Temukan Produk untuk Dijual: 12 Strategi untuk Menemukan Produk Menguntungkan Pertama Anda

Salah satu tantangan terbesar yang dihadapi calon wirausahawan adalah menemukan produk yang sedang tren dan menguntungkan yang akan dijual, apakah itu produk tunggal atau lini produk lengkap yang menempati ceruk pasar.

Menghasilkan ide produk memang sedikit rumit, dan pentingnya menjual produk yang diinginkan orang dapat membuat orang yang paling termotivasi pun terjebak dalam kelumpuhan analisis. Sering kali Anda merasa bahwa segala sesuatu yang mungkin dapat Anda jual sudah terjual—belum lagi kenyataan bahwa akan ada banyak persaingan dalam kategori produk paling populer.

Untungnya, masih ada peluang emas di luar sana, buktinya ini adalah produk baru yang berhasil diluncurkan setiap saat. Untuk membantu Anda memulai, kami telah menyusun daftar pendek cara praktis untuk menemukan produk untuk dijual di toko online Anda.

Webinar Gratis:

Bagaimana menemukan produk yang menguntungkan dan diminati untuk dijual

Dalam waktu kurang dari 40 menit, izinkan kami memandu Anda melalui cara menemukan ide produk, cara memvalidasinya, dan cara menjual produk setelah Anda memiliki ide yang ingin dikejar.

Daftar sekarang

Cara Menemukan Produk untuk Dijual

1. Memecahkan titik rasa sakit pelanggan
2. Menarik bagi penggemar yang antusias
3. Pergi dengan hasrat pribadi Anda
4. Pertimbangkan pengalaman profesional Anda
5. Manfaatkan tren lebih awal
6. Baca ulasan pelanggan tentang produk yang ada
7. Temukan peluang produk dalam kata kunci
8. Tes lakmus sebelum Anda meluncurkan
9. Jelajahi apa yang sedang tren di pasar online
10. Riset produk dengan margin keuntungan lebih tinggi
11. Mulai pencarian Anda dengan produk terkait
12. Selalu waspada

Mari kita lihat masing-masing strategi ini untuk menemukan produk secara lebih rinci.

1. Memecahkan masalah pelanggan

Memecahkan masalah pelanggan akan selalu menjadi cara yang efektif untuk mengembangkan produk yang diinginkan orang. Tylenol tidak akan berbisnis jika sakit kepala secara harfiah tidak menyakitkan. Sementara itu, poin keluhan pelanggan yang abstrak biasanya tentang mengatasi pengalaman buruk atau membuat frustrasi dengan pilihan produk yang tersedia saat ini.

Active Hound adalah contoh merek yang memecahkan masalah di pasar. Setelah berbicara dengan pemilik anjing lain di taman lokal mereka, pendirinya, Lucy dan Zak, memperhatikan bahwa pemilik hewan peliharaan terus-menerus frustrasi karena mainan anjing mahal yang mereka beli tidak memiliki daya tahan yang dibutuhkan untuk menahan keausan hewan peliharaan yang lucu. Mendengar tentang frustrasi ini menginspirasi mereka untuk membuat lini mainan anjing yang sangat tahan lama. Sekarang, mereka telah memperluas penawaran mereka untuk menjual mainan, camilan, dan berbagai produk anjing lainnya.

Sebaiknya perhatikan baik-baik setiap kali Anda melihat frustrasi umum dengan lini produk yang ada. Sangat menyadari poin-poin sakit dan gangguan kecil yang Anda temui dalam kehidupan sehari-hari bisa menjadi apa yang Anda butuhkan untuk menghasilkan ide produk menguntungkan Anda berikutnya.

