SEO yang Dipimpin Produk: Apa Artinya dan Bagaimana Anda Bisa Menguasainya

Apakah Anda ingin mengetahui teori optimasi mesin pencari (SEO)? Rahasia lalu lintas murah yang selalu hijau yang dapat memicu pertumbuhan besar-besaran? Banyak pemasar fokus pada pemasaran konten, yang melibatkan pembuatan artikel online.SEO yang dipimpin produk adalah pendekatan yang lebih berpusat pada pelanggan.

SEO yang dipimpin produk berputar di sekitar konsep mengoptimalkan penawaran produk atau layanan Anda untuk memenuhi permintaan mesin pencari dan pengguna. Metodologi yang berpusat pada pelanggan ini memastikan bahwa situs web Anda tidak hanya berperingkat tinggi dalam hasil pencarian, tetapi juga memberikan pengalaman pengguna yang mulus, menghasilkan konversi yang lebih tinggi dan meningkatkan loyalitas pelanggan. Mencari tahu bagaimana menguasainya bisa menjadi perbedaan antara Anda dan pesaing Anda.

Apa Artinya "Dipimpin Produk"?

Product-led adalah strategi yang berfokus pada produk Anda.Ini adalah strategi pertumbuhan yang lebih mendalam yang berfokus pada produk atau tim produk. Dengan kata lain, ini adalah saluran pertumbuhan yang menggunakan keunggulan kompetitif produk Anda sebagai dasar SEO dan upaya pemasaran.

Sebaliknya,pertumbuhan yang dipimpin pemasaran adalah strategi di mana perusahaan berfokus pada upaya pemasarannya.Akibatnya, ia tumbuh dengan mengorbankan produk dan pengalaman pelanggannya.

Anda mungkin juga pernah mendengar istilah “pertumbuhan yang dipimpin pelanggan ”.Strategi yang dipimpin pelanggan berfokus pada memahami apa yang diinginkan pelanggan dan menyampaikannya kepada mereka. Pendekatan ini seringkali melibatkan pengembangan atau peningkatan produk baru melalui umpan balik pelanggan.

Akhirnya, bisnis SaaS juga berusaha untuk mengetahui apa pertumbuhan yang dipimpin produk untuk memastikan bahwa pelanggan mereka didahulukan.

Produk Led SEO: Sebuah Definisi

Pendekatan tradisional untuk SEO adalah membantu menemukan kata kunci. Tim SEO Anda biasanya mengoptimalkan konten dengan kata kunci yang kemungkinan besar akan digunakan pengguna saat mencari produk atau layanan Anda. Jenis optimisasi mesin pencari (SEO) ini juga disebutSEO on-page .

SEO di luar halaman adalah strategi SEO penting lainnya.Ini mencakup semua yang Anda lakukan untuk membuat situs lain menautkan ke situs web Anda. Kegiatan meliputi posting tamu, siaran pers, dan media sosial.

Sumber gambar: MarketSplash

Jenis lain dari SEO adalahSEO teknis .Ini memastikan situs Anda dikodekan dengan benar sehingga Google dapat memindai dan memberi peringkat halaman Anda lebih tinggi. Misalnya, banyak situs memiliki masalah pengindeksan dengan file robots.txt mereka, yang mencegah Google mengakses sebagian dari situs mereka.

Ada juga pemasaran konten, pendekatan SEO yang membantu membuat konten yang menarik pengunjung dan membangun kepercayaan pada bisnis Anda. Jenis SEO ini juga dikenal sebagaipemasaran masuk.Manajer pemasaran bertujuan untuk membawa pelanggan kepada Anda dan meningkatkan volume pencarian situs Anda.

SEO yang dipimpin produk adalah strategi SEO baru yang berfokus pada konten yang dipimpin produk yang dimaksudkan untuk menjual produk dengan menargetkan kebutuhan pelanggan dan meningkatkan pertumbuhan gabungan. SEO yang dipimpin produk didasarkan pada gagasan bahwa orang tidak membeli produk; mereka percaya pada solusi untuk masalah atau keinginan mereka. Anda pertama-tama memahami masalah tersebut dan kemudian membuat konten yang menyelesaikannya atau memenuhi kebutuhan mereka.

