Strategi Pemasaran Produk yang harus diadopsi oleh setiap startup

Apakah Anda ingin membuat startup Anda sukses melalui strategi pemasaran produk yang inovatif, out-of-the-box, dan hemat biaya?

Tentu saja, Anda tahu, kalau tidak mengapa Anda berada di sini.

Setiap bisnis menginginkan lebih banyak pelanggan, lebih banyak pendaftaran, dan lebih banyak pendapatan. Untuk menjangkau audiens yang besar, perusahaan rintisan perlu menggunakan strategi peretasan pertumbuhan yang berbeda. Pengusaha sukses di seluruh dunia telah menjadikan strategi pemasaran ini sebagai bagian integral dari bisnis mereka, dan sudah saatnya Anda melakukan hal yang sama dengan perusahaan rintisan Anda.

Tetapi masalahnya terletak pada strategi pertumbuhan mana yang digunakan dan bagaimana menerapkannya dengan sukses tanpa menghabiskan terlalu banyak.

Tidak mudah untuk membuat percikan kreatif yang besar dari strategi pemasaran produk out-of-box karena strategi hebat tidak muncul begitu saja. Mereka membutuhkan proses pemikiran yang inovatif dan sesi brainstorming selama berjam-jam.

Tetapi bagaimana jika kami memberi Anda strategi pemasaran produk yang telah teruji waktu yang benar-benar berfungsi? Jika Anda serius dengan rencana awal Anda, saya yakin Anda akan menemukan artikel ini berharga. Jadi, tetap di papan tulis, tandai halaman ini, saksikan saat kami mengungkapkan strategi berbasis eksperimen terbaik untuk mengembangkan bisnis.

3-Fondasi Strategi Pemasaran Start-up

• Membangun Pemasaran ke dalam Pengembangan Produk

Di dunia digital saat ini, ada aspek pengembangan produk yang sering diabaikan oleh para pemula. Ini adalah Viralitas. Pengembangan produk saat ini merupakan bagian integral dari strategi pemasaran. Ini bukan tentang membuat produk yang memukau audiens, ini lebih tentang membangun mesin pemasaran dalam produk Anda yang dapat membantu Anda mengarahkan skenario satu-ke-banyak. Misalnya, ketika satu pengguna bergabung dengan produk Anda, mereka mendorong lebih banyak pelanggan bersama mereka. Pikirkan tentang ini: Produk Anda sendiri memiliki potensi untuk mengubah satu pengguna menjadi sepuluh pengguna. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan membuat peta jalan produk seputar menawarkan layanan yang lebih baik dan lebih baik kepada pelanggan, dan beberapa cara hebat dibahas di bagian selanjutnya dari artikel ini.

• Menemukan audiens sempurna Anda
  

Perbedaan utama antara start-up yang sukses dan yang gagal adalah seberapa baik mereka menyegmentasikan audiens target mereka. Banyak bisnis inovatif gagal karena mereka tidak menemukan audiens yang tepat dan malah menyalurkan semua taktik pemasaran mereka ke arah yang salah. Setiap kali Anda merencanakan rencana pemasaran, hal pertama yang harus muncul di benak Anda adalah audiens. Buat semua strategi pertumbuhan di sekitar pelanggan Anda karena mereka adalah pengguna akhir.

• Lingkaran Umpan Balik Pelanggan
  

Mengumpulkan dan mengerjakan umpan balik pelanggan penting bagi perusahaan rintisan untuk menyediakan produk yang mereka butuhkan kepada pengguna. Lingkaran Umpan Balik Pelanggan tidak hanya menginformasikan pengambilan keputusan Anda tetapi juga mempengaruhi peta jalan produk. Saat Anda membuat strategi untuk memasarkan produk Anda, sangat penting untuk mencari umpan balik reguler dari audiens Anda.

10 -Strategi Pertumbuhan yang Sangat Efektif

1. Program Rujukan
   

Pernah bertanya-tanya bagaimana Start-up seperti Dropbox mendapatkan begitu banyak popularitas dalam rentang waktu yang singkat?

Itu karena strategi pemasaran rujukan. Jika Anda ingin perusahaan rintisan Anda memiliki banyak pengikut dalam waktu singkat, Anda harus menerapkan strategi rujukan. Dalam program ini, Anda mengizinkan pengguna yang sudah ada untuk merujuk atau mempromosikan produk Anda ke teman/keluarga mereka.

Strategi rujukan sangat sederhana dan sangat berpengaruh, dan itu menjelaskan mengapa ini digunakan oleh sebagian besar start-up saat ini. Melalui strategi ini, kemungkinan besar Anda akan memiliki pelanggan baru karena mereka menerima rekomendasi pribadi dari kenalan mereka.

