Setelah Bergeser dari Pengembangan, Primoz Cigler Adalah Pemasar Teknis Sempurna untuk Bisnis Produk WordPress

Diterbitkan: 2017-08-23

Saya akhirnya bisa mewawancarai salah satu tokoh favorit saya di komunitas WordPress. Dia adalah seorang dev & CEO di ProteusThemes dan juga salah satu orang paling ramah yang pernah saya temui, jadi sebelum dia benar-benar tidak dapat dihubungi – berikut adalah produk WordPress dan pertanyaan berorientasi bisnis saya untuk Mr. Primoz Cigler:

Primoz, terima kasih telah setuju untuk menjawab pertanyaan saya! Mengapa kita tidak memulai dengan mengenal Anda sedikit – di mana Anda tinggal dan seperti apa kehidupan Anda sebelum Anda memasuki dunia WordPress?

Hai, terima kasih telah mengundang saya di blog Freemius, ini sangat menyenangkan!

Saya berasal dari negara kecil, Slovenia, yang dapat ditemukan di Eropa Tengah, Italia Timur, dan Austria Selatan. Ini adalah permata tersembunyi, tetapi setiap tahun lebih populer sebagai tujuan wisata. Saya tinggal dan bekerja sebagian besar waktu di ibukota – Ljubljana.

Hmmm, kehidupan saya sebelum saya memasuki dunia WordPress. Apakah Anda pikir saya masih ingat hari-hari kuno ini?

Sejauh yang saya ingat, saya memiliki pola pikir seorang insinyur. Sejak kecil, saya membuat dan membangun sesuatu dan saya menikmati menghabiskan hari-hari di garasi kakek saya, membuat layang-layang atau membongkar mainan yang saya dapatkan untuk Natal untuk mempelajari cara kerjanya. Saya masih suka melakukan pekerjaan perangkat keras di luar pekerjaan profesional saya. Dari memanggang roti penghuni pertama saya sendiri hingga memperbaiki barang-barang di sekitar rumah.

Apa yang menarik Anda ke dunia WordPress? Apa "kisah WordPress" Anda?

Saya membangun situs web pertama saya pada tahun 2004 ketika saya berusia 14 tahun. Hanya 2 tahun kemudian, saya menemukan WordPress dan menggunakannya pertama kali untuk membangun blog foto pribadi saya, dan kemudian secara bertahap mulai lepas ketika bisnis lokal menyadari bahwa saya tahu cara membuat situs web. Kebanyakan orang mengharapkan saya untuk belajar CS dan sangat terkejut ketika saya memberi tahu mereka bahwa saya benar-benar belajar astrofisika, meskipun saya sudah mendapatkan penghasilan yang solid sebagai pekerja lepas di sekolah menengah. Itu adalah tahun sarjana terakhir saya ketika Jaka dan saya memulai ProteusThemes. Penjualan awal kami memotivasi saya untuk lulus dengan cepat dan mencurahkan 100% fokus saya ke ProteusThemes. Saya tahu terlalu banyak orang yang putus kuliah hanya beberapa ujian sebelum lulus dan mereka kebanyakan menyesalinya. Anda harus bersikeras sampai akhir untuk mendapatkan hadiah dan saya percaya itu adalah sesuatu yang saya kuasai – jika saya memulai sesuatu, saya cenderung bertahan sampai akhir. Saya berterima kasih kepada orang tua saya untuk membesarkan saya dalam semangat ini.

Pemasaran

Mengikuti blog pribadi Anda, terbukti bahwa Anda telah beralih dari pengembangan ke pemasaran dan pengembangan bisnis. Bisakah Anda berbagi bagaimana ini terjadi dan mengapa? Apa tantangan utamanya? Apakah kamu menyukainya?

Ya, saya membuat keputusan sadar ini pada bulan Desember 2016. Saat itulah kami meluncurkan toko kami sendiri untuk tema WordPress premium dan segera menyadari bahwa produk unggulan sendiri tidak membawa lalu lintas dan penjualan.

