Studi Kasus Periklanan Terprogram Terbaik untuk ROAS Luar Biasa

Diterbitkan: 2023-08-08

Meninjau studi kasus periklanan terprogram yang sukses atau inovatif dapat menginspirasi kampanye iklan Anda sendiri.

Iklan terprogram telah terbukti membawa perubahan besar dalam dunia pemasaran dengan menggunakan teknologi otomatis dan strategi berbasis data.

Untuk membantu mencetuskan ide-ide baru, kami akan membahas tujuh studi kasus inspiratif yang menunjukkan potensi besar dan hasil luar biasa yang dapat diberikan oleh iklan terprogram.

Dari merek global hingga bisnis lokal, Anda akan belajar tentang kekuatan iklan terprogram dalam mendorong keterlibatan, meningkatkan konversi, dan pada akhirnya mencapai sasaran bisnis.

Kim Cooper

Direktur Pemasaran, Amazon Alexa

Single Grain memungkinkan kami meningkatkan dampak tanpa menambah jumlah karyawan

Bekerja Dengan Kami

Apa Itu Periklanan Terprogram (dengan Contoh)?

Periklanan terprogram adalah pendekatan otomatis untuk membeli dan menjual ruang iklan digital secara real-time. Hal ini melibatkan penggunaan perangkat lunak dan algoritme untuk membuat keputusan berdasarkan data tentang penempatan iklan, penargetan, dan penawaran:

Berikut ini ikhtisar dasar tentang cara kerja periklanan terprogram:

Pengiklan membuat kampanye dan menentukan kriteria penargetan mereka, seperti demografi pemirsa yang ingin mereka jangkau, situs web yang mereka inginkan untuk menampilkan iklan, dan anggaran yang bersedia mereka keluarkan.
Iklan pengiklan ditempatkan di pertukaran iklan terprogram, yaitu pasar tempat penerbit menjual ruang iklannya.
Saat pengguna mengunjungi situs web yang menjadi bagian dari bursa iklan, bursa iklan akan melelang ruang iklan tersebut kepada penawar tertinggi.
Pengiklan yang memenangkan lelang akan menampilkan iklannya di situs web.

Beberapa contoh populer format iklan terprogram adalah Google Ads, Facebook Ads, Native Ads, Connected TV Ads, dan Mobile In App Ads:

Anda akan mengenali perusahaan-perusahaan ini dan penggunaan iklan terprogram mereka:

Amazon menggunakan iklan terprogram untuk menayangkan iklan yang dipersonalisasi kepada penggunanya berdasarkan riwayat penelusuran dan pembelian mereka.
Google menggunakan iklan terprogram untuk menjual ruang iklan di halaman hasil mesin pencari (SERP) dan situs web lainnya.
Facebook menggunakan iklan terprogram untuk menjual ruang iklan di platform media sosialnya.

Menyelam Lebih Dalam: Panduan Utama Periklanan Terprogram untuk Merek pada tahun 2023

Studi Kasus Periklanan Terprogram Terbaik yang Mendorong Hasil Luar Biasa + ROAS

Kisah sukses pemasaran terprogram ini menunjukkan dampak transformatif dari iklan terprogram dalam mendorong pertumbuhan pendapatan, meningkatkan visibilitas merek, dan melibatkan audiens yang tepat.

Studi Kasus 1: Kuliner Hestan Melihat Peningkatan ROAS BOFU Lebih dari 300% Setelah Beralih ke Periklanan Terprogram

Pengiklan : Kuliner Hestan

Agen Periklanan yang Mendorong Kesuksesan : Single Grain

Tantangan :

Hestan Culinary mengalami penurunan performa secara terus-menerus selama Musim Semi 2022, yang merupakan tantangan yang signifikan.
Sebagai merek yang terkenal dengan peralatan masak premium, pelanggannya mengikuti perjalanan pembelian yang bijaksana dan disengaja.
Mempertahankan Laba atas Belanja Iklan (ROAS) yang luar biasa adalah prioritas utama Hestan Culinary.
Perusahaan bertujuan untuk mengembangkan solusi strategis untuk mengatasi penurunan kinerja dan mengatasi tantangan secara efektif.