2. Menarik bagi penghobi yang antusias

Ketika konsumen bergairah tentang perdagangan atau hobi tertentu, mereka biasanya lebih cenderung menginvestasikan uang untuk mendapatkan produk yang mereka inginkan. Kesediaan untuk membayar ini dapat menjadi penentu penting ketika mengevaluasi peluang potensial dari setiap produk, atau lini produk. (Misalnya, pegolf terkenal karena menginvestasikan ratusan atau bahkan ribuan dolar untuk menurunkan skor mereka dengan beberapa pukulan.)

Sumber daya: Daftar hobi populer Wikipedia.

Manfaat tambahan dapat mencakup tingkat keterlibatan dan loyalitas yang lebih tinggi dengan merek Anda, karena pelanggan yang antusias umumnya lebih terlibat dalam industri dan mendapatkan nilai lebih dari produk yang mereka beli. Mari kita lihat beberapa contoh.

Tangan Band Pro

Hand Band Pro dijual kepada penggemar CrossFit yang menginginkan cara agar latihan mereka tetap intens tanpa berakhir dengan tangan yang robek atau kapalan.

Penjaga mulut dampak

Impact Mouthguards menjual mouthguard berkualitas tingkat dokter gigi yang hadir dalam desain liar yang menangkap semangat kompetitif pelanggan mereka.

Sepeda Tunggal

Produk desain Sole Bicycles untuk pengendara sepeda yang melihat perjalanan mereka sebagai "kanvas bergerak" untuk mewakili kepribadian dan gaya mereka.

3. Pergilah dengan hasrat pribadi Anda

Meskipun ada risiko yang melekat dalam memilih ceruk berdasarkan minat Anda sendiri, itu tentu tidak harus menjadi resep bencana. Menggunakan pengetahuan Anda untuk membuat dan memposisikan produk unik bisa sangat menguntungkan.

Pendiri/pasar cocok, karena membangun bisnis adalah banyak kerja keras, dan Anda akan lebih siap untuk tetap termotivasi dan mengatasi rintangan jika Anda berinvestasi dalam apa yang Anda jual.

Pelajari Lebih Lanjut: Dapatkan ide untuk membuat dan menjual barang secara online.

Eric Bandholz memulai Beardbrand sebagai blog yang membahas bisnis dan strategi penjualan. Perlahan, kecintaannya pada jenggot merayap ke dalam blog. Seiring waktu, ia mengubah hasratnya untuk gaya hidup berjanggut menjadi bisnis e-niaga terpisah dan sukses yang menjual produk perawatan jenggot.

Moorea Seal adalah contoh lain dari seseorang yang mengubah hasratnya menjadi bisnis online yang sukses. Pada tahun 2010, Moorea, seorang seniman penuh waktu yang tinggal di Seattle, menjadi wiraswasta melalui berbagai kegiatan kreatif: blogging, menjalankan bisnis perhiasannya sendiri, ilustrasi lepas, dan desain grafis.

Pada akhir 2012, ia pensiun dini dari desain untuk menghabiskan lebih banyak waktu pada hasratnya dan mempersempit fokusnya. Pada 2013, Moorea membuka toko di Shopify.

Toko Moorea Seal adalah pilihan kurasi dari aksesori cantik yang menonjolkan produk buatan tangan dari seniman di Amerika Serikat. Masing-masing desainer telah dipilih oleh Moorea sendiri, dan 7% dari semua keuntungannya disumbangkan ke lembaga nonprofit yang dekat dengan hatinya. Moorea Seal telah mencapai kesuksesan besar dan telah ditampilkan di beberapa blog dan publikasi termasuk The Huffington Post, Design Sponge, dan Babble.

Artikel Terkait: Cara Membangun Merek Anda

4. Pertimbangkan pengalaman profesional Anda

Apakah bekerja di industri tertentu membantu Anda mempelajari seluk beluknya? Mungkin Anda memiliki keterampilan atau serangkaian pengalaman tertentu yang membuat Anda lebih berpengetahuan daripada rata-rata orang tentang topik tertentu. Mengubah keahlian Anda menjadi bisnis online Anda sendiri adalah cara cerdas untuk memasuki pasar dengan langkah yang tidak mudah ditiru atau disalin oleh orang lain.

