Membuat Hidup Menulis Ebooks: Begini Cara Kerjanya Hari Ini

Dahulu kala, ada solusi langsung untuk "memonetisasi" situs web Anda saat Anda bosan mencoba membuat AdSense berfungsi:

Tulis ebook!

Memiliki sesuatu untuk Anda tawarkan, bahkan ebook $ 7 yang sederhana, hampir selalu mengalahkan upaya untuk memonetisasi lalu lintas Anda dengan iklan.

Dan itu masih benar. (Faktanya, penjualan ebook mencapai $ 9 miliar pada tahun 2015.)

Tetapi karena semakin banyak orang yang menerima saran itu, kami perlu sedikit lebih strategis untuk membangun bisnis yang kuat di sekitar ebook.

Itu masih bisa dilakukan, dan saya akan berbicara tentang orang-orang yang melakukannya. Tetapi Anda juga dapat membiarkan ebook menjadi bagian dari permainan yang lebih besar, dalam strategi bisnis digital yang lebih besar.

Permainan langsung untuk dijual ebooks

Kita semua tahu bahwa beberapa penulis fiksi membuat pembunuhan dengan menjual buku-buku digital saja di Amazon.

Nyatanya, beberapa dari penulis itu adalah teman baik kita.

Tapi bukan itu yang akan kita bicarakan hari ini. Dunia fiksi adalah salah satu yang menarik dalam dirinya sendiri, tetapi jenis lain dari ebook - agak tradisional “produk informasi” yang dirancang untuk mengajarkan sesuatu yang berharga - adalah salah satu kami memiliki banyak pengalaman dengan.

Dua penerbit eBook pembangkit tenaga listrik

Semakin sulit membangun bisnis di sekitar ebooks saja, tetapi jika Anda melihat Sekolah Fotografi Digital Darren Rowse, situs itu berkembang menjadi pembangkit tenaga listrik e-niaga dengan kekuatan ebook.

(Dalam beberapa tahun terakhir, DPS telah berkembang untuk menawarkan kursus juga - evolusi alami yang bisa sangat menguntungkan.)

Ebook DPS masing-masing fokus pada topik yang ingin diketahui lebih banyak oleh audiens - dengan judul seperti Life in Natural Light dan Captivating Color .

Ada beberapa kunci keberhasilan perpustakaan mereka:

• Buku-bukunya sangat indah . Tim Darren melakukan pekerjaan luar biasa dengan desain eBook mereka, menciptakan padanan digital dari "buku meja kopi", yang tentu saja menampilkan banyak fotografi yang luar biasa.
• Buku-bukunya juga sangat berguna , membimbing pelanggan melalui teknik fotografi tertentu sehingga dia bisa mendapatkan hasil yang lebih baik dalam karyanya sendiri.
• Dan ebooks menawarkan nilai yang mengesankan hanya dengan $ 10. Itu adalah transaksi kecil, tetapi karena jumlahnya banyak, dan karena DPS menikmati audiens yang besar dan bersemangat, pendapatannya bertambah.

Orang lain yang mengetahui satu atau dua hal tentang ebook yang sangat sukses adalah Brett Kelly, penulis Evernote Essentials .

Brett menulis panduan definitif untuk aplikasi populer Evernote. Terlepas dari kenyataan bahwa ada lusinan panduan $ 1 dan $ 2 yang tersedia, miliknya (dengan harga $ 29) memenangkan perang - karena itu, secara sederhana, jauh lebih berguna daripada panduan yang lebih murah.

Brett telah melakukan banyak proyek sejak itu. Dia bahkan bekerja untuk Evernote untuk sementara waktu - perusahaan sangat menyukai bukunya, mereka membawanya, sambil membiarkan dia mempertahankan bisnis digitalnya yang menguntungkan.

Kedua Darren dan Brett menampilkan tiga fitur bahwa setiap ebook yang sukses perlu:

1. Desain yang bagus
2. Kegunaan yang luar biasa
3. Nilai yang sangat baik untuk investasi (waktu atau uang)

Produk perkenalan berbiaya rendah

Dengan ledakan Amazon Kindle yang meledak-ledak, pembaca menjadi terbiasa membayar hanya beberapa dolar untuk ebook.

(Perhatikan bahwa tidak selalu demikian - harga Brett, yang disebutkan di atas, bertahan karena reputasi dan kualitas buku yang sangat baik.)

Jika Anda mencoba mencari nafkah dengan ebuku, harga rendah bisa jadi rumit. Tetapi Anda juga dapat menggunakan titik harga yang lebih rendah untuk keuntungan Anda dengan menggunakan ebooks sebagai titik masuk berisiko sangat rendah ke bisnis Anda.

Misalnya, di Big Brand System, Pamela Wilson menggunakan panduan ebook berbiaya rendah sebagai titik awal menuju hubungan yang berkelanjutan dengan bisnisnya.

Judul seperti Business Name and Tagline Guide dan Quick-Start Guide to Branding your Business menunjukkan keahlian Pamela dan memberi calon klien gambaran bagaimana dia dapat membantu mengembangkan bisnis mereka.

Perpustakaan ebooksnya yang berbiaya rendah membuat daftar pembeli untuk penawaran Pamela yang lebih mahal, termasuk slot pelatihan pribadi.

Mengapa itu keren? Karena daftar pembeli (bahkan jika mereka baru saja membeli barang yang murah) selalu jauh lebih responsif daripada daftar minat yang sederhana.

Pembeli telah membuat komitmen mikro dengan organisasi Anda, yang menurut penelitian sering kali mengarah pada kemauan yang lebih besar untuk mengambil tindakan serupa.

