Strategi Harga Mana yang Tepat Untuk Bisnis Amazon Anda?

Pos tamu oleh Rodney dari EcommercePlatforms.io

Menetapkan strategi penetapan harga memiliki konsekuensi komersial untuk bisnis Anda. Penetapan harga dapat menjadikan Anda merek yang paling kompetitif dan menarik di pasar, atau paling tidak. Dengan pentingnya harga yang melekat, Anda akan dimaafkan karena mengambil rute tradisional dalam melihat pasar, menyeimbangkan biaya Anda dengan kebutuhan Anda akan keuntungan, dan menetapkan harga statis yang tidak terlalu rendah dan tidak terlalu tinggi. Namun, seperti yang akan saya jelaskan di bawah, mengambil strategi penetapan harga yang berbeda dapat memberikan manfaat nyata bagi bisnis Anda.

Kurangi Saingan Anda Dengan Harga Dinamis

Penetapan harga dinamis adalah konsep sederhana – Anda menetapkan harga fleksibel untuk produk Anda sehingga sesuai dengan permintaan pelanggan. Ini berarti bahwa bisnis Anda dapat menjual produknya dengan biaya terendah kepada konsumen dan melemahkan pesaing Anda.

Untuk melihat contoh cara kerja penetapan harga dinamis dalam praktiknya, lihat cara Amazon beroperasi. Raksasa e-niaga ini mengubah harga barangnya sesuai keinginan pasar, selalu dengan tujuan akhir untuk menjadi pilihan termurah bagi pelanggannya. Strategi penetapan harga dinamis Amazon telah begitu sukses sehingga memaksa pengecer e-niaga lain untuk mengambil pendekatan yang sama.

Beberapa perusahaan terbesar di sekitar harus memasukkan penetapan harga dinamis ke dalam strateginya, termasuk Walmart dan Target. Meskipun merupakan strategi yang sukses, penetapan harga dinamis bukan tanpa kekurangannya.

Pendekatan ini dapat mengasingkan pelanggan yang lebih memilih untuk mengetahui harga di awal, dan ada kemungkinan untuk terlibat dalam perlombaan ke bawah dengan toko lain yang dapat mengikis margin keuntungan ke tingkat yang tidak berkelanjutan.

Tantangan lain bagi perusahaan yang menggunakan penetapan harga dinamis adalah perlunya program teknologi canggih untuk mengoptimalkan penyesuaian harga dari waktu ke waktu. Untungnya ada alat seperti Minderest yang dapat melakukan kerja keras untuk Anda. Terintegrasi dengan berbagai platform dan aplikasi e-niaga, Anda akan dapat secara otomatis menganalisis dan menyesuaikan strategi penetapan harga berdasarkan pesaing terdekat Anda.

Terkait: 3 Tips Harga Dinamis untuk Penjual Amazon

Tunjukkan kepada Pelanggan Anda bahwa Mereka Unik Dengan Harga yang Dipersonalisasi

Seringkali bingung dengan penetapan harga dinamis, penetapan harga yang dipersonalisasi mengambil pendekatan yang sedikit berbeda. Untuk memperjelas, penetapan harga dinamis, semua orang dapat melihat; harga yang dipersonalisasi hanya tersedia untuk individu yang melihatnya. Karena memerlukan akses ke sejumlah besar data pribadi, bentuk penetapan harga yang berpusat pada pelanggan ini telah banyak digunakan oleh perusahaan teknologi dan e-niaga.

Misalnya, situs web perjalanan seperti Expedia terkenal karena menggunakan algoritme kompleks yang memperhitungkan riwayat pemesanan, lokasi, dan data penjelajahan untuk memberikan harga tertentu kepada pelanggan tertentu. Uber adalah contoh lain, untuk menyesuaikan harga yang adil dengan permintaan, platform teknologi muncul dengan algoritme harga lonjakan yang menemukan titik manis antara memberi insentif kepada pengemudi dan mendorong pelanggan untuk menggunakan layanan tersebut.