Retro Supply adalah toko online yang menjual aset digital untuk desainer grafis dan ilustrator yang terinspirasi oleh sejarah. Pendiri Dustin Lee, seorang desainer berdasarkan perdagangan, beralih dari menjalankan toko desain web lepas menjadi menghasilkan lebih banyak pendapatan pasif melalui pilihan produk digital Retro Supply.

5. Memanfaatkan tren lebih awal

Mengenali tren cukup awal dapat menjadi kemenangan yang signifikan bagi bisnis baru. Ini memungkinkan Anda untuk mengukir tempat di pasar dan menetapkan diri Anda sebagai pemimpin sebelum orang lain memiliki kesempatan untuk melakukannya. Dan berkat sifat pemasaran digital, pengeluaran berbayar Anda mungkin akan lebih rendah dan peluang untuk membangun lalu lintas SEO jangka panjang mungkin lebih berlimpah.

Kuncinya adalah untuk tidak mengacaukan "tren" dengan "tren" asli. Sebuah mode adalah sesuatu yang telah melonjak menjadi pusat perhatian murni berdasarkan hal-hal baru atau gimmick; sementara mode dapat menghadirkan peluang pemasaran yang hebat, ingatlah bahwa jika Anda membangun bisnis berdasarkan mode, permintaan pada akhirnya akan gagal. Tren , sementara itu, adalah sesuatu yang memenuhi kebutuhan yang ada dengan cara baru, itulah sebabnya permintaan mereka bertahan lebih lama daripada mode.

Knox Labs lebih awal memasarkan dengan headset VR kardus mereka. Pendiri Taron Lizagub menguji ide awal dengan halaman pembuka yang tidak jelas, dan yang mengejutkan, dia dapat dengan cepat menjual sekitar 500 headset—bisnis ini kemudian menghasilkan hampir $3 juta dalam penjualan pada tahun 2015.

Berikut adalah beberapa cara untuk mengawasi apa yang sedang tren sehingga Anda dapat bertindak cepat pada peluang potensial:

• Mendengarkan sosial: Ini bisa menjadi hal mendasar seperti melihat tagar yang sedang tren di Twitter atau topik di Facebook, atau secanggih menggunakan alat mendengarkan sosial untuk mengidentifikasi dan memantau tren dari waktu ke waktu.
• Google Trends : Lihat popularitas topik dari waktu ke waktu, dan lihat apa yang mencapai lonjakan minat.
• Pemburu Tren : “Komunitas tren terbesar dan terpopuler di dunia” menggunakan data, kecerdasan buatan, dan manusia nyata untuk mengidentifikasi wawasan konsumen dan peluang baru.
• Reddit : "Halaman depan internet" menampilkan forum tentang hampir semua topik di bawah matahari. Kunjungi halaman populer untuk melihat apa yang ramai dibicarakan orang.

6. Baca ulasan pelanggan tentang produk yang ada

Apakah Anda sudah menjual produk secara online atau tidak, ada banyak wawasan yang dapat Anda peroleh dari ulasan pelanggan.

Jika Anda sudah memiliki toko online yang mapan dengan sedikit daya tarik, Anda dapat melihat apa yang dikatakan pelanggan tentang produk Anda yang sudah ada. Apakah ada tren atau umpan balik menarik yang dapat Anda gunakan sebagai inspirasi untuk mengembangkan produk Anda selanjutnya? Berikan perhatian khusus pada kekurangan dan keluhan yang dibagikan.

Jika saat ini Anda tidak memiliki toko, lihat ulasan pelanggan untuk merek dan produk lain di industri yang ingin Anda jelajahi. Umpan balik "daftar keinginan" apa yang dibagikan tentang potensi peningkatan pada produk yang sudah sukses? Pengaya atau produk tambahan apa yang secara konsisten dibawa oleh pelanggan?

