Iklan Terprogram Dijelaskan

Iklan terprogram telah menjadi topik hangat dalam pemasaran untuk sementara waktu sekarang.

Itu karena secara dramatis menyederhanakan proses periklanan digital untuk pengiklan dan penerbit, sambil memaksimalkan hasilnya.

Ini sama-sama menguntungkan.

Namun, karena ini adalah bidang yang sedang berkembang serta topik teknologi, banyak pemasar kesulitan untuk memahaminya.

Dalam artikel ini, kami akan menjelaskan apa itu iklan terprogram dan cara kerjanya, menjawab pertanyaan umum, dan memberikan kamus definisi relevan yang akan membantu Anda lebih memahami topik tersebut.

Namun pertama-tama, mari kita mundur selangkah dan melihat bagaimana iklan terprogram muncul dan mengapa.

Sejarah Singkat Periklanan Digital

Sekali waktu, pertukaran iklan dilakukan secara langsung.

Ini melibatkan pertemuan dan negosiasi, serta penempatan, penargetan, dan pemantauan iklan manual.

Pengiklan dan penerbit dulu (dan masih) bersemangat untuk menampilkan iklan terbaik kepada audiens yang paling tertarik, untuk memastikan bahwa mereka memberikan pengaruh.

Selain itu, mereka mengejar penawaran terbaik dalam hal biaya dan harga, dan terus meninjau kembali pengaturan sebelumnya dengan pihak ketiga lainnya.

Itu memakan waktu, melelahkan, dan membuat stres.

Itu adalah iklan.

Tetap saja, itu adalah model yang berfungsi di masa cetak, dan, ketika diterapkan dengan benar, itu memberikan hasil.

Pada hari-hari awal adopsi online, pendekatan serupa diterapkan pada lingkungan periklanan digital.

Namun, dengan cepatnya evolusi pasar digital, cara lama tidak lagi memungkinkan.

Lingkungan periklanan digital harus berurusan dengan volume yang sama sekali berbeda – ribuan, bahkan jutaan kemungkinan penerbit, audiens yang praktis tidak terbatas, dan sepasukan pengiklan yang ingin membuat nama mereka online.

Periklanan digital mulai mengembangkan teknik dan jenis iklannya sendiri, putus asa untuk menjangkau pengguna sebanyak mungkin.

Namun, ada masalah penargetan.

Pemirsa semakin waspada terhadap iklan yang ditargetkan dengan buruk dan mengembangkan titik buta bagi mereka. Ini, jelas, menciptakan masalah serius bagi industri.

Ini menyerukan pendekatan baru yang akan memenuhi kebutuhan semakin banyak penerbit dan pengiklan dan akan memungkinkan solusi skala besar yang menawarkan tidak hanya kuantitas tetapi juga penargetan berkualitas tinggi.

Untungnya, kemajuan teknologi dan transformasi digital bisnis mempercepat proses dan memungkinkannya.

Masukkan: Iklan terprogram.

Apa itu Iklan Terprogram?

Iklan terprogram adalah proses otomatis yang memfasilitasi penjualan dan pembelian inventaris iklan online. Ini memungkinkan penayang dan pengiklan untuk memaksimalkan keefektifan transaksi ini dan cara mendapatkan keuntungan maksimal darinya.

Alat yang mengakomodasi pertukaran, menggunakan algoritme yang didukung oleh kecerdasan buatan untuk memungkinkan penargetan, pelelangan, dan penawaran otomatis instan secara real time. Akibatnya, iklan pemenang diberikan kepada pengguna dalam milidetik (tepatnya sekitar 100 md) setelah mendarat di halaman.

Tujuan utamanya adalah menayangkan iklan yang paling tepat kepada pemirsa yang kemungkinan besar akan mengekliknya.

Penghitungan didasarkan pada popularitas dan konten situs web penerbit, serta preferensi pemirsa pengiklan dan setelan kampanye iklan.

Kamus Iklan Terprogram

Saat membaca iklan terprogram, Anda akan menemukan banyak terminologi yang dilontarkan, termasuk, namun tidak terbatas pada, berbagai akronim.

