3 Kunci Untuk Menganalisis Profitabilitas Produk Anda

Pendapatan tanpa keuntungan adalah sia-sia.

Anda dapat menghasilkan banyak penjualan dari Iklan Facebook atau pemasaran Instagram, tetapi jika Anda tidak memberi dampak pada hal-hal seperti Anda – Anda tidak mendapatkan apa-apa. Penjualan kotor adalah semua asap dan cermin. Keuntungan adalah yang penting.

Laba adalah apa yang tersisa di saku Anda setelah Anda mencapai titik impas. Untuk bisnis e-niaga, sebagian besar pengeluaran adalah pemasaran dan produksi.

Tidak masalah jika suatu pendirian bergantung pada lalu lintas pejalan kaki fisik atau ada sepenuhnya online. Pengecer harus menerima lebih dari biaya pengiriman produk, atau produk itu tidak ada lagi.

Analisis profitabilitas bukanlah rumus matematika yang mistis. Itu hanya karena mengetahui beberapa metode praktis yang telah dicoba dan benar. Anda hanya perlu dapat mengidentifikasi dan mengelompokkan biaya di setiap langkah.

Teruslah membaca dan saya akan membagikan kepada Anda model dan kerangka kerja yang saya gunakan untuk mengukur peluang dengan cepat untuk menjual produk fisik secara online.

Tentukan Biaya Produksi Sebenarnya

Ada beberapa hal yang harus Anda pertimbangkan sebelum meluncurkan bisnis Anda. Yang pertama melibatkan biaya dalam mendapatkan produk ke tangan pelanggan.

Pertama, berapa biaya untuk mewujudkan suatu produk?

Sebagai contoh yang sangat mendasar, perhatikan kasus seseorang yang membuat kerajinan berbahan dasar benang sebagai usaha sampingan kecil. Dia mungkin membayar $5 untuk dua bola benang, dari mana dia membuat barang yang dia jual seharga $35. Keuntungan akhir—$30—sangat mengesankan bagi seorang penghobi, tetapi tidak terlalu signifikan dalam skema keuangan yang lebih besar.

Sekarang terapkan logika yang sama untuk barang yang produksinya lebih luas.

Sebuah perusahaan yang membuat T-shirt membayar lebih dari sekedar biaya bahan. Kemungkinan besar, ia harus mempekerjakan orang-orang dengan akses ke peralatan, yang pada gilirannya disimpan di gedung, yang pada gilirannya membutuhkan listrik untuk beroperasi, dan seterusnya.

Salah satu kesalahan terbesar yang saya lihat dilakukan pengusaha adalah tidak memperhitungkan waktu yang mereka habiskan untuk bekerja. Akhirnya, Anda perlu mempekerjakan seseorang untuk mengambil peran Anda, yang akan meningkatkan biaya Anda.

Keuntungan yang lebih besar membutuhkan pengeluaran yang lebih besar dalam hal investasi awal.

Seperti yang dijelaskan tentang Pengusaha, menjalankan bisnis memiliki banyak potensi biaya, termasuk, namun tidak terbatas pada:

• Sewa properti dan peralatan
• Pembayaran kembali pinjaman
• Keperluan
• Gaji/upah/komisi karyawan
• Inventaris itu sendiri

Kekhawatiran ini tidak terbatas pada bidang bisnis tradisional.

Misalnya, penjual yang inventarisnya disimpan di gudang pihak ketiga masih harus membayar biaya yang terkait dengan logistik pihak ketiga.

Faktor-faktor lain yang perlu dimasukkan ke dalam margin keuntungan mungkin termasuk:

• penurunan harga
• Kekurangan yang tidak terduga
• Inventaris rusak
• Penyusutan (misalnya mengutil)
• Diskon karyawan

Akhirnya, bahkan setelah suatu produk “diproduksi”, ada biaya pengiriman—pengiriman produk dari Titik A ke Titik B.

Titik A adalah tempat atau tempat dimana produk itu diproduksi atau dirakit; Titik B adalah tempat bisnis Anda—atau, tergantung skenarionya, pelanggannya.

