Cara Membuat Video Produk Luar Biasa yang Meningkatkan Penjualan Anda

Tepat setelah hiburan dan pendidikan, kebanyakan orang online menggunakan video untuk mengetahui lebih lanjut tentang produk atau layanan yang mereka minati sebelum melakukan pembelian.

Itu banyak yang diberikan dalam lanskap eCommerce saat ini.

Dan tentu saja, sebagian besar pemasar sangat menyadari hal ini. Jadi, menggunakan video produk untuk menghasilkan konversi sudah menjadi bagian dari sebagian besar kampanye pemasaran digital — langkah yang cerdas!

Masalahnya adalah, meskipun kedengarannya sederhana, video produk memerlukan lebih dari sekadar merekam penawaran Anda dan mengharapkan orang untuk menunjukkan minat yang cukup untuk berbisnis dengan Anda.

Dibutuhkan banyak bagian penting untuk melibatkan dan mendorong pemirsa untuk bertindak, dan video produk yang gagal melakukannya pasti akan gagal memenuhi harapan Anda.

Tapi jangan khawatir; kami telah mengumpulkan sejumlah kiat, jenis yang berbeda, dan bahkan beberapa contoh yang dapat membantu Anda membuat video produk luar biasa yang benar-benar dapat memulai strategi pemasaran video yang sukses, dan kami berencana untuk membagikan semuanya kepada Anda hari ini.

Mari kita mulai!

Apa Sebenarnya Video Produk itu?

Singkatnya, video produk adalah bagian yang dibuat untuk memberikan informasi tentang atribut dan manfaat produk atau layanan dengan cara yang memotivasi prospek untuk membelinya. Lebih dari itu, video produk yang efektif juga mencakup informasi penting dan pelengkap lainnya — seperti bagaimana hal itu dapat memenuhi kebutuhan klien dan memecahkan masalah mereka.

Yang terpenting, video produk tidak harus dibatasi hanya untuk melaporkan fitur dan manfaat, tetapi juga harus menangani fungsinya dan melakukan semuanya dengan cara yang sesuai dengan pemirsa yang dituju.

Dan sementara semua itu mungkin terdengar agak mendasar, penting untuk memahami hal yang sama tentang hal itu untuk memulai karena, dengan memberi tahu apa adanya , memahami apa yang tidak bisa sama-sama membantu.

Tidak ada cara yang pasti untuk membuat video produk yang sukses!

Gaya yang Anda pilih, format yang Anda gunakan untuk menghidupkannya, dan bahkan visual dan skrip bisa sangat berbeda dari video produk ke video produk. Itu semua harus beradaptasi dengan tujuan pemasaran Anda dan jenis audiens yang Anda cari.

Jenis Video Produk

Seperti yang telah kami uraikan di intro, ada berbagai jenis, dan semuanya bisa lebih atau kurang berharga mengingat situasi khusus Anda.

Mari kita lihat beberapa yang paling populer, sehingga Anda dapat memutuskan mana yang lebih cocok dengan merek dan strategi Anda.

Video petunjuk

Mengapa membaca instruksi manual yang membosankan untuk merakit atau menggunakan produk ketika Anda dapat belajar melakukannya dengan video menghibur 2 menit, bukan? Inilah alasan mengapa gaya ini sangat populer.

Seperti namanya, mereka menunjukkan cara menggunakan produk dan memberikan pemahaman yang lebih baik kepada pemirsa. Sebagai aturan, mereka pendek, percakapan, dan praktis. How-to's menampilkan produk bukan dari segi fitur – atau bahkan berusaha terlalu keras untuk promosi – tetapi dari sudut pandang praktis, dengan konten yang juga menambah nilai untuk pembelian potensial

Kiat pro: Hindari menggunakan terminologi profesional. Ingatlah bahwa orang-orang menonton video petunjuk karena mereka menginginkan penjelasan yang lebih lugas.

video penjelasan

Menemukan cara yang efektif untuk menampilkan beberapa aspek produk atau layanan terkadang bisa menjadi rumit. Video explainer sangat cocok untuk melakukan hal itu. Mereka dapat mengirimkan pesan yang kompleks dan melakukannya dengan cara yang menghibur, informatif, dan lugas, yang membuatnya sangat efektif di industri seperti teknologi, perawatan kesehatan, dan keuangan.

Selain itu, mereka tidak hanya menyederhanakan dan menjelaskan hal-hal yang kompleks tetapi melakukannya dengan cara yang menarik dan mempertahankan perhatian pelanggan. Video penjelasan animasi 3D dan papan tulis adalah beberapa yang paling banyak digunakan, mengingat keserbagunaan dan fleksibilitas medianya.