Produk unggulan sendiri tidak menghasilkan lalu lintas dan penjualan. Tweet

Sebelum itu, kami telah membayar seseorang untuk melakukan pemasaran untuk kami secara penuh, tetapi tidak ada hasil. Saya tidak menyalahkan dia, saya menyalahkan diri saya sendiri karena ketika saya mempekerjakan dia, saya tidak tahu persis apa yang harus dicari dan apa yang akan dilakukan orang ini. Saya tidak tahu bagaimana melakukan pemasaran (kecuali untuk hal-hal intuitif, yang tidak cukup dalam ruang kompetitif seperti tema WordPress premium) jadi setelah meminta bantuan dalam grup pengembang Slovenia dan berbicara dengan beberapa pengusaha, saya menemukan bahwa saya harus mengubah peran saya di perusahaan untuk membiarkannya tumbuh. Saya beruntung bekerja dengan orang-orang luar biasa yang dapat saya andalkan dan membiarkan mereka melakukan pekerjaan pengembangan yang saya lakukan sejauh ini, sehingga saya dapat mengalihkan peran saya untuk melakukan lebih banyak pengembangan bisnis dan pemasaran.

Salah satu tantangan terbesar adalah dari mana harus memulai dan bagaimana mengetahui bahwa saya melakukan hal yang benar? Pemasaran adalah istilah yang sangat luas. Apa yang banyak membantu saya adalah saya mulai mendengarkan podcast tentang pemasaran: Pemasaran online menjadi mudah dan Sekolah pemasaran. Saya belum pernah menjadi penggemar berat podcast sebelumnya dan saya mulai mendengarkannya di mobil saya. Dengan cara ini saya tidak perlu mencari lebih banyak waktu dalam pekerjaan saya sehari-hari untuk mulai mempelajari hal-hal baru ini. Saya juga telah belajar banyak hal yang baik dan berguna di blog Freemius Anda, karena Anda dan Vova melakukan pekerjaan yang luar biasa dengan mendidik pemilik produk WordPress tentang bagaimana memposisikan diri Anda dan menjadi penjual yang lebih baik. Saya merasa beruntung saya tahu kalian!

Sulit juga untuk menerima bahwa dalam pemasaran Anda tidak melihat hasil langsung, dibandingkan dengan pengembangan, jadi kombinasi antara tidak mengetahui apakah Anda melakukannya dengan benar dan tidak melihat hasil langsung sangat menakutkan. Tapi saya gigih dan 6 bulan kemudian hasil kerja keras mulai terlihat. Saya merasa jauh lebih baik sekarang karena saya tahu saya melakukannya dengan benar dan akan terus bekerja ke arah ini.

Tidak seperti pengembangan perangkat lunak, dengan pemasaran, Anda tidak melihat hasil langsung. Tweet

Pada akhirnya, saya harus mengakui bahwa saya masih membantu pengembangan di sana-sini, terutama dengan umpan balik, ulasan kode, dan hal-hal terkait DevOps. Juga, mengetahui bagaimana melakukan hal-hal teknis sangat berguna ketika Anda melakukan pemasaran. Saya menyesuaikannya dengan keinginan saya sampai tingkat tertentu, dan dengan cara tertentu, saya melanjutkan ke pemasaran dari sudut pandang seorang insinyur. Kami telah mulai melakukan banyak pengujian A/B di situs web kami, saya cenderung mengukur semuanya, menghabiskan banyak waktu dalam analitik, dan saya dapat melakukan semua implementasi sendiri. Ini tidak terjadi jika Anda memiliki orang pemasaran yang tidak begitu paham teknologi. Tanpa mengetahui alat dan teknologi di baliknya, Anda mungkin bahkan tidak tahu apa kemungkinan Anda.

Apa perspektif Anda tentang acara jaringan WP (seperti yang Anda selenggarakan selama WordCamp Europe 2017)?

Pertama-tama, saya ingin menekankan ini: Anda selalu berbisnis dengan orang, tidak pernah dengan perusahaan. Jadi jaringan sangat penting untuk mengenal lebih banyak orang yang dapat membantu Anda mengembangkan perusahaan Anda. Anda memiliki beberapa aset, orang lain memiliki aset lain dan jika Anda menggabungkan 1+1, matematika tidak bertambah menjadi 2 lagi, tetapi menjadi lebih baik! 1 + 1 lebih dari 2 ketika memasuki kemitraan baru.

