Begitu Banyak Taktik, Begitu Sedikit Waktu: Bagaimana Memprioritaskan Daftar Tugas Pemasaran Konten Anda

Jika Anda merasa kewalahan dan bingung, saya tidak menyalahkan Anda.

Saat menggunakan pemasaran konten untuk membangun bisnis Anda, Anda dapat mengerjakan: pemasaran email; konten landasan; halaman arahan; lalu lintas berbayar; membangun daftar email; mempromosikan konten Anda di media sosial; menciptakan insentif keikutsertaan; menulis dan menyiapkan autoresponder (atau lima); menawarkan webinar; menggunakan Blab atau Periscope; menjalankan iklan Facebook; menawarkan bonus konten; menyelenggarakan podcast; membuat konten di dalam situs keanggotaan; menerbitkan buku; menulis posting tamu… taktiknya terus berlanjut.

Dihadapkan dengan semua opsi ini untuk membangun kehadiran online Anda dengan pemasaran konten, dari mana Anda akan memulai?

Apa yang akan Anda fokuskan pada yang pertama, kedua, dan ketiga?

Tentu saja Anda ingin semua hal di atas siap. Dan mungkin suatu hari Anda akan melakukannya.

Tapi sekarang? Semua taktik itu terlihat seperti gunung yang perlu Anda daki. Anda tidak tahu jalan mana yang harus diambil untuk mencapai puncak. Anda bahkan tidak tahu harus mulai dari mana!

Setidaknya, Anda tidak tahu harus mulai dari mana. Setelah membaca artikel ini, Anda akan melakukannya.

Saya akan membagikan teknik favorit saya untuk membuat apa yang tampak luar biasa tampak bisa dilakukan. Saya akan menunjukkan cara memprioritaskan tugas tersebut sehingga Anda dapat mulai memeriksanya, satu per satu.

Kabut kebingungan akan terangkat dan Anda akan memiliki pandangan yang sangat jelas tentang target yang Anda tuju. Siap?

Jawabannya adalah, tergantung

Salah satu penawaran yang paling disukai dalam program pelatihan pemasaran konten lanjutan Otoritas kami adalah sesi Tanya Jawab langsung yang kami selenggarakan setiap bulan.

Sesi tersebut adalah kesempatan untuk mengajukan pertanyaan yang terkait langsung dengan bisnis Anda dan keadaan Anda saat ini di mana Anda bisa mendapatkan saran dan bimbingan dari anggota tim Digital Rainmaker.

Dan dalam sesi tanya jawab tersebut, ada satu kalimat yang sering kita ucapkan, selalu disertai dengan permintaan maaf.

"Tergantung."

Dalam bisnis, jalan yang benar selalu bergantung pada tujuan Anda saat ini, kekuatan dan alat orang yang dapat Anda andalkan, dan waktu yang Anda miliki.

Ketahui tujuan Anda dan sumber daya yang Anda gunakan untuk memulai. Mempertimbangkan hal ini akan membantu Anda saat Anda memprioritaskan daftar tugas Anda.

Cara menentukan tujuan Anda yang paling mendesak

Jika Anda berada di dunia bisnis, kemungkinan besar tujuan akhir Anda adalah keuntungan. Dan Anda tahu secara samar bahwa hampir semua taktik yang disebutkan di atas berpotensi meraup untung.

Jika Anda bekerja untuk organisasi amal, tujuan akhir Anda mungkin adalah sumbangan. Atau suara. Atau aksi komunitas.

Beberapa taktik yang terdaftar berdampak langsung pada tujuan Anda. Namun, sebagian besar adalah investasi: Anda mengaturnya hari ini dengan mengetahui bahwa Anda mungkin tidak melihat hasilnya untuk sementara waktu.

Untuk banyak taktik yang terdaftar, Anda harus memiliki elemen-elemen tertentu sebelum Anda dapat menggunakan taktik tersebut.

Dalam dunia manajemen proyek, ini disebut dependensi.