Untuk membantu Anda lebih memahami arti istilah-istilah ini, dan, dengan demikian, lebih memahami konsep periklanan terprogram, kami telah menyiapkan kamus singkat:

• Pertukaran Iklan . Ini adalah pasar digital tempat ruang iklan dilelang. Prosesnya sepenuhnya otomatis.
• Platform Sisi Permintaan (DSP) . Program perangkat lunak yang digunakan oleh pengiklan untuk menelusuri dan membeli inventaris ruang iklan dari berbagai penerbit. Ini memfasilitasi bagian pengiklan dari transaksi.

Bergantung pada fungsionalitas platform, pembeli dapat mengatur anggaran, preferensi pemasok, profil audiens, dll.

• Platform Sisi Pasokan (SSP) . Program perangkat lunak yang digunakan oleh penerbit untuk menawarkan dan menjual ruang iklan mereka ke berbagai pengiklan. Ini memfasilitasi bagian penerbit dari transaksi.

Bergantung pada fungsionalitas platform, pemasok dapat mengatur kerangka harga, jenis pembeli, saluran komunikasi, dll.

• Platform Manajemen Data (DMP) . Solusi perangkat lunak terintegrasi yang mengumpulkan data pengguna dari berbagai sumber dan memfasilitasi manajemen aset data. Ini digunakan untuk mengidentifikasi dan menargetkan audiens dalam kampanye iklan.

Sebagian besar DSP dan SSP modern memiliki DMP terintegrasi, sehingga pengguna tidak perlu menggunakan sistem manajemen data pihak ketiga.

• Tayangan . Frekuensi iklan ditampilkan pada halaman untuk dilihat oleh pengguna.

• Biaya Per Seribu (BPS) . Juga dikenal sebagai Biaya Per Tayangan, CPM adalah harga per 1000 tayangan iklan yang muncul di situs web.

Seperti yang Anda lihat, semua istilah rumit ini memiliki definisi yang cukup mudah saat Anda memasukkannya ke dalam konteks.

Namun, jika Anda masih merasa sedikit bingung, jangan khawatir, karena ini akan menjadi lebih jelas saat kami menjelaskan secara spesifik proses periklanan terprogram.

Bagaimana Cara Kerja Periklanan Terprogram?

Sekarang setelah Anda mengetahui dasar-dasar periklanan terprogram, kita dapat beralih ke cara kerja prosesnya.

1. Pengguna Mengunjungi Halaman . Saat pengguna online, platform manajemen data (DMP) mengumpulkan informasi tentang mereka, seperti demografi, data geografis, jenis perangkat, aktivitas penelusuran, perilaku, situs web dan halaman yang dikunjungi, dan lainnya.
   Saat pengguna membuka halaman, proses periklanan terprogram dimulai.
2. Data SSP Referensi Ad Exchange . Sistem pertukaran iklan mengambil data dari SSP tentang penerbit, alias pemilik situs web, dan inventaris iklan mereka yang tersedia di halaman, serta data pengguna yang tersedia.
3. Data DSP Referensi Ad Exchange . Berikutnya, ad exchange mereferensikan silang informasi ini dengan calon pengiklan dan data target dari PSP mereka, memilih calon pembeli yang cocok dengan kriteria inventaris.
4. Lelang Berlangsung . DSP menyediakan penawaran untuk pembeli terpilih, dan SSP atau ad exchange (tergantung) menggunakan model lelang untuk menentukan pemenang (biasanya penawar tertinggi).
5. Iklan Ditayangkan ke Pengguna . Setelah pengiklan memenangkan pelelangan, iklan mereka akan ditampilkan kepada pengguna di ruang iklan yang telah ditentukan penerbit.

Seperti yang disebutkan, berkat kecerdasan buatan, semua ini terjadi dalam 100 md setelah pengguna mengklik tautan untuk membuka halaman.

Mengesankan, bukan?

Namun, bukan hanya waktu yang Anda hemat dengan iklan terprogram – biaya juga merupakan faktor.

Apakah Iklan Terprogram Hemat Biaya?

Sederhananya, ya. Lebih sering daripada tidak, iklan terprogram hemat biaya.

Faktanya, dibandingkan dengan jenis negosiasi tatap muka dan pertukaran iklan, iklan terprogram memiliki ROAS (laba atas belanja iklan) yang jauh lebih tinggi.