Anda selalu melakukan bisnis dengan orang-orang, tidak pernah dengan perusahaan. Begitu juga jaringan! Tweet

Jaringan adalah sesuatu yang saya suka lakukan secara alami. Acara networking yang saya selenggarakan malam sebelum WCEU adalah acara paling spontan yang pernah saya selenggarakan, namun begitu banyak orang yang datang. Saya tidak punya rencana untuk malam itu, jadi saya menulis posting blog itu dan memposting beberapa kali di Twitter, menandai berbagai orang yang ingin saya temui. Saya mendapat beberapa balasan, tetapi 10 kali lebih banyak orang muncul dan saya menganggapnya sukses.

Anda berusaha untuk mencoba media yang berbeda dengan komunikasi keluar Anda. Misalnya, saya sangat menikmati video yang Anda buat, memberikan gambaran sekilas tentang pengalaman Anda di WC EU 2017:

Apakah Anda melihat diri Anda menginvestasikan lebih banyak sumber daya ke media ini di masa depan? Bisakah Anda melihat video menjadi saluran pemasaran penting untuk toko tema WordPress?

Terima kasih, saya senang Anda menikmati videonya. Lain kali saya harus melakukan wawancara singkat dengan Anda dan Vova juga.

Secara umum, saya percaya bahwa podcast yang saya sebutkan di atas meyakinkan saya untuk membuat lebih banyak video. Lebih mudah dicerna, lebih menarik, dan Anda dapat menyampaikan lebih banyak informasi dalam rentang waktu yang lebih singkat. Secara alami, jangkauan organik bisa jauh lebih baik. Ini juga sedikit lebih sulit untuk diproduksi dan hampir tidak mungkin untuk di-outsource, jadi persaingannya lebih sedikit. Saya pasti akan melanjutkan dengan video. Mereka belum menjadi pengubah permainan bagi kami, tetapi saya melihat beberapa daya tarik. Video memungkinkan saya untuk datang dari sudut pandang audiens kami dan terhubung lebih baik dengan mereka.

Beberapa media cenderung bekerja lebih baik daripada yang lain, tetapi saya tidak percaya bahwa video adalah cara yang tepat untuk setiap toko tema WordPress. Tujuannya adalah untuk menyampaikan pesan Anda dan ada banyak cara untuk melakukannya. Jika media untuk menyiarkan pesan Anda adalah video, ikutilah video tersebut. Jika sesuatu yang lain bekerja lebih baik untuk Anda dan audiens menerima lebih baik, lakukan sesuatu itu. Yang lebih penting adalah Anda tahu siapa yang Anda tuju, apa tujuan Anda, dan bagaimana Anda ingin memposisikan diri Anda di pasar. Setelah Anda mengetahuinya, Anda bertanya pada diri sendiri apa cara termudah, paling alami, dan efisien untuk menyampaikan pesan Anda. Itu juga alasan mengapa saya membagikan semua pengetahuan saya karena ini bukan strategi copy/paste. Tidak ada orang lain yang dapat menerapkan 100% pendekatan pemasaran yang sama dalam bisnis mereka dan berhasil. Itu akan keluar sebagai palsu dan canggung. Orang akan membeli dari Anda jika mereka mempercayai Anda dan jika Anda memalsukannya, orang dapat langsung membaca Anda.

Model & Visi Bisnis

Sepertinya Anda telah bereksperimen dengan berbagai kemungkinan model bisnis komersial untuk perusahaan Anda. Saya pribadi berpikir Anda memilih jalur yang menarik dan melihat bahwa sebagian besar pembaca kami adalah orang-orang produk WordPress – saya ingin sedikit membahas topik ini:

Anda baru saja mengubah harga Anda sepenuhnya, beralih ke satu paket berbasis langganan (bulanan dan tahunan). Apa yang membuat Anda melakukan perubahan itu dan bagaimana reaksinya sejauh ini?