Kiat pro: Sebutkan masalahnya, tetapi fokuslah pada solusi yang diberikan produk Anda ke titik nyeri audiens Anda. Terus-menerus tentang masalah bukanlah cara yang efektif untuk menyampaikan pesan Anda. Sebaliknya, orang akan dibiarkan dengan perasaan frustasi.

Video yang berfokus pada produk atau video close-up

Gaya ini menempatkan sebuah produk dalam sorotan dengan pendekatan visual yang memuaskan. Video close-up bertujuan untuk memikat dan mendorong pelanggan membuat keputusan pembelian dan sangat membantu saat produk memiliki daya tarik estetika dan desain yang kuat — seperti perhiasan atau gadget teknologi.

Kiat pro: Meskipun menangkap fitur terbaik dari penawaran Anda adalah pilihan yang bijaksana, pastikan Anda juga menunjukkan tujuannya dengan jelas.

Video mendongeng

Fakta bahwa penceritaan yang menarik membantu menciptakan ikatan emosional dengan audiens dan merek Anda. Dalam hal video produk, menggunakan cerita untuk menunjukkan dampak potensial produk pada kehidupan pembeli bisa sangat menarik dan mendalam. Anda lihat, orang akan merindukannya pada tingkat manusia, membuat mereka lebih mungkin untuk melakukan pembelian.

Kiat pro: Gabungkan cerita Anda dengan soundtrack. Musik adalah alat yang ampuh yang memengaruhi emosi dan memainkan peran penting dalam gaya video ini karena musik memengaruhi suasana hati pemirsa dan dapat memandu mereka untuk mengambil tindakan.

Video membuka kotak

Singkatnya, mereka bertujuan untuk mengungkapkan secara rinci apa yang akan diterima pelanggan jika mereka membeli suatu produk. Sekarang, jika Anda berpikir bahwa menonton seseorang membuka kotak dan menceritakan bagaimana rasanya tidak berhasil, Anda salah! Gaya ini cukup menonjol di YouTube.

Sementara kebanyakan dari mereka dibuat oleh pengguna, pertumbuhan e-commerce telah menyebabkan perusahaan mengirim produk mereka ke influencer di ceruk mereka sehingga mereka dapat merekamnya.

Kiat pro: Jika beralih ke influencer bukan pilihan Anda, Anda dapat merekam video unboxing penawaran Anda sendiri yang berkualitas tinggi.

Pra-Produksi: Perencanaan & Tip

Sekarang Anda memiliki gagasan yang lebih baik tentang beberapa jenis yang efektif, mari masuk lebih jauh ke dalam proses pembentukan video produk Anda. Ingat; jika Anda ingin memikat audiens Anda dan melihat laba atas investasi Anda, merancang rencana yang efektif sangat penting .

Langkah pertama: Identifikasi audiens target Anda

Memang tidak semua konten cocok untuk semua orang. Beberapa bisnis membuat konten video yang dipikirkan dengan matang yang akan gagal karena mereka tidak mengenal audiens mereka. Alasan lain mungkin karena mereka mencoba memperluas cakupan mereka sedemikian rupa sehingga video tersebut akhirnya menjadi tidak menarik bagi sebagian besar orang.

Kesalahan seperti ini menyebabkan perusahaan kehilangan banyak waktu dan uang. Jadi, mengidentifikasi siapa audiens target Anda, ini adalah langkah pertama yang penting. Dengan cara ini, Anda akan bisa mendapatkan perhatian dari orang yang tepat karena keinginan dan kebutuhan mereka akan menjadi sorotan. Dan yang tidak kalah pentingnya, usaha Anda akan menguntungkan bagi perusahaan Anda.

Tapi, bagaimana cara mengidentifikasi audiens target saya? Anda mungkin bertanya. Nah, Google Analytics , Audience Insights di Facebook, Instagram Insights , atau YouTube Analytics adalah alat yang hebat untuk melakukan hal itu, dan banyak lagi! Gunakan mereka, dan Anda akan membuat konten video yang relevan dan bermanfaat dalam waktu singkat.

Ingat, jika Anda mengidentifikasi audiens target Anda, mengembangkan video produk yang sukses yang meningkatkan penjualan akan jauh lebih mudah. Langkah ini juga penting untuk memilih platform distribusi yang sesuai untuk konten Anda.

Langkah kedua: Tetap berpegang pada skrip

Berpikir bahwa video pendek tidak memerlukannya adalah kesalahan yang dapat membuat semua upaya Anda sia-sia. Anda lihat, menulis skrip akan membantu Anda menampilkan proposisi nilai produk Anda secara koheren dan efektif. Pada catatan yang sama, itu akan membuat video Anda lebih ringkas dan to the point dan menyampaikan pesan Anda.