Biaya rata-rata iklan terprogram adalah sekitar $0,50 hingga $2 CPM, dibandingkan dengan lebih dari $10 untuk perdagangan iklan tradisional!

Namun, berapa banyak yang Anda habiskan pada akhirnya, bergantung pada berbagai faktor termasuk industri, perangkat, format iklan, penempatan di halaman, dll.

Selain itu, semakin spesifik penargetan yang dibutuhkan pengiklan, semakin besar kemungkinan iklan tersebut akan melayani pengguna yang mungkin terlibat dan berkonversi, sehingga CPM menjadi lebih tinggi.

Jenis Lelang Iklan Terprogram

Proses pelelangan adalah salah satu bagian yang paling membingungkan dari iklan terprogram, jadi mari kita lihat jenis lelang yang umum, dan cara kerjanya:

• Lelang Terbuka . Dalam lelang terbuka untuk inventaris media, penetapan harga terjadi secara waktu nyata alias real time bidding (RTB). Penayang menawarkan inventarisnya dan menetapkan harga minimum, dan setiap pengiklan yang memenuhi syarat dapat menawarnya.

Biasanya, tawaran tertinggi yang menang.

• Pasar Pribadi (PMP) . PMP mirip dengan RTB tetapi hanya penayang dan pengiklan terpilih yang dapat mengaksesnya.
• Langsung Terprogram . Meskipun lebih sering daripada tidak, iklan terprogram melibatkan lelang dan penawaran untuk menentukan harga inventaris, terkadang penayang dapat menetapkan CPM tetap. Opsi ini mungkin hanya tersedia untuk pembeli tertentu atau dapat menjadi default dan dapat diakses oleh semua pengiklan.
• Kesepakatan pilihan . Dalam hal ini, pelelangan dilewati, dan penayang menjual inventaris premiumnya ke grup pengiklan terpilih. CPM adalah tetap, dan pembeli dapat menawar atau menawarkan harga yang lebih tinggi.

Selanjutnya, ada dua model paling umum yang menentukan pemenang lelang. Dalam kedua kasus tersebut, penawar tertinggi menang. Apa yang membuat mereka berbeda adalah harga yang mereka bayar:

→ Model Harga Pertama . Dalam jenis penawaran ini, pemenang membayar jumlah yang mereka tawar, terlepas dari berapa banyak yang ditawarkan oleh peserta lelang lainnya.

Model ini lebih bermanfaat bagi penayang karena mereka menerima harga yang lebih tinggi untuk inventaris mereka, yang pada akhirnya menjadi tujuan mereka.

→ Model Harga Kedua . Dalam hal ini, pemenangnya tetap penawar tertinggi, namun, mereka membayar penawaran yang kedua, ditambah satu sen tambahan.

Model ini lebih bermanfaat bagi pengiklan karena mereka membayar lebih sedikit daripada yang siap mereka terima, yang pada akhirnya menjadi tujuan mereka .

Pro dan Kontra Iklan Terprogram

Seperti halnya teknologi lainnya, programmatic advertising memiliki kelebihan dan kekurangan:

Keuntungan Iklan Terprogram

Pertama-tama, mari kita lihat sisi positif dari iklan terprogram:

Penargetan Luar Biasa

Ketepatan penargetan yang ditawarkan iklan terprogram, saat ini, tidak tertandingi.

Dengan menjangkau pemirsa yang tepat, pengiklan dapat memperoleh keterlibatan yang lebih tinggi, lebih banyak konversi, dan pada akhirnya, kampanye yang lebih berhasil.

Pada saat yang sama, penerbit dapat memperoleh keuntungan dari pendapatan iklan yang lebih tinggi dan pembaca yang tidak terlalu frustrasi.

Efisiensi

Dibandingkan dengan metode perdagangan iklan lainnya, iklan terprogram menghemat waktu, sumber daya, dan tenaga, sekaligus memberikan hasil yang efisien dalam skala besar.

Pengiklan dapat membeli inventaris dari situs web relevan dalam jumlah tak terbatas hanya dalam hitungan detik. Dan penerbit dapat menemukan pembeli terbaik dengan sangat mudah dan memastikan UX yang menyenangkan.