SEO yang dipimpin produk meningkatkan pengalaman pengguna dan efisiensi pemasaran. Manajer produk SEO fokus pada bagaimana pengguna berinteraksi dengan situs mereka dan bagaimana kemampuan menemukan konten dapat memengaruhi faktor peringkat secara positif.

Mengapa Anda Harus Mencoba Pendekatan yang Dipimpin Produk

Ada banyak alasan mengapa pendekatan SEO yang dipimpin produk bekerja dengan sangat baik. Pertama, ini adalah strategi pemasaran yang memecahkan masalah pelanggan, membangunnya, dan memberdayakan mereka.

Kedua, inidapat diskalakan karena Anda dapat membangun lebih banyak produk seiring pertumbuhan bisnis Anda.Pendekatan ini membantu mendorong hasil SEO jangka panjang dan terukur.

Yang terpenting, kerangka kerja inidigerakkan oleh data .Itu berarti Anda dapat mengakses lebih banyak informasi tentang apa yang terbaik untuk audiens target Anda daripada sebelumnya. Pendekatan baru ini membuat keputusan seputar strategi konten atau kampanye media sosial menjadi lebih mudah.

Manfaat Strategi SEO Berbasis Produk

Strategi yang dipimpin produk akan memberi Anda basis pelanggan yang lebih luas untuk akuisisi Anda danprospek yang berkualitas untuk boot.Ini juga berarti perjalanan pembeli yang lebih singkat, sehingga memudahkan Anda mengonversi lebih banyak pelanggan dan meningkatkan lalu lintas situs web .

SEO yang dipimpin produk juga dikaitkan denganbiaya akuisisi pelanggan (CAC) yang lebih rendah, penskalaan yang cepat, dan penggunaan sumber daya dan anggaran yang lebih efisien.Ini membutuhkan lebih sedikit usaha daripada bentuk SEO lainnya, seperti pembuatan tautan atau pemasaran konten.

Peran Search Engine dalam Product-Led SEO

Mesin pencari adalah bagian penting dari prosesSEO yang dipimpin produk .Mereka membantu pelanggan menemukan produk yang mereka inginkan. Faktanya, menurut Statista, 30% pembeli online memulai pencarian mereka di Google. Tim SEO perlu bekerja dalam tim lintas fungsi untuk mencapai kesuksesan.

Mesin pertumbuhan yang kuat membantu Anda membangun merek dan meningkatkan penjualan dengan memungkinkan Anda menjangkau banyak orang dengan sedikit usaha. Menganalisis kueri mesin telusur dapat mengungkapkan niat dan membentuk strategi konten untuk SEO yang dipimpin produk. Pada akhirnya bisnis SaaS berjuang untuk pertumbuhan yang dipimpin produk untuk memastikan bisnis mereka.

Analitik mesin pencari memberikan pemahaman holistik dan berdasarkan data tentang perjalanan pelanggan.Anda dapat memperoleh wawasan tentang cara meningkatkan kinerja situs Anda dalam hasil penelusuran organik melalui konten yang disesuaikan dan strategi serupa. Ini pada akhirnya akan mengarah pada pertumbuhan SEO untuk situs Anda.

Kapan Menggunakan Product-Led SEO

Kapan sebaiknya menggunakan SEO yang dipimpin produk? Nah, jawabannya sederhana:

• Ketika Anda memiliki produk yang unik dan berbeda
• Ketika itu sangat relevan dengan target pasar Anda
• Dan ketika Anda mengetahui target pasar Anda dengan baik

Jika semua hal itu benar, maka kemungkinan besar bisnis Anda akan mengarah pada peluang pertumbuhan seperti pertumbuhan digital, terutama jika ada permintaan tinggi untuk apa yang Anda jual.

Bagaimana SEO yang Dipimpin Produk Dapat Sesuai dengan Strategi Konten Anda

Cara terbaik untuk berpikir tentang pemasaran berbasis produk adalah mengalihkan fokus dari kebutuhan bisnis atau merek ke kebutuhan pelanggan.

