Bagaimana kerangka prioritas dapat membuat Anda menjadi pemasar yang lebih baik

Bayangkan ini: Anda baru saja menyelesaikan brainstorm kreatif, penuh dengan ide-ide pemasaran baru yang antusias dari rekan-rekan Anda. Kopi didorong, Anda membuka Google Doc, berdengung dengan hits viral potensial dan pesaing Webby. Anda tidak sabar untuk memulai perencanaan kuartal berikutnya.

Kemudian, itu memukul Anda.

Bagaimana saya bahkan memilih apa yang harus dilakukan selanjutnya?

Tidak peduli di bidang pemasaran mana Anda pernah bekerja, kemungkinan besar Anda telah berurusan dengan prioritas ide yang bagus.

Sebuah usaha kreatif alami, pemasaran dapat dipenuhi dengan ide-ide melamun yang semuanya cukup keren atau menarik untuk dicoba, namun secara alami tidak mungkin untuk mencapai semuanya.

Prioritas sederhana (menandai hal-hal sebagai penting vs. mendesak) terkadang cukup untuk bergerak maju. Tetapi membangun mesin pemasaran yang dapat diulang dan terukur dapat sangat bermanfaat dari kerangka kerja yang langsung dan konsisten untuk memeriksa setiap ide baru.

Meskipun banyak dari kerangka kerja ini lahir dari dunia produk dengan prioritas fitur, kerangka tersebut juga dapat menjadi alat yang bermanfaat untuk memeriksa kampanye besar, eksperimen, saluran baru, dan pengoptimalan situs web untuk merek Anda.

Berikut adalah tiga kerangka prioritas sederhana yang membantu Anda memisahkan ide-ide berkualitas tinggi dari yang lain.

Tiga kerangka prioritas:

1. Matriks Nilai/Usaha
2. Kerangka PIE
3. Kerangka PADI

Matriks Nilai/Usaha

Salah satu kerangka kerja yang paling mudah untuk memulai adalah matriks prioritas 2×2 yang menunjukkan gagasan pada dua sumbu: nilai dan usaha .

Dalam kasus kampanye pemasaran atau ide konten, konsep "nilai" bisa subjektif: Baik nilai bagi bisnis (jika itu adalah merek atau kampanye yang menghasilkan pendapatan) atau nilai bagi audiens dalam hal jenis informasi yang diberikannya. . Upaya mengacu pada waktu dan upaya yang diperlukan untuk mendapatkan ide dari tanah. Matriks 2x2 adalah filter yang baik karena pada dasarnya memungkinkan Anda untuk menggabungkan ide-ide Anda ke dalam empat kuadran:

Kemenangan Cepat: Nilai Tinggi, Upaya Rendah

Ide-ide yang cepat untuk dicapai, beresonansi dengan nilai dan akan membutuhkan sedikit usaha—baik sedikit pemangku kepentingan atau sedikit waktu untuk menyelesaikannya. Berbagi meme di media sosial untuk memasukkan merek Anda ke dalam percakapan atau pengoptimalan kecil di situs web Anda untuk mengubah tingkat konversi secara dramatis dapat termasuk dalam kategori ini.

Taruhan Besar: Nilai Tinggi, Upaya Tinggi

Ide-ide yang secara bersamaan bernilai tinggi dan tinggi dalam upaya layak untuk dicurahkan, tetapi dapat dianggap lebih berisiko karena upaya yang terlibat. Membingkai mereka sebagai “taruhan besar” mengakui risiko dan nilainya. Sesuatu seperti iklan Superbowl, yang hampir menjamin kesadaran dan kesan merek, dapat termasuk dalam kategori ini.

Cadangan: Nilai Rendah, Upaya Rendah

Ide-ide dengan upaya rendah sering kali layak dilakukan hanya karena investasinya rendah, tetapi ide-ide di kuadran "bernilai rendah" dapat dianggap sebagai ide cadangan—baik untuk dimiliki, tetapi biasanya bagus untuk mengisi kekosongan jika ada waktu.

The Time Sinkers: Nilai Rendah, Upaya Tinggi

Juga dikenal sebagai lubang uang atau gajah putih, ini adalah yang harus Anda hindari. Ide-ide ini dapat dianggap ambisius, tetapi ini adalah filter yang mudah untuk daftar Anda jika mereka memberikan pengembalian terbatas, memiliki dampak yang tidak jelas, atau memiliki risiko yang sangat tinggi.

Meskipun mereka bisa terlihat seperti taruhan besar di luar, wawasan dan data di belakang mereka (atau kekurangannya) dapat menjatuhkan mereka dengan cepat. Ambil sesuatu seperti membuat video musik atau meminta tim teknik Anda membuat pop-up yang menyenangkan di aplikasi–kedua ide tersebut tampak keren tetapi tentu saja padat karya. Mereka mungkin bukan kandidat pertama yang diprioritaskan.

Pada akhirnya, ini dimulai dengan menyelaraskan apa arti "nilai" bagi tim dan batasan anggaran apa yang ada. Sangat jarang bahwa uang secara konsisten dituangkan ke dalam taruhan besar.