Ya, itu adalah salah satu ide yang dapat Anda miliki di benak Anda untuk waktu yang sangat lama, tetapi jangan benar-benar melakukannya. Kemudian tiba-tiba, sebulan yang lalu, saya memiliki momen bahwa kami sudah cukup lama mencari maxima lokal. Sudah waktunya untuk perubahan yang lebih dramatis. Hanya dalam 2 minggu, kami telah beralih ke persyaratan harga baru – pembayaran langganan. Anggota tim lainnya sangat skeptis, tetapi saya bersikeras bahwa kami setidaknya mencoba selama beberapa bulan. Saya mencoba melakukannya dengan cara yang benar dan mengikuti banyak saran di artikel Vova, jadi saya telah mengumumkan perubahan dan memberi tahu pelanggan kami melalui semua saluran. Umpan baliknya jauh lebih positif daripada yang kami, termasuk saya, harapkan. Tapi saya tidak ingin terlalu bersemangat karena kita tahu bagaimana kata pepatah: pembicaraan uang, jalan omong kosong. Jika mereka mengatakan akan membelinya, itu tidak berarti mereka akan membelinya.

Tanda positif yang lebih nyata adalah bahwa beberapa pelanggan kami yang sudah ada menghubungi saya secara proaktif untuk melihat apakah kami akan segera meningkatkan mereka dari Klub Tema lama ke yang baru, yang kami lakukan. Kami telah menghormati persyaratan penjualan lama dan pelanggan yang sudah ada ini sekarang berlangganan tahunan dengan diskon 50%.

Ketika kami beralih, selama beberapa hari kami melihat efek kejutan, di mana kami tidak melihat penjualan baru masuk. Tapi setelah seminggu semuanya kembali normal dan sekarang kami melihat antara 2 dan 5 tanda baru up sehari, itulah yang saya perkirakan. Sebagian besar dari mereka adalah pembayaran bulanan yang diharapkan akan ditingkatkan ke paket tahunan di bulan-bulan mendatang.

Kami melihat pertumbuhan di bulan Juli, yang sangat tidak biasa di industri teknologi. Tampaknya itu adalah keputusan yang tepat, tetapi terlalu dini untuk menarik kesimpulan. Untuk saat ini, saya dapat mengatakan bahwa tidak ada yang membatalkan langganan mereka tepat setelah pembelian, yang menginspirasi.

Sementara kita berada di subjek, bagaimana perasaan Anda tentang pengumuman oleh Jetpack yang baru-baru ini memperkenalkan rencana berlangganan yang menyediakan pengguna plugin dengan akses ke lebih dari 200 tema WordPress komersial? Apakah Anda merasa penjual tema WordPress lainnya berada pada kerugian komersial jika dibandingkan dengan saluran distribusi Jetpack yang tersedia, terutama WordPress.com?

Jangka pendek Saya tidak percaya ini akan berdampak signifikan. Saya tidak melihat banyak pengguna kami menggunakan Jetpack sehingga akan membutuhkan waktu bagi pelanggan kami, yang merupakan pekerja lepas dan agensi kecil, untuk menyadari tawaran Jetpack. Di sisi lain, saya tidak begitu akrab dengan pemilihan tema yang tersedia dari WordPress.com, tetapi harapan saya adalah bahwa kebanyakan dari mereka tidak berorientasi bisnis seperti milik kita, yang memberi kita keuntungan, tidak bersaing secara langsung dengan mereka.

Jangka panjang saya tidak khawatir juga karena saya sedang bekerja menuju tujuan di mana dalam satu tahun dari sekarang hanya setengah dari pendapatan kami akan datang dari penjualan tema WordPress. Saya sedang mengerjakan setidaknya tiga proyek menarik saat ini, di mana masing-masing memiliki potensi untuk menjadi sumber pendapatan utama kami yang baru.