92% orang lebih menyukai rekomendasi pribadi (sama seperti strategi dari mulut ke mulut) lebih dari bentuk pemasaran lainnya. Bangun program rujukan untuk produk Anda dari awal dan buat pelanggan Anda bersemangat untuk membagikan produk Anda dengan teman-teman mereka dan tawarkan imbalan rujukan untuk mempromosikannya secara besar-besaran.

“Dropbox, aplikasi penyimpanan berbasis cloud berubah dari 100.000 pengguna di tahun 2008 menjadi lebih dari 4.00.000 pengguna di 2009. Berdasarkan perhitungan, mereka menyaksikan peningkatan 39% dalam basis pengguna mereka dalam rentang waktu satu tahun. Apa yang membangun kerajaan paling berharga ini adalah referensi/nilai dari mulut ke mulut pengguna yang ada. Dropbox menggunakan program rujukan yang sangat sederhana: untuk setiap orang yang Anda ajak berbagi Dropbox, Anda mendapatkan lebih banyak ruang penyimpanan. Program sederhana ini membuat Dropbox memiliki banyak pengguna.”

Sumber : https://www.incredo.co/blog/5-examples-of-excellent-saas-customer-referral-programs

2. Jadilah pengguna terbesar produk Anda

Jika Anda telah memberanikan diri memulai dan Anda ingin memperkenalkan produk di industri, jempol menjadi pengguna terbesar produk Anda. Sebagai permulaan, Anda pasti akan menemukan produk atau perangkat lunak Anda berjuang untuk mendapatkan daya tarik karena jumlah pengguna yang tidak memadai.

Basis pengguna yang kecil tidak hanya berarti sedikit konten tetapi juga membuat pengguna eksternal enggan mengunduh/membelinya.

“Untuk mengatasi masalah ini, TVisha Technologies, pengembang Troop Messenger menjadi pengguna terbesar aplikasi messenger kantor mereka. Semua karyawan dan anggota dalam manajemen menggunakan aplikasi, yang mengarah ke analisis yang lebih mendalam tentang fungsi aplikasi, dan berimprovisasi lebih lanjut dengan pembaruan rutin. ”

Jika Anda memiliki basis pengguna kecil, mulailah dengan menjadi pengguna terbesar produk perusahaan Anda.

3. Suap Pengguna Baru dengan Uang Tunai

Ini mungkin terdengar seperti strategi pemasaran produk yang mahal, tetapi pada kenyataannya, ini adalah salah satu strategi paling efektif yang sekarang digunakan oleh banyak startup. Sebagai pemula, Anda sudah terikat untuk menghabiskan uang untuk mendapatkan pengguna baru. Anda dapat menghabiskan uang untuk iklan dan promosi. Tapi, pikirkan tentang memberikan uang itu kepada pengguna saja?

“ PayPal menggunakan strategi yang sama untuk meningkatkan basis pengguna ketika diluncurkan. Pada tahun pertama, PayPal menawarkan $10 kepada setiap pelanggan baru yang mendaftar dan $10 lagi untuk merujuknya ke pelanggan lain. Oleh karena itu, total biaya per pelanggan adalah $20. Meskipun ini mungkin terdengar sangat mahal bagi perusahaan yang kekurangan keuangan, ini adalah salah satu metode yang sangat efektif untuk menarik dan mempertahankan pelanggan. ”

4. Ikuti Pesaing Anda tetapi juga Bedakan merek Anda

Ada alasan mengapa perusahaan tertentu menjadi pesaing Anda - mereka melakukan lebih baik dari Anda atau Anda gagal menjadi yang terdepan. Sebagai pemula, Anda mungkin tidak memiliki pengalaman terbaik di industri ini, tetapi jika saingan Anda telah membangun nama di industri, mereka pasti menggunakan strategi yang berhasil.

Jadi, langkah penting adalah mengawasi lawan dan mengikuti mereka untuk sementara waktu. Ikuti strategi mereka dan temukan cara untuk mengalahkan mereka dengan melakukan brainstorming strategi yang akan menguntungkan perusahaan Anda. Tetapi fokus Anda seharusnya tidak hanya mengikuti pesaing, tetapi juga membedakan diri Anda dari pesaing. Ini akan memberikan identitas unik untuk produk Anda dan membantu dalam diferensiasi merek Anda.