Selain itu, Anda akan dapat meninjau dan memverifikasi bahwa semuanya sejalan dengan tujuan Anda jauh sebelum Anda mulai memproduksi aset video — dan itu saja dapat menghemat banyak sakit kepala dan sakit hati di kemudian hari. Berikut adalah beberapa tips yang perlu diingat:

• Antisipasi pertanyaan audiens Anda: Pikirkan beberapa keraguan yang mungkin dimiliki orang tentang produk Anda, dan sertakan jawaban dalam skrip Anda.
• Gunakan kosakata yang percaya diri dan positif: Orang tidak akan membeli produk Anda jika Anda ragu-ragu. Kata-kata sangat kuat; pastikan Anda menggunakannya dengan benar.
• Berikan informasi berharga: Tentu, produk Anda mungkin memiliki banyak karakteristik yang relevan, tetapi manfaatnya adalah yang paling perlu diketahui orang.
• Buat skrip Anda singkat : Bukan rahasia lagi bahwa perhatian orang saat ini cepat berlalu. Potong ocehan dan langsung ke intinya dengan kalimat pendek dan sederhana.

Langkah ketiga: Cobalah storyboard

Singkatnya, storyboard adalah representasi visual dari rencana video. Ini menggambarkan urutan video dan memungkinkan Anda untuk memvisualisasikan strukturnya dan mengidentifikasi masalah dalam narasi.

Selain itu, Anda dapat mengoptimalkan setiap detik video produk Anda dan merencanakan semua yang Anda perlukan untuk setiap frame sebelumnya.

Hal baiknya adalah ada platform gratis dan ramah pengguna, seperti Canva dan Storyboarder , yang akan membantu Anda dalam masalah itu dan membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari alat ini.

Pasca Produksi: Perencanaan & Tip

Kerja bagus, Anda telah merekam video produk Anda! Namun, masih ada beberapa langkah lagi yang harus dilalui. Mari selami!

Langkah pertama: Poles video produk Anda

Setelah Anda memiliki semua rekaman yang Anda perlukan, inilah saatnya untuk memaksimalkannya. Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, menambahkan musik yang bermakna ke video Anda sangat penting karena dapat menciptakan asosiasi emosional yang kuat di antara penonton.

Selain itu, perubahan kecepatan sangat membantu untuk menarik perhatian dan memfokuskan mata pada sesuatu yang ingin Anda soroti. Misalnya, Anda dapat menggunakan efek gerakan lambat untuk menekankan produk Anda.

Terakhir, jika merek Anda memiliki logo, Anda dapat memasukkannya ke dalam video produk Anda untuk memastikan bahwa pemirsa mengetahui siapa Anda. Atau, jika Anda ingin menyertakan teks, gunakan warna mencolok yang berhubungan dengan logo Anda.

Langkah kedua: Promosikan dan distribusikan

Setelah video produk Anda siap, saatnya untuk mengunggahnya ke platform pilihan Anda. Seperti yang telah kami sebutkan sebelumnya, untuk memilih saluran yang tepat, mengetahui audiens target Anda sangat penting .

Sekarang, mari kita bahas opsinya sedikit, ya?

• Tak usah dikatakan lagi; platform eCommerce Anda adalah pilihan masuk yang sempurna. Orang-orang yang masih ragu untuk membeli suatu produk mungkin akan mengunjungi situs web Anda untuk menghilangkan keraguan mereka.
• YouTube bukan mesin pencari terbesar kedua tanpa alasan. Keuntungan utama dari platform ini adalah video memiliki peringkat yang baik di Google — sempurna untuk SEO. Jadi, mengunggah video produk Anda ke saluran YouTube Anda dapat memungkinkan Anda menjangkau audiens yang lebih luas.
• Platform media sosial , seperti Facebook dan Instagram, dapat memperluas cakupan Anda juga. Anda tahu, orang-orang di platform ini cenderung membagikan konten yang mereka sukai—dan konten video sangat besar saat ini, jadi video produk Anda, jika dilakukan dengan benar, kemungkinan besar akan berhasil.
• Menyertakan video produk Anda dalam kampanye pemasaran email Anda adalah alternatif lain yang dapat melibatkan pelanggan Anda. Pastikan Anda menyertakan kata "video" di baris subjek untuk meningkatkan rasio klik-tayang.

Langkah ketiga: Dorong audiens Anda untuk mengambil tindakan!

