• Mengotomatiskan penetapan harga untuk menghindari intervensi manual dan memaksimalkan fluktuasi harga sepanjang hari.
• Pertimbangkan untuk menambahkan produk ke katalog Anda yang memiliki sedikit atau tidak ada persaingan tetapi permintaan yang cukup (Label Pribadi adalah contohnya) dan menjualnya untuk membangun peringkat penjual Anda dari waktu ke waktu.
• Minta pelanggan untuk meninggalkan lebih banyak ulasan. Jangan memaksa, meskipun.

Strategi 2: Mendapatkan ke Kotak Beli

Cocok untuk: Memainkan permainan angka

Untuk pelanggan, cara tercepat untuk checkout adalah dengan mengklik opsi Beli Sekarang di halaman produk Amazon. Bagaimana Anda bisa memastikan bahwa mereka membeli dari Anda di antara banyak penjual?

Dengan pergi ke Buy Box dan tinggal di sana.

Dalam hal Buy Box, harga bukanlah satu-satunya pertimbangan. Memang, Anda ingin menargetkan tarif terendah yang ada pada saat itu, tetapi faktor lain juga ikut menentukan. Inilah sebabnya mengapa sampai ke Buy Box membutuhkan waktu dan kesabaran. Meskipun ada beberapa parameter seperti waktu pengiriman yang lebih rendah yang dapat Anda retas, Anda tidak dapat memaksakan peringkat penjual yang lebih baik secara instan.

Apa yang dapat Anda lakukan:

• Kurangi waktu pengiriman Anda menjadi kurang dari empat belas hari, atau sesegera mungkin.
• Kurangi jumlah pengembalian dan penggantian dengan melakukan pemeriksaan menyeluruh terhadap produk Anda.
• Kurangi tingkat pembatalan Anda dengan memberikan deskripsi yang akurat.
• Meskipun Amazon tidak pernah mengatakannya, produk yang dijual melalui FBA lebih sering masuk ke kotak pembelian karena selalu memiliki waktu pengiriman terpendek.
• Pastikan untuk meminta pelanggan menilai Anda sebagai penjual, dengan memberi mereka tautan yang tepat untuk melakukannya.

Strategi 3: Harga Stabil dengan Pengecualian

Cocok untuk: Membangun kehadiran yang berkelanjutan di Amazon

Untuk beberapa pengecer, Amazon bukan hanya satu di antara saluran penjualan lain untuk mendapatkan visibilitas. Ini adalah saluran utama yang dapat membuat atau menghancurkan bisnis ritel mereka.

Jika ini menggambarkan Anda secara akurat, maka Anda harus mempertimbangkan harga yang stabil.

Pertama, pelanggan lebih memercayai produk bernilai sedang hingga tinggi ketika harganya tidak berayun seperti bandul. Kedua, Anda ingin menjual di Amazon untuk waktu yang lama. Mengurangi harga di setiap kesempatan mungkin tidak menghasilkan uang yang Anda butuhkan untuk bertahan hidup.

Dalam situasi seperti itu, Anda sebaiknya menjaga harga tetap stabil dan sedekat mungkin dengan nilai pasar produk.

Ini tidak berarti bahwa Anda tidak boleh membuat pengecualian.

Apa yang dapat Anda lakukan:

• Tujuan utama penurunan harga harus selalu meningkatkan peringkat penjualan Amazon Anda, yang pada gilirannya dapat meningkatkan penjualan organik nantinya.
• Saat Anda meluncurkan produk baru, pastikan untuk menawarkan tarif diskon. Demikian juga, buatlah pembelian paket yang menguntungkan dengan menawarkan potongan harga.
• Musim liburan menuntut penjualan dari setiap pengecer, jadi Anda juga tidak boleh membuat pengecualian. Selama waktu ini, lalu lintas ke situs Amazon lebih tinggi sehingga Anda juga dapat mempertimbangkan untuk berinvestasi dalam daftar sponsor.
• Dalam semua kasus lain, jaga agar harga tetap stabil dengan sedikit penyimpangan.

Strategi 4: Penetapan Harga Berbasis Nilai

Cocok untuk: Label Pribadi

Sederhananya, pelanggan di ujung lain layar tidak peduli tentang berapa banyak yang telah Anda keluarkan untuk memproduksi atau memperoleh produk, atau apa yang mungkin dilakukan untuk keuntungan Anda untuk menjual dengan harga tertentu. Beranikah kita mengatakannya? Mereka juga tidak terlalu peduli dengan target penjualan Anda.

Oleh karena itu, model penetapan harga biaya + keuntungan tidak terlalu sesuai untuk penjual Private Label di Amazon.

Sebagai penjual Private Label, keuntungan terbesar Anda adalah Anda tidak bersaing dengan pengecer lain. Dalam hal ini, harga produk Anda adalah parameter mutlak dan harus ditentukan semata-mata oleh apa yang mungkin ingin dibayar oleh pelanggan Anda.

Apa yang dapat Anda lakukan:

• Buat pelanggan Amazon Anda peduli dengan Label Anda secara keseluruhan. Buat cerita pendek dan sederhana seputar setiap produk dan sertakan dalam deskripsi.
• Beri tahu mereka apa yang dikatakan pengguna lain. Bicara tentang daya tahan dan fleksibilitas untuk tas dan sumber dan pemrosesan untuk makanan. Bagikan pendapat pengguna yang bertentangan dengan perspektif Anda.
• Kirim catatan "Terima Kasih" dan informasi kontak Anda dengan setiap produk yang Anda kirimkan melalui Amazon. Dengarkan umpan balik. Berikan perhatian khusus pada keluhan tentang biaya.
• Sebelum Anda mulai menjual sama sekali, bahkan di Amazon, lakukan riset pasar secara menyeluruh untuk memahami berapa harga yang ideal. Ini menghemat kebutuhan Anda untuk menyesuaikan harga setelah produk ditayangkan, dan tidak ada yang terlalu memikirkan produk yang mendapat diskon secara konsisten dari waktu ke waktu.

Bukan Hanya Harga!

Mengubah harga, atau strategi Anda, agar sesuai dengan persyaratan Amazon hanyalah salah satu aspek bisnis. Semua itu akan sia-sia jika Anda tidak mempertahankan kontrol ketat atas inventaris Anda.

Ambil contoh skenario ketika Anda telah mengurangi harga secara drastis agar sesuai dengan kompetisi dan sekarang menjual lebih banyak produk dari biasanya. Jika Anda tidak memiliki persediaan yang cukup, Anda tidak akan dapat memenuhi pesanan tepat waktu, sehingga menghasilkan peringkat penjual yang buruk yang selanjutnya mendorong Anda keluar dari rentetan penjualan.

Untuk menghindari masalah seperti itu, selalu kelola inventaris dengan bantuan perangkat lunak manajemen inventaris seperti Primaseller. Dengan cara ini, Anda selalu memiliki perspektif tentang inventaris, mendapatkan peringatan saat stok hampir habis, dan dapat mengelola pesanan tanpa harus begadang.

Terkait: 6 Strategi Harga Amazon yang Perlu Diketahui Setiap Penjual