Pendekatan Pemasaran :

Single Grain menyadari perlunya merevitalisasi upaya periklanan dan mengeksplorasi iklan terprogram menggunakan platform StackAdapt.
Kami menerapkan pendekatan corong penuh, menargetkan audiens calon pelanggan yang memenuhi syarat dan memanfaatkan berbagai taktik untuk memandu pelanggan target menuju konversi.
Kombinasi unit iklan feed asli dan katalog digunakan, dan keduanya memberikan hasil yang mengesankan. Namun, feed katalog memiliki kinerja yang lebih baik dalam hal konversi, dan terbukti menjadi opsi yang lebih efektif.
Tim pakar iklan terprogram kami memanfaatkan unit penargetan ulang dinamis StackAdapt, sehingga menghasilkan peningkatan kinerja yang cepat dan signifikan.

Hasil Utama:

ROAS penargetan ulang mengalami peningkatan luar biasa sebesar 381%, melonjak dari 1,91 menjadi 9,20 dalam bulan pertama.
Konversi keseluruhan mengalami lonjakan signifikan sebesar 281%.
Pertumbuhan luar biasa ini bertahan selama lebih dari 45 hari sejak peluncuran kampanye iklan terprogram.

Bekerja Dengan Kami

Studi Kasus 2: Badan Kepegawaian Layanan Kesehatan yang berbasis di California menyaksikan peningkatan sebesar 131% dalam jumlah permohonan dengan Iklan Terprogram

Pengiklan: Badan kepegawaian layanan kesehatan yang berbasis di California

Agen Periklanan yang Mendorong Kesuksesan : Haley Marketing

Tantangan :

Staf layanan kesehatan klinis menimbulkan tantangan dalam menangani posisi klinis dan non-klinis.
Mengalokasikan anggaran iklan pekerjaan untuk kedua peran tersebut memerlukan manajemen yang cermat dan investasi waktu.
Strategi rekrutmen untuk perawat terdaftar dan posisi kebersihan berbeda secara signifikan.
Perwakilan penjualan dewan pekerjaan mereka menyarankan agen kepegawaian untuk meningkatkan pengeluaran sebesar 60% guna meningkatkan visibilitas pekerjaan sebelum berkolaborasi dengan Haley Marketing.

Pendekatan Pemasaran :

Haley Marketing merekomendasikan pendekatan yang lebih inovatif terhadap perusahaan daripada meningkatkan pengeluaran.
Mengusulkan strategi rekrutmen periklanan terprogram dengan tiga elemen utama: alokasi anggaran strategis berdasarkan prioritas pekerjaan, distribusi pekerjaan yang luas di berbagai sumber, dan pelacakan dan pelaporan sumber secara otomatis.
Mengembangkan sistem otomatis untuk mengelola lowongan pekerjaan klinis dan non-klinis secara efisien.
Memungkinkan perekrut untuk menetapkan status prioritas pada setiap pekerjaan melalui sistem pelacakan pelamar mereka, sehingga menyederhanakan keseluruhan proses.

Hasil Utama:

Menghasilkan peningkatan luar biasa sebesar 131% dalam lamaran kerja bulanan. Berhasil mengurangi pengeluaran dewan pekerjaan mereka lebih dari 6% per bulan.
Memperluas portofolio papan pekerjaan mereka dengan menambahkan empat platform tambahan.
Sebelum bermitra dengan Haley Marketing, klien rata-rata menerima 379 lamaran per bulan di Indeed, dengan biaya $3.000.
Dengan manajemen Haley Marketing, klien sekarang rata-rata menerima 876 lamaran bulanan di beberapa papan pekerjaan (Indeed, Zip, jaringan papan pekerjaan Appcast Xcelerate, Monster, Nexxt) dengan pengurangan biaya sebesar $2.807.