Kerangka PIE

Kerangka PIE dibangun di atas matriks Nilai/Usaha dengan memecah nilai sedikit lebih jauh. PIE adalah singkatan dari Potensi, Pentingnya dan Kemudahan.

Potensi

Potensi mengacu pada dampak berdasarkan ukuran pemirsa, dan lebih khusus lagi untuk eksperimen, perkiraan peningkatan ke metrik (seperti lalu lintas ke situs web atau rasio konversi pada laman pendaftaran). Kampanye dengan potensi tinggi dapat dijalankan pada saluran bervolume tinggi atau disiarkan ke audiens yang besar.

Pentingnya

Pentingnya mengacu pada dampak berdasarkan tujuan perusahaan Anda. Ini adalah pengungkit penting dari Matriks Nilai/Usaha karena mungkin ada inisiatif perusahaan yang sangat penting yang tidak memiliki potensi yang sangat tinggi. Ini adalah hal-hal yang harus Anda lakukan.

Meredakan

Kemudahan mengacu pada kompleksitas dan tuntutan waktu implementasi, sangat mirip dengan upaya dari Matriks Nilai/Usaha. Apa pun yang membutuhkan waktu, memiliki ketergantungan teknis, atau membutuhkan banyak pemangku kepentingan lintas fungsi akan tetap tinggi.

Menerapkan kerangka PIE semudah mendaftar ide dan memberi mereka skor PIE, memberi peringkat setiap dimensi dari 1 hingga 5. Dalam hal ini, 1 akan sangat rendah viabilitasnya (jangkauan rendah, rendah kepentingan dan sangat kompleks) sedangkan 5 di seluruh papan bisa menandakan kemenangan besar.

Sementara sesuatu seperti tempat Superbowl bisa menjadi luar biasa bagi perusahaan, itu juga membutuhkan lebih banyak investasi daripada memposting Little Miss Meme. Kerangka kerja ini adalah cara sederhana untuk mengurutkan inisiatif dengan lebih memikirkan apa arti potensi dan kepentingan untuk setiap ide.

Kerangka PADI

Diambil dari dunia prioritas fitur manajemen produk, RICE Framework bekerja mirip dengan PIE Framework dengan menambahkan komponen baru: kepercayaan diri. RICE adalah singkatan dari Reach , Impact, Effort, dan Confidence.

Meskipun Jangkauan , Dampak , dan Upaya cukup mudah untuk dihubungkan kembali ke definisi nilai dan upaya dalam kerangka kerja di atas, menambahkan kepercayaan sebagai pengungkit memungkinkan Anda mendevaluasi ide dengan lebih sedikit wawasan atau dukungan data.

Sementara video back-to-school bisa mendapat skor tinggi dalam Kerangka PIE, itu bisa menjadi sesuatu yang sama sekali baru atau berisiko bagi perusahaan untuk mencoba-menambahkan tuas kepercayaan memungkinkan Anda untuk mengatur level.

Kapan Anda harus memprioritaskan?

Prioritas dapat menjadi pedang bermata dua – meskipun hal itu membantu Anda menentukan peringkat dan mengatur ide dengan lebih baik, ada juga banyak waktu ketika prioritas dapat memperlambat Anda.

Untuk perusahaan yang lebih besar, urgensi dapat mengambil alih prioritas secara teratur. Bug baru, keadaan darurat PR, dan kebutuhan reaktif masih hidup di setiap perusahaan dan sering kali dapat mengalahkan prioritas formal.

Untuk perusahaan kecil, prioritas mungkin sia-sia karena tingkat risiko yang melekat. Hampir setiap ide bisa menjadi "taruhan besar" atau "penghilang waktu" hanya karena belum dilakukan dan ada kendala sumber daya.

Namun, jika Anda memiliki banyak ide dan ingin menjual lebih banyak daripada yang lain, prioritas tidak hanya dapat menjadi cara yang baik untuk menemukan pola dalam ide terbaik Anda, tetapi juga dapat menjadi cara strategis untuk menunjukkan bahwa Anda sadar akan evaluasi. .

Salah satu kesulitan dalam lingkungan korporat adalah memunculkan ide yang sangat menarik dan menghilangkan ego dari persamaan untuk menghentikannya sebelum terlalu jauh. Kerangka kerja memungkinkan Anda untuk tetap objektif, menghilangkan emosi Anda sendiri dari perencanaan dan menilai segala sesuatu berdasarkan prestasi yang sama.

Paling buruk, kerangka prioritas dapat membantu Anda berpikir secara mendalam tentang apa arti "nilai" bagi organisasi dan pada gilirannya membuat Anda menjadi pemasar strategis yang lebih baik.

Siap untuk membawa prioritas Anda ke tingkat berikutnya? Dapatkan pelajaran dari tim media sosial Sprout dalam mengomunikasikan prioritas pemasaran media sosial Anda kepada pemangku kepentingan luar.