Video produk Anda sekarang hampir selesai. Ada satu hal lagi yang harus dilakukan: menyertakan tombol ajakan bertindak . Anda lihat, tidak ada video produk yang akan berhasil tanpa mendesak orang untuk mengambil langkah berikutnya, misalnya, mengarahkan pemirsa Anda ke tautan tempat mereka dapat membeli produk Anda.

Ingatlah bahwa membuat konten terbaik hanyalah setengah dari perjuangan. Pastikan video produk Anda menginspirasi tindakan di audiens Anda.

Mari Terinspirasi!

Sampai saat ini, kami telah melewati banyak data yang akan membantu Anda membuat video produk yang menarik. Tetapi juga merupakan ide yang baik untuk melihat beberapa perusahaan di luar sana yang memakukan mereka dan mengambil beberapa pelajaran dan inspirasi yang dapat membantu meningkatkan pekerjaan Anda juga!

LG

Dengan video ini, LG memungkinkan pemirsa dengan cepat memahami cara mengganti filter air di salah satu produk mereka, kulkas. Pada detik-detik pertama, ia menyajikan masalah dan kemudian bergerak untuk memberikan jawaban dalam beberapa langkah.

Penjelasannya didukung oleh animasi, yang membuat prosesnya lebih mudah diikuti. Selain itu, ia menampilkan palet warna yang sesuai dengan estetika merek yang sudah mapan.

Semuanya berfungsi karena sederhana dan lugas, persis seperti yang dicari orang yang menonton video petunjuk!

Lunella

Lunella memberikan solusi rumah yang fantastis untuk diagnosis sleep apnea. Keberhasilan video penjelasan ini terletak pada kenyataan bahwa, dalam empat langkah sederhana, video ini berjalan dengan lancar melalui seluruh proses dalam waktu singkat dan dengan sangat detail.

Video ini adalah contoh yang bagus dari pekerjaan yang dapat Anda lakukan dengan memoles dan mengoptimalkan skrip Anda dan melengkapi info itu dengan visual yang bermakna yang membantu Anda mendapatkan lebih banyak informasi dalam waktu yang lebih singkat – dan melakukannya dengan cara yang menarik!

Jalur

Video close-up ini adalah contoh yang sangat baik tentang bagaimana menyajikan produk dengan cara yang menarik secara visual: menggunakan bidikan kamera yang berbeda dan perubahan kecepatan, ini menyoroti setiap produk dengan cara yang benar.

Dan jangan lupa bahwa ia mencapai tujuannya dalam waktu kurang dari satu menit!

apel

Dalam video ini, Apple menghadirkan AirPods Pro menggunakan storytelling dan menampilkan karakter utama menggunakan produk dalam situasi yang berbeda.

Hal yang paling mengesankan tentang itu adalah bahwa seluruh video dilengkapi dengan soundtrack hidup yang melibatkan penonton. Ini berfungsi sebagai contoh yang bagus tentang bagaimana video produk dapat menjadi efektif dengan cerita yang menghibur dan musik yang tepat.

tekstur

Txture adalah merek yang memproduksi sepatu bot dan sepatu buatan tangan. Video unboxing ini menampilkan Mariana Boots, salah satu desain Txture, yang terbaik.

Kami memilih contoh ini karena bukan video biasa yang menampilkan pengguna atau influencer membuka dan mengulas produk— perusahaan itu sendiri berada di balik produksinya .

Ini adalah contoh bagus yang mengajarkan kita bahwa perusahaan dapat membuat video unboxing mereka sendiri dan mereka benar-benar dapat bekerja.

Pikiran Perpisahan

Meskipun menggunakan video produk adalah langkah yang cerdas, Anda tidak bisa hanya membuatnya dan mengharapkan hasil yang positif. Video Anda perlu menampilkan produk Anda sebagai solusi menarik untuk mengatasi masalah pemirsa Anda. Ingat, jika dilakukan dengan baik, video produk adalah cara yang efektif untuk mendorong penjualan.

Apakah itu jenis yang Anda pilih, dan jika Anda melakukannya dengan benar, itu pasti akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan dari audiens Anda—dan kepercayaan adalah landasan dari setiap transaksi bisnis.

Dengan artikel ini, semoga Anda lebih memahami cara membuat video produk. Tetapi yang paling penting adalah Anda benar-benar menerapkan semua informasi dan strategi itu ke dalam tindakan. Semoga berhasil!

Victor Blasco

Victor Blasco adalah desainer audiovisual, pakar pemasaran video, dan pendiri/CEO perusahaan produksi video explainer Yum Yum Videos. Selain menjalankan bisnis, dia adalah mahasiswa seumur hidup filsafat Cina dan geek bergairah untuk semua hal sci-fi.