Yang pertama adalah layanan yang disebut FreshlyWP untuk instans WP sesuai permintaan, yang berfungsi sebagai alat penjualan di mana calon pelanggan dapat mencoba produk Anda sebelum mereka membelinya. Kami menggunakannya sendiri dan kami melihat hasil yang sangat bagus, karena sangat membantu penjualan. Sistem ini sangat kuat dan dapat dengan mudah menangani ribuan instalasi WP pada tahap saat ini (satu VPS). Saya sedang mengerjakan halaman arahan pada saat itu akan disajikan secara rinci. Saya tahu permintaan di sini sangat besar dan beberapa perusahaan lain sudah menawarkan layanan serupa, tetapi kami akan memiliki fokus yang luar biasa pada pemasaran dan analitik, serta menawarkan cara otomatis untuk menjaga agar instance ini tetap sinkron dengan demo Anda yang ada. Semua ini adalah poin rasa sakit yang saya alami sendiri, tetapi saya sedang mengembangkan solusi dengan cara saya dapat menjualnya sebagai SaaS kepada orang lain juga.

Yang kedua terhubung ke FreshlyWP dan solusi Impor Demo Satu Klik kami yang baru-baru ini melewati 100.000 instalasi aktif. Ini tersedia di repositori plugin WP hanya untuk satu tahun sekarang, tanpa upaya tambahan dalam pemasaran. Kami tidak dapat memonetisasinya secara langsung, tetapi saya tahu bahwa menyiapkan file XML yang digunakan oleh Impor Demo Satu Klik adalah pekerjaan yang membosankan. Kami akan menggunakan bagian dari basis kode FreshlyWP untuk memungkinkan penulis mengotomatiskan bagian di mana mereka harus menyiapkan file XML secara manual dan kemudian melakukan prosedur setiap kali mereka mengubah sesuatu pada demo produk mereka jika mereka ingin penggunanya mencocokkan konten yang diimpor dengan demo. Di sistem baru, ini akan menjadi menekan tombol di admin WP Anda. Semua hal lain akan terjadi secara ajaib di infrastruktur kami dan memberi Anda file XML yang dihosting CDN yang dapat Anda masukkan ke Impor Demo Satu Klik secara langsung.

Hal ketiga, direncanakan untuk Q1 2018, adalah platform baru untuk niche, bisnis lokal, mirip dengan Squarespace, Wix atau Shopify. Alur penyiapan situs WordPress saat ini kurang optimal dalam banyak tahap, untuk sedikitnya. Dengan platform itu, kami bertujuan untuk menjembatani kesenjangan. Kami bermitra dengan bisnis SaaS lain yang akan menyediakan infrastruktur yang diperlukan. Mereka sudah menghosting sekitar 30.000 blog WordPress saat ini dengan cara yang sama, jadi saya yakin kita bisa melakukan sesuatu yang luar biasa bersama. Kami akan membedakan diri kami dari nama besar lainnya seperti Squarespace dengan cara yang sama seperti yang kami lakukan di pasar tema – kami akan memberikan solusi yang lebih lengkap dan disesuaikan untuk berbagai ceruk. Pergi lebih ceruk bisa menjadi keuntungan besar dengan sendirinya. Anda dapat menangani pelanggan ideal Anda dengan lebih baik dan melayani mereka dengan lebih baik.

Menjadi lebih ceruk bisa menjadi keuntungan besar – Anda dapat menangani dan melayani pelanggan ideal Anda dengan lebih baik. Tweet

Mengingat potensi ketidakseimbangan pasar tema premium, serta fakta bahwa menurut sebuah penelitian kami menerbitkan hanya 5,6% dari tema WordPress di ThemeForest menghasilkan lebih dari $3.000 per bulan , apa yang dapat dilakukan toko tema WordPress untuk mempertahankan keuntungan dalam pasar yang semakin kompetitif?

Saya tidak tahu peluru peraknya, jika Anda tahu apa itu, saya akan senang mengetahuinya, haha!