Bagi banyak pembeli dengan harga lebih rendah, melakukan penawaran yang lebih intensif akan menjadi langkah alami berikutnya. Dan jika Anda bekerja keras untuk membuat ebook berbiaya rendah Anda luar biasa, tidak ada “iklan” yang lebih baik tentang bagaimana Anda akan menangani proyek atau produk yang lebih besar.

Daftar pembeli, tentu saja, juga menyingkirkan "looky-loos" yang berlangganan daftar tetapi tidak membacanya atau hanya ada di daftar untuk mendapatkan sumber daya gratis.

Pemimpin pemikiran

Untuk waktu yang lama sekarang, menulis buku telah menjadi cara untuk membuka lebih banyak pintu selain pendapatan yang Anda peroleh dari buku itu sendiri.

Josh Kaufman, penulis The Personal MBA and The First 20 Hours , menyatakannya sebagai berikut:

“Menulis buku masih cenderung berdampak positif pada reputasi Anda: jika Anda menginvestasikan upaya untuk menulis buku yang bagus / bermanfaat, Anda telah menghabiskan lebih banyak waktu untuk memikirkan topik tersebut daripada orang lain, yang membuat Anda langka dan berharga bagi orang lain. yang tertarik dengan topik tersebut. "
- Josh Kaufman

Mengingat waktu yang cukup dan eksposur, ebook yang sangat baik (atau serangkaian buku) dapat memberikan pendapatan dan pintu untuk hal-hal yang lebih besar.

“Saat kami meluncurkan Copy Hacker di Hacker News pada tahun 2011, kami menjual ebooks senilai $ 20K dalam waktu beberapa hari. Uang itu adalah segalanya bagiku. Itu adalah sinyal bahwa percobaan e-book kecil kami dapat berubah menjadi bisnis, bahwa ada pasar untuk apa yang kami miliki, dan bahwa pasar akan membayar kami untuk apa yang kami ketahui. Tanpa ebooks kami, saya harus mencari pekerjaan (ugh) di bisnis orang lain (ugh); dengan ebooks, saya mampu mencoba tangan saya di blogging.

“Bertahun-tahun setelah peluncuran kami, eBook kami menjadi jauh lebih sedikit tentang menghasilkan pendapatan. Mempromosikannya di situs-situs seperti AppSumo dan Freelancer telah membantu kami mengembangkan daftar kami. Dan membuat mereka berada di tangan pembuat dan pemberi pengaruh telah memberi kami proyek konsultasi, wawancara, dan keterlibatan sebagai pembicara. ”
- Joanna Wiebe, Salin Peretas

Pembangun hubungan

Banyak yang telah menulis tentang menggunakan ebook sebagai hadiah keikutsertaan. Dengan kata lain, Anda dapat menggunakan ebook sebagai "suap etis" untuk membuat orang mendaftar ke daftar email Anda.

Dan itu bekerja sangat baik untuk itu - tetapi pintar untuk memahami alasan bisnis yang lebih dalam.

Menawarkan sesuatu yang berharga, seperti ebook, adalah hadiah untuk mengambil tindakan. Tetapi itu juga perlu menjadi landasan hubungan bisnis yang berkelanjutan.

Seperti yang dapat dikatakan oleh profesional penjualan yang kompeten kepada Anda, sebelum mereka melakukan pembelian, pembeli perlu:

• Mengetahuimu,
• seperti kamu, dan
• mempercayai Anda.

Sebuah ebook yang hanya membuat prospek mendaftar ke daftar email Anda tidak memenuhi potensinya.

"Suap etis" tersebut perlu membujuk prospek untuk mengambil tindakan , dan mereka juga perlu meningkatkan hubungan profesional untuk membangun alasan untuk pembelian akhirnya.

Misalnya, My Copyblogger adalah situs keanggotaan gratis dengan pustaka lengkap ebook pemasaran konten gratis.

Ketika kami membuat perpustakaan keanggotaan gratis, kami membawa "tukar tambah eBook dengan email opt-in" ke tingkat yang benar-benar baru (dan meningkatkan pendaftaran email kami sekitar 400 persen).

Bisakah kita menawarkannya untuk dijual dan menghasilkan beberapa dolar? Pastinya.

Namun dengan menggunakannya sebagai landasan pengalaman keanggotaan gratis yang berharga, kami membina hubungan untuk produk yang lebih canggih seperti Akademi Perdagangan Digital. (Digital Commerce Academy akan dibuka kembali untuk siswa baru pada 21 Agustus 2017, jadi jika Anda tertarik untuk bergabung, tambahkan alamat email Anda ke daftar tunggu di bawah.)

Mawar adalah mawar adalah mawar

Saat Anda memutuskan peran yang mungkin dimainkan sebuah ebook dalam strategi bisnis Anda, ingatlah bahwa Anda sebenarnya tidak perlu menyebutnya ebook.

Faktanya, ebook dalam bentuk lain bisa menjadi pendorong bisnis yang kuat.

Jadi, wirausahawan digital berbasis nilai dan inspiratif seperti Chris Guillebeau mungkin (dan memang) menyebut ebooknya sebagai manifesto.

Jika Anda menawarkan produk atau layanan B2B, setidaknya beberapa eBook Anda mungkin berupa kertas putih.

Di Rainmaker Digital, kami adalah penggemar laporan khusus , tetapi kami juga menyukai unduhan lain seperti daftar periksa, lembar kerja, dan infografis.

Dan salah satu favorit saya untuk bermain-main baru-baru ini adalah buku kerja, dengan asosiasi pragmatis dan langsung yang dibawa oleh label.

Semakin fleksibel Anda tentang bagaimana Anda memikirkan dan mengemas ebook Anda, semakin kuat alat itu bisa menjadi strategi bisnis digital Anda.