Yang perlu dilakukan kedua belah pihak hanyalah mengatur platform mereka dengan benar.

Data Waktu Nyata

Pengiklan dan penerbit memiliki akses ke wawasan dan analitik waktu nyata. Ini memungkinkan mereka menerapkan penyesuaian tepat waktu dan mengoptimalkan kampanye mereka untuk hasil yang lebih baik.

Kerugian dari Iklan Terprogram

Meskipun keuntungan dari iklan terprogram tidak dapat disangkal, ada juga beberapa kekhawatiran potensial:

Membutuhkan Pemahaman Audiens Anda

Agar iklan terprogram memberikan hasil yang diperlukan, pengiklan dan penayang harus memiliki pemahaman yang mendalam tentang audiens mereka. Jika tidak, mereka mungkin tidak dapat menargetkan iklan dengan benar, dan kecil kemungkinannya untuk mencapai hasil.

Risiko Penipuan

Karena otomatisasi penuhnya, proses tersebut dapat menyebabkan risiko penipuan yang tinggi. Ini bisa menjadi masalah bagi pengiklan dan penerbit.

Sisi pembeli dapat menderita, antara lain, dari lalu lintas palsu dan inventaris yang disalahartikan. Dan pihak penjual menghadapi risiko penipuan data dan atribusi serta materi iklan yang tidak sesuai.

Sebagian besar masalah ini dapat dicegah dan dihindari dengan teknik anti-penipuan, tetapi penerapannya memerlukan waktu dan latihan.

Kontrol Langsung Terbatas

Karena pertukaran iklan menghubungkan ribuan penerbit dan pengiklan, kedua belah pihak memiliki sedikit kendali atas siapa yang cocok dengan mereka.

Bagi pengiklan, hal ini berisiko dikaitkan dengan berita palsu dan/atau publikasi berkualitas rendah, dan akibatnya, mereka dapat kehilangan kredibilitasnya.

Untungnya, lebih sering daripada tidak, pengiklan dapat menghindari hal ini. Sebagian besar DSP memungkinkan pengguna membuat daftar hitam situs web individual dan kategori situs web serta mencegah materi iklan mereka ditampilkan di sana.

Bagi penayang, risiko utama adalah menjual inventaris mereka ke penyedia situs web 18+, perjudian, dan/atau konten kontroversial atau tidak etis lainnya. Selain itu, meskipun materi iklan tidak melanggar etika umum, materi iklan tersebut mungkin tidak selaras dengan nilai penerbit dan pemirsanya.

Misalnya, tidak pantas menampilkan iklan restoran steak di blog vegetarian.

Ini dapat diatasi dengan menggunakan sistem verifikasi materi iklan khusus, atau kit keamanan serba guna seperti The Media Trust.

Memerlukan Pakar AdOps Terlatih

Tanpa ahli untuk mengoperasikan teknologi, bisnis mungkin tidak dapat menggunakan potensi penuhnya. Ini dapat menyebabkan kehilangan uang, bukannya meningkatkan ROAS mereka.

Beberapa platform bersifat swalayan dan mudah digunakan. Namun, penerbit dan pengiklan mungkin masih perlu menyewa spesialis AdOps atau bahkan tim pakar.

Mereka dapat mempelajari seluk beluk DSP/SSP dan sistem pertukaran iklan. Sementara itu, mereka juga perlu mengikuti perkembangan baru, pengelolaan data, dan skema penipuan.

Intinya

Iklan terprogram adalah masa depan iklan online. Kecerdasan buatan dan pembelajaran mesin meningkat secara dramatis. Jadi, teknologi cenderung berkembang dengan cepat dan menjanjikan lebih banyak peluang di masa mendatang.

Penayang dan pengiklan dapat meningkatkan pengalaman iklan bagi pengguna, memaksimalkan kinerja kampanye mereka, dan mencapai hasil yang belum pernah ada sebelumnya.

Dan, siapa yang tahu apa yang akan terjadi di masa depan? Mungkin teknologi ini bahkan akan membantu kita mengubah konsep periklanan menjadi sesuatu yang positif.