Berjualan di pasar ThemeForest kebanyakan berkeliaran dengan mata tertutup. Setelah menjadi penulis di sana selama hampir 5 tahun sekarang, kami masih belum tahu persis apa yang membuat tema sukses di sana. Menjadi yang pertama menyediakan tema yang bagus untuk ceruk tertentu bekerja dengan baik seperti yang kami lakukan dengan salah satu tema konstruksi pertama pada tahun 2014, tetapi itu telah dibahas dengan baik sejak itu. Jadi sekarang Anda memiliki tren yang mungkin merupakan uang cepat yang bagus tetapi merupakan perjuangan terus-menerus dan tidak bekerja dengan baik dalam jangka panjang.

Memiliki data, berbicara dengan pelanggan, dan “memilikinya” adalah langkah logis setelah Anda memverifikasi produk Anda di pasar. Mereka bagus untuk permulaan, tetapi jika Anda ingin membangun bisnis yang berkelanjutan, Anda harus menjualnya sendiri.

Marketplace memang bagus pada awalnya, tetapi untuk bisnis yang berkelanjutan, Anda harus menjual sendiri! Tweet

Sejauh yang saya lihat, toko tema Anda menjual tema WordPress di situs webnya sendiri, serta di pasar Envato. Apakah menurut Anda penjual tema WordPress yang menjual secara eksklusif melalui ThemeForest mengalami kerugian komersial apa pun jika dibandingkan dengan mereka yang menjual di luarnya? Apa saja pertimbangan komersial yang perlu dipertimbangkan oleh penjual tema WordPress dalam hal itu?

Ya, sejak membuka toko kami, kami menyimpan sebagian besar tema kami di ThemeForest. Ini masih merupakan sumber pendapatan yang besar, tetapi yang paling penting, itu bukan satu-satunya lagi.

Sekarang, setelah hampir satu tahun berjualan di toko kami sendiri, saya mulai menyadari bahwa kami bahkan belum menjadi bisnis yang layak sampai kami menjual secara eksklusif melalui ThemeForest. Ya, Anda menghasilkan uang dengan menjual produk Anda sendiri dan Anda memimpin sebuah tim. Tapi misalnya, apa yang terjadi jika Anda ingin keluar? Anda hanya pengguna di pasar… Menjual akun bertentangan dengan TOS mereka. Jika mereka mengubah aturan, Anda terpaksa menerimanya atau Anda harus menutupnya. Pada dasarnya, mereka memiliki Anda dan dapat melakukan apa pun yang mereka inginkan dengan bisnis Anda.

Namun, banyak hal berubah secara drastis ketika Anda mengembangkan saluran penjualan Anda sendiri. Bisnis menjadi lebih stabil, mandiri, dan memiliki konsekuensi yang sangat positif pada penilaian Anda. Anda dapat mulai menjalin kemitraan, Anda mulai memiliki pembeli dan berkomunikasi langsung dengan mereka, Anda dapat mulai mengukur dampak perubahan yang Anda terapkan pada produk, halaman demo, halaman arahan, dan situs web Anda. Anda dapat mulai beriklan dan mengukur ROI. Ada banyak kelebihan!

Jika Anda masih memutuskan jalan mana yang harus ditempuh, saya pikir itu adalah tujuan akhir Anda. Mengambil rute independen tidak sesuai dan tidak layak untuk semua orang karena jauh lebih sulit untuk dibangun dan membutuhkan lebih banyak energi dan waktu daripada menjual di pasar yang ada. Kami membutuhkan waktu, sebuah tim yang terdiri dari 6 orang, hampir setengah tahun untuk meluncurkannya dan kemudian lebih banyak waktu lagi untuk belajar bagaimana memposisikan diri dan mendapatkan lalu lintas. Tapi bagi saya dan kami, itu sepadan dan saya tidak menyesali keputusan itu.

Berlangganan dan dapatkan salinan gratis dari kami

Buku Bisnis Plugin WordPress

Tepatnya bagaimana membuat bisnis plugin WordPress yang makmur dalam ekonomi berlangganan.

Terima kasih telah berlangganan!

- kami baru saja mengirimkan salinan 'Buku Bisnis Plugin WordPress' Anda ke .

Ada salah ketik di email Anda? klik di sini untuk mengedit alamat email dan mengirim lagi.