Mari kita lihat beberapa di antaranya:

• Anda tidak boleh mengirimkan lalu lintas berbayar ke situs yang tidak memiliki konten untuk dikonsumsi pengunjung. Menggunakan lalu lintas berbayar bergantung pada Anda membuat konten di situs Anda.
• Bukan ide yang baik untuk membangun situs keanggotaan berbayar yang kompleks sampai Anda membangun audiens orang untuk ditawarkan. Membuat dan menjual keanggotaan bergantung pada Anda membangun audiens.
• Menulis kiriman tamu hanya membuang-buang waktu kecuali jika Anda memiliki cara untuk menangkap alamat email dari orang-orang yang mengunjungi situs Anda karena kiriman Anda. Membangun audiens Anda dengan posting tamu tergantung pada Anda menyiapkan pemasaran email dan formulir opt-in di situs web Anda.

Hal pertama yang harus dilakukan ketika Anda melihat taktik pemasaran konten baru adalah memikirkan segala sesuatu yang perlu ada di hulu dan hilir agar taktik itu berfungsi.

Ini mudah dilakukan jika Anda memikirkan tentang perjalanan pelanggan pengunjung situs Anda. Saat mereka berjalan di jalur untuk mengenal, menyukai, dan memercayai Anda, apa saja titik kontak di sepanjang jalan?

Ini mungkin terlihat seperti ini:

1. Seorang prospek mencari kata kunci yang terkait dengan topik Anda dan mendarat di halaman konten landasan.
2. Di halaman tersebut, mereka melihat ajakan bertindak untuk mendaftar ke situs web Anda guna mendapatkan informasi gratis dan tutorial terkait topik Anda.
3. Setelah mereka mendaftar, Anda mengirimi mereka serangkaian email penjawab otomatis tentang topik Anda. Salah satu email awal menyertakan kupon diskon 40 persen dari harga salah satu produk Anda yang paling populer.
4. Orang-orang yang membeli produk dan menjadi pelanggan menerima serangkaian email autoresponder dengan tip untuk memaksimalkan pembelian mereka.

Ada beberapa cara mewah, berteknologi tinggi, dan terlibat agar kita dapat mewujudkan perjalanan di atas. Tapi mari kita mulai dengan pendekatan yang layak minimum sehingga kita bisa menyelesaikannya! Anda selalu dapat menyesuaikan dan meningkatkannya nanti.

Sebut saja ini sebagai "versi Fase 1" dari perjalanan pelanggan.

Tahap 1: Diperlukan untuk peluncuran

Penting untuk menentukan tujuan Anda. Dan mengidentifikasi ketergantungan - tugas yang harus diselesaikan sebelum tugas lain dapat terjadi - juga penting.

Namun, mendekati tugas Anda dengan bertanya, "Apa rute terpendek antara memikirkan ide ini dan mewujudkan ide ini?" mungkin pemecah kebingungan terbesar dari semuanya.

Karena pada akhirnya, semakin cepat Anda beralih dari ide ke implementasi, semakin cepat Anda akan mulai melihat hasilnya.

Dan semakin cepat Anda juga mendapatkan umpan balik! Umpan balik adalah bagaimana Anda akan mengetahui apakah produk atau layanan Anda bekerja untuk prospek yang Anda tawarkan. Dan Anda tidak bisa mendapatkan umpan balik sampai ide Anda diluncurkan dan keluar di alam liar.

Saat Anda melihat semua hal yang dapat Anda lakukan untuk meluncurkan produk, saya mendorong Anda untuk bertanya pada diri sendiri, "Apa pendekatan minimum yang layak untuk membuat produk ini hidup?"

Untuk contoh di atas, pendekatan minimum yang layak mungkin adalah:

1. Seorang prospek mencari kata kunci yang terkait dengan topik Anda dan mendarat di halaman konten landasan. Publikasikan dua atau tiga halaman konten landasan yang menggunakan kata kunci yang Anda targetkan.
2. Di halaman tersebut, mereka melihat ajakan bertindak untuk mendaftar ke situs web Anda guna mendapatkan informasi gratis dan tutorial terkait topik Anda. Buat tutorial yang dapat Anda gunakan sebagai insentif untuk pendaftaran.
3. Setelah mereka mendaftar, Anda mengirimi mereka serangkaian email penjawab otomatis tentang topik Anda. Salah satu email awal menyertakan kupon diskon 40 persen dari harga salah satu produk Anda yang paling populer. Tulis tiga pesan penjawab otomatis. Buat kupon untuk produk Anda dan sertakan di salah satu pesan.
4. Orang-orang yang membeli produk dan menjadi pelanggan menerima serangkaian email autoresponder dengan tip untuk memaksimalkan pembelian mereka. Tulis tiga pesan autoresponder untuk pelanggan baru.