“Contohnya adalah Inbound (acara pemasaran Hubspot), yang pesaing utamanya adalah perusahaan pemasaran konten yang menawarkan acara dan program pemasaran serupa. Inbound membedakan dirinya dengan menampilkan pembicara non-pemasaran dan pemasaran, transparan tentang agenda mereka, menekankan pada audiens tentang manfaat yang akan didapat sebagai peserta.”

5. Buat Strategi Konten Agresif

Strategi pemasaran konten yang agresif selalu berhasil, tidak peduli apakah start-up Anda berada di domain B2B atau B2C. 90% perusahaan B2B dan 88% perusahaan B2C berkomitmen pada Strategi Konten Agresif. Anda dapat mengikuti pendekatan yang sama untuk start-up Anda.

Saat membuat konten, cobalah untuk menuliskannya di sekitar berbagai tahap perjalanan pembeli. Pastikan kontennya bermanfaat, informatif, dan berpotensi meningkatkan tingkat konversi. Sebagai bonus tambahan, dukung konten dengan SEO dan SMO untuk meningkatkan pengenalan merek dan menjalin hubungan dengan konsumen.

“Hubspot adalah contoh sempurna dari strategi ini. Ini adalah perusahaan SaaS yang membantu bisnis untuk menarik pengunjung dan mengubahnya menjadi prospek. Tidak seperti perusahaan lain, Hubspot membuat konten yang telah dikembangkan di berbagai tahap perjalanan pembeli. Blog memiliki judul yang menarik, konten yang dioptimalkan untuk SEO, dan informasi yang akurat. Artikel-artikel tersebut untuk mendidik pengguna dan membantu mereka menemukan solusi potensial untuk masalah mereka.”

6. Pencitraan merek yang emosional
   

Sejumlah penelitian telah mengungkapkan bahwa emotif branding mengalahkan branding logis. Ini mungkin terdengar tidak praktis sekaligus tetapi emosi adalah salah satu faktor penting yang mempengaruhi keputusan pembelian. Pada tahun 2015, iklan yang paling banyak dibagikan adalah iklan yang mengandalkan kesadaran emosional seperti inspirasi, kebahagiaan, motivasi, dan persahabatan. Cara yang sama Anda dapat terhubung dengan audiens Anda melalui iklan dan konten emosional.

Oleh karena itu, buat iklan yang memancing emosi di antara pemirsa Anda dan dorong pemirsa untuk mengajukan pertanyaan. Konten emosional bisa menjadi cara terbaik untuk menargetkan audiens. Ingatlah bahwa konsumen Anda pertama-tama cenderung emosional dan kemudian strategis. Jadi, kembangkan konten, kampanye, dan iklan Anda hanya di sekitar ini.

“Optimove, solusi perangkat lunak otomatisasi, sangat menekankan pada hubungan emosional dengan pengguna. Perangkat lunak otomatisasi perusahaan menekankan pada keterlibatan kembali dan retensi, menyediakan konten yang dipersonalisasi, dan menggunakan hubungan emosional untuk menarik preferensi dan selera pelanggan. Mereka menggunakan segmentasi untuk mengirim penawaran yang dipersonalisasi untuk mempertahankan pelanggan setia.”

7. Akuisisi dengan Leverage
   

Kemitraan dan akuisisi dapat menjadi media yang kuat untuk meretas pertumbuhan sebuah start-up. Melalui akuisisi, start-up dapat menekankan pada apa yang ingin didorong dan di mana ia ingin fokus. Ada beberapa start up yang membuat produk sederhana yang bisa membawa pesan dari perusahaan lain.

“ Salesforce bekerja sama dengan Skype dengan mengganggu manajemen kontak sementara Skype mengganggu sektor telepon. Rumus Salesforce sederhana. Dengan pengkodean dasar, ia menciptakan alat yang dapat menyambungkan kontak pengguna dalam Skype dan mengelola panggilan konferensi. Itu bukan hanya ide yang brilian tetapi juga kolaborasi yang brilian. Kedua perusahaan memahami potensi kolaborasi dan membungkus fitur yang lebih besar dan lebih baik untuk pelanggan mereka. ”

8. API PR:

Jika Anda ingin menjadi besar dengan start-up Anda, Anda harus memainkan taruhan besar. Anda tidak memiliki alternatif selain menjadi berita utama nasional melalui PR yang efisien dan kampanye promosi yang unik. PR untuk pemasaran produk memiliki API di mana perusahaan Anda harus memformat cerita.

