Cara Membuat Halaman Produk yang Menghasilkan Hasil yang Anda Inginkan

Bantulah saya, pemasar konten yang terhormat. Ketik frasa ini di Google: "You Are a Writer (Jadi Mulailah Bertindak Seperti Seseorang)."

Aku akan menunggu.

Oke, sudahkah kamu melakukannya? Apa hasil teratasnya?

Ini harus menjadi halaman produk untuk ebook Jeff Goins di Amazon.

Faktanya, entri pertama harus versi Kindle dan entri kedua harus versi sampul tipis - keduanya di Amazon.

Entri ketiga harus halaman produk penulis sendiri yang didedikasikan untuk buku ini.

Jadi, inilah pertanyaan untuk Anda: Mengapa menurut Anda Amazon memiliki hasil teratas dan bukan halaman produk penulis sendiri? Punya tebakan?

Jika tidak, izinkan saya menjelaskan.

3 alasan halaman produk tertentu mendominasi dalam hasil pencarian

Alasan pertama mengapa Amazon mendominasi istilah pencarian untuk buku orang lain adalah usia dan otoritas situs.

Amazon telah online sejak 1995 dan telah memantapkan dirinya sebagai tempat tujuan untuk banyak produk, terutama buku. Terlebih, jutaan transaksi selama 11 tahun terakhir telah membantu membangun Amazon sebagai situs yang dapat dipercaya.

Jeff adalah orang baik yang telah membunuhnya selama lima tahun terakhir, tapi dia bukan Amazon.

Kedua, halaman produk Amazon memiliki link terbanyak yang mengarah ke sana (program afiliasi ada hubungannya dengan ini). Berapa banyak yang kita bicarakan? Menurut alat Majestic SEO:

Bandingkan dengan halaman produk di situs Jeff.

Google menafsirkan semua tautan ke Amazon sebagai tanda bahwa itu adalah halaman paling otoritatif untuk frasa pencarian "You Are a Writer (Jadi Mulailah Bertindak Seperti Satu)." Memang, halaman Jeff juga mengarahkan lalu lintas ke halaman Amazon.

Ketiga, halaman Amazon dimuat dengan kata kunci yang relevan, dan kata kunci tersebut dapat ditemukan di:

• Judul
• Deskripsi
• Ulasan editorial
• Detail produk (yang lebih rendah di halaman)
• Ulasan pelanggan (testimonial)

Tentu saja, Google mempertimbangkan banyak faktor saat mengevaluasi konten halaman web. Namun ketiga faktor ini memberikan dorongan dramatis atas halaman lain tentang buku tersebut, termasuk yang ada di situs web Jeff sendiri:

1. Usia dan otoritas situs
2. Tautan
3. Konten kaya kata kunci

Halaman Amazon adalah sumber yang sangat berharga bagi siapa saja yang ingin membeli buku tersebut. Deskripsi produk kaya akan detail yang menggiurkan, begitu juga ulasan editorial, yang pada dasarnya merupakan dukungan pihak ketiga. Ulasan pelanggan yang kuat adalah konten yang dibuat oleh pengguna.

Masing-masing fitur ini berkontribusi pada salinan kaya kata kunci dan membangun kepercayaan dengan prospek.

Meskipun tidak semua orang akan membaca setiap baris di halaman atau menyaring setiap ulasan (Jeff memiliki 566!), Ada lebih dari cukup konten untuk menyajikan deskripsi produk yang jelas dan akurat.

Belum lagi, semakin banyak Anda memberi tahu, semakin Anda meningkatkan persepsi nilai suatu produk sekaligus menurunkan resistensi prospek untuk membeli. Sekarang, perhatikan untuk menemukan apa yang dapat Anda pelajari dari salinan Amazon untuk meningkatkan halaman produk Anda sendiri.

Inilah mengapa ini penting

Sekitar tiga atau empat kali setahun, saya mendapat hak istimewa untuk berpartisipasi dalam salah satu panggilan Pelatihan Bisnis Otoritas kami, di mana Pamela Wilson, Sonia Simone, dan saya mengevaluasi bisnis, situs web, dan (terkadang) halaman produk orang.

Selain itu, saya duduk di komite peninjau untuk program Pemasar Konten Bersertifikat kami, di mana saya mengkritik tiga konten dari pelamar - salah satunya adalah halaman arahan.

Halaman produk dan halaman arahan memiliki banyak fitur yang sama. Seiring waktu, saya telah melihat pola yang merugikan di antara pelamar dalam hal salinan halaman arahan, yang juga bermasalah untuk halaman produk.