Itulah versi minimum yang layak dari rencana ini. Itu adalah versi yang akan membawa Anda dari "ide di kepala Anda" menjadi "ide di alam liar" dalam waktu sesingkat mungkin.

Tahap 2: Senang dimiliki untuk peluncuran (tetapi hanya jika ada waktu)

Ingin sedikit bermimpi?

Anda dapat membuat peluncuran tanpa tulang Anda lebih halus… tetapi hanya jika Anda punya waktu luang. Ingat, tujuan kami di sini adalah untuk mewujudkan ide Anda itu secepat mungkin.

Jika Anda punya waktu untuk menambahkan sedikit sentuhan pada peluncuran Anda, cobalah ide seperti ini:

1. Seorang prospek mencari kata kunci yang terkait dengan topik Anda dan mendarat di halaman konten landasan. Tambahkan gambar di seluruh halaman landasan Anda. Tulis empat hingga lima halaman total semua yang terkait dengan topik Anda dan semuanya dengan tujuan menarik orang untuk mendaftar ke situs Anda. Mulailah kampanye media sosial untuk mempromosikan halaman dan menjangkau pemilik situs dengan audiens serupa untuk memberi tahu mereka bahwa halaman tersebut ada.
2. Di halaman tersebut, mereka melihat ajakan bertindak untuk mendaftar ke situs web Anda guna mendapatkan informasi gratis dan tutorial terkait topik Anda. Tambahkan nilai dengan membuat lembar kerja untuk membantu orang menerapkan apa yang mereka pelajari dari tutorial.
3. Setelah mereka mendaftar, Anda mengirimi mereka serangkaian email penjawab otomatis tentang topik Anda. Salah satu email awal menyertakan kupon diskon 40 persen dari harga salah satu produk Anda yang paling populer. Tulis beberapa pesan penjawab otomatis tambahan dan ulangi tawaran itu lebih dari sekali.
4. Orang-orang yang membeli produk dan menjadi pelanggan menerima serangkaian email autoresponder dengan tip untuk memaksimalkan pembelian mereka. Gunakan otomatisasi pemasaran dan logika bercabang untuk membuat skenario jika / maka bagi prospek berdasarkan perilaku mereka di dalam penjawab otomatis Anda.

Tahap 3: Bisa menunggu untuk diterapkan nanti

Hanya untuk bersenang-senang, mari kita lihat versi mewah, berteknologi tinggi, dan terlibat dari paket yang sama ini.

Anda tidak memerlukan salah satu taktik di bawah ini untuk memulai, tetapi setelah Anda menguji ide Anda dan ingin meningkatkan kinerja penawaran Anda, Anda dapat menambahkan lonceng dan peluit seperti ini:

1. Seorang prospek mencari kata kunci yang terkait dengan topik Anda dan mendarat di halaman konten landasan. Anda menggunakan iklan berbayar untuk mengarahkan lalu lintas pencarian ke halaman landasan yang Anda buat.
2. Di halaman tersebut, mereka melihat ajakan bertindak untuk mendaftar ke situs web Anda guna mendapatkan informasi gratis dan tutorial terkait topik Anda. Anda menggunakan perangkat lunak halaman arahan yang canggih untuk membuat penawaran dan Anda membuat serta menyampaikan video tutorial yang sangat halus dengan lembar kerja dan unduhan audio.
3. Setelah mereka mendaftar, Anda mengirimi mereka serangkaian email penjawab otomatis tentang topik Anda. Salah satu email awal menyertakan kupon diskon 40 persen dari harga salah satu produk Anda yang paling populer. Anda menulis rangkaian penjawab otomatis yang ekstensif - mungkin 15 hingga 20 pesan. Anda menyebarkan penawaran di seluruh. Anda membuat konten yang rumit dan sangat detail pada halaman di situs web Anda.
4. Orang-orang yang membeli produk dan menjadi pelanggan menerima serangkaian email autoresponder dengan tip untuk memaksimalkan pembelian mereka. Anda menggunakan otomatisasi pemasaran untuk menawarkan penjualan lebih ke produk terkait yang ditampilkan tergantung pada perilaku.