Tetapi harga yang dipersonalisasi bukan hanya domain dari para raksasa teknologi. Thermacell adalah perusahaan yang menjual obat nyamuk kepada mitra di toko-toko kotak besar (termasuk Walmart). Perusahaan telah memberikan tenaga penjualannya kekuatan untuk menyesuaikan harga jual produk berdasarkan masing-masing mitra individu, menyesuaikannya berdasarkan riwayat pembelian masing-masing mitra. Ini menambah lapisan lain pada prinsip penetapan harga yang dipersonalisasi – menyederhanakan proses sambil mempertahankan sentuhan pribadi yang membuat pelanggan merasa bahwa mereka unik.

Salah satu masalah potensial menggunakan harga yang dipersonalisasi adalah bahwa hal itu bisa sulit dari sisi perencanaan keuangan. Ini karena jika Anda membuat harga khusus, itu berarti tim keuangan Anda tidak akan dapat memprediksi pendapatan bisnis Anda seakurat jika Anda menggunakan struktur datar. Inilah sebabnya mengapa menggabungkan harga tetap dan harga yang dipersonalisasi seringkali merupakan pendekatan yang masuk akal untuk diambil.

Tetapkan Harga Lebih Tinggi untuk Menunjukkan Layanan Anda Lebih Baik

Suatu ketika, guru ekonomi saya bercerita tentang seorang presiden AS yang membahas mengambil kebijakan fiskal untuk terus menaikkan pajak (karena orang harus membayarnya). Dia diberitahu bahwa ini akan mengakibatkan orang meninggalkan negara itu untuk menghindari kenaikan pajak sama sekali. Menagih lebih dari pesaing bisnis Anda tampaknya merupakan strategi yang sama briliannya dengan menaikkan pajak (mengapa pelanggan harus membayar harga tertinggi?) tetapi ada alasan logis di baliknya, selama konteksnya tepat.

Menetapkan harga yang lebih tinggi dari pesaing Anda adalah tentang menunjukkan bisnis Anda sebagai opsi prestise, yang terbaik di pasar dan yang tidak hanya Anda butuhkan tetapi juga inginkan. Manfaat mengambil strategi ini adalah pelanggan Anda percaya bahwa mereka mendapatkan hasil yang lebih baik, sementara Anda mendapatkan lebih banyak konsumen yang terlibat.

Apple adalah bisnis teknologi terkemuka di dunia dan perusahaan terkaya di planet ini, dengan lebih dari 1,3 miliar perangkat aktif di seluruh dunia. Meskipun banyak keberhasilannya karena mampu memasarkan mereknya sebagai gaya hidup (orang tidak menggunakan produknya, mereka adalah bagian dari siapa mereka), sebagian besar kesehatan keuangan Apple berasal dari penetapan harga yang lebih tinggi. .

Tidak percaya padaku? Ponselnya lebih mahal daripada Samsung dan menjual laptopnya lebih mahal dari Dell – meskipun sering dianggap sebagai produk inferior oleh banyak komentator ahli.

Mengadopsi strategi membebankan harga yang lebih tinggi dari pesaing Anda berisiko. Seperti Apple, Anda harus dapat membenarkan alasan Anda, karena jika tidak, tidak ada alasan bagi pelanggan Anda untuk memilih produk Anda – mengapa mereka harus memilih? Namun, lakukan strategi ini dengan benar dan imbalannya jelas – Anda memiliki produk dengan nilai tertinggi, jadi hasilkan uang sebanyak-banyaknya.

Pikiran Akhir

Menetapkan strategi penetapan harga adalah salah satu hal terpenting yang dapat dilakukan bisnis Anda. Ini membantu menentukan seberapa kompetitifnya dan berapa banyak uang yang dapat dihasilkannya. Meskipun pendekatan yang jelas adalah menggunakan model datar atau statis, seperti yang telah Anda lihat dari penetapan harga dinamis, penetapan harga yang dipersonalisasi, dan penetapan harga yang lebih tinggi, ada manfaat nyata untuk melakukan sesuatu secara berbeda. Jadi tanyakan pada diri Anda sekarang: "Apakah bisnis saya menggunakan strategi penetapan harga yang tepat?"