Salah satu pola tersebut adalah apa yang saya sebut "perangkap salinan pendek." Ini dapat terjadi di semua jenis konten, tetapi banyak copywriter membuat kesalahan ini saat menulis salinan untuk konten opt-in gratis. Dengan kata lain, copywriter dan pemasar konten jatuh ke dalam perangkap ini ketika mereka percaya bahwa "gratis" sudah cukup untuk mengubah prospek.

Pemikiran kami berjalan seperti ini: karena kami memahami nilai judul, teks pendahuluan, tiga poin peluru, dan ajakan bertindak, kami menganggap pengunjung kami memiliki pengetahuan yang sama.

Tetapi ketika prospek Anda mengunjungi halaman arahan yang tidak banyak salinannya, sesuatu yang sama sekali berbeda terjadi. Prospek Anda memeriksa salinan tersebut dan berasumsi bahwa jika salinannya tipis, maka konten gratisnya mungkin juga tipis.

Produk berbayar juga termasuk dalam perangkap ini

Saya juga melihat kesalahan ini dengan produk berbayar. Berikut adalah dua contoh yang baru-baru ini kami evaluasi selama sesi Otoritas (kedua perusahaan memberi saya izin untuk menggunakan halaman mereka sebagai contoh).

Mike Cerio mengatakan dia ingin memulai bisnisnya sendiri, tetapi dia hanya tidak yakin akan seperti apa. Kemudian dia memutuskan, “Hei, kalau saya bisa membuatnya menjual benih burung, saya bisa membuatnya menjual apa saja.”

Dia memulai dengan awal yang baik, tetapi halaman produknya dapat ditingkatkan. Ini satu untuk campuran premium yang disebut Woody Worm - Woodpecker Blend.

Situs Mike terlihat profesional dan ada gambaran yang jelas tentang produk tersebut, tetapi Anda tidak diberikan alasan mengapa Anda harus membeli benih burung ini daripada produk pesaing. Yang Anda lihat hanyalah beberapa kalimat tentang seberapa besar burung pelatuk Anda akan menikmati campuran ini, jenis burung lain yang akan menarik benih, dan bahan-bahannya.

Berikut beberapa pertanyaan yang saya miliki:

• Apakah saya hanya membuang bijinya dan itu menarik perhatian burung pelatuk?
• Apakah saya memerlukan jenis feeder khusus? (Jika saya melakukannya, ini adalah kesempatan untuk menawarkan saya produk lain)
• Apa yang membuat ini bernilai $ 17,88? Saya akan memeriksa untuk melihat apakah saya bisa mendapatkannya lebih murah. Jika saya bisa, mengapa saya harus membayar lebih?
• Apa sumber bahan Anda? Apakah ada sumber unik yang Anda gunakan yang memberikan keunggulan dalam persaingan?
• Apa cerita di balik perpaduan Anda? Apakah Anda meminta bantuan seorang ilmuwan, ahli burung, atau ahli lain untuk membantu Anda mencampurnya?
• Dimana ulasannya?
• Siapa yang mendukung produk ini?
• Apakah campuran tersebut memenangkan penghargaan?

Seperti yang Anda lihat, halaman produk ini menawarkan banyak peluang untuk menggambarkan mengapa seseorang lebih memilih produk Mike daripada persaingan.

Untuk saat ini, mari kita lanjutkan ke contoh berikutnya, Middle Mountain Mead.

Pasar anggur melimpah, jadi Anda harus menonjol - terutama jika Anda menjual sebotol anggur seharga $ 68.

Dalam salinan Middle Mountain Mead, kami mendapatkan gambaran tentang apa yang diperlukan untuk membuat anggur semacam itu dan kapan Anda dapat menggunakan anggur (perayaan, bulan madu, dll.).

Sayangnya, orang asing biasanya tidak peduli dengan semua kerja keras yang Anda lakukan untuk produk Anda… tetapi dalam kasus ini, salinannya menceritakan sebuah kisah tentang bagaimana anggur ini berevolusi. Ini adalah proses pematangan yang cukup rumit, bertahun-tahun dalam pembuatan. Jadi itu sesuatu yang istimewa.

Tetapi mengapa calon pelanggan harus peduli? Mengapa mereka harus memilih mead $ 68 ini daripada yang lebih murah?

• Apakah itu akan memberi mereka prestise? Hak membual? Bantu mereka mengadakan pesta terbaik?
• Akankah mereka merasa menjadi bagian dari sesuatu yang lebih besar dari diri mereka sendiri? Akankah mereka merasa seperti trendsetter? Bahwa mereka sedang membuat sejarah?
• Akankah madu membawa mereka ke dimensi baru keracunan?

Akhirnya, intinya adalah: Mengapa kita harus membeli anggur dari perusahaan ini dan bukan yang lain?