Alih-alih membuat konten yang membantu Anda mencapai sasaran, pertimbangkan untuk menyesuaikan konten untuk memenuhikebutuhan pelanggan dan memecahkan masalah khususmereka . Untuk membuat konten SEO yang dipimpin produk yang tepat memastikan konten SEO, mengidentifikasi masalah pelanggan dan memberikan solusi dalam bentuk posting panjang, siaran pers, atau buku putih.

Buat konten yang mengarah pada produk yang memungkinkan pengalaman pengguna yang kaya di seluruh desktop, seluler, web, dan media sosial. Membantu pelanggan merasa yakin dengan keputusan pembelian mereka bahkan sebelum mereka sampai di sana, menjadikan mereka pelanggan yang lebih bahagia yang membeli lebih sering.

Cara Memulai Dengan Pendekatan yang Dipimpin Produk

Anda dapat memulai dengan pendekatan yang dipimpin produk dengan mengidentifikasi target pasar Anda dan kebutuhan mereka. Anda dapat melakukan ini dengan melihat siapa yang membeli dari Anda. Atau dengan meneliti bisnis yang dipimpin produk yang menjual produk serupa dan memiliki pelanggan serupa.

Setelah Anda mengidentifikasi target pasar Anda, langkah selanjutnya adalah menentukan nilai produk atau layanan Anda di mata audiens tersebut. Langkah ini dapat membantu menetapkan tujuan yang realistis untuk konten dan pekerjaan SEO di kemudian hari.

Selanjutnya, Anda harus memetakan kata kunci yang relevan baik di dalam ceruk kami maupun di luar ceruk kami. Kata-kata ini harus cukup terhubung sehingga calon pelanggan yang menelusuri istilah tersebut secara organik akan menemukan Anda melalui penelusuran Google. Ini juga akan meningkatkan pertumbuhan organik yang akan membedakan Anda dari pesaing Anda.

Setelah Anda melakukannya, Anda dapat fokus menulis konten yang berfokus pada merek menggunakan kata kunci tersebut untuk memenuhi kebutuhan audiens target Anda.

8 Praktik Terbaik untuk SEO yang Dipimpin Produk

Sumber gambar: MarketSplash

Praktik terbaik di bawah ini dapat membantu Anda sukses dan mendapatkan hasil maksimal dengan SEO yang dipimpin produk.

1. Kembangkan Produk Luar Biasa

Pertama dan terpenting, Anda harus memiliki produk yang fantastis. Itu harus membantu, mudah digunakan dan relevan dengan audiens Anda. Itu harus menyelesaikan masalah - atau setidaknya tampak seperti memecahkan masalah - dengan cara yang menurut orang berharga.

Menciptakan produk unggulan untuk calon pelanggan terkadang sulit karena banyak produk bersaing untuk mendapatkan perhatian dan dolar dengan produk Anda.

Namun, ingatlah bahwa akan selalu ada cara untuk mengatasi masalah ini dengan melihat berbagai hal secara berbeda dari sebelumnya. Tim penjualan dapat menginvestasikan waktu dalam penelitian;ide pengujian pemasaran yang dapat membantu Anda mendapatkan jackpot.

2. Kenali Produk Anda Luar Dalam

Dapatkan pemahaman yang kuat tentang produk yang Anda jual. Tim pemasaran perlu mengetahui audiens target mereka, berapa banyak pelanggan bersedia membayar untuk produk mereka dan segala hal lain yang membentuk keseluruhan gambaran bisnis mereka.

Ketahui fitur produk Anda: Apa yang membuatnya menonjol dari yang lain?Apakah ada aspek fungsionalitas atau desainnya yang membuatnya unik? Apa yang membuat orang menginginkan barang ini dibandingkan barang serupa lainnya di pasaran?

Ketahui manfaat produk Anda : Apakah fitur-fiturnya membuat hidup pengguna lebih mudah, atau menghemat uang?Dengan kata lain, masalah apa yang dipecahkan oleh hal ini bagi mereka–dan seberapa besar masalah tersebut dibandingkan dengan solusi lain saat ini?