Seperti apa ekosistem tema komersial WordPress dalam 5 tahun dari sekarang?

Kami akan mengambil alih sebagian besar pangsa pasar dengan platform baru yang kami luncurkan pada 2018

Ini lelucon, tapi ada benarnya juga. Saya percaya akan ada lebih banyak platform yang akan memberikan orientasi yang lebih mudah. Pelanggan masih akan dijual dengan tampilan tema, tetapi mereka akan diintegrasikan ke dalam bisnis atau hosting SaaS, alih-alih menjual file ZIP. Saya telah menyebutkan ini sebelumnya dan saya akan menyebutkannya lagi: aliran orientasi saat ini rusak. Mari kita perbaiki. WordPress memiliki masa depan yang indah, tetapi perannya harus berubah.

Masukan Kewirausahaan

Di mana Anda melihat diri Anda dalam 5 tahun dari hari ini?

Di cermin?

Saya ingin mem-bootstrap 3 usaha baru yang telah saya sebutkan di atas dan melihat apa yang bertahan dan apa yang tidak. Kemungkinan besar saya tidak akan menemukan kecocokan pasar di ketiganya, tetapi saya merasa setidaknya salah satu dari ketiganya akan sangat besar, jauh lebih besar daripada ProteusThemes saat ini.

Apapun yang terjadi, saya ingin melakukan hal yang berbeda dari yang saya lakukan hari ini. Saya tidak tahan melakukan hal yang sama hari demi hari, tahun demi tahun. Rutinitas membunuhku.

Jika Anda memiliki mesin waktu dan Anda dapat kembali ke masa ketika Anda baru saja memulai toko tema WordPress premium Anda, apa yang akan Anda lakukan secara berbeda?

Saya akan menendang diri saya lebih awal untuk mulai belajar tentang pemasaran, membangun audiens lebih awal. Saya masih akan menggunakan ThemeForest seperti yang kami lakukan sejak awal, tetapi investasikan sebagian fokus saya sejak awal ke situs web kami sendiri dan kehadiran online kami.

Jika saya memberi satu saran untuk diri saya sendiri 5 tahun yang lalu, itu akan dimulai dengan pemasaran konten saat itu. Seluruh tim mulai berkontribusi ke blog kami dengan panduan utama yang menyeluruh beberapa bulan yang lalu. Satu untuk pengoptimalan gambar diterbitkan pada minggu saat WCEU berlangsung dan yang lainnya untuk tema anak pada akhir Juni. Ini adalah konten yang sangat berharga dan menyeluruh tentang topik tertentu dan kami telah melihat peningkatan besar dalam lalu lintas baru yang datang ke situs kami melalui dua konten ini saja. Saya perhatikan Anda juga memulai pendekatan yang sama, yang membuat saya bertanya-tanya apakah saya ada hubungannya dengan itu.

Apa satu tip bagus yang bisa Anda berikan untuk pengembang yang ingin memulai bisnis tema WordPress hari ini?

Mari kita buat menjadi tiga:

Jangan mencoba menyalin kisah sukses yang ada. Pasarnya sudah jenuh, tidak perlu tema lain yang mirip dengan yang sudah ada.
Jangan bersaing dalam fitur atau harga. Fitur tanpa konteks tidak berguna dan orang tidak terlalu peduli lagi.
Jika Anda berada di sini untuk permainan yang panjang, pikirkan tentang proposisi nilai unik Anda. Bagaimana Anda bisa membedakan? Apa poin terkuat Anda? Apa yang dapat Anda lakukan dengan sangat baik yang tidak dapat dilakukan orang lain?

Primoz, terima kasih banyak telah setuju untuk menjawab pertanyaan saya, dan karena begitu kooperatif dan terbuka tentang perjalanan kewirausahaan Anda yang menarik di bidang WordPress. Saya pikir Anda memiliki pendekatan yang sangat sehat untuk bisnis dan saya yakin orang dapat belajar BANYAK hanya dengan mendengarkan apa yang Anda katakan dan melihat Anda pergi.

Tidak sabar untuk melihat ke mana petualangan Anda membawa Anda selanjutnya!