Sekali lagi, perhatikan bahwa prinsip serupa berlaku bahkan untuk perusahaan bisnis “non-tradisional”: penjual yang menggunakan layanan drop-shipping dari distributor pihak ketiga masih harus menanggung biaya pengiriman.

Apa yang membuat penentuan profitabilitas menjadi rumit adalah realisasi akhir bahwa setiap faktor yang tercantum di atas dapat berubah.

Biaya overhead dan pengiriman dapat (dan akan) meningkat seiring waktu. Karyawan dapat (dan akan) meminta kenaikan gaji atau mencoba menegosiasikan kembali gaji. Tetapi mungkin sumber perubahan terbesar akan ditemukan dalam sifat spesifik pasar yang telah Anda pilih untuk dimasuki.

Untuk mendapatkan pemahaman yang benar tentang biaya Anda, Anda perlu mempelajari perbedaan antara biaya tetap dan variabel.

Setelah periode pelaporan pertama, Anda akan memiliki wawasan yang jauh lebih luas tentang informasi dan angka yang mendorong kinerja Anda.

Uji Pasar

Menentukan harga yang bersedia dibayar pelanggan untuk suatu produk adalah proses yang beragam.

Ini mungkin dimulai sesederhana menggambarkan pengalaman Anda sendiri sebagai pelanggan, menempatkan diri Anda pada posisi seseorang yang mungkin tertarik dengan produk yang ingin Anda jual. Berkonsultasi dengan keluarga, teman, dan kenalan yang telah mengenal produk sebelumnya juga merupakan tindakan yang baik.

Meskipun tidak cukup pada tingkat "tebakan", sejumlah ini akan membutuhkan keberanian Anda. Dan sebagai aturan umum, semakin kecil bisnisnya, semakin benar hal ini.

Tapi harga tidak bisa ditarik begitu saja.

Mengukur pasar secara efektif adalah pekerjaan yang mengharuskan Anda untuk memeriksa harga produk yang ditetapkan oleh pesaing Anda. Di ujung bawah, penjual di pasar Amazon mungkin hanya perlu melihat daftar pasar untuk produk tertentu untuk langsung mengetahui bagaimana harganya, dari yang tertinggi hingga terendah.

Produk lain akan membutuhkan penggalian lebih lanjut, atau bahkan membuat beberapa panggilan. Anda bahkan mungkin tidak mengetahui nama-nama pesaing Anda tanpa terlebih dahulu melakukan penelitian.

Kelemahan potensial adalah bahwa calon pemilik bisnis mungkin tidak menemukan hasil yang menggembirakan. Mungkin pasar tidak mau membayar cukup untuk membuat bisnis tampak bermanfaat, terutama setelah biaya produksi dihitung. Tapi jangan putus asa.

Terus menguji pasar dengan melakukan riset dalam skala yang lebih luas. Bayangkan memasuki pasar yang saat ini tampak menguntungkan, meskipun berpotensi jenuh—sesuatu seperti minyak CBD. Potensi penelitian yang akurat akan tampak cukup besar.

Saat toko yang menjual produk ini bermunculan di kota tempat tinggal Anda, kunjungi mereka. Catat apa yang ditebar di rak dan harga terkait. Bandingkan dengan harga online untuk produk yang sama atau serupa dalam konteks e-niaga melalui riset Internet.

Harapkan tahap pembukaan proses ini memakan waktu berhari-hari, berminggu-minggu, dan bahkan berbulan-bulan. Spreadsheet yang membandingkan harga untuk produk yang berbeda membantu pengusaha yang berpikiran praktis membungkus pikiran mereka dengan angka-angka.

Harapkan frustrasi juga.

Harga naik dan turun sebagai respons terhadap kekuatan yang berada di luar kendali Anda. Baik itu adanya persaingan pemasaran atau tren ekonomi yang lebih luas, terkadang hal terbaik yang dapat Anda lakukan hanyalah memahaminya.

Bagaimanapun, jangan terlalu lama belajar bisnis, mengumpulkan data dan melakukan penelitian, karena semua ini hanyalah awal untuk mengambil tindakan!