API ini dapat diberi peringkat berdasarkan prioritas dan memiliki potensi besar untuk menciptakan dampak pada audiens. Berikut lima API yang diberi peringkat berdasarkan dampaknya terhadap audiens target Anda:

1. Kontroversi
2. Akuisisi Perusahaan

AKU AKU AKU. Kemitraan

1. Rilis Produk
2. Mempekerjakan

Menciptakan kontroversi seputar produk Anda akan selalu memberi Anda cakupan yang Anda butuhkan untuk produk Anda. Dengan kontroversi, kami tidak bermaksud menekankan cerita palsu atau topik yang tidak berarti apa-apa bagi target pasar Anda. Anda dapat membuat kontroversi yang dapat membantu konsumen Anda memahami apa yang berbeda dalam produk Anda.

Oracle “ Salesforce tidak membuat kontroversi seputar pesaingnya Oracle PR Anda dapat berkisar seputar akuisisi perusahaan dan kemitraan. Menemukan metode untuk mengakuisisi perusahaan dan kemudian memposisikannya sebagai kemitraan. Buat berita utama Nasional tentang rilis produk dan berinvestasi dalam kampanye promosi. Anda juga dapat menggunakan API perekrutan karena menjamin cakupan yang luas.”

9. Email Pemasaran

Bisakah startup mana pun mengabaikan potensi pemasaran email? Saya yakin tidak.

Ini memang strategi paling efektif untuk menarik pembeli dengan sedikit atau tanpa biaya. Untuk memanfaatkan manfaat pemasaran email, Anda harus terlebih dahulu mengumpulkan alamat email mereka. Jika perusahaan Anda memiliki situs web resmi, cara terbaik untuk mengumpulkan alamat email adalah dengan menempatkan kolom pendaftaran untuk pengunjung. Kuncinya adalah mendiversifikasi email dengan artikel panduan, infografis, dan video non-komersial. Jangan mengirim iklan berbayar karena pelanggan Anda akan segera memilih untuk tidak menerima email tersebut.

“Salah satu contoh terbaik adalah Canva : software desain grafis online. Dalam pemasaran email mereka, Canva menjadikan pengguna dan desain mereka sebagai sorotan buletin. Ini merayakan prestasi pengguna saat ini dan menetapkan tengara untuk lebih banyak motivasi. Canva menggunakan buletin untuk menghargai penggunaan yang sedang berlangsung dan mendorong mereka untuk terus mendesain dengan memberi mereka tujuan baru.”

10. Pemasaran media sosial

Di era pemasaran digital sekarang, siapa yang bisa melupakan potensi pemasaran media sosial? Platform seperti Facebook dan Instagram memiliki potensi besar untuk mendorong manfaat bagi startup Anda. Saat kehadiran bisnis Anda tumbuh di web, lebih banyak orang akan mengenalinya. Anda bisa mendapatkan lebih banyak eksposur melalui saluran ini dan dengan iklan berbayar, Anda bisa mendapatkan lalu lintas dan eksposur yang diinginkan. Pertama, bertujuan untuk mendapatkan eksposur yang tepat dan kemudian mendorong audiens untuk tetap tinggal dengan bersikap responsif.

Trello “Contohnya bisa Trello Perusahaan tidak terlalu bergantung pada kampanye bayar per klik dan sebaliknya berfokus pada promosi dari mulut ke mulut melalui keterlibatan media sosial. Mereka telah secara efektif menggunakan kehadiran media sosial untuk mempromosikan fitur berharga, pembaruan baru, dan pencapaian. ”

Kesimpulan

Pemasaran strategis selalu menjadi tantangan bagi start-up. Masalah utamanya adalah produk Anda tidak terekspos ke target audiens dan pesaing Anda memiliki posisi yang kuat di pasar. Dalam lingkungan seperti itu, satu-satunya cara untuk mengembangkan bisnis adalah dengan menggunakan strategi pemasaran produk yang disebutkan di atas. Setiap start-up harus menerapkan strategi pertumbuhan populer mereka dan juga mencoba hal-hal baru. Tidak ada strategi tunggal yang menyelesaikan semua masalah pemasaran. Anda harus bereksperimen, menganalisis, dan mengulangi. Untuk selanjutnya, jangan pernah lupa untuk mencoba strategi ini.

Bio Penulis: Md Mohsin Ansari adalah Manajer Pemasaran di Troop Messenger – utusan bisnis yang dilengkapi dengan semua fitur yang diperlukan. Ini adalah Perangkat Lunak Kolaborasi yang layak yang melebarkan sayapnya ke semua industri dengan membawa semua komunikasi internal di satu tempat. Mohsin bertanggung jawab untuk menganalisis tren pasar, demografi, dan menangani semua saluran promosi dan media. Terhubung dengan saya di Linkedin .