Jika Anda tidak yakin dengan industri atau kategori produk yang akan dijelajahi, pertimbangkan demografi tertentu dan fokus pada merek dan produk yang disukai individu tersebut.

7. Temukan peluang produk dalam kata kunci

Bukan rahasia lagi bahwa lalu lintas organik dari mesin pencari adalah saluran pemasaran yang penting. Mencari peluang kata kunci berarti mencari produk secara strategis berdasarkan kueri penelusuran yang digunakan orang, jumlah penelusuran per bulan, dan persaingan keseluruhan untuk penelusuran tersebut.

Pendekatan ini bisa sangat teknis dan memerlukan pemahaman menengah tentang penelitian kata kunci, serta optimasi mesin pencari. Keuntungannya adalah memasangkan permintaan produk dengan kata kunci yang ada dapat menjadi cara yang efektif untuk menangkap lalu lintas organik yang konsisten dari Google, tetapi hal ini memiliki serangkaian risikonya sendiri, yaitu jika Anda mengandalkan lalu lintas mesin telusur, Anda akan terlalu terpapar pada perubahan. dalam algoritma Google.

Validasi produk nyata hanya terjadi setelah uang berpindah tangan.

Ketika Andrew Youderian pertama kali masuk ke e-niaga, dia tahu dari awal bahwa kelangsungan bisnis lebih penting baginya daripada bersemangat tentang produk yang dia jual. Jadi dia memilih pendekatan teknis dalam memilih ceruk yang dia rasa akan memiliki peluang sukses tertinggi, mendasarkan pilihannya pada penelitian kata kunci yang cermat. Andrew menemukan peluang untuk menentukan peringkat untuk pencarian di industri peralatan memancing serta untuk Radio CB .

Ingatlah bahwa Google bukan satu-satunya tempat orang memulai pencarian mereka, dan karena itu bukan satu-satunya tempat untuk menambang kata kunci. Pasar online juga memiliki fungsi pencarian sendiri, yang berarti banyak data kata kunci juga. Berikut adalah beberapa alat yang dapat Anda gunakan untuk mengungkap istilah pencarian populer, yang dapat membantu Anda menemukan produk berikutnya untuk dijual:

• Kata Kunci Di Mana Saja
• Alat Kata Kunci
• Inspektur Kata Kunci
• Helium 10
• Sonar
• Peringkat Etsy
• Kata Kunci Panas Alibaba dan Kata Kunci Industri

Kiat pro: Gunakan kata kunci ini dalam salinan deskripsi produk Anda.

8. Tes lakmus sebelum Anda meluncurkan

Seperti yang telah kami bagikan sebelumnya, validasi produk nyata hanya terjadi ketika uang berpindah tangan, jadi Anda tidak dapat memastikan bahwa Anda menyukai sesuatu sampai orang menggesek kartu kredit mereka.

Namun, mengamankan beberapa tingkat minat dan investasi dari pelanggan potensial sebelum Anda mengirim tidak dapat disangkal berharga. Bahkan produk hebat pun bisa gagal saat diluncurkan ke siapa pun. Jika Anda sudah memiliki ide, tetapi Anda belum siap untuk berinvestasi besar-besaran di dalamnya, minimalkan investasi awal Anda dan uji pasar dengan membuat halaman arahan untuk mempromosikan produk potensial Anda—dengan cara bagi pelanggan yang tertarik untuk meninggalkan email mereka— dan jalankan beberapa iklan berbayar untuk mengarahkan lalu lintas ke sana.

Tentu saja, ada berbagai faktor yang akan menentukan keberhasilan kampanye Anda. Tetapi tingkat daya tarik awal apa pun mengatakan sesuatu. Anda mungkin, paling tidak, ingin mempertimbangkan untuk berinvestasi lebih jauh dalam ide Anda.