Studi Kasus 3: Clearfly Meningkatkan Pengisian Formulir Kontak-Kami dan Pengunduhan Brosur Dengan BPA Rata-Rata yang Luar Biasa sebesar $6,70

Pengiklan: Solusi Trunking SIP Clearfly

Agen Periklanan yang Mendorong Kesuksesan : Pemasaran Kinetik dan Kreatif

Tantangan :

Clearfly, merek yang berspesialisasi dalam solusi trunking SIP dan layanan suara, bermitra dengan Kinetic Marketing & Creative.
Berkolaborasi untuk mengembangkan strategi pemasaran digital omnichannel.
Bermitra untuk menciptakan audiens yang ditargetkan dan tersegmentasi untuk menyampaikan pesan yang disesuaikan.

Pendekatan Pemasaran :

Mengembangkan iklan digital yang sangat bertarget dengan halaman arahan khusus untuk setiap tingkatan audiens.
Meluncurkan kampanye iklan berbayar di LinkedIn dan saluran iklan terprogram.
Mempertahankan kehadiran media sosial organik bulanan di LinkedIn dan Facebook.
Menerapkan otomatisasi email bertarget yang disesuaikan untuk mitra yang terlibat dan tidak terlibat, disertai dengan buletin triwulanan dan rangkaian email selamat datang.
Merombak situs web untuk memberikan pengalaman yang ramah pengguna, memungkinkan pengguna untuk terlibat sesuai keinginan mereka dan memilih kampanye pemasaran email bermerek lengkap yang selaras dengan kebutuhan layanan mereka.

Hasil Utama:

Kampanye periklanan terprogram menghasilkan peningkatan pengisian formulir hubungi kami dan pengunduhan brosur, sehingga menghasilkan biaya per akuisisi (BPA) rata-rata sebesar $6,70.
Kampanye LinkedIn berbayar berfungsi sebagai taktik kesadaran, menghasilkan 136.811 tayangan dan 146 kunjungan ke halaman kontak.
Pesan terkoordinasi di seluruh konten sosial organik di Facebook dan LinkedIn mendorong keterlibatan komunitas, dengan tingkat rata-rata 14,49% dan gabungan 15.000 tayangan organik.
Pesan singkat dan kehadiran merek yang konsisten secara efektif menjangkau pelanggan Clearfly di berbagai tahap saluran penjualan.
Seri otomatisasi email yang ditargetkan meningkatkan kesadaran akan layanan Penagihan Terpadu Clearfly dan melibatkan kembali mitra yang tidak terlibat, menghasilkan rasio terbuka sebesar 28% dan rasio klik 4,9% (melebihi tolok ukur industri).

Studi Kasus 4: Gerard Mencapai 1.00.000 Tayangan dari Distribusi Terprogram

Pengiklan: Gerard, produsen atap Hongaria

Agen Periklanan yang Mendorong Kesuksesan : Teknologi Maju

Tantangan :

Gerard, produsen atap, menargetkan banyak pemilik rumah sebagai audiensnya.
Waktu pembelian potensial membatasi audiens pada kelompok khusus, karena tidak semua orang saat ini mencari tempat baru.
Merek ini ingin meningkatkan kesadaran di kalangan pengguna baru yang secara aktif mencari tempat baru.

Pendekatan Pemasaran :