Ketahui USP pesaing : Dengan produk yang sangat kompetitif, banyak pilihan tersedia dengan proposisi penjualan unik yang berbeda.Mengetahui dengan tepat di mana milik Anda cocok akan memberi Anda lebih banyak wawasan tentang cara membedakan diri dari pesaing.

3. Perjelas Nilai Tambah Anda

Anda dapat menggabungkan strategi SEO yang dipimpin produk dengan strategi pemasaran konten yang membantu orang menemukan apa yang mereka inginkan. Anda menonjol jika Anda dapat menambahkan nilai lebih pada pengalaman mereka daripada pria berikutnya.

Langkah pertama adalah menentukan apa yang membuat produk Anda begitu istimewa–apa nilai jual uniknya? Setelah Anda mengetahui hal ini, pastikan jelas dan ringkas pada setiapkonten digital yang Anda terbitkan.Pastikan pemasar konten membuat, mengoptimalkan, dan mendistribusikan konten yang melibatkan audiens target.

Pemasar konten memainkan peran penting dalam SEO yang dipimpin produk, karena mereka bertanggung jawab untuk menghasilkan konten yang relevan dan berkualitas tinggi yang akan membantu menariklalu lintas pencarian organik.Untuk memastikan kampanye SEO yang dipimpin produk berhasil, pemasar konten perlu memahami dasar-dasar SEO dan cara kerjanya dengan konten mereka.

Pertama, pemasar konten harus terbiasa dengan penelitian kata kunci dan penggunaan kata kunci dalam SEO.

Cantumkan dalam judul, masukkan ke judul, dan sematkan dalam video atau gambar yang menunjukkan bagaimana produk Anda memecahkan masalah. Semakin banyak tempat di mana pelanggan potensial dapat menemukan proposisi nilai Anda, semakin baik.

4. Menguraikan Kata Kunci Berbasis Niat

Penelitian kata kunci yang digerakkan oleh niat adalah pendekatan terhadap SEO yang berfokus pada pemahaman maksud pengguna yang mencari kata kunci tertentu.Kebenaran yang brutal adalah bahwa istilah pencarian ini lebih cenderung menghasilkan lebih banyak konversi daripada kata kunci yang tidak bermaksud.

Manajer SEO harus tahu bagaimana memanfaatkan jenis informasi ini dalam strategi pemasaran produk mereka.

Untuk memulai dengan penelitian kata kunci yang didorong oleh niat, pertimbangkan kombinasi istilah pencarian transaksional dan informasional. Transaksi adalah pembelian atau penjualan, sedangkan informasi mengacu pada hal-hal seperti ulasan.

Anda dapat melakukan ini menggunakan Perencana Kata Kunci Google atau alat lain seperti alat Ahrefs, yang memberikan saran berdasarkan tujuan bisnis dan audiens target Anda. Tujuannya di sini adalah mencari tahu apa yang diinginkan orang dan mengapa mereka mencari sesuatu yang khusus – ini akan membantu memandu upaya pembuatan konten di kemudian hari.

Setelah Anda mengidentifikasi beberapa kata kunci potensial berdasarkan niat pengguna, kategorikan kata kunci tersebut ke dalam keranjang berdasarkan tingkat minatnya. Beberapa kata kunci yang digerakkan oleh niat memiliki minat yang rendah, sementara yang lain memiliki taruhan yang tinggi. Setiap kelompok pelanggan harus memiliki kriterianya sendiri saat membuat konten seputar topik dengan minat tinggi.

5. Uji Strategi SEO Berbasis Produk Anda

Setelah Anda mengidentifikasi strategi yang dipimpin oleh produk, saatnya untuk mengujinya. Sayangnya, di sinilah banyak perusahaan gagal. Mereka banyak berinvestasi dalam membuat konten berdasarkan hipotesis mereka, lalu menunggu hasilnya–dan hasilnya tidak pernah datang.