Temukan 'Tempat Manis'

Sekarang katakanlah Anda telah mengambil tindakan. Di suatu tempat antara harga yang terlalu kecil untuk memulihkan biaya dan harga yang terlalu mahal untuk dibayar oleh pelanggan yang masuk akal, terletak titik tengah yang sempurna. Terserah Anda untuk menemukannya.

Pentingnya menyadari harga pesaing tidak berakhir begitu Anda membuka toko; sebenarnya, itu baru saja dimulai.

Untuk benar-benar bersaing berarti melibatkan diri Anda dalam siklus kesadaran bulanan, mingguan, harian, dan jam.

Apakah harga yang dipajang di tempat pesaing berubah? Jika demikian, mengapa? Produk mana yang memenuhi ekspektasi penjualan dan mana yang tidak?

Pakar bisnis Matt Freeman merekomendasikan penilaian bulanan atas profitabilitas produk. Buat kategori seperti "inti" dan "pertumbuhan" dan tetapkan produk yang sesuai. Mereka yang berkinerja buruk ditempatkan pada semacam "masa percobaan", diikuti oleh rencana yang dapat ditindaklanjuti untuk meningkatkan penjualan mereka.

Apa yang mungkin termasuk dalam rencana seperti itu?

Di sini, menjadi jelas bahwa menemukan "titik manis" lebih dari sekadar angka penjualan. Ini tentang menunjukkan sikap yang akan membuat pelanggan ingin memilih Anda daripada pilihan mereka yang lain.

Sebagai contoh, Anda dapat menawarkan wawasan bisnis yang relevan dalam bentuk blog atau posting media sosial yang menganalisis tren atau mengumpulkan data dari sumber lain. Layanan seperti ini tidak secara langsung menghasilkan keuntungan, tetapi berkontribusi pada citra bisnis yang peduli—sesuatu yang terlalu banyak bisnis (mungkin termasuk pesaing Anda) gagal melakukannya.

Harga yang tepat, sikap yang tepat, pemahaman yang benar tentang psikologi pelanggan—semuanya saling menginformasikan dan menyatu menjadi satu kesatuan yang menguntungkan.

Pahami Margin

Merujuk kembali ke Pengusaha, ingatlah bahwa margin paling baik dipahami sebagai “perbedaan antara total penjualan dan biaya penjualan tersebut.”

Tampaknya cukup sederhana, tetapi ingat: Semua angka ini dapat berubah.

Secara signifikan, ini dapat menguntungkan Anda. Sama seperti mengurangi pengeluaran pribadi bisa sama pentingnya dengan peningkatan pendapatan dalam keuangan sendiri, demikian juga mengurangi biaya bisnis kunci untuk margin yang lebih tinggi.

Pepatah lama "waktu adalah uang" juga berperan di sini, karena menghemat waktu sering kali sama dengan mengurangi biaya.

Jadi, carilah cara untuk mendapatkan “lebih banyak uang” di mana pun Anda dapat menemukannya. Penjual yang menghuni dunia e-commerce bisa mendapatkan banyak keuntungan dengan menyederhanakan dan merampingkan proses checkout mereka.

Penjual dengan fasilitas fisik dapat mengurangi biaya overhead dengan beralih ke bola lampu yang lebih hemat energi. Ini hanyalah beberapa contoh yang tampaknya tak terhitung jumlahnya dari operasi yang lebih hemat biaya.

Saat Anda mendapatkan pengalaman dalam menjalankan bisnis, Anda juga akan menemukan cara baru atau yang lebih baik untuk mengurangi biaya di bidang-bidang seperti tenaga kerja dan pengiriman.

Atau Anda dapat beralih ke layanan Sourcify dan alat serupa lainnya, yang menghubungkan pengusaha pemula dengan produsen yang tepat untuk mereka.

Kalkulator Biaya Variabel

Takeaway Utama Dari Semua Ini?

Ketahui biaya melakukan bisnis.

Dapatkan harga yang akurat untuk produksi, pengiriman, dan biaya lain yang terlibat dalam pembuatan suatu produk. Awasi persaingan, dan—selain angka-angka yang tak terhindarkan—dapatkan nuansa pasar.

Prosesnya sedang berlangsung, artinya dimulai sebelum bisnis dibuat dan tidak pernah benar-benar berhenti selama bisnis terus berfungsi.