Advant menggunakan strategi penargetan terprogram untuk menjangkau audiens yang belum tersentuh melalui kampanye tampilan terprogram.
Untuk meningkatkan kesadaran di kalangan pengguna yang aktif mencari tempat baru, mereka menerapkan kombinasi spanduk bergambar, iklan bawaan, dan kampanye berbasis video.
Mereka juga membuat daftar penerbit untuk menargetkan individu berusia 30-64 tahun yang sedang membangun atau merenovasi rumah mereka.
Hasil Utama:
Kampanye digital secara konsisten mencapai lebih dari 1 juta tayangan.
Studi Kasus 5: Lokal Kini Mengalami Peningkatan Pendapatan yang Mengesankan sebesar 282% YoY dengan Memanfaatkan Periklanan Terprogram Sisi Server
Pengiklan: Layanan OTT Lokal Sekarang Amerika
Agen Periklanan yang Mendorong Kesuksesan : PubMatic
Tantangan :
Local Now mencari sekelompok mitra terpilih untuk meningkatkan ekspansi mereka di CTV dan platform streaming.
Mitra terpilih diharapkan dapat menyediakan permintaan unik, meningkatkan penjualan online, dan meningkatkan rasio pengisian.
Local Now bertujuan untuk memiliki beragam pilihan teknologi, termasuk perangkat PMP dan PG premium, untuk pelaksanaan bisnis sumber langsung mereka secara efisien.
Dalam industri streaming yang didukung iklan yang kompetitif, mereka memprioritaskan mitra yang dapat membantu mereka membedakan diri dari penyedia lain.
Pendekatan Pemasaran :
Local Now bermitra dengan PubMatic untuk audit komprehensif dan tinjauan pengoptimalan portofolio konten mereka.
PubMatic menawarkan dukungan tingkat perusahaan, memandu Local Now dalam penyampaian sinyal, kurasi inventaris, dan integrasi server iklan.
Alat dan layanan periklanan terprogram yang canggih sangat penting dalam memfasilitasi pertumbuhan permintaan.
Hasil Utama:
Local Now menyaksikan peningkatan pendapatan yang pesat dan peningkatan permintaan iklan yang signifikan.
Mereka memperoleh pendapatan sebesar +282% YoY.
Studi Kasus 6: Kellogg's Meningkatkan Visibilitas Iklannya sebesar 25% dengan Iklan Terprogram
Pengiklan: Perusahaan Kellogg
Agen Periklanan yang Mendorong Kesuksesan : Publisitas Cyber
Tantangan :
Kellogg Company mempunyai kehadiran yang kuat di sektor makanan beku Amerika. Namun, mereka tidak dapat menyampaikan pesan yang dipersonalisasi kepada audiens target mereka.
Selain itu, mereka mengelola beragam portofolio lebih dari selusin merek. Oleh karena itu, Kellogg's mencari solusi untuk meningkatkan upaya periklanannya.
Pendekatan Pemasaran :
Publisitas Cyber membantu Kellogg Company memanfaatkan pembelian terprogram melalui DoubleClick Digital Marketing, memanfaatkan kampanye display dan video.
Pendekatan periklanan terprogram membantu mereka menyampaikan pesan yang dipersonalisasi kepada audiens target mereka.
Tim periklanan di Cyber Publicity juga membantu Kellogg Company memanfaatkan pengetahuan konsumennya yang mendalam untuk penargetan iklan yang efektif.
Hasil Utama:
Visibilitas iklan mereka meningkat dari 56% menjadi lebih dari 70%.
Pembelian terprogram adalah alat yang efektif untuk menarik dan mempertahankan dukungan pelanggan.
Studi Kasus 7: Perusahaan Telemedis Mencapai Laba atas Belanja Iklan 300% dengan Pembelian Media Otomatis
Pengiklan: Perusahaan telemedis yang berkantor pusat di Dallas Fort Worth, Texas
Agen Periklanan yang Mendorong Kesuksesan : Genius Monkey
Tantangan :
Pengaturan waktu sangat penting dalam industri telemedis, terutama selama musim pilek dan flu ketika kunjungan pasien biasanya meningkat.
Perusahaan ini terutama memasarkan melalui media sosial tetapi memiliki pengalaman terbatas dengan iklan bergambar dan audio.
Upaya mereka sebelumnya dalam menampilkan iklan tidak konsisten. Mendobrak iklan audio merupakan sebuah tantangan karena persyaratan minimum yang tinggi dan kurangnya dukungan dari platform seperti Spotify.
Perusahaan bertujuan untuk mengeksplorasi periklanan OTT (Over-the-Top) untuk meningkatkan eksposur merek dan menghasilkan lebih banyak tayangan.