9. Jelajahi apa yang sedang tren di pasar online

Jika Anda lebih suka menjual produk di toko online Anda sendiri, Anda masih dapat mengumpulkan inspirasi dengan melihat apa yang populer dan sedang tren di pasar lain. Jelajahi situs seperti Amazon, Etsy, dan eBay, dan jelajahi daftar seperti 'Lagi ngetren', 'Paling diinginkan,' dan kategori lain yang menunjukkan permintaan pelanggan saat ini. Berikut adalah beberapa tautan untuk membantu Anda memulai:

• Penjual Terbaik Amazon
• Amazon Paling Diinginkan
• Penggerak & Pengocok Amazon
• Etsy Paling dicari
• Barang terlaris Etsy
• Etsy Item paling populer
• Tren di eBay
• Populer di Kickstarter

Pada halaman produk Amazon individual, Anda dapat melihat "Peringkat Penjual Terbaik" untuk mengetahui seberapa populer suatu item dalam kategorinya.

Untuk menggali lebih dalam, pertimbangkan untuk menggunakan alat seperti Jungle Scout, yang membantu Anda mengidentifikasi produk terlaris dan penjual populer dengan memungkinkan Anda memfilter menurut kategori, harga, penjualan, dan atribut lainnya.

10. Riset produk dengan margin keuntungan lebih tinggi

Produk dengan sedikit overhead memberikan cara berisiko rendah untuk memulai karena lebih mudah untuk mencapai margin keuntungan yang lebih tinggi dibandingkan dengan produk yang lebih mahal untuk diproduksi. Saat menentukan harga produk Anda, Anda perlu memperhitungkan total sumber daya yang telah Anda masukkan untuk menjual produk atau harga pokok penjualan (COGS).

Anda harus memperhitungkan tidak hanya berapa biaya untuk membuat produk, tetapi juga berapa biaya untuk mempromosikan, menahan, dan bahkan mengirim. Carilah barang-barang berbiaya rendah yang dapat menghasilkan laba atas investasi (ROI) yang tinggi. Ingat, barang yang ringan akan lebih murah untuk dikirim. Dan hanya karena suatu produk tidak mahal untuk dibeli secara grosir, itu tidak berarti Anda dapat menyerahkannya untuk ROI tertinggi.

11. Mulai pencarian Anda dengan produk terkait

Apakah Anda memiliki minat pada industri atau kategori produk tertentu? Lihat item atau produk terkait yang sering dibeli pelanggan bersama di ceruk itu. Amazon adalah sumber yang berguna untuk ini, karena ada beberapa lokasi di mana situs menampilkan afinitas produk.

A. Produk yang sering dibeli pelanggan bersama-sama

B. Produk lain yang sering dibeli pelanggan

C. Barang serupa yang direkomendasikan Amazon

D. Produk sponsor terkait

12. Selalu waspada

Salah satu strategi paling mudah yang dapat Anda terapkan hari ini adalah tetap membuka mata dan berpikiran terbuka.

Ide-ide baru dapat muncul pada saat-saat yang paling tidak terduga, dan penting untuk tidak mengabaikan kemungkinan pemikiran yang mungkin Anda miliki. Simpan daftar di ponsel cerdas Anda atau dengan pena dan kertas untuk merujuk kembali nanti ketika saatnya melakukan riset pasar untuk ide produk Anda.

Peluang produk mana yang akan Anda temukan?

Memilih produk atau kategori produk yang tepat dapat membantu kesuksesan Anda. Produk yang Anda pilih akan membentuk keseluruhan bisnis Anda, mulai dari pemasaran hingga pengiriman, penetapan harga, hingga pengembangan produk lebih lanjut dan perluasan lini.

Mudah-mudahan, ide-ide ini akan menggerakkan roda gigi dan membantu mengarahkan Anda ke produk yang ingin dibeli orang dan Anda juga bersemangat untuk menjualnya.

Ilustrasi oleh Isabella Fassler