Untuk menghindari jebakan ini, Anda harus menguji berbagai kata kunci dan halaman konten.A/B menguji berbagai sudut produk Anda dan cara lain untuk memposisikan diri Anda sebagai otoritas.Cobalah strategi bisnis yang berbeda untuk mempromosikan atau mendistribusikan konten Anda dan cara orang menggunakan produk tersebut.

6. Analisis Data Anda

Setelah Anda mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan produk Anda, saatnya untuk mencari tahu apa yang dapat Anda lakukan.

Langkah pertama adalah menganalisis data menggunakanperangkat lunak analitik pilihan Anda.Anda harus dapat melihat dari mana orang berasal, halaman apa yang paling sering mereka buka, dan berapa lama mereka menghabiskan waktu di setiap halaman. Ini juga dapat membantu untuk mengunjungi tingkat konversi situs Anda.

Analisis yang akurat akan memberi pemilik bisnis gambaran tentang apa yang berhasil (dan tidak) dengan pengunjung situs mereka. Ini akan membantu memandu keputusan di masa mendatang tentang peningkatan pengalaman bagi calon pelanggan atau pengguna.

7. Pikirkan Konten Bermerek

Konten bermerek adalah jenis konten yang dibuat untuk merek Anda. Ini menekankan cerita orang dan nilai merek daripada hanya menyampaikan informasi. Hal ini dapat membantu dalam memahami keinginan pelanggan.

Sebagai gantinya, Anda dapat menunjukkanempati pelanggan kepada mereka, menunjukkan bahwa Anda memprioritaskan kebutuhan mereka di luar penjualan produk dan layanan.

Konten bermerek berfungsi paling baik jika imersif. Pendekatan berbasis multi-indera yang menggabungkan teks, suara, gambar, dan video 360 membuat pembaca merasa mengalami sesuatu yang baru.

Tujuan tim redaksi di sini adalah menjual sesuatu selain menghibur atau mendidik pembaca. Ketika mereka selesai membaca artikel Anda dan menjalani hari mereka nanti, mereka akan memikirkan produk Anda dan kapan serta bagaimana mereka bisa mendapatkannya. Pengalaman membaca pelanggan adalah bagian dari faktor penting untuk konversi yang berhasil. 

8. Pahami Target Pasar Anda

Salah satu hal terpenting yang harus dilakukan saat membuat konten adalah memahami audiens Anda. Mengetahui siapa yang Anda targetkan dapat membuatkampanye pemasaran organik yang dipimpin produk dengan lebih baik.

Setelah Anda mengetahui target pasar Anda, Anda dapat membuat konten yang berbicara langsung kepada mereka. Kemudian, saat orang menelusuri produk atau layanan yang Anda tawarkan, mereka akan menemukan dengan tepat apa yang mereka cari. Sebagai imbalannya, Anda akan meningkatkan peluang konversi dan mengetahui bahwa Anda telah melakukan pemasaran konten yang hebat!

Layanan pelanggan yang baik merupakan bagian integral dari bisnis apa pun, terutama di era digital. Dengan begitu banyak pilihan pelanggan, memberikan pengalaman yang positif dan bermanfaat dapat membantu memastikan bahwa pelanggan kembali dan tetap setia pada bisnis Anda. Ini juga berlaku untuk SEO yang dipimpin produk – memiliki layanan pelanggan yang sangat baik dapat menjadi penting untuk menguasai strategi SEO ini.

Kesimpulan

Optimalisasi pencarian yang efektif dapat memastikan bisnis Anda menonjol di pasar yang ramai dengan memungkinkannya tampil lebih menonjol dalam hasil pencarian yang relevan. Menggunakan alat seperti Google Search Console sangat penting bagi siapa pun yang mencoba menguasai SEO yang dipimpin produk.

SEO yang dipimpin produk adalah cara ampuh untuk membangun merek Anda dan menarik pelanggan baru.Dalam lanskap yang terus berubah di mana Google terus mempersulit untuk berhasil dengan pintasan, strategi SEO ini solid, dan hasilnya bisa sangat besar.

Jika Anda mencari cara baru untuk menumbuhkan kesuksesan pelanggan dan mendapatkan lebih banyak lalu lintas dari mesin telusur, maka strategi ini patut dipertimbangkan.