Meningkatkan jumlah rata-rata konsultasi pasien per hari merupakan tujuan khusus perusahaan.
Mereka memantau dengan cermat jumlah “kunjungan pasien yang selesai” setiap hari.
Perusahaan berupaya meningkatkan kehadiran digitalnya secara keseluruhan untuk meningkatkan upaya pemasarannya dan menjajaki peluang periklanan audio dan OTT.
Pendekatan Pemasaran :
Perusahaan telemedis ini memilih Genius Monkey karena pendekatan berbasis data dan dasbor kliennya yang disesuaikan.
Genius Monkey membantu perusahaan menerobos ruang iklan audio dan OTT dengan anggaran yang dianggap tidak mencukupi oleh vendor lain.
Perusahaan memperluas pendekatan pemasarannya dengan menambahkan iklan bergambar.
Hasil Utama:
Mencapai laba atas belanja iklan sebesar 300% yang luar biasa, yang mencerminkan efektivitas kampanye display terprogram.
Menyaksikan peningkatan substansial sebesar 150% dalam penyelesaian konsultasi pasien, yang menunjukkan dampak keberhasilan pada bisnis mereka.
Khususnya, 50% dari konsultasi pasien adalah pasien baru, yang menunjukkan kemampuan iklan terprogram untuk menarik klien baru.
Menerapkan peningkatan kemampuan pelacakan melalui pelacakan piksel dan ID produk, memungkinkan pemantauan kinerja kampanye yang lebih tepat.
Memanfaatkan Periklanan Terprogram untuk Kesuksesan Bisnis
Studi kasus periklanan terprogram membantu menunjukkan efektivitas dan potensi penggunaan teknologi terprogram dalam mendorong iklan online bertarget, mengoptimalkan belanja iklan, dan mencapai sasaran bisnis tertentu.
Tujuh studi kasus periklanan terprogram inspiratif yang disajikan dalam artikel ini menunjukkan dampak transformatif dari pendekatan periklanan ini di beragam industri dan ukuran bisnis.
Jika Anda siap untuk meningkatkan kampanye iklan Anda, pakar iklan terprogram Single Grain dapat membantu!
Bekerja Dengan Kami
FAQ Periklanan Terprogram
Bagaimana Cara Kerja Periklanan Terprogram?
Periklanan terprogram memanfaatkan platform teknologi yang menghubungkan pengiklan (pembeli) dan penerbit (penjual) dalam lingkungan lelang waktu nyata.
Pengiklan menawar penempatan iklan, menargetkan pemirsa tertentu berdasarkan data seperti demografi, minat, dan perilaku penjelajahan. Penawar tertinggi memenangkan lelang, dan iklan langsung dikirimkan ke pengguna yang ditargetkan.
Apa Manfaat Periklanan Terprogram?
Iklan terprogram menawarkan beberapa manfaat, antara lain:
Memungkinkan penargetan yang tepat berdasarkan demografi, minat, perilaku, dan lokasi.
Mengurangi tenaga kerja manual dan meningkatkan efisiensi operasional.
Memungkinkan pembelanjaan yang efisien dengan menghilangkan tayangan yang sia-sia dan memungkinkan kontrol yang lebih baik terhadap anggaran iklan.
Memberikan analisis terperinci dan wawasan data untuk pengambilan keputusan dan optimalisasi kampanye.
Jenis Format Iklan Apa yang Dapat Digunakan dalam Periklanan Terprogram?
Iklan terprogram memberi bisnis berbagai opsi penargetan untuk menjangkau audiens yang mereka inginkan secara efektif. Opsi ini mencakup demografi, geografi, perilaku, konteks, minat, perangkat, penargetan ulang, dan pemirsa serupa.
Apa Perbedaan Periklanan Terprogram dengan Periklanan Tradisional?
Periklanan tradisional melibatkan negosiasi manual dan pembelian langsung ruang iklan. Sebaliknya, periklanan terprogram mengandalkan otomatisasi, penawaran waktu nyata, dan pengambilan keputusan berdasarkan data.
Terprogram memungkinkan penayangan iklan yang lebih bertarget dan efisien dibandingkan metode tradisional.
Apakah Periklanan Terprogram Cocok untuk Semua Bisnis?
Iklan terprogram mengandalkan data dan algoritme untuk menargetkan segmen audiens tertentu. Ini bisa sangat efektif jika bisnis memiliki data konsumen yang memadai atau sumber data yang menonjol.
Namun, jika perusahaan tidak memiliki persona pembeli dan data perilaku yang memadai, iklan terprogram mungkin tidak akan memberikan manfaat yang sama.
Jika Anda tidak dapat menemukan jawaban yang Anda cari, jangan ragu untuk menghubungi kami dan bertanya langsung kepada kami.