Pilih pendekatan Anda (tetapi mulailah dengan Fase 1)

Salah satu pendekatan di atas akan membawa ide Anda dari benak Anda ke alam liar.

Fase 1 adalah tempat Anda ingin memulai. Pendekatan minimum yang layak lebih cepat, lebih mudah, dan tidak terlalu berlebihan.

Semua taktik yang lebih canggih itu akan menunggu Anda saat Anda siap untuk itu. Sampai Anda siap…

Jauhkan mata Anda dari benda berkilau itu

Informasi tentang pemasaran konten yang efektif dibagikan menggunakan - coba tebak? Pemasaran konten.

Itu berarti sebagai pemasar konten dalam pelatihan, kami terus-menerus dihadapkan pada teknik baru, ide baru, dan pendekatan baru untuk membuat konten yang efektif. Hal ini dapat menyebabkan kebingungan dan perasaan kewalahan. Dan itu juga dapat menimpa kita dengan Sindrom Objek Berkilau yang parah.

Shiny Object Syndrome, seperti yang mungkin Anda ketahui, adalah keadaan pikiran yang membuat kita meluncur ke satu ide baru demi ide baru, mencari solusi mutakhir tanpa membiarkan pendekatan kita saat ini berjalan keluar.

Saat Anda menyiapkan daftar tugas, jangan mengejar ide baru apa pun yang baru-baru ini Anda temukan.

Sebaliknya, pikirkan secara strategis tentang semua dependensi yang perlu ada untuk membawa Anda ke tujuan Anda. Gunakan pendekatan minimum yang layak untuk memasukkan ide Anda ke dalam bentuknya yang paling dasar. Keluarkan ke alam liar agar Anda bisa mulai mengumpulkan umpan balik.

Di mana pembelajaran konstan cocok dengan ini?

Jadi, bagaimana pendidikan berkelanjutan berperan dalam pendekatan ini?

Saya tidak menyarankan Anda menutup mata, menutup telinga, dan mengabaikan semua taktik pemasaran konten baru yang Anda pelajari. Apa yang saya rekomendasikan adalah Anda terus belajar tetapi membagi pendidikan Anda menjadi dua kategori:

• Pendidikan mendalam. Jika Anda perlu menyiapkan program pemasaran email Anda, misalnya, Anda akan fokus pada pembelajaran tentang insentif keikutsertaan, ajakan bertindak yang efektif, penjawab otomatis, dll. Taktik apa pun yang perlu Anda terapkan yang tidak Anda pahami dengan baik dari, luangkan sebagian waktu pendidikan Anda untuk melakukan pembelajaran mendalam sehingga Anda dapat menerapkannya dengan sukses.
• Melanjutkan pendidikan. Anda juga ingin memiliki pemahaman tentang bagaimana semua bagian dari pemasaran konten bekerja sama, jadi jangan berhenti mempelajari elemen lain dari pemasaran konten. Cobalah untuk tidak melihatnya sebagai objek berkilau yang harus Anda terapkan segera. Sebaliknya, perlakukan itu seperti pendidikan berkelanjutan yang akan membantu Anda melakukan pekerjaan Anda sebagai pemasar konten terlatih.

Bagaimana Anda memprioritaskan daftar tugas dan pembelajaran Anda?

Perasaan kewalahan ini biasa terjadi: Saya tahu karena saya telah merasakannya sendiri dan telah berbicara dengan banyak orang lain yang juga merasakannya.

Bagaimana Anda menyortir semua informasi di luar sana dan terus memberi tahu diri Anda? Beri tahu saya di kolom komentar.