Nanti di artikel ini, saya akan merangkum cara menulis halaman produk yang menghasilkan hasil yang Anda inginkan. Namun, selanjutnya, saya akan fokus pada salah satu fitur paling kuat dari penjualan efektif di halaman produk: cerita.

Dan saya akan mulai dengan membicarakan tentang pedagang anggur lainnya.

Bagaimana mengubah yang biasa menjadi yang tak tertahankan

Pertimbangkan buletin email Garagiste.

Jon Rimmerman adalah pendiri Garagiste, bisnis anggur berbasis email terbesar di dunia. Baris itu seharusnya membuat Anda berhenti.

Anda bisa menjual anggur melalui email? Memang. Perlu diingat, dia tidak beriklan sejak tahun 1996.

Jadi, apa rahasia Rimmerman? Dia adalah penulis salah satu buletin email paling populer tentang anggur.

Dalam angka terbaru yang dapat saya temukan dari tahun 2012, dia membanggakan daftar pelanggan email sebesar 136.000 dan penjualan tahunan sebesar $ 30 juta. Saya yakin jumlah pelanggan dan penjualannya telah meningkat sejak saat itu.

Dan biarkan saya menjelaskan hal ini. Rimmerman menjual anggur kotak melalui buletin email. Begitu dia mendapatkan saham baru, dia duduk, menulis email, dan menekan kirim.

Dalam hal ini, emailnya adalah halaman produk. Anda membeli melalui tautan ke situs webnya. Dan dia tidak pernah gagal untuk memindahkan semua kasus. Bahkan dengan beberapa ratus dolar per kasus.

Apa yang membuat emailnya begitu bagus?

Misinya yang berkelok-kelok adalah bagian dari keahlian menjual dalam cetakan, bagian dari laci sampah trivia tentang topik-topik seperti amplifier tabung antik tahun 1960-an atau bersepeda 100k di perbukitan tinggi Prancis (setelah dua botol Beaujolais).

Menurut sebuah cerita di The New York Times di Rimmerman:

"Rimmerman telah membangun reputasinya dengan membedakan seleranya dari selera kritikus lainnya, lebih menyukai yang keras, eksentrik, dan dianggap otentik daripada apa yang mungkin Anda sebut hanya enak."

Lalu ada ceritanya.

Cerita tentang menangani ban sepeda kempes di pedesaan Prancis. Mengejar kontak yang sulit dipahami di desa terpencil di Eropa yang hanya berteriak "The Quatre Saison!"

Itu membuat bacaan yang menarik (dan anggur yang menarik). Rimmerman melihat tujuannya sebagai perantara bagi para visioner anggur.

Di sini, dia berbicara tentang produk pembuat anggur negara bagian Washington tertentu:

“Apa yang saya coba ungkapkan adalah sesuatu yang penting secara budaya atau saat ini, yang memang demikian. Ini adalah pembuatan anggur Negara Bagian Washington yang mutakhir. Jadi, pertama: Apakah anggur itu berbunyi? Dan kemudian, apakah orang yang membaca semua yang saya tulis setiap hari tertarik bukan hanya untuk anggurnya tetapi juga ceritanya, kucing, lab sabu, ahli geologi, mungkin-bukan-wanita-dalam-hidupnya. Apakah mereka ingin merasakan cerita itu di dalam botol. "

Rimmerman merasa banyak anggur bisa jadi enak, bahkan enak. Tetapi tidak semua anggur dapat membanggakan sejarah yang melibatkan kucing, produksi obat-obatan terlarang, agen EPA, dan dedikasi seperti biksu untuk pembuatan anggur.

Itulah perbedaannya, yang terungkap melalui cerita Rimmerman.

Tapi kalau-kalau saya belum meyakinkan Anda tentang kekuatan cerita untuk meningkatkan nilai suatu produk dan benar-benar menjualnya, izinkan saya membawa Anda ke perjalanan lain.

Lebih banyak bukti bagi mereka yang skeptis terhadap cerita

Proyek Objek Penting antropologis semu dimulai dengan firasat bahwa "cerita dapat menambah nilai terukur ke pernak-pernik yang hampir tidak berharga".

Jurnalis Rob Walker dan penulis Joshua Glenn membeli pernak-pernik murah di toko barang bekas dan obral garasi. Kemudian mereka memasangkan setiap objek dengan penulis (seperti Jonathan Letham atau Nicholson Baker) yang menulis cerita fiksi tentang objek tersebut.

Foto pernak-pernik dan ceritanya kemudian diterbitkan di eBay.

Mari kita lihat Bola Salju Utah. Sebuah cerita tentang itu ditulis oleh Blake Butler:

Kakek kakek saya memiliki sebuah kotak di bawah tempat tidurnya. Jika Anda harus membuka kotak (Anda harus mengemis), Anda akan menemukan sebuah pintu kecil. Pintu kecil itu memiliki kombinasi yang harus Anda ketahui untuk masuk ke dalam kotak kedua, yang saya lakukan. Saya memiliki tato kombinasi di daging spinning saya ketika saya berusia empat tahun saat dalam perjalanan untuk melihat sirkus. Tato itu gratis. Kakek kakek saya sangat berkuasa dan kaya.

Anda dapat membaca kisah selanjutnya di sini.

Barang biasa ini awalnya dibeli seharga 99 sen dan dijual di eBay seharga $ 59,00.

Sebuah cerita konyol meningkatkan nilainya sebesar $ 58.00.

Beginilah harga beberapa item lainnya.

• Lilin ulang tahun, barang yang disumbangkan, dijual seharga $ 21,50
• Korek api kuda laut, awalnya dibeli seharga $ 1,00, dijual seharga $ 36,00
• Miniatur garpu rumput, awalnya dibeli seharga 69 sen, dijual seharga $ 19,50
• Bola flanel, awalnya dibeli seharga $ 1,50, dijual seharga $ 51,00

Mengapa orang menawar benda tidak penting ini di eBay?

Cerita.

Bagaimana menulis cerita untuk halaman produk

Cerita yang Anda sertakan di halaman produk Anda tidak harus linier seperti Jon Rimmerman.

Contohnya:

• Anda dapat menceritakan satu cerita dalam deskripsi produk dan menceritakan beberapa cerita lainnya melalui testimonial.
• Anda dapat menceritakan sebuah cerita melalui foto-foto produk, seperti yang dilakukan oleh Saddleback Leather (salah satu tempat belanja favorit Sonia) untuk tas klasik mereka. Dan perhatikan foto-foto pelanggan.
• Anda dapat menceritakan sebuah cerita tentang proses pembuatan produk yang unik. Setiap pulpen dalam seri ini oleh Goulet dibakar dengan tangan untuk mendapatkan tampilan yang khas. Dengan kata lain, setiap pena adalah satu jenis.

Lihat sumber daya berikut yang akan membantu Anda menulis cerita hebat:

• 5 Hal Yang Dibutuhkan Setiap Kisah Pemasaran (Hebat)
• Cara: Menceritakan Kisah Seperti Stand-up
• Cara Membangun Audiens dengan Cerita (Dari Penulis Drama Terbesar Amerika)
• Bagaimana Mengatakan Sebuah Cerita - Saat Ini - Dari Seorang Ahli Improv

Sekarang mari kita rangkum cara membuat halaman produk yang memberikan hasil.

6 kualitas penting yang dibutuhkan setiap halaman produk

Halaman produk yang mendominasi hasil mesin pencari dan menghasilkan penjualan memiliki enam kualitas berikut:

1. Usia dan otoritas yang patut diperhatikan (baik situs web maupun halaman). Inilah mengapa penting untuk meluncurkan situs Anda secepat mungkin. Semakin lama online, semakin besar kepercayaan yang didapat.
2. Daftar link yang terus bertambah yang mengarah ke halaman. Salah satu cara terbaik untuk mendorong orang agar menautkan ke halaman produk adalah melalui program afiliasi. Tetapi jika itu bukan secangkir teh Anda, maka buatlah produk dan halaman yang menjadi sumber yang ingin dibagikan orang kepada orang lain. Setiap link adalah cara lain untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman produk Anda.
3. Salinan kaya kata kunci. Seperti yang saya katakan sebelumnya, semakin banyak Anda memberi tahu, semakin banyak Anda menjual. Dan semua konten ini tidak harus datang dari Anda. Anda dapat mempublikasikan cerita hebat dengan kata kunci yang relevan melalui testimonial dan ulasan.
4. Cerita yang menarik . Lihat di atas.
5. Beragam foto. Dorong pelanggan untuk membagikan foto mereka sendiri untuk melanjutkan tradisi mendongeng melalui gambar.
6. Video yang menunjukkan manfaat produk. Anda bahkan bisa mewawancarai pelanggan. Dan jangan lupa transkripnya! Ini memuaskan mereka yang lebih suka membaca dan menyediakan lebih banyak salinan kaya kata kunci.

Hal-hal penting ini adalah bagian dari halaman produk unggulan apakah Anda menjual objek fisik, layanan (konsultasi), atau produk digital seperti perangkat lunak, kursus online, atau ebook.

Kami membahas banyak materi hari ini, jadi beri tahu saya jika Anda memiliki pertanyaan. Letakkan saja catatan di bagian komentar di bawah. Dan saat Anda melakukannya, bagikan halaman produk favorit Anda. Saya ingin